年度工作計(jì)劃及目標(biāo)(十篇)

第頁共頁最新年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的(十篇)年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇一1、經(jīng)營指標(biāo)〔1〕全年出租率98%，收繳率98%?！?〕全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元?！?〕全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。2、企劃營銷活動〔1〕全年組織活動：大型促銷4次〔3.15、五一、周年慶、國慶〕，團(tuán)購活動10次，小區(qū)活動24次，其他節(jié)點(diǎn)活動40次〔家具節(jié)、建材節(jié)等〕。〔2〕全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團(tuán)購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴(kuò)大商場銷售建立有效渠道。開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場適應(yīng)期短等等原因?qū)е戮植可虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心缺乏，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會”“商戶代表監(jiān)視員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效方法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。做好品牌儲藏，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識和才能。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。持續(xù)招聘，做好人才儲藏，全年儲藏輸出一套商場管理團(tuán)隊(duì)，主管級人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)平安方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。進(jìn)步員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善本錢控制體系，對各部門的支出進(jìn)展預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理形式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。確保全年無重大平安責(zé)任事故，全年進(jìn)展機(jī)電、消防平安大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場營業(yè)完畢后的平安工作清場流程。每周召開“____”，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會，強(qiáng)化商場各部門的.效勞意識，制定相應(yīng)的監(jiān)視及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶效勞，后勤部門為一線效勞?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評比，并制定科學(xué)的獎懲方案。以上是我們的行動方案，xx年南通紅星美凱龍全體同仁將在集團(tuán)、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇二1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階xx年，營銷部的主要工作之一將放在進(jìn)步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大進(jìn)步。2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)絡(luò)xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進(jìn)展走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用xx年?duì)I銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的'營銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目的的完成。4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)展溝通協(xié)作，互相配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益5、詳細(xì)的目的明確a、會議方案收入為13萬，理想目的是完成15萬。b、會議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭到達(dá)45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入打破40萬新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有繁忙而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇三1、加強(qiáng)內(nèi)控管理。我行的各崗位人員根本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)視落實(shí)，實(shí)行一級抓一級、層層抓落實(shí)、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，加強(qiáng)迫度的執(zhí)行力建立，進(jìn)一步提升員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價(jià)維持一類行的目的。2、提升效勞素質(zhì)。我行員工的效勞素質(zhì)與同行相比，確實(shí)存在一定的'差距，這主要表如今效勞態(tài)度僵硬、欠缺主動和專業(yè)程度等。為此，我們將加強(qiáng)評價(jià)監(jiān)視和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對于屢次被客戶評價(jià)效勞態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停頓續(xù)簽對象。3、加強(qiáng)和完善考核鼓勵機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)開展重點(diǎn)，制定詳細(xì)的工作目的和任務(wù)方案，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同開展的良好氣氛，推動業(yè)務(wù)開展。