識人用人經典人物志

識人用人經典人物志1*第1頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一講：概論第二講：才性分類第三講：人物鑒別第四講：創(chuàng)業(yè)人才目錄目錄2*第2頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月第一講、概論第一講、概論一、其人其書一、其人其書劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。1、作者其人3*第3頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月人才生理素質、氣質和才能的差異，以及適宜擔當?shù)穆殑?。從體貌、言談與行為方面鑒別人才。王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，2008年版?，F(xiàn)代校注本2、《人物志》其書主要內容第一講、概論一、其人其書4*第4頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月篇章結構卷篇目內容卷上九征第一人才的生理素質及其體表特征。體別第二十二種性格特征與相應的崗位。流業(yè)第三十二種專業(yè)人才與相應的崗位。材理第四正確的辯論方法與人才標準。卷中材能第五八種管理人才的任職得失。利害第六六種管理人才的個人命運。接識第七初次面談鑒別對方的基本素質。英雄第八創(chuàng)業(yè)型領袖與團隊骨干的素質。八觀第九從八個不同角度全面觀察人才。卷下七謬第十鑒別人才容易出現(xiàn)的七種失誤。效難第十一分析人才難以脫穎而出的原因。釋爭第十二以能否謙遜，辨別人才高下。第一講、概論一、其人其書5*第5頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

善以不伐為大，賢以自矜為損。

《人物志·釋爭》本無功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。愚而好勝，一等；賢而尚人，二等；賢而能讓，三等。緩己急人，一等；急己急人，二等；急已寬人，三等。

《人物志·釋爭》以是否謙虛，鑒定士人的領導力。第一講、概論一、其人其書《人物志·釋爭第十二》簡介6*第6頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月善為士者，不武；善戰(zhàn)者，不怒；善勝敵者，不與；善用人者，為之下。

《老子·第68章》知其雄，守其雌，為天下溪知其白，守其辱，為天下谷。

《老子·第28章》圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。

《老子·第66章》道家的領導方法第一講、概論一、其人其書7*第7頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月《人物志》的主題是領導團隊建設，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”的學說二、主題與目的主德是君主（領導者）之才偏才是臣民（執(zhí)行者）之才“主德”與“偏才”的學說第一講、概論二、主題與目的1、主題：領導團隊建設8*第8頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

雄才

英才“主德”與“偏才”的兩種結構形式“英雄”型（創(chuàng)業(yè)時期）人才結構英雄第一講、概論二、主題與目的9*第9頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月清節(jié)家術家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術家）十二種管理偏才“中和型”（和諧發(fā)展時期）人才結構主德（“無名”的理想君主）第一講、概論二、主題與目的10*第10頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月“英雄”與“中和型”的異同兩者的不同點“英雄”型適用于創(chuàng)業(yè)時期“中和”型適用于和諧發(fā)展時期兩者的共同點兩種團隊的領袖都表現(xiàn)出“中和”“無為”的特點，顯然是以道家哲學為指導思想。道常無為，而無不為。侯王若能守之，萬物將自化。

《老子·第37章》第一講、概論二、主題與目的11*第11頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月內圣（提升人格）：格物、致知、誠意、正心、外王（改造社會）：修身、齊家、治國、平天下。儒家與道家“內圣外王”的差異儒家的內圣外王道家的內圣外王內圣（無心逍遙）：守靜、致虛、忘我、無心外王（順應社會）：以身觀身、以家觀家、以國觀國、以天下觀天下。圣人無常心，以百姓心為心。

《老子·第49章》2、目的：“內圣外王”境界第一講、概論二、主題與目的12*第12頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

圣人興德，孰不勞聰明于求人，獲安逸于任使者哉！

《人物志·有序》夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。

《人物志·有序》《人物志》追求道家“內圣外王”用人才能達到“安逸”的逍遙境界圣賢將聰明用在了選拔人才上第一講、概論二、主題與目的13*第13頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月第二講、才性分類一、生理素質與性格能力〈九征篇〉論述了元氣陰陽五行之氣對人才生理素質的決定作用及其體貌特征。

