2023年市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁共8頁2023年?市場(chǎng)部個(gè)人?工作計(jì)劃范?文一、主?要業(yè)績(jī)指標(biāo)?及完成情況?市場(chǎng)部_?___年度?主要業(yè)績(jī)指?標(biāo)完成情況?：截止_?___年_?___月_?___日，?我公司共發(fā)?展二級(jí)合作?網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，?魯山、舞鋼?。因無配備?專業(yè)的市場(chǎng)?專員負(fù)責(zé)，?____年?全年二網(wǎng)的?銷售狀況不?容樂觀，截?止____?月____?日，___?_全年二網(wǎng)?總計(jì)銷售_?___臺(tái)，?在____?年____?月我公司結(jié)?束與魯山順?發(fā)的合作，?開始于魯山?大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)?城合作后，?形式有了好?轉(zhuǎn)，主要是?魯山大團(tuán)結(jié)?的經(jīng)營(yíng)理念?與模式有了?很大的提高?，包括場(chǎng)地?的正規(guī)建設(shè)?都很好。另?加上新店開?業(yè)，我公司?投入的精力?和人員也比?較到位，后?期跟蹤較緊?，這促使魯?山在___?_月單月銷?售達(dá)到__?__臺(tái)。?二、市場(chǎng)部?主要工作回?顧____?年度市場(chǎng)部?主要工作包?括以下幾個(gè)?方面。1?.市場(chǎng)活動(dòng)?匯總一季?度___?_月：迎新?春，紅運(yùn)禮?-本次活動(dòng)?深受廣大客?戶的歡迎，?這不僅大大?增加了客戶?來店量同時(shí)?也促進(jìn)銷售?,也有效提?高了廣汽本?田及我店的?知名度.?____月?：汽車文化?宣傳長(zhǎng)廊-?借汽車文化?長(zhǎng)廊這個(gè)平?臺(tái)讓客戶更?深入理解廣?汽本四款車?型。在銷售?顧問和客戶?良好的溝通?交流中，客?戶認(rèn)知和肯?定我們的品?牌同時(shí)強(qiáng)化?四車型可信?賴、高品質(zhì)?的形象。?____月?：榮耀共享?，春情回饋?-根據(jù)銷售?顧問反應(yīng)銷?售情況,得?知本次活動(dòng)?有明顯效果?,來店和來?電量有明顯?增加,活動(dòng)?以來截止今?天,銷量_?___臺(tái)（?含汝州一臺(tái)?），訂單_?___個(gè)雅?閣，___?_個(gè)奧德賽?，____?個(gè)鋒范,來?店批次總6?3，首次來?店批次總1?04，來電?總數(shù)43,?效果明顯增?加，本次活?動(dòng)效果還比?較理想。?____月?：熱銷__?__萬，廣?本傾情送-?此次活動(dòng)積?極消減了庫?存，緩解了?資金周轉(zhuǎn)壓?力，提高市?場(chǎng)占有率，?最終提升銷?量，完成任?務(wù)目標(biāo)。?____月?：鷹城春季?購車節(jié)-本?次車展以飛?度,鋒范為?主推車型,?以“輕舞飛?揚(yáng)鋒芒時(shí)代?”為活動(dòng)主?題,突出時(shí)?代氣息,以?特色的推廣?促銷活動(dòng)方?案,吸引針?對(duì)用戶群.?達(dá)到銷售效?果。二季?度___?_月：世博?之旅-廣汽?本田緊跟_?___年_?___月上?海世博會(huì)風(fēng)?潮,借助本?次世博會(huì)強(qiáng)?大的影響力?,開展“購?雅閣，看世?博”的抽獎(jiǎng)?免費(fèi)體驗(yàn)游?活動(dòng)，通過?本次活動(dòng)宣?傳過后，來?電咨詢和來?店看車人數(shù)?有明顯幅度?增加，對(duì)近?期有意向購?買雅閣的用?戶具有很強(qiáng)?吸引力.活?動(dòng)期間,雅?閣定單銷量?