聯(lián)通渠道經(jīng)營(yíng)個(gè)人年終工作總結(jié)總結(jié)

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回顧2023工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集，聯(lián)通渠道經(jīng)營(yíng)個(gè)人年終工作總結(jié)

。在過(guò)去的一年中，我的（成長(zhǎng)）和成果是建立在與廣闊同仁的（團(tuán)結(jié)）、努力、（奮斗）的基礎(chǔ)上的，因此2023年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建（誠(chéng)信），共鑄（和諧）》的講話以后，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，樂觀貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在"大干四個(gè)月，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)'的最終沖刺中取得優(yōu)異成果。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱"共建誠(chéng)信，共創(chuàng)和諧'的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感（自己）肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自XX年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深愛這個(gè)（集體），深愛這個(gè)崗位，與廣闊同仁共事的每一天都是我（學(xué)習(xí)）的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿意，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我劇烈（愿望）我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，我發(fā)覺了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我（今日）微薄的成果。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作（目標(biāo)）是鞏固既有客戶，進(jìn)展新客戶。因此，經(jīng)常我得去走訪（合作）經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的"源頭'，因此我決不能懈怠，（失敗）了連續(xù)努力，（勝利）了連續(xù)進(jìn)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說(shuō)艱苦，但是在訪問(wèn)的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)當(dāng)義無(wú)反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)埋怨，總結(jié)《聯(lián)通渠道經(jīng)營(yíng)個(gè)人年終工作總結(jié)》。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域，許多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力，我知道只有代理商完全（理解）我們的政策，我們的.工作才能順當(dāng)進(jìn)行，因此我非常注意和代理商準(zhǔn)時(shí)溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一（時(shí)間）傳達(dá)到每一個(gè)代理商，假如哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。我這個(gè)工作，溝通特別重要，尤其和代理商的溝通更要急躁和細(xì)心。

當(dāng)然，和代理商溝通，光有急躁和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次，我發(fā)覺一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種狀況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度特別不協(xié)作，咄咄逼人，百般刁難，還說(shuō)："我也不是光明正大的賣，你就假裝沒觀察不就行了么？不都是為了()多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛！'。我知道講道理他確定是聽不進(jìn)去的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其供應(yīng)便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最終這位代理商最終保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，漸漸的建立起了良好的關(guān)系。

在2023年中，在各位的同仁支持下，我進(jìn)展了6家賣場(chǎng)，3家合作廳和12家專營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我盼望在2023年通過(guò)我的努力，取得更大的成果。

假如說(shuō)我的種種努力得到了確定，那確定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)急躁的指導(dǎo)，以及廣闊同仁（伴侶）的無(wú)私支持和關(guān)心，假如沒有這些，我將一事無(wú)成，我取得的成果也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2023年，也是