第二講、才性分類凡有血氣者，莫不含元一以為質，稟陰陽以立性，體五行而著形。

《人物志·九征》

一、生理素質與性格能力14*第14頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月五行之氣陰陽二氣宇宙萬物與人類太一元氣1、陰陽五行學說元一陰陽五行生成萬物第二講、才性分類一、生理素質與性格能力15*第15頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月五行五方五色五音五味五臟五官五情五常木氣東青角酸肝目怒仁火氣南赤徵苦心舌喜禮土氣中黃宮甘脾口思信金氣西白商辛肺鼻悲義水氣北玄羽甜腎耳恐智陽氣日晝暑男君剛動進善德寬陰氣月夜寒女臣柔靜退惡刑猛元一陰陽五行控制宇宙萬物太一元氣北極星各種元氣各種星宿第二講、才性分類一、生理素質與性格能力16*第16頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月性格分類陰陽匹配性格特點太陰之人多陰無陽貪得無厭、老謀深算。少陰之人多陰少陽貪圖小利、心懷嫉妒。太陽之人多陽無陰高談闊論、志大才疏。少陽之人多陽少陰擅長外交、不甘寂寞。陰陽平和之人陰陽平衡從容淡定、順應時變。陰陽稟賦決定性格的外向與內向2、陰陽五行與人才素質《黃帝內經》的性格分類學說第二講、才性分類一、生理素質與性格能力17*第17頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月偏才性格或陰或陽《人物志》的陰陽性格分類性格名稱優(yōu)點缺點陽外向明白之士隨機應變思考表淺陰內向玄慮之人思考深入反應遲緩主德陰陽均衡圣人淳耀，能兼二美，知微知章。

《人物志·九征》

第二講、才性分類一、生理素質與性格能力18*第18頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月偏才稟受“五行”偏頗“五行”與“五常”品質五行五臟五官組織優(yōu)質表征五常木氣肝目骨骼骨骼筆直而柔軟仁火氣心舌內氣內氣清純而爽朗禮土氣脾口肌肉體態(tài)端正而堅實信金氣肺鼻筋腱青筋強健而精致義水氣腎耳血液臉色平和而順暢智主德稟受“五行”均衡中庸之質異于此類：五常既備，包以淡味。《人物志·九征》

第二講、才性分類一、生理素質與性格能力19*第19頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月3、九征說言容儀色氣骨筋精神古文

九征聲音表情儀表臉色氣息骨骼筋腱目光神態(tài)譯文九征——九種體表特征元一陰陽五行之氣在人體中形成各種生理組織與器官，這些組織與器官綜合作用，決定了人才素質，外化為九種體表特征。

第二講、才性分類一、生理素質與性格能力20*第20頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月偏才：九征中一征完善九征與人才分類兼才：二征以上完善主德：九征完善兼德而至，謂之中庸；中庸也者，圣人之目也?！度宋镏尽ぞ耪鳌?/p>

兼才之人，以德為目。《人物志·九征》

一至，謂之偏材?！度宋镏尽ぞ耪鳌?/p>

第二講、才性分類一、生理素質與性格能力21*第21頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月偏才性格分類與任職1、偏才（含兼才）的性格二、偏才的性格與任職第二講、才性分類二、偏才的性格與任職偏才性格有突出的特長與缺點偏才適合從事某種特定工作使用偏才要揚長避短22*第22頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月類型性格特征優(yōu)點缺點適宜工作人物陽嚴厲型剛直不阿正直揭短紀檢監(jiān)察孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷體恤民情韓馥陽勇猛型勇敢果斷膽烈莽撞艱難危險張飛陰謹慎型謹慎多慮恭謹多疑持后守成司馬懿陽剛愎型固執(zhí)己見堅持固執(zhí)堅持不懈關羽陰善辯型善于變通釋疑無原則理論解釋許靖陽博愛型樂善好施仁惠混雜社會交往劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹以身作則毛玠陽超越型好大喜功攀躋疏越開拓創(chuàng)新孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩深謀遠慮荀攸陽直率型樸實真率直率淺露直言諫議彌衡陰韜晦型韜光養(yǎng)晦謀略不正審時度勢賈詡十二偏才性格表二、才性分類1、偏才的性格與才能23*第23頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

偏材之性，二至以上，則至質相發(fā)，而令名生矣。

《人物志·八觀》

兼才的性格三國兼才：荀彧、諸葛亮、司馬懿包含兩種以上偏才性格者為兼才兼才屬于素質全面的綜合型人才第二講、才性分類二、偏才的性格與任職24*第24頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月本性只能順應而不能改變第二講、才性分類二、偏才的性格與任職2、如何使用不同性格的偏才

偏材之性不可移轉矣！雖教之以學，材成而隨之以失；雖訓之以恕，推情各從其心。信者逆信，詐者逆詐。故學不入道，恕不周物。

《人物志·體別》天下神器，不可為也；為者敗之，執(zhí)者失之。

《老子·第29章》25*第25頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月生命的最高境界是“逍遙”適合本性的活動即為“逍遙”“逍遙”與“工作”并無邊界工作狂——個性與工作性質一致使偏才從事適合本性的工作第二講、才性分類二、偏才的性格與任職雖負萬鈞，茍當其所能，則忽然不知重之在身；雖應萬機，泯然不覺事之在己?！肚f子·養(yǎng)生主》郭象注大小雖殊，而放于自得之場，則物任其性，事稱其能，各當其分，逍遙一也。《莊子·逍遙游》郭象注26*第26頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月偏才的分類1、偏才的工作能力清節(jié)家、法家、術家，簡稱為“三材”，是最基本的管理素質；國體、器能、臧否、伎倆、智意五種管理人才，均為“三材”組合演化而成。三、偏才的能力與任職第二講、才性分類三、偏才的能力與任職“經事之材”——政治管理人才“非經事之材”——專業(yè)技術人才文章、儒學、口辯、雄杰四種27*第27頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月材質能力三材稟受宜任部門人物備注清節(jié)道德表率清節(jié)家思想教化管寧三材

