2023營銷社會實踐報告摘要(六篇)

第頁共頁2023年市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p(六篇)市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p篇一此次擺攤理論，一方面是希望能在理論中到達與我們所學專業(yè)知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次理論活動里得到鍛煉。理論，不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會理論與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到進步與成長。擺攤前我們總以為所學的專業(yè)知識很難用到我們的理論之中，也就是說我們的工作中用不到我們所學的知識。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的間隔并不遙遠。擺攤理論，擺出說與做的間隔，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間。假如我們沒有堅決的信念，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此互相銜接起來。社會是公平的，只要我們敢于面對現(xiàn)實，敢于用理論來驗證我們的想法，一定能有自己的一片天地。二、理論過程我們這次市場營銷課程理論經歷了三個階段。第一階段，我們小組一起進展討論分析^p進什么商品。討論很劇烈，每個同學都有自己的想法，有的同學想賣圍巾，有的想賣坐墊，還有的想賣拖鞋。雖然圍巾本錢比擬高，但是學校女生比擬多，大家也比擬喜歡這類商品，于是我們決定先進一批圍巾出售，然后根據(jù)銷售情況再做適當調整。假如銷售的好的話，就繼續(xù)擴大規(guī)模銷售，假如不好的話就另選其他商品。銷售商品選好之后，我們開場組織小組成員去漢正街進貨。由于商品已經確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方。我們大家對漢正街都不是很熟悉，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪。第一次進貨，大家都沒什么經歷，只覺得很新奇，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式，覺得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家。第二家雖然款式還行，但價格卻比擬高??逛了好一下午，然后選定了商品款式齊全且新穎，但價格較高的商鋪，盡管其價格比擬貴一些，但只要大家喜歡，就一定可以賣出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾。第二階段，圍巾進回來之后，我們就在學校里面開場擺攤。第一天，我們晚上6點就開場了，一直到9點完畢的時候，都沒有一個人過來買，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我們一改前態(tài)開場叫賣，盡管有人過來詢問，但仍然沒有人購置。第三天照舊。于是我們開場分析^p原因，原來我們售價比學校外面商鋪的價格還要高，而且有的同學還擔憂我們的商品質量問題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購置。由此可見，我們第一次的商品銷售成果并不理想。一周下來才賣掉了三條圍巾。一周之后，我們通過調查詢問然后根據(jù)以往學姐們的建議，我們選擇了銷售坐墊，同時兼售圍巾。果然，坐墊比圍巾好賣多了，第一天我們就賣出去了兩個，第三天的時候竟然賣了六個。我們大家都非?？鞓?。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾，因為之前老師的提醒，我們特意注意。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后，立馬拿著她的錢溜走了。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然，在幾天之后，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔。第三階段，兩周很快的過去了，我們的進的商品也已經售出了一大半。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤，由于沒有進新貨商品種類有限，而且銷售的情況也沒之前那么好了，又由于理論活動快要完畢的原因，我們決定降價處理其他商品。于是我們進入了最后的處理庫存商品的階段。我們把每個坐墊的價格都下調了3元左右，圍巾價格下調的更多，大約3到5元。價格下調之后，果然又賣出去了一些，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去，于是我們就決定按本錢自銷。自此理論活動完畢。三、理論成果一個月的理論活動轉瞬即逝，在小組成員的共同努力下，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤達200元。雖然相比照擬少，但都是我們精力和汗水。四、理論感受與體會經過為期近一個月的練攤活動，感觸良多。無論是進貨時的討價還價，買貨回來時的人來人往，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應，對我們來說都是一種特殊的體驗。進貨前對成果的美妙憧憬，如今想來有點年少不知愁滋味啊。500元的本錢，可是除去了路費、其他本錢費，賺錢真的很難很難。我們八人每人平均擺2天，見過了華傳的夜色，感受過了武漢冬日的寒風，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色。但是，當將貨物一件件賣出時，那種內心的喜悅，也會成為心中一抹獨特的光榮。一個月說長不長，說短不短，但如今想來對我們的才能以及認知都有一個很好的提升。還是非常感謝老師給了我們一個體驗的時機，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺，知此事要躬行”的道理。五、理論意義校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我才能與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能進步學生綜合素質。適度的營銷活動還是我們大學生業(yè)余生活的“調味劑”與“光滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學生在參加社團后，明顯的感覺到自己的溝通才能、組織才能、表達才能、處事才能等都有很大進步，性格也變得更加開朗樂觀了。成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。市場營銷活動已經完畢，伴隨而來的是對這次活動的回憶好反思，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；貞涍@次活動，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力。這次活動讓我感受到理論出真知，長才干，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進步、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學生的社會責任感，增強團隊意識和集體榮譽感;也能使我們效勞主體的組織才能、協(xié)調才能、表達才能，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和進步，從而更易于成為角全面開展的個體，自身也更加和諧。大學生以課堂學習為主要承受方式，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。社會理論使大學生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們可以把自己所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進展對照、比擬，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的才能，這有利于開展大學生的組織協(xié)調才能和創(chuàng)新意識。社會理論活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活潑起來，往往會產生一些創(chuàng)造性火花，在理論中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p篇二通過校方倡導暑假社會理論的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會理論的時機，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，于是我在20xx年x月xx日到電訊挪動廳自薦。通過這次理論更讓我掌握理解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會理論報告。興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與主管初談時，因理解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因此易得理論的時機。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。營銷也是一門深沉的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地理解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經歷(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么說的白說;(2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。