4、增強(qiáng)企業(yè)活力，建立團(tuán)結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團(tuán)支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個(gè)員工都有切合實(shí)際的銀行個(gè)人工作方案在工作中多聆聽員工心聲，實(shí)在幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強(qiáng)他們對我行的歸屬感。我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細(xì)分業(yè)務(wù)開展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作目的，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒____，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)效勞功能，形成目的明確、分工協(xié)調(diào)、互相支持、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展形式，全面提升我行的市場競爭力。(一)客戶部必須加強(qiáng)與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的溝通聯(lián)絡(luò)，細(xì)分客戶部效勞功能，細(xì)分對公組、國際組、個(gè)人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等全面開展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的場面。(二)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1、標(biāo)準(zhǔn)效勞，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)效勞功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。2、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化效勞環(huán)境和客戶構(gòu)造。3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速開展。4、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊(duì)伍，利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇四1．全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)教學(xué)改革，堅(jiān)持樹立為教學(xué)效勞的思想，各項(xiàng)活動的開展本著實(shí)在有效的原那么。2．以施行新教育為打破口，結(jié)合教研組特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)科組在教育教學(xué)中的作用，通過活動的開展來調(diào)動老師的積極性，形成較濃重的教學(xué)氣氛。3．積極貫徹上級教育部門的教學(xué)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理論和課程標(biāo)準(zhǔn)，努力探究教學(xué)方法創(chuàng)新,進(jìn)步課堂教學(xué)效率。4、以遠(yuǎn)程教育資運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)教研為平臺，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革。根據(jù)教研組工作量大的特點(diǎn)，積極探究組內(nèi)老師自主、合作、科學(xué)專業(yè)開展的途徑，加強(qiáng)引導(dǎo)，營造氣氛，全員參與,強(qiáng)化落實(shí)，抓好課堂教學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)科研，進(jìn)步教學(xué)效率，使進(jìn)步學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的目的能真正落到實(shí)處，為學(xué)校的'開展做出積極的努力與探究?！惨弧惩晟平炭蒲兄贫?，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)科研保證教研組內(nèi)老師完成教誨處規(guī)定的上課、聽課任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)組內(nèi)老師的“每周一課”和“級部行政聽課日”活動的研究、示范作用，積極參加集體評議以進(jìn)步聽課評課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)構(gòu)造，進(jìn)步老師的業(yè)務(wù)程度。教者先說后講再反思。反思要求有：反思成功之舉；反思“敗筆”之處；反思教學(xué)機(jī)智；反思學(xué)生的創(chuàng)新見解；反思再教設(shè)計(jì)。要求筆記反思評價(jià)全部登載于個(gè)人成長博客上。評者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個(gè)亮點(diǎn)，找出執(zhí)教老師的一個(gè)缺乏之處，提一條合理化建議。〔二〕加強(qiáng)常規(guī)管理，提升業(yè)務(wù)程度1、組織本教研組老師學(xué)習(xí)常規(guī)，進(jìn)一步深化解讀新教育相關(guān)理論專著，加強(qiáng)理論與理論并重的觀念，促使老師從觀念到行動的徹底轉(zhuǎn)變。2、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，進(jìn)步課堂單位時(shí)間的使用率。3、繼續(xù)推行集體備課制度。強(qiáng)調(diào)老師之間的協(xié)調(diào)合作，資共享，互相學(xué)習(xí)，共同成長。落實(shí)備課組每兩周一次的集體備課。每周周一下午五、六節(jié)課，備課組長按教學(xué)內(nèi)容劃分不同內(nèi)容的主備課負(fù)責(zé)人，主備課人要提出備課內(nèi)容的重難點(diǎn)分析^p，教法的組織和學(xué)法的指導(dǎo)，本單元檢測評價(jià)和分析^p方案。備課組活動還要加強(qiáng)老師對習(xí)題的研究，做到老師通過做習(xí)題后再為學(xué)生精選出相應(yīng)的習(xí)題，要研究中考的試題趨勢。本學(xué)期各備課組要上交每人四份集體備課教案，集體備課做課后，寫出相應(yīng)的分析^p反思，集中上交。4．繼續(xù)落實(shí)好“幫帶工作”，組織本組老師學(xué)習(xí)掌握多媒體技術(shù)，以遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教研為平臺，夯實(shí)老師教學(xué)根本功，促進(jìn)老師自身的成長?！踩陈鋵?shí)教研職能，加強(qiáng)校本教研1、組織組內(nèi)老師認(rèn)真參加各級種類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大教研組的校本研訓(xùn)工作，進(jìn)步教研組的教科研才能。