政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅術家戰(zhàn)略謀劃術家戰(zhàn)略決策張良臧否批評諫諍清節(jié)之流紀律監(jiān)察毛玠三材之流伎倆處理雜務法家之流執(zhí)法管理司馬芝智意揣摩人情術家之流輔佐謀劃陳平國體高層綜合管理三材皆備總理朝政諸葛亮兼材器能基層綜合管理三材皆微地方長官杜畿文章舞文弄墨無文化宣傳陳琳非三材

技藝能力儒學學術傳授無教學研究王弼口辯對答如流無公關外交趙咨雄杰統(tǒng)兵作戰(zhàn)無軍事統(tǒng)帥張郃十二偏才專業(yè)能力與任職表二、才性分類1、偏才的性格與才能28*第28頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月儒、法、兵學說與“三材”儒家學說與民族價值系統(tǒng)的建構道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。

《論語·為政》2、“三材”學說及其現(xiàn)代意義共同價值觀是制度存在的基礎第二講、才性分類三、偏才的能力與任職29*第29頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月人情重利輕義官場與戰(zhàn)場、商場賞罰二柄法、術、勢

法家學說與國家制度的建設上下一日百戰(zhàn)。

《韓非子·揚權》

人主之患在于信人。信人，則制于人。

《韓非子·備內》第二講、才性分類三、偏才的能力與任職30*第30頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月致人而不致于人上兵伐謀知己知彼避實而擊虛兵家學說與戰(zhàn)略決策勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

《孫子兵法》第二講、才性分類三、偏才的能力與任職31*第31頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月清節(jié)家實施教化儒法兵學說需要相應人才去實施第二講、才性分類三、偏才的能力與任職

思通道化，策謀奇妙，是謂術家。

《人物志·流業(yè)》術（兵）家作出戰(zhàn)略規(guī)劃法家建立制度

建法立制，強國富人，是謂法家。

《人物志·流業(yè)》德行高妙，容止可法，是謂清節(jié)之家。

《人物志·流業(yè)》茍非其人，道不虛行。

《周易·系辭》

32*第32頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月古國體政高層行政長官企總經理古清節(jié)家政副職企書記古法家政副職企副總古術家政副職企副總穩(wěn)定思想開拓發(fā)展制度運作第二講、才性分類三、偏才的能力與任職“三材”與中國現(xiàn)代管理33*第33頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月現(xiàn)代管理的復雜性遠勝于古代古代政府職能部門領導為管事現(xiàn)代政府職能部門領導為管人現(xiàn)代政府職能部門領導應具備“三材”現(xiàn)代政府職能部門領導不能是偏才“三材”與中國現(xiàn)代管理的差異企事業(yè)職能部門領導是否可以為偏才？純粹管事可以為偏才有管人功能則以具備“三材”為佳第二講、才性分類三、偏才的能力與任職34*第34頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月中華民族懷疑靈魂不滅，卻重視子孫后代，故家庭、鄉(xiāng)里、民族是實現(xiàn)人生價值的歸宿——修身、齊家、治國、平天下。民眾的思想工作由世俗社會——家庭、單位、國家承擔。社會關懷與中華民族價值系統(tǒng)的建立從“三材”看中外思想教化的特點宗教與古代民族價值系統(tǒng)建立古代各民族堅信靈魂不滅，死后靈魂永恒的幸福是生命的終極意義。民眾的思想工作由教會神職人員承擔。第二講、才性分類三、偏才的能力與任職35*第35頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月生命終極意義個體生命逍遙儒家個體生命

個體生命上帝、涅槃、真主（靈魂永遠幸福）家

國

天下道家宗教靈魂不滅血緣延伸第二講、才性分類三、偏才的能力與任職36*第36頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月第二講、才性分類三、偏才的能力與任職“天下”——大同社會理想歷史發(fā)展規(guī)律：大同→小康→亂世→小康→大同生命終極意義：為再現(xiàn)大同社會而立德、立功、立言。大道之行也，天下為公，選賢與能，講信修睦。故人不獨親其親，不獨子其子，使老有所終，壯有所用……是故謀閉而不興，盜竊亂賊而不作，故外戶而不閉，是謂大同?！抖Y記·禮運》

