2023年秋季大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023?年秋季大?學(xué)生實(shí)習(xí)?總結(jié)范本?回顧自?己在__?__公司?的實(shí)習(xí)經(jīng)?歷，心中?有很多體?會(huì)。通過(guò)?實(shí)習(xí)讓我?增長(zhǎng)了見(jiàn)?識(shí)，積累?了經(jīng)驗(yàn)，?在觀念上?更加明確?了自己的?定位，更?重要的是?通過(guò)實(shí)踐?提高了解?決實(shí)際問(wèn)?題的能力?。在實(shí)習(xí)?過(guò)程中我?遵守紀(jì)律?，服從安?排，積極?完成經(jīng)理?交辦的工?作，學(xué)到?了許多課?本上學(xué)不?到的知識(shí)?，從而更?高更遠(yuǎn)的?看待問(wèn)題?。作為?一名實(shí)習(xí)?生我進(jìn)入?了___?_公司，?擔(dān)任其一?部門經(jīng)理?的助理。?作為經(jīng)理?助理，我?主要負(fù)責(zé)?的職務(wù)是?公文的寫?作、復(fù)印?、接受、?傳達(dá)、對(duì)?一些相關(guān)?客訴的安?排處理及?經(jīng)理指示?的傳達(dá)，?因此我接?觸了一些?辦公用品?，如傳真?機(jī)、打印?機(jī)等掌握?了這些機(jī)?器的基本?操作，了?解了公司?辦公的基?本情況，?同時(shí)也學(xué)?到了更多?有用的東?西。開(kāi)始?實(shí)習(xí)時(shí)，?剛進(jìn)入陌?生的環(huán)境?，難免會(huì)?有些緊張?，不知道?該怎么辦?，是同事?們友善的?微笑緩解?了我的尷?尬。大家?都很有禮?貌，不管?大事小事?都要說(shuō)聲?謝謝，對(duì)?于我這個(gè)?很少跟生?人打交道?的學(xué)生來(lái)?說(shuō)，是給?我上了一?堂禮儀課?。助理?的工作性?質(zhì)雜亂、?繁多，工?作強(qiáng)度很?大，有時(shí)?候我會(huì)整?個(gè)上、下?午都在面?對(duì)著電腦?打著似乎?永遠(yuǎn)打不?完的文件?直到累得?腰酸痛。?有時(shí)侯對(duì)?于客戶電?話投訴?的一些簡(jiǎn)?單問(wèn)題的?解答，我?也是要盡?量負(fù)責(zé)。?有時(shí)來(lái)找?經(jīng)理談工?作的客戶?，由于當(dāng)?時(shí)經(jīng)理不?在而辦公?室只有我?一個(gè)人的?情況下，?我只得自?己接待他?，并且盡?量于電?話中來(lái)解?答他對(duì)于?我公司工?作的問(wèn)題?及一些相?關(guān)留言，?這就要求?應(yīng)變能力?也要高。?由于我?的任務(wù)比?較瑣碎繁?雜，所以?做事情要?分主次、?有條理。?說(shuō)著容易?，做著難?，每天要?發(fā)傳真、?收信件、?復(fù)印等，?手頭有許?多事情需?要完成。?當(dāng)然這時(shí)?侯就要將?重要的事?情放在首?位，把所?有事情的?主次順序?排好，這?樣就不會(huì)?亂。實(shí)習(xí)?期間，正?好趕上公?司要培訓(xùn)?，需要復(fù)?印資料，?一共__?__份，?每份里又?有十余份?不同的資?料共百余?頁(yè)。這時(shí)?侯就需要?有條理，?每份資料?分別印刷?，清點(diǎn)數(shù)?量，一張?都不能錯(cuò)?漏。這時(shí)?候就要慢?慢來(lái)，一?點(diǎn)點(diǎn)完成?，保證每?份資料的?完整和質(zhì)?量。作?為長(zhǎng)輩他?們真誠(chéng)的?關(guān)心我的?情緒，主?動(dòng)幫我分?擔(dān)消極的?情緒開(kāi)導(dǎo)?我，教給?我生活總?有解決不?完的困難?事要快樂(lè)?的面對(duì)直?到解決。?有時(shí)他們?會(huì)把我當(dāng)?孩子一樣?疼愛(ài)，但?更多時(shí)候?他們會(huì)把?我當(dāng)同事?一樣對(duì)待?，讓我這?個(gè)初出茅?廬的大學(xué)?生深深感?到了我在?工作團(tuán)隊(duì)?那種平等?與融洽的?工作氛圍?。在同事?的悉心幫?助、教導(dǎo)?下，我重?拾信心，?虛心請(qǐng)教?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)。漸漸?的，我感?覺(jué)到工作?沒(méi)有那么?吃力了，?工作也游?刃有余，?并且逐漸?的輕松快?樂(lè)了起來(lái)?。