2、組織好組內(nèi)老師的聽課評課活動。結(jié)合本學(xué)期每位老師的級部行政聽課活動，組織教學(xué)研討活動，圍繞相應(yīng)的課題，組織相應(yīng)的公開課、隨堂課，通過研討、觀摩、評議等形式，促本組老師共同進(jìn)步。3、積極參加區(qū)級教研室及學(xué)區(qū)組織的各類教研活動，掌握教學(xué)信息，研究新教法，進(jìn)步教學(xué)程度。參加各類教育主管部門組織的論文評選活動，力求出幾篇高質(zhì)量的論文?！菜摹尺M(jìn)展課題研究，進(jìn)步教研質(zhì)量。1、改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評。倡導(dǎo)老師聽課不僅僅是聽，更是對教學(xué)的研討，通過研討反思，進(jìn)步教學(xué)程度。2、繼續(xù)推行教科研工作的“五個(gè)一”和“七個(gè)十”。3、抓好課題研討，組織老師認(rèn)真上好研究課及示范課。教研組每位成員要嚴(yán)密結(jié)合課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深化研究探究，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，落實(shí)每人圍繞課題主講一節(jié)公開課。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇五我在20xx年11月正式參加興隆大酒店，那時(shí)候酒店正是處于興隆開展的時(shí)期。食品和飲料部門的工作場面也是最劇烈的時(shí)期，設(shè)備如何添置，原材料如何采購，把關(guān)、市場營銷和產(chǎn)品如何定位，法規(guī)規(guī)章和各種日用品的定制都處于一個(gè)緊張協(xié)商、逐步推進(jìn)的時(shí)期。這幾年來，大酒店的領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，我烹飪部的工作有條不紊地運(yùn)行著。烹飪部的烹飪菜肴從最初的372種增加到如今的1072種，并且菜肴品質(zhì)也得到大幅度提升。如今將新的一年工作方案，報(bào)告如下：第一，菜品定位方面，根據(jù)酒店整體戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)一步開發(fā)菜品，根據(jù)市場狀況和客戶需要，繼續(xù)改善和進(jìn)步菜品的質(zhì)量。第二，廚房組織工作，進(jìn)步管理的標(biāo)準(zhǔn)化，利用現(xiàn)代信息工具，系統(tǒng)集成的'核心管理力，以酒店烹飪部門的市場競爭力。第三，逐步推進(jìn)廚房人員的專業(yè)技能培訓(xùn)考核工作，實(shí)行優(yōu)勝劣汰、賞罰清楚的獎勵機(jī)制，鑒于實(shí)際情況，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。第四，定期檢查菜肴制作過程，對于建立健全每道菜肴廚師負(fù)責(zé)機(jī)制。第五，嚴(yán)格把關(guān)原材料質(zhì)量，進(jìn)步原材料利用率，力爭滿足客戶需求的同事，最大程度節(jié)約本錢。第六，食品平安衛(wèi)生環(huán)節(jié)加大工作力度。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓住廚房的衛(wèi)生和平安工作。嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程，防止各類事故發(fā)生。第七，將廚房消防平安工作列為工作的重中之重。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇六作為每年度的重大賽事，軍訓(xùn)合唱是文藝部每年第一個(gè)重大任務(wù)。而且時(shí)間只有10天左右必須之前做好充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過暑假的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)選好了歌曲，并且找了專門人負(fù)責(zé)教唱，指揮指導(dǎo)，隊(duì)列指導(dǎo)等工作。并且根據(jù)排練的步驟和進(jìn)度也做了充分的方案，在組織排練的過程中，根據(jù)實(shí)際情況也會進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭光，并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽(yù)感。在軍訓(xùn)過程中，我們會努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才，讓同學(xué)們參與進(jìn)我們的晚會里來，我們會排練一些有特色有程度的節(jié)目，代表金融系同學(xué)們文藝素養(yǎng)，展示給全校同學(xué)。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進(jìn)展協(xié)調(diào)配合。爭取做到使晚會風(fēng)格新穎，節(jié)目精良。社團(tuán)活動有助于讓更多的同學(xué)參與我們文藝部的活動。而且我系的特色是各社團(tuán)隸屬于學(xué)生會各部，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部兩個(gè)社團(tuán)為例，本學(xué)期社團(tuán)的工作的重點(diǎn)是完善管理體系，使社團(tuán)有長期開展的生命活力。在此根底上，社團(tuán)的各活動才能順利有序的.進(jìn)展。文藝部10月以后的主要工作是社團(tuán)活動。詳細(xì)活動方案，請見《霏雨樂團(tuán)工作方案》及《非常話劇社》工作方案。文藝部本學(xué)期的工作，要努力做到比以前更加進(jìn)步，繼續(xù)樹立金融系文藝部在校形象。展示我們的特色和程度。并且可以加強(qiáng)和其他各系的結(jié)合，舉行多種多樣的活動，條件允許的話，可以舉辦更大的演出。在各項(xiàng)活動中，我們要充分調(diào)動xx級新生的積極性，讓他們既能在文藝活動中展現(xiàn)自己實(shí)現(xiàn)自己的夢想，又能在工作中鍛煉自己的才能，讓他們對文藝部乃至學(xué)生會又更深的認(rèn)識，從而體會到那種責(zé)任。使得我們金融系文藝部能開展的越來越好。工作上能有更加輝煌的成績。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇七公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以致于到達(dá)4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的`顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇八1.主動進(jìn)步自己的市場理解力對市場部的人來說，沒有市場的理解才能的話，就意味著行走尸體，沒有很大的希望。因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)在變化，所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識是不能吃飯的。