(3)強調品牌，行貨店有著質量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數(shù)字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入*#06#得出的號碼，這3個號碼假設能對得上說明有可能不是翻新機，當然還有結合機型外部，氣味等我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次理論，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業(yè)——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在理論過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會理論，心中有了自己的想法，會考慮，想過日后出來社會工作的設想?？瓷先I銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。很感謝主管給了我如此一個充實的時機。這幾天的工作讓我有了深化體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同于大人們連續(xù)幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟別人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著理論，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家理解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受理論!市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p篇三一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實習報告總結及體會xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永久的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家消費型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進展質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，進步品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營產品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p篇四改革開放以來，逐步實現(xiàn)了有方案經濟向市場經濟的轉型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈。市場的營銷形式和環(huán)境都隨著社會經濟的不斷開展而變化。所以我們要實時理解跟營銷相關的信息，為我們以后能更好的工作學習提早做好準備。理論時間：20xx年x月x日下午14：00--16：00理論者：袁永興理論地點：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心理論目的：此次時間的目的主要是在于學生學了總這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地理論聯(lián)絡實際深化到各個方面。增強實戰(zhàn)經歷，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經歷。進步分析^p市場，挖掘數(shù)據(jù)的才能。理解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后開展的主要趨勢。理論內容：在老師的帶著下，對中匯商業(yè)中性進展參觀理論。理解營銷學理論和開展趨勢，認識營銷相關概念、營銷信息、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。理論分析^p：在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經過一年的時間成功的經營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活，促進了商業(yè)。中匯商業(yè)中心是交融了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周圍有多個小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會來這邊購物、休閑、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速開展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療裝備完善，道路通達，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域。商業(yè)中心的建筑以聚集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓那么是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的。停車場處于負一樓，四樓的一局部。負一樓還有一局部是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非?，F(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個構造設計簡單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經常有店鋪在這里做促銷活動。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新穎的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，根本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。以賣場來區(qū)分商品，分為生鮮食品，服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次合適各類消費者，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購置一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸酉轮車倪@些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來，每個企業(yè)要想開展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式。當然，如今的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改良空間，把這些問題解決了還可以吸引更多的消費者來購物、休閑娛樂。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車場安排得有序，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是如今這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新穎的產品進展處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購置的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，進步銷售人員的才能、素質與效勞態(tài)度，讓消費者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應該監(jiān)視商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者可以以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進展管理，特別是進展促銷活動時在廣場上應該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費者也可以有一個良好的購物環(huán)境。理論體會：通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學理論，讓我知道理論和理論的差異是很大的，我們學習要把理論和理論相結合起來，這樣我們才可以更深的理解知識。這次理論讓我更好地理解到市場營銷的微妙，也讓我學會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀理論，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購置一些非方案內的商品，這就促進了銷售。商業(yè)中心也經常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進展促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪那么是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜歡的食品進展低價處理，以到達處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪那么是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費者必須走完好個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非方案內商品的購置。