經(jīng)理對(duì)?我的夸獎(jiǎng)?也漸漸的?多了起來(lái)?。我感到?了前所未?有的踏實(shí)?與自信。?公司上?級(jí)對(duì)下級(jí)?公文具有?很高的嚴(yán)?肅性和權(quán)?威性，出?現(xiàn)任何差?錯(cuò)都會(huì)影?響公司工?作的正常?進(jìn)行。對(duì)?于要印發(fā)?的文件，?我每次都?進(jìn)行認(rèn)真?的核稿和?校對(duì)，至?少三遍以?上，并請(qǐng)?其他同事?幫助把關(guān)?，減少了?出錯(cuò)的幾?率，保證?了文件準(zhǔn)?確及時(shí)發(fā)?放。實(shí)習(xí)?期間復(fù)印?、傳真、?公文、電?腦處理等?瑣碎工作?我都基本?熟練。在?各種文件?中，大部?分有不同?程度的保?密性，而?且各級(jí)助?理人員經(jīng)?常接近領(lǐng)?導(dǎo)，看一?些重要文?件，參加?一些重要?會(huì)議。所?以在公共?場(chǎng)合活動(dòng)?時(shí)要注意?內(nèi)外有別?，把握分?寸，對(duì)什?么應(yīng)該說(shuō)?什么不應(yīng)?該說(shuō)要心?中有數(shù)，?知道助理?的職責(zé)是?協(xié)助上司?做好工作?的重要前?提。在?公司里，?我們始終?要保持精?神飽滿，?以充沛的?精力和自?信去迎接?各種挑戰(zhàn)?。猶豫不?決的工作?作風(fēng)是應(yīng)?該堅(jiān)決反?對(duì)的。即?使是常規(guī)?的機(jī)械的?事務(wù)性工?作，也應(yīng)?該一絲不?茍，兢兢?業(yè)業(yè)地做?好。在助?理這個(gè)職?位上技術(shù)?性的勞動(dòng)?并不多，?大多是些?瑣碎重復(fù)?的工作，?看似容易?，其實(shí)難?，需要認(rèn)?認(rèn)真真地?對(duì)待才行?。實(shí)習(xí)?是我步入?社會(huì)的第?一課，它?教會(huì)了我?怎樣待人?接物，如?何處理各?種事情。?雖然在短?短的兩個(gè)?月里看到?的只能是?工作的一?個(gè)側(cè)面，?學(xué)習(xí)的只?能是一些?初步的方?法，但這?些對(duì)于我?是非常重?要的。這?次實(shí)習(xí)還?告訴我，?在社會(huì)這?個(gè)大學(xué)堂?里我還是?個(gè)小學(xué)生?，還有很?長(zhǎng)的路要?走。要抱?著謙虛謹(jǐn)?慎的態(tài)度?，無(wú)論大?小認(rèn)真踏?實(shí)的完成?每一件事?，走好每?一步。?2023?年秋季大?學(xué)生實(shí)習(xí)?總結(jié)范本?（二）?光陰似箭?，為期_?___天?的汽車銷?售實(shí)習(xí)結(jié)?束了，回?首這七天?的實(shí)習(xí)，?發(fā)覺(jué)自己?的收獲真?的很多，?懂得了銷?售的技巧?，學(xué)會(huì)了?和客人溝?通交流，?學(xué)會(huì)了察?言觀色，?豐富了我?的社會(huì)閱?歷。一?個(gè)優(yōu)秀的?銷售員必?須具備深?刻的了解?自己的產(chǎn)?品，準(zhǔn)確?的鎖定目?標(biāo)群，嚴(yán)?格的執(zhí)行?擬定的銷?售計(jì)劃，?記錄完善?的客戶信?息等。?銷售人員?必須先熟?悉所銷售?車型的產(chǎn)?品定為及?市場(chǎng)定位?，然后根?據(jù)定位鎖?定目標(biāo)客?戶群，制?定每日銷?售工作量?并嚴(yán)格執(zhí)?行，只有?確保量變?才能產(chǎn)生?質(zhì)變，必?須完整記?錄客戶的?有效信息?，只有確??？蛻舻?沉積才能?保證銷量?的平穩(wěn)及?足部的上?升。一?、目標(biāo)客?戶群準(zhǔn)確?的定位以?及人群的?挖掘目?標(biāo)客戶群?準(zhǔn)確的定?位直接影?響到開(kāi)發(fā)?客戶的準(zhǔn)?確性。存?在就是有?道理的，?每一款車?都有他的?客戶群體?，客戶信?息的收集?除了常規(guī)?的來(lái)店（?來(lái)電）還?有報(bào)紙，?電視、企?業(yè)名錄、?網(wǎng)絡(luò)推廣?、成交客?戶的轉(zhuǎn)介?紹、同行?經(jīng)銷商介?紹、人群?聚集地派?發(fā)資料及?名片。?二、有計(jì)?劃的開(kāi)發(fā)?客戶有?計(jì)劃的開(kāi)?發(fā)客戶可?以快速提?高銷售業(yè)?績(jī)，通常?我們認(rèn)為?開(kāi)發(fā)客戶?先由熟悉?的人開(kāi)始?，在足部?走向陌生?客