假如不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。20xx年，我屢次訪問市場，充分利用每次參加銷售會議的時(shí)機(jī)，積極接觸市場，打破過去的長期辦公室，打，寫字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報(bào)紙等，積極獨(dú)立考慮通過這些渠道把握市場信息的平穩(wěn)的磨煉2.保證足夠的時(shí)間工作20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的時(shí)機(jī)，留出足夠的時(shí)間來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作才能，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的才能，如今雖然在短時(shí)間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會有回報(bào)。3.安康和平的心情我們在市場部，學(xué)歷等比局部地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間是局部地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無他事，我心情很平靜。即使在花費(fèi)了很多時(shí)間也無法滿足____的情況下，也會撫慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內(nèi)可以完成業(yè)績，優(yōu)秀的市場員工必須加班的優(yōu)秀的營業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)可以將業(yè)績進(jìn)步到200%，但是至于可以滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場員工一個(gè)也沒有盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的.心情和平?；貞涀约旱膞x年，自己主要跑了幾個(gè)地方，參加了幾次市場調(diào)查的銷售會議和業(yè)務(wù)會議，提出了一些觀點(diǎn)，做了根底性的事務(wù)。按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多缺乏。在業(yè)務(wù)上，有時(shí)還沒有到達(dá)精簡要求的工作過于緊張，也有時(shí)缺乏細(xì)致的工作方法。xx年一直在努力，但發(fā)現(xiàn)自己有無法言表的實(shí)績，提出的一些建議系統(tǒng)缺乏，市場沒有提出更多有效的方法xx年會因努力而有效地改變吧。打造強(qiáng)大的市場營銷部是我們每個(gè)人的共同夢想，強(qiáng)大的市場部門是打造高爐家強(qiáng)大品牌的根底。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒有強(qiáng)大的市場部門的情況下幾乎不能實(shí)現(xiàn)。建立強(qiáng)大的市場部門可能是集團(tuán)有效變革的開場。結(jié)合自己過去四年的市場部工作經(jīng)歷，個(gè)人覺得我們市場部沒有好的生存條件1、缺乏足夠的頂層支持市場部承當(dāng)著局部線性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。作為沒有指揮權(quán)的參謀者，需要指導(dǎo)很多事情，沒有上層的支持就能知道開展工作的難度。上層支持應(yīng)包括至少三個(gè)方面的內(nèi)容:1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權(quán)利;3、適當(dāng)偏心，特別是市場部于20xx年成立，自成立以來，在更貧窮的兩白的根底上摸石過河，經(jīng)常容易出錯，工廠消費(fèi)系統(tǒng)、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理在這種情況下，上層需要慎重分析^p，假如不是戰(zhàn)爭罪，也許還是要保持對市場部門的支持。2.沒有明確的一致性就能執(zhí)行市場戰(zhàn)略沒有明確的市場戰(zhàn)略，市場部門就無法生存，而沒有戰(zhàn)略的一貫性，市場部門就無法確立威信。3.促銷方案/營銷方案缺乏審計(jì)監(jiān)視權(quán)更好的方案沒有順利實(shí)行也是失敗，假如實(shí)行不順利，沒有有效的審計(jì)和監(jiān)視就咨詢空。另外，市場部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實(shí)問題，極大地制約了市場部的功能的發(fā)揮1.團(tuán)隊(duì)業(yè)績彷徨2.物質(zhì)鼓勵手段缺乏，隊(duì)伍士氣下降。滿意度低3、工作氣氛不好，團(tuán)隊(duì)合作方向未能有效制定4、人員配置/機(jī)能設(shè)置不合理，根本上是一名士兵在戰(zhàn)斗，整個(gè)隊(duì)伍不合作。結(jié)合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:1.得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，使領(lǐng)導(dǎo)理解和理解市場部人員的努力2.細(xì)清楚確現(xiàn)有營銷部組織構(gòu)造的設(shè)置和崗位職責(zé)3.對市場部現(xiàn)有人員進(jìn)展優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的根底上加強(qiáng)市場研究/市場規(guī)劃/媒體研究的功能，同時(shí)，在市場部內(nèi)部努力營造和諧氣氛，不要讓假大空、眼前陷入為難陰影等惡作劇行為變成零4.進(jìn)步市場部的鼓勵措施如今市場部實(shí)行的工資制度沒有任何鼓勵措施，不利于大家發(fā)揮潛力。市場營銷部的單位在銷售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動，具有很高的創(chuàng)新價(jià)值，為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，進(jìn)步企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。因此，假如不對他們投資，評價(jià)有創(chuàng)造性價(jià)值的營銷籌劃，給予合理的獎勵措施，就要進(jìn)步他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險(xiǎn)。5.及時(shí)推進(jìn)工程組的工作形式市場部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為工程組來推進(jìn)。市場部內(nèi)部各部門的責(zé)任也只是相對分工，不是各自的責(zé)任，而是親密合作。執(zhí)行工程組工作形式后，可根據(jù)不同階段的需要召集工程組成員，以會議、討論等方式共同完成工程，工程完成后，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過6、定期或不定期使市場營銷部人員深化學(xué)習(xí)地區(qū)市場，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)理解一線操作，掌握市場動脈，籌劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。