總計(jì)___?_臺(tái)._?___月：?鷹城首屆春?季汽車團(tuán)購?節(jié)-我們經(jīng)?過總結(jié)__?__月份連?續(xù)兩次車展?的不足，在?本次車展前?期我們加強(qiáng)?了對(duì)銷售顧?問的培訓(xùn)，?做細(xì)做足車?展前期的籌?備工作，致?使本次團(tuán)購?節(jié)上所有銷?售顧問精神?面貌都很好?,氛圍很不?錯(cuò),雖然沒?有達(dá)到我們?預(yù)定的銷售?目標(biāo),但是?本次車展也?達(dá)到一個(gè)很?不錯(cuò)的銷售?結(jié)果._?___月：?中國(guó)名媛時(shí)?尚文化巡禮?-中國(guó)名媛?時(shí)尚文化巡?禮是針對(duì)高?收入、高品?位人群的高?端文化宣傳?活動(dòng)，本次?活動(dòng)的主要?媒體宣傳有?平頂山電視?臺(tái)和平頂山?廣播電臺(tái)，?我店為本次?活動(dòng)的贊助?商，借助兩?大強(qiáng)勢(shì)媒體?優(yōu)勢(shì)提高廣?汽本田得佳?4s店的品?牌知名度，?強(qiáng)化車主對(duì)?廣汽本田品?牌的認(rèn)知與?忠誠(chéng)度,為?以后的口碑?宣傳做好鋪?墊.但此次?活動(dòng)沒有起?到良好的監(jiān)?督執(zhí)行,致?使顧客報(bào)名?度非常低,?望以后加強(qiáng)?活動(dòng)的監(jiān)督?執(zhí)行._?___月：?感恩回饋，?五周年店慶?-借我店_?___周年?店慶之際，?特推出感恩?回饋，大幅?優(yōu)惠政策，?給顧客真正?優(yōu)惠，在店?慶期間達(dá)到?一個(gè)比較好?的銷售。?____月?：廣本四杰?魅力科技升?級(jí)版上市搶?購會(huì)-通過?閉館的銷售?方式，結(jié)合?文藝表演，?現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)?造，強(qiáng)有力?的超低促銷?方案，使大?家在娛樂，?和歡樂中喜?悅訂車，達(dá)?到很好的銷?量。三季?度___?_月：鷹城?夏夜賞車會(huì)?-在炎炎夏?日中我們參?與璀璨夏夜?賞車會(huì)，讓?消費(fèi)者在夏?夜舒適的環(huán)?境下賞車,?有效提高了?廣汽本田及?我店的知名?度，也提高?了車主對(duì)廣?汽本田品牌?的認(rèn)知與忠?誠(chéng)度,為以?后的口碑宣?傳做好鋪墊?.___?_月：鷹城?車模大賽暨?秋季團(tuán)購節(jié)?-為積極應(yīng)?對(duì)，我們通?過強(qiáng)有力的?促銷手段和?強(qiáng)大的品牌?宣傳來提高?銷量。借助?鷹城購車節(jié)?的影響力，?車展前期在?各主流媒體?上進(jìn)行大規(guī)?模的活動(dòng)宣?傳，又加上?有中國(guó)第一?車模之稱的?翟凌小姐在?車展第二天?上午到我廣?本展位加油?助威，增加?集客量，發(fā)?掘更多的潛?在客戶。積?極消減庫存?，緩解資金?周轉(zhuǎn)壓力，?打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，提高市?場(chǎng)占有率。?四季度?____月?：鷹城廣場(chǎng)?秋季團(tuán)購節(jié)?-車展在涼?爽的___?_月金秋進(jìn)?行，我公司?推出的特別?獻(xiàn)禮政策能?有效吸引顧?客,主辦方?和我公司都?進(jìn)行了大力?宣傳，廣播?、電視、報(bào)?紙、短信立?體宣傳力度?大、效果好?，公司展區(qū)?位置好，在?廣場(chǎng)主入口?,布置大氣?，展現(xiàn)了我?良好的品牌?形象__?__月：歌?詩圖上市-?用尊貴專用?的展位來擺?放歌詩圖，?充分突出了?歌詩圖的尊?貴性，而且?也吸引了進(jìn)?店顧客的目?光，從而使?新車-歌詩?圖在鷹城形?成良好的口?碑。__?__月：廣?本得佳之夜?周杰倫群星?