“家”——家庭幸福生命境界的差異“國”——事業(yè)成功37*第37頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月1、主德的性格主德的性格為理想君主所有中庸之德，其質無名……能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節(jié)。

《人物志·體別》第二講、才性分類四、主德的性格與能力主德的性格豐富均衡表現(xiàn)為無特點主德的性格特點四、主德的性格與能力38*第38頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月與眾人言，則察色而順性。雖明包眾理，不以尚人；聰叡資給，不以先人。善言出己，理足則止；鄙誤在人，過而不迫。寫人之所懷，扶人之所能……采蟲聲之善音，贊愚人之偶得……心平志諭，無適無莫，期于得道而已矣，是可與論經世而理物也。

《人物志·材理》主德能與各種偏才溝通第二講、才性分類四、主德的性格與能力39*第39頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月強毅之人凌楷之人休動之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內向型）陰陽平和之人（主德）十二種偏才性格“主德”與“偏才”性格關系示意圖第二講、才性分類四、主德的性格與能力40*第40頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月主德管理特點：以無味和五味主德的管理才能為無突出特長2、主德的管理才能主德者，聰明平淡，總達眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也?！舻啦黄降?，與一材同好，則一材處權，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)》

第二講、才性分類四、主德的性格與能力41*第41頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月古代帝王個人偏好與用人得失領導性格能力偏頗是用人失誤原因近代政治領袖個人偏好與用人得失當代企事業(yè)領導個人偏好與用人得失“外行”領導“內行”的合理性第二講、才性分類四、主德的性格與能力42*第42頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月君主的職能是用人臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。

《人物志·材能》

一官之任，以一味協(xié)五味；一國之政，以無味和五味。《人物志·材能》

第二講、才性分類四、主德的性格與能力43*第43頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月清節(jié)家術家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否主德（“無才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務官與三材無關陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術家）三材偏才之本十二種管理偏才“主德”與“偏才”管理才能關系示意圖第二講、才性分類四、主德的性格與能力44*第44頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

老子（創(chuàng)始人）

老莊學派（內圣之道）

黃老學派（外王之道）

魏晉玄學（內圣外王合一）道家的主要流派“老莊”、“黃老”與“玄學”五、才性理論與黃老哲學1、黃老道家的管理哲學第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學45*第45頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月因陰陽之大順，采儒、墨之善，撮名、法之要，與時遷移，應物變化。

司馬談《論六家之要指》以道家哲學為最高原則，融合法家、儒家、陰陽家、名家等諸子百家，以經邦治國為目的。黃老道家的理論特點第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學46*第46頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月以道家“因循”為治國原則黃老道家將老子的“無為”改造為“因循”道家無為，又曰無不為。其實易行，其辭難知。其術以虛無為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》因則功，專則拙，因者無敵。

《呂氏春秋·貴因》

第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學47*第47頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月以道為竿，以德為綸，禮樂為鉤，仁義為餌，投之于江，浮之于海，萬物紛紛，孰非其有？

《淮南子·俶真訓》仁義教化僅是“因循”的統(tǒng)治術之一利用仁義教化增強社會凝聚力黃老道家修正了老子反仁義的學說管理社會不能沒有儒家的教化黃老道家對儒家思想的吸收第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學48*第48頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月黃老道家“因循”民情立法變法舉事必循法以動，變法者因時而化。

《呂氏春秋·察今》黃老修正了老子反法制的學說管理社會不能沒有法家的制度黃老道家對法家思想的吸收第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學49*第49頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月黃老道家對兵家思想的吸收提出掌握戰(zhàn)略主動的“因敵”學說凡兵，貴其因也。因也者，因敵之險以為己固，因敵之謀以為己事，能審因而加勝，則不可窮矣。

《呂氏春秋·決勝》管理社會不能沒有兵家的謀略黃老修正了老子的反戰(zhàn)學說第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學50*第50頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月陰陽平衡與管理之道德主刑輔、外儒內法，順時應變。寬猛相濟、一張一弛，中和平衡。品德管理陽善德寬陰惡刑猛黃老道家對“陰陽”學說的吸收

第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學51*第51頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月黃老道家“因循”管理哲學示意圖面對不同社會環(huán)境，與時俱進，隨機應變。陰：法家權術陽：儒家倫理綜合運用諸子學說因循道第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學52*第52頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月三國時期黃老之學復興2、《人物志》以黃老哲學為指導第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學吾任天下之智力，以道御之，無所不可。