市場部門的人員要使自己的企劃具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)性，最終被市場部門的人員錄用發(fā)揮效果，首先要理解市場部門的運(yùn)營實(shí)務(wù)，對市場運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)有信心。以上是個(gè)人對市場部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗(yàn)，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)退去了。分開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會有亮堂的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，相信20xx一定會獲得新的成績。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇九新年伊始，公司組織聽取了經(jīng)理做的20xx年度工作報(bào)告，報(bào)告中，對我們所做的工作給予了肯定，同時(shí)，對公司20xx年實(shí)現(xiàn)公司長足跨越式開展做出了新展望，提出了新要求?，F(xiàn)結(jié)合我部門的實(shí)際情況，我們工程部20xx年工作的重點(diǎn)，著力于工程部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來工程部工作的根底上，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，主動配合各管理處完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作方案如下：按照運(yùn)作形式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，制定聽班制度?！惨弧衬壳霸谛谏希こ滩啃柽M(jìn)一步進(jìn)步效勞程度，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步進(jìn)步。本部門將定期和不定期的開展效勞意識和方式的培訓(xùn)，進(jìn)步部門人員的效勞質(zhì)量和效勞效率?！捕碁榘l(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間開展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對效勞的形態(tài)，完善和該進(jìn)工作制度，從而更合適目前工作的開展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度標(biāo)準(zhǔn)工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展?！踩彻こ滩控?fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)本錢的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照標(biāo)準(zhǔn)操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的.需要進(jìn)展落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到詳細(xì)個(gè)人。〔四〕就目前工程部效勞的范圍，還比擬有限，特別是局限于自身知識的構(gòu)造，為進(jìn)一步進(jìn)步工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，進(jìn)步整體隊(duì)伍的效勞程度。〔五〕針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)方案，將工作目的細(xì)化。能耗本錢通常占物業(yè)公司日常本錢的很大比例，節(jié)能降耗是進(jìn)步公司效益的有效手段。能管理的關(guān)鍵是：〔1〕進(jìn)步所有員工的節(jié)能意識〔2〕制定必要的規(guī)章制度〔3〕采取必要的技術(shù)措施，比方進(jìn)展地下停車廠的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場能耗降到最低；將樓道的燈改造為技能型燈具；〔4〕在設(shè)備運(yùn)行和維修本錢上進(jìn)展內(nèi)部考核控制，防止和減少不必要的浪費(fèi)。〔1〕預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修方案，按既定的時(shí)間、工程和流程施行預(yù)防性檢修?！?〕日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施?！?〕日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)展一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。為保證設(shè)備、施行原始資料的完好性和連續(xù)性，在現(xiàn)有根底上進(jìn)一步完善部門檔案管理。對于新接收的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的搜集跟進(jìn)工作。〔1〕嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。〔2〕根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保平安?！?〕消防系統(tǒng)的維護(hù)：結(jié)合秩序維護(hù)部的需要，及時(shí)檢查，維護(hù)保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際需要，上報(bào)公司，統(tǒng)一購置備品備件，以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用。〔4〕根據(jù)實(shí)際需要，對鐵藝護(hù)欄和燈桿安排除銹刷漆。我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的效勞形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的效勞，為物業(yè)公司今后的開展創(chuàng)造更好的條件。年度工作方案總結(jié)年度工作方案及目的篇十認(rèn)真學(xué)習(xí)“xxxx”的主要思想，堅(jiān)持黨的教育方針，貫徹北京市中小學(xué)德育工作會議精神，抓好“文明禮儀伴我行”主題教育活動，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、文明守紀(jì)，進(jìn)步全面素質(zhì)。完善德育管理制度，形成穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)的德育隊(duì)伍，讓學(xué)