演唱會(huì)-此?次能爭(zhēng)取到?周杰倫群星?演唱會(huì)的總?冠名權(quán)，并?且在演唱會(huì)?中途舉行新?車-歌詩圖?的上市發(fā)布?會(huì)，是一次?前所未有的?成功品牌宣?傳，現(xiàn)場(chǎng)包?括舞臺(tái)兩側(cè)?巨型廣告牌?、座椅等無?處不在的廣?本元素，總?經(jīng)理上臺(tái)宣?布歌詩圖正?式在平頂山?上市發(fā)售，?這些都為廣?本在平頂山?的美譽(yù)度奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。_?___月：?魯山二網(wǎng)周?末團(tuán)購會(huì)-?在這次的周?末活動(dòng)中，?砸金蛋是其?中的亮點(diǎn)，?由購車的顧?客自己來再?訂車的基礎(chǔ)?上再砸出，?讓顧客真正?的購得，并?且提升了廣?汽本田在魯?山二網(wǎng)的品?牌形象，為?廣本在魯山?打開市場(chǎng)奠?定了基礎(chǔ)。?____?月：廣汽本?田感恩__?__期許_?___答謝?會(huì)-此次活?動(dòng)的目的不?在于賣車，?而是一次真?正的回饋活?動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主?持人慷慨激?昂和幽默風(fēng)?趣讓邀請(qǐng)到?的客戶感到?了寒冬里的?一絲溫暖，?也會(huì)使廣汽?本田在平頂?山形成更好?的口碑，把?廣汽本田品?牌在鷹城的?美譽(yù)度提高?到一個(gè)新的?層次。2?.市場(chǎng)推廣?活動(dòng)（2?）通過幾次?春秋季的車?展，和一系?列提前宣傳?，提升了我?品牌在平頂?山的美譽(yù)度?，同時(shí)也宣?傳了企業(yè)。?3.廣告?宣傳活動(dòng)?市場(chǎng)部今年?在平頂山電?視臺(tái)，平頂?山晚報(bào)，平?頂山交通廣?播等媒體做?了大量廣宣?，大大支援?了銷售活動(dòng)?，同時(shí)也促?進(jìn)了品牌價(jià)?值的提升。?4.市場(chǎng)?部規(guī)范化管?理的推進(jìn)?為了提升市?場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)?能力，在本?年度配合公?司相關(guān)部門?開展了市場(chǎng)?部規(guī)范化管?理運(yùn)動(dòng)，重?新對(duì)市場(chǎng)部?運(yùn)作流程進(jìn)?行了規(guī)范，?為明年工作?效率的提升?奠定了基礎(chǔ)?。三、工?作中存在的?主要問題?1.與二網(wǎng)?聯(lián)系不夠多?，很少幾乎?沒有時(shí)間去?二網(wǎng)親身體?驗(yàn)，分析，?二網(wǎng)所在城?市的各項(xiàng)調(diào)?查，致使二?網(wǎng)銷售量比?較差。2?.工作職責(zé)?不明確，市?場(chǎng)運(yùn)作沒有?主見，領(lǐng)導(dǎo)?安排什么，?自己就去做?什么，不能?獨(dú)立的去做?一些有創(chuàng)意?，有利于公?司以及市場(chǎng)?工作的方案?。1.加?強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)的溝通?____組?織計(jì)劃管理?與執(zhí)行方面?的培訓(xùn)市?場(chǎng)部擬通過?組織計(jì)劃管?理與執(zhí)行方?面的培訓(xùn)，?增強(qiáng)市場(chǎng)部?管理人員的?計(jì)劃管理能?力，同時(shí)強(qiáng)?化基層市場(chǎng)?人員的執(zhí)行?能力。2?023年市?場(chǎng)部個(gè)人工?作計(jì)劃范文?（二）2?實(shí)行精兵簡(jiǎn)?政、優(yōu)化銷?售組織架構(gòu)?：認(rèn)真分析?了解目前銷?售部組織架?構(gòu)、根據(jù)市?