《三國志·魏書·武帝紀》引曹操語治平尚德行，有事賞功能?！度龂尽の簳の涞奂o》引曹操語治定之化，以禮為首；撥亂之政，以刑為先?！度龂尽の簳じ呷醾鳌芬懿僬Z因循儒法術并用53*第53頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月見賢若不及，從諫如順流；寬而能剛，勇而多計，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》曹操謀士論理想“君德”諸葛亮論“將”與“大將”三國黃老道家的“君德”理論第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。54*第54頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月黃老道家管理哲學的核心為：君主“因循”社會環(huán)境與管理對象，靈活運用儒、法、術等各種方法進行控制?！度宋镏尽防硐氲娜瞬沤Y構為：主德以客觀之心，“因循”儒、法、術等各種人才的規(guī)律，使其分別負責各種職能部門。顯然，《人物志》的人才學說，是黃老管理哲學在人才領域的運用。《人物志》以黃老哲學為指導第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學55*第55頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月夫王不材于百官，故百官御其事。而明者為之視，聰者為之聽，知者為之謀，勇者為之捍。……不材乃材之所至賴也。

《莊子·人間世》郭象注

無為者，非拱默之謂也，直各任其自為。

《莊子·在宥》郭象注《人物志》與玄學“內圣外王”理論第二講、才性分類五、才性理論與黃老哲學56*第56頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月第三講、人物鑒別1、博采百家之長在人才鑒別領域，《人物志》堪稱集大成之作——將《莊子》的“九征”、《大戴禮記》的“六征”、《呂氏春秋》的“八觀”“六驗”等觀人法融會貫通，并結合漢魏時期人物品評的鮮活經驗，形成了自家獨特的人才鑒識體系一、考察方法

第三講、人物鑒別一、考察方法57*第57頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》《莊子》的“九征”說第三講、人物鑒別一、考察方法58*第58頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月六征考察內容考察目的一曰觀誠社會行為道德品質二曰考志(考言）言談與神色性格志向三曰視中(視聲）聲音與心氣心態(tài)品質四曰觀色表情與心氣心態(tài)品質五曰觀隱去偽存真探察隱情六曰揆德綜合考察人物定名《大戴禮記》文王“六征”法

第三講、人物鑒別一、考察方法59*第59頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月《大戴禮記·文王官人》有三十一觀(節(jié)選)富貴者，觀其禮施也；貧窮者，觀其有德守也；嬖寵者，觀其不驕奢也；隱約者，觀其不懾懼也。其少，觀其恭敬好學而能弟也；其壯，觀其絜廉務行而勝其私也；其老，觀其意憲慎，強其所不足而不踰也。父子之間，觀其孝慈也；兄弟之間，觀其和友也；君臣之間，觀其忠惠也；鄉(xiāng)黨之間，觀其信憚也。第三講、人物鑒別一、考察方法60*第60頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。《呂氏春秋·論人》《呂氏春秋》的“八觀六驗”喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節(jié)，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗第三講、人物鑒別一、考察方法61*第61頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月平陂之質在于神，明暗之實在于精，勇怯之勢在于筋，強弱之植在于骨，躁靜之決在于氣，慘懌之情在于色，衰正之形在于儀，態(tài)度之動在于容，緩急之狀在于言。

《人物志·九征》九征反映的品質神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）陽光與抑郁儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫2、“九征”——形象觀人法第三講、人物鑒別一、考察方法62*第62頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月神：精神能知精神，則窮理盡性。……平陂之質在于神?！度宋镏尽ぞ耪鳌?/p>

鑒別正派與邪惡眼神靜止眼神活動內心世界人品正派若含珠若木發(fā)澄清到底君子若無人若赴的澄清到底君子邪惡若螢光若流水尖巧而喜淫敗器若半睡若鹿駭別人而深思隱流一身精神，具乎兩目。

《冰鑒·神骨》《冰鑒·神骨》論眼神第三講、人物鑒別一、考察方法63*第63頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月明暗之實在于精，

《人物志·九征》

精：目光元氣論中醫(yī)學氣氣精精神神鑒別聰明與愚笨仁，目之精，愨然以端；勇，膽之精，曄然以強。

《人物志·九征》

鑒別道德品質第三講、人物鑒別一、考察方法64*第64頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月氣：氣息氣而不清則越，……躁靜之決在于氣。

《人物志·九征》

氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。

《人物志·九征》

鑒別急躁與安靜鑒別“禮”的素質第三講、人物鑒別一、考察方法65*第65頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月筋：肌腱與靜脈筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。……勇怯之勢在于筋

《人物志·九征》

鑒別勇敢與怯懦第三講、人物鑒別一、考察方法66*第66頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月骨：骨骼強弱之植在于骨，

《人物志·九征》

鑒別意志強弱鑒別“仁”的素質骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質也。

《人物志·九征》

第三講、人物鑒別一、考察方法67*第67頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月色：臉色聲暢于氣，則實存貌色……慘懌之情在于色。

《人物志·九征》

鑒別心態(tài)陽光與抑郁第三講、人物鑒別一、考察方法憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢雜。喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常；