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看，整個商業(yè)中心的銷售形式是很完善的。做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提早做好推廣方案，要事事進展競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。隨著生活程度的進步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并合適變化著的環(huán)境。市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p篇五一實習目的及意義通過實習理解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更詳細的認識，將課本所學知識應用于理論，使知識掌握的更加結實，實際應用更加純熟，為以后走向工作崗位打好根底。通過此次實習，開闊了視野，對市場營銷有了新的認識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的開展前景，更加堅決了我學習市場營銷的決心。通過與實習企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認為，只有通過一段時間的實習，才能將從書本上學到的知識與實際工作相結合，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的根底。二實習企業(yè)概況“湖南中糧可口可樂飲料”是由“中糧集團”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建、經營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經濟技術開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè)。公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產品的消費與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達、醒目、冰露水、美汁果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。三實習根本情況時間：20xx年5月7日—8月7日地點：湖南省長沙市中糧可口可樂飲料四實習內容a)實習的詳細內容與工作在實習開場的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務禮儀和業(yè)務代表工作流程及關鍵業(yè)務指標等課程的培訓。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力缺乏”的感覺。因此在以后的理論學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。接下來的兩個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個宏大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導老師實際學習和模擬了幾次以后，我根本上克制了第一次的缺點，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產品”10分v”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，主任問我跑業(yè)務的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深化的反省，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真的很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨上路時跌倒的地方撿到的。b)實習中資料的搜集與總結在這次實習過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進展了交流與討論，小有收獲?！皠?chuàng)立品牌”是一個企業(yè)開展的終極目的，在社會分工日益細致的情況下，假如一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將消費、運輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其別人。抓住時機。年輕人在工作的過程中要擅長抓住時機，時機降臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經過你深思熟慮的，那么你就要表達出來，這起碼可以對上司的決策起到參考作用。同時能引起上司對你的關注。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)那么：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實習對我的營銷水準的進步是有限的，我只有通過不斷的學習，不斷的把學到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸進步我的才能和認知程度，才能適應市場營銷工作的劇烈競爭。五實習感想期待已久的實習很快就完畢了，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也考慮了不少。通過這次實習，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。我的大學生活已經過了多一半，我一直在考慮我這兩年終究學到了什么，我如今終究有多高的工作才能，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經歷的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與理論相結合以獲取更多經歷。這樣才能增加我在劇烈競爭中與人爭鋒的資本。同時我也感受到了實習也是一段快樂的的光陰。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和缺乏，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發(fā)自內心的快樂。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進展總結的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在進步自己的才能。我覺得只有對自己職責所在范圍內的業(yè)務技能純熟掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。六存在缺乏和建議雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改良的地方，以下是我的幾點建議：1.增加理論環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調研，都需要廣泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷籌劃活動，以系統(tǒng)地理解企業(yè)運作過程，增強理論才能。增加社會理論環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會理論納入教學方案。2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。應要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要根底。3.畢業(yè)實習標準化。以標準實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實____結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵老師投入實習工作市場營銷社會理論報告營銷社會理論報告【摘要】：^p篇六今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學的介紹到了xx商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛?！袄碚撌菣z驗真理的唯一標準”。通過本次的活開工作讓我真正明白了____同志的這句話，雖說自己有著十幾年的學習知識，有著非一般的算術才能，有一口超強才能的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立即變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。在注重素質教育的今天，社會理論活動一直被視為高校培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面開展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會理論的磨練，我深深地認識到社會理論的財富性。在社會理論中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，理解了社會，深化了生活，使我回味無窮。我在xx商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比擬大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去理解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的效勞。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍受心的最好時機，讓自己變得更加心胸開闊。