場(chǎng)情況合理?性、在市場(chǎng)?精耕的前提?下，精兵簡(jiǎn)?政、調(diào)整局?部人員、控?制銷售成本?、挖掘人員?潛力、激發(fā)?工作熱情、?感受工作壓?力、努力作?好各自市場(chǎng)?銷售工作。?3嚴(yán)格實(shí)?行培訓(xùn)、提?升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?能力：集中?培訓(xùn)、努力?使所有員工?充分掌握公?司銷售政策?、產(chǎn)品知識(shí)?、應(yīng)用技術(shù)?知識(shí)、營(yíng)銷?理論知識(shí)，?形成學(xué)習(xí)型?團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)?型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)?新型團(tuán)隊(duì)。?研發(fā)部生?產(chǎn)部：研發(fā)?生產(chǎn)部門的?職責(zé)是以市?場(chǎng)需求為導(dǎo)?向，通過市?場(chǎng)需求，不?斷優(yōu)化產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品?功能、把握?產(chǎn)品質(zhì)量、?嚴(yán)格推行I?SO-__?__質(zhì)量體?系，向市場(chǎng)?推出競(jìng)爭(zhēng)力?產(chǎn)品。因此?，市場(chǎng)部每?月都會(huì)給出?市場(chǎng)信息、?競(jìng)品信息、?銷售情況信?息，使該部?門能及時(shí)、?客觀、科學(xué)?把握市場(chǎng)新?動(dòng)態(tài)、航標(biāo)?，在不斷調(diào)?整自身產(chǎn)品?不足之處的?同時(shí)，并為?企業(yè)研發(fā)、?生產(chǎn)適合客?戶和市場(chǎng)需?求的好產(chǎn)品?來贏得市場(chǎng)?和客戶。?銷售部：銷?售部是企業(yè)?的先鋒部隊(duì)?、是貼近市?場(chǎng)的偵察兵?、是企業(yè)發(fā)?展的硬武器?。他們的職?責(zé)就是不斷?的開拓銷售?通路、尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷的把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場(chǎng)、同?時(shí)向市場(chǎng)提?供科學(xué)的前?沿信息，而?市場(chǎng)部在捕?捉市場(chǎng)信息?的前提下，?結(jié)合企業(yè)實(shí)?際情況，制?定強(qiáng)有力的?市場(chǎng)方案和?銷售策略，?最有力的樹?立企業(yè)“靈?魂”的作用?。財(cái)務(wù)部?：直接對(duì)總?經(jīng)理負(fù)責(zé)，?如果說市場(chǎng)?部是“靈魂?”、銷售部?是“先鋒”?、是“轟炸?機(jī)”，那財(cái)?務(wù)部則是企?業(yè)的“大閘?”、是企業(yè)?運(yùn)作、健康?發(fā)展的“動(dòng)?脈”，它的?職責(zé)是制定?企業(yè)科學(xué)年?度預(yù)算、結(jié)?算，把屋企?業(yè)的贏利，?及時(shí)的為總?經(jīng)理提供合?理的生產(chǎn)成?本預(yù)算、市?場(chǎng)推廣預(yù)算?、銷售成本?預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)?和利益的客?觀評(píng)估。作?為市場(chǎng)部,?在結(jié)合企業(yè)?的實(shí)際情況?、市場(chǎng)的實(shí)?際情況、客?戶的實(shí)際情?況、制定合?理的推廣方?案和費(fèi)用，?上交總經(jīng)理