《人物志·八觀》

喜色，由然以生；怒色，拂然以侮；欲色，嘔然以偷；懼色，薄然以下；憂悲之色，累然而靜?！洞蟠鞫Y記·文王官人》

68*第68頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月希波克拉底認為人體內的四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑膽汁)的數(shù)量不同，氣質類型分為以下四種古希臘體液說多血質膽汁質粘液質抑郁質第三講、人物鑒別一、考察方法69*第69頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月誠智必有難盡之色，誠仁必有可尊之色，誠勇必有難懾之色，誠忠必有可親之色，誠絜必有難污之色，誠靜必有可信之色?！洞蟠鞫Y記·文王官人》誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。

《人物志·九征》

第三講、人物鑒別一、考察方法鑒別道德品行70*第70頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月儀：靜止的儀表衰正之形在于儀，

《人物志·九征》

鑒別衰頹與莊重第三講、人物鑒別一、考察方法心質亮直，其儀勁固；心質休決，其儀進猛；心質平理，其儀安閑。

《人物志·九征》

鑒別德行品質71*第71頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月容：活動的表情儀動成容,各有態(tài)度：直容之動，矯矯行行；休容之動，業(yè)業(yè)蹌蹌；德容之動，颙颙卬卬。……態(tài)度之動在于容，

《人物志·九征》

鑒別規(guī)矩與佞媚第三講、人物鑒別一、考察方法72*第72頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月不良情態(tài)

優(yōu)良情態(tài)表情特征反映心態(tài)情態(tài)恒態(tài)|永久飛鳥依人，情致婉轉，弱態(tài)弱而不媚不衫不履，旁若無人狂態(tài)狂而不嘩坐止自如，問答隨意。疏懶態(tài)疏懶而真誠飾其中機，不茍言笑；察言觀色，趨吉避兇。周旋態(tài)周旋而健舉時態(tài)|當時方有對談，神忽他往；眾方稱言，此獨冷笑。深險難近三者不必定人終身。反此以求，可以交天下士。言不必當，極口稱是；未交此人，故意底毀。卑庸可恥漫無可否，臨事遲回；不甚關情，亦為墮淚。婦人之仁情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。久注，觀人精神；乍見，觀人情態(tài)。

《冰鑒·神骨》《冰鑒》的“情態(tài)”學說第三講、人物鑒別一、考察方法73*第73頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月言：聲音有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲?！度宋镏尽ぞ耪鳌?/p>

鑒別道德品質鑒別性情急慢緩急之狀在于言。

《人物志·九征》

喜如折竹，怒如陰雷起地，哀如擊薄冰，樂如雪舞風前。

《冰鑒·聲音》

心氣華誕者，其聲流散；心氣順信者，其聲順節(jié)；心氣鄙戾者，其聲斯丑；心氣寬柔者，其聲溫好。

《大戴禮記·文王官人》其它辨聲說第三講、人物鑒別一、考察方法74*第74頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月魏晉時期的“清談”風尚清談是學術論戰(zhàn)的沙龍人才學是清談產生的動因清談是識人的重要途徑人才學是清談討論的主題清談是魏晉的時代風尚麈尾3、“接識”——初見清談考察法第三講、人物鑒別一、考察方法75*第75頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月初次見面以“三材”為清談話題儒、法、術三個主題談話夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之：一以論道德，二以論法制，三以論策術，然后乃能竭其所長，而舉之不疑。

《人物志·接識》第三講、人物鑒別一、考察方法76*第76頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月識別兼才與偏才一流之人，能識一流之善。二流之人，能識二流之美。盡有諸流，則亦能兼達眾材。

《人物志·接識》兼才能參與不同主題的論辯鑒別兼才的類型第三講、人物鑒別一、考察方法77*第77頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月偏才感興趣話題無興趣話題清節(jié)道德品行謀略權變法家建法立制變化之術術家奇謀妙計遵守法紀器能制度操作制度原理智意人情事故遵守規(guī)則伎倆創(chuàng)造效益道德準則臧否是非準則蕭灑通達言語能言善辯含蓄內秀鑒別偏才的類型偏才不能談與自己特長相反的話題第三講、人物鑒別一、考察方法78*第78頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。

《人物志·八觀》一曰觀其奪救，以明間雜。觀察善惡行為，識別“間雜之人”。4、“八觀”——全面考察法第三講、人物鑒別一、考察方法79*第79頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月然則慈而不仁者，則吝奪之也。仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則欲奪之也。

《人物志·八觀》惡情奪正：惡劣品質占主導地位善情救惡：優(yōu)秀品質占主導地位愛惠分篤，雖傲狎不離；助善著明，雖疾惡無害也；救濟過厚，雖取人不貪也。

《人物志·八觀》第三講、人物鑒別一、考察方法80*第80頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實心態(tài)。觀其辭旨：觀察發(fā)言特點論顯揚正，白也；不善言應，玄也；經緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識未然，圣也；追思玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也?！度宋镏尽ぐ擞^》第三講、人物鑒別一、考察方法81*第81頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月察其應贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言將發(fā)而怒氣送之者，強所不然也。

《人物志·八觀》第三講、人物鑒別一、考察方法82*第82頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月四曰觀其所由，以辨依似。觀察動機目的，辨別偽偏才。三曰觀其志質，以知其名（略）。第三講、人物鑒別一、考察方法

直者亦訐，訐者亦訐；其訐則同，其所以為訐則異?！倍軠卣撸乱?；直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也。

《人物志·八觀》83*第83頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月似是而非者輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似精而去速，訶者似察而事煩，詐施似惠而無終，面從似忠而退違，此似是而非者也。

《人物志·八觀》

似非而是者

大權似奸而有功，大智似愚而內明，博愛似虛而實厚，正言似訐而情忠。

《人物志·八觀》第三講、人物鑒別一、考察方法84*第84頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。是故，觀其愛敬之誠，而通塞之理可得而知也。

《人物志·八觀》五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其處世境況。第三講、人物鑒別一、考察方法85*第85頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月六曰觀其情機，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識別君子小人。情機古文今譯情機一杼其所欲則喜說其強項則高興情機二不杼其所能則怨不說其強項則怨憤情機三以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡情機四以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅情機五犯其所乏則婟觸及缺點則慍怒情機六以惡犯婟則妒以長攻短則仇恨情機：感情變化的樞機第三講、人物鑒別一、考察方法86*第86頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八觀》七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點，鑒定偏才之人。第三講、人物鑒別一、考察方法87*第87頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月八曰觀其聰明，以知所達。觀察聰明程度，確定人才檔次。智慧的重要性各自獨行，則仁為勝；合而俱用，則明為將……鈞材而好學，明者為師；比力而爭，智者為雄?！度宋镏尽ぐ擞^》第三講、人物鑒別一、考察方法88*第88頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。

《人物志·七繆》一曰察譽有偏頗之繆對待社會輿論偏聽偏信1、“七謬”——七種失誤第三講、人物鑒別二、選才失誤二、選才失誤89*第89頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別

心小志大者，圣賢之倫也；心大志大者，豪杰之雋也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。

《人物志·七繆》志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。

《人物志·七繆》第三講、人物鑒別二、選才失誤二曰接物有愛惡之惑90*第90頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月四曰品質有早晚之疑不知成熟有早晚差異。有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者，有少有令材遂為雋器者。

《人物志·七繆》第三講、人物鑒別二、選才失誤91*第91頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評價

性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也。

《人物志·七繆》

第三講、人物鑒別二、選才失誤92*第92頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

夫人所處異勢，勢有申壓：富貴遂達，勢之申也；貧賤窮匱，勢之壓也。

《人物志·七繆》六曰論材有申壓之詭忽略貧富背景對聲譽的影響個人經濟狀況對名聲的影響第三講、人物鑒別二、選才失誤93*第93頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

尤妙之人，含精于內，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖反。

《人物志·七繆》七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實第三講、人物鑒別二、選才失誤94*第94頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月考察者自身認識能力偏頗世界存在并行的四種“理”2、失誤原因四理涉及領域道之理宇宙萬物規(guī)律事之理社會管理規(guī)律義之理思想教化規(guī)律情之理人情心理規(guī)律天地氣化，盈虛損益，道之理也；法制正事，事之理也；禮教宜適，義之理也；人情樞機，情之理也。

《人物志·材理》第三講、人物鑒別二、選才失誤95*第95頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月通曉四種理的專家之間難以溝通質性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也；質性警徹，權略機捷，能理煩速，事理之家也；質性和平，能論禮教，辯其得失，義禮之家也；質性機解，推情原意，能適其變，情理之家也。

《人物志·材理》

道理之家道家（老莊派）事理之家法家義禮之家儒家情理之家術家第三講、人物鑒別二、選才失誤96*第96頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月九種偏才無法超越自身的認識局限九偏之性擅長問題不擅長問題剛略之人通論概況分析細節(jié)抗厲之人規(guī)章制度隨機應變堅勁之人本質真相深奧原理辯給之人人情世故基本原則浮沉之人事物表象事物本質淺解之人淺顯道理深刻道理寬恕之人道德原理時務要點溫柔之人循規(guī)蹈矩解決疑難好奇之人詭詐謀略常規(guī)問題第三講、人物鑒別二、選才失誤97*第97頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月考察方法片面<效難>古文

現(xiàn)代漢語譯文或相其形容僅僅觀察形體容貌或候其動作僅僅研究行為舉止或揆其終始僅僅注重始終如一或揆其儗象僅僅窺測意向動機或推其細微僅僅探討微妙情感或恐其過誤僅僅留心過失錯誤或循其所言僅僅聽取言談話語或稽其行事

僅僅考核事業(yè)成績第三講、人物鑒別二、選才失誤98*第98頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月

或曲高和寡，唱不見贊；或身卑力微，言不見亮；或器非時好，不見信貴；或不在其位，無由得拔；或在其位，以有所屈迫。

《人物志·效難》

被考察者機會不佳第三講、人物鑒別二、選才失誤99*第99頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月一、“英雄”學說第四講、創(chuàng)業(yè)人才一、“英雄”學說第四講、創(chuàng)業(yè)人才1“英雄”——創(chuàng)業(yè)領袖“英雄”素質英雄指白手起家的創(chuàng)業(yè)者。古今創(chuàng)業(yè)者素質基本相同?！度宋镏尽び⑿邸分荚谔接憚?chuàng)業(yè)領袖素質及其團隊建設。100*第100頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月四、創(chuàng)業(yè)人才1、“英雄”學說聰：獨到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機會、準確判斷。膽：果斷決策，付諸實施。力：力氣較大，武功較好英（分）雄（分）英雄英雄素質示意圖101*第101頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月雄才英才英才雄才聰明膽膽力明英以其聰謀始，以其明見機，待雄之膽行之；雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。

《人物志·英雄》英雄2、“英才”與“雄才”——創(chuàng)業(yè)團隊第四講、創(chuàng)業(yè)人才一、“英雄”學說102*第102頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月劉邵的“英雄”學說第四講、創(chuàng)業(yè)人才一、“英雄”學說若聰能謀始，而明不見機，可以坐論，而不可以處事。若聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機，膽能決之，然后乃可以為英，張良是也。氣力過人，勇能行之，智足斷事，然后乃可以為雄，韓信是也。

……然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長世。

《人物志·英雄》

103*第103頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月自身“英雄”素質凝聚英才與雄才然則英雄多少，能自勝之數(shù)也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。

《人物志·英雄》

第四講、創(chuàng)業(yè)人才一、“英雄”學說組織“英雄”團隊是成功的關鍵104*第104頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月領袖素質中“英”比“雄”更重要然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之，故項羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒，皆亡歸高祖。英分多，故群雄服之，英才歸之，兩得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。

《人物志·英雄》

第四講、創(chuàng)業(yè)人才一、“英雄”學說105*第105頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月英雄曹操1、曹魏王朝的創(chuàng)建太祖運籌演謀，……官方授材，各因其器，矯情任算，不念舊惡，……惟其明略最優(yōu)也。抑可謂非常之人，超世之杰矣。

《三國志·魏書·武帝紀》第四講、創(chuàng)業(yè)人才二、“英雄”與三國崛起二、“英雄”與三國崛起106*第106頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月曹操的英雄素質雄分（雄的成分）英分（英的成分）任俠放蕩的洛陽“惡少”棒殺權貴的洛陽北部尉破豪強之膽的濟南相勇斗董卓的“行奮武將軍”創(chuàng)建曹魏王朝的政治家注《孫子》的軍事理論家扭轉學術走向的思想家開一代風氣的大文學家第四講、創(chuàng)業(yè)人才二、“英雄”與三國崛起107*第107頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月儒家經學時代的顛覆者操率將校吏士親臨發(fā)掘……又署發(fā)丘中郎將、摸金校尉。自稱“不信天命”，下令“唯才是舉。”下令薄葬，“斂以時服，無藏金玉珍寶”。下令妻妾“顧我萬年之后，汝曹皆當出嫁，欲令傳道我心，使他人皆知之。”

故吾營此丘墟不食之地，欲使易代之后不知其處。無施葦炭，無藏金銀銅鐵，一以瓦器，……自古及今，未有不亡之國，亦無不掘之墓也。

《三國志·文帝紀》載曹丕《詔》深遠影響：魏晉帝王均為薄葬第四講、創(chuàng)業(yè)人才二、“英雄”與三國崛起108*第108頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月以法治人外王之道：德、法、術并重以德感人用人不疑，如重用敵方的“忠臣”。善待功臣，如贍養(yǎng)“烈士”遺孤。

公收紹書中，得許下及軍中人書，皆焚之。

《三國志·魏書·武帝紀》建立制度，如質任制。賞罰分明，以身作則。以術御人

循名責實之術。陰謀詭詐之術。第四講、創(chuàng)業(yè)人才二、“英雄”與三國崛起109*第109頁，課件共120頁，創(chuàng)作于2023年2月道家的“內圣”——逍遙之道

魏武將見匈奴使，自以形陋，不足雄遠國，使崔季珪代，帝自捉刀立床頭。既畢，令間諜問曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床頭捉刀人，此乃英雄也。”《世說新語·容止》

對酒當歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多。