浴霸行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告計(jì)劃

優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGE優(yōu)選文檔浴霸行業(yè)市場(chǎng)檢查報(bào)告

檢查主體：經(jīng)銷商檢查履行：做事處檢查樣本：26份

表檢查時(shí)間：5月22-25日檢查范圍：全國(guó)

一、綱領(lǐng)

本次檢查組織由銷售部經(jīng)過(guò)做事處主任負(fù)責(zé)履行，主要采用問(wèn)卷

檢查的方式進(jìn)行，并結(jié)合代理商電話講話，檢查時(shí)間為三天，依照調(diào)

查過(guò)程分析，檢查市場(chǎng)以省會(huì)市場(chǎng)為主體，檢盤(pán)問(wèn)卷發(fā)放28份，返

回26份，覆蓋了全國(guó)大多數(shù)地區(qū)，檢查粗放，也能局部反應(yīng)市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及實(shí)行管理有啟迪參照價(jià)值。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)發(fā)展大體

自己于2000年開(kāi)始切入浴霸產(chǎn)品的實(shí)行，屬于第一代浴霸營(yíng)銷人，浴霸又稱為室內(nèi)取暖器，分為燈暖型、PTC發(fā)熱型。面市以來(lái)已

發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝修、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品，應(yīng)用寬泛。

我國(guó)在1993年開(kāi)始研制生產(chǎn)銷售浴霸，九十年代末進(jìn)入發(fā)展期，

1998年后浴霸市場(chǎng)高速增加，2000年~2001年真實(shí)形成市場(chǎng)規(guī)模，特別是2000年，全國(guó)浴霸公司快速增加到100多家。當(dāng)前，全國(guó)浴霸公司達(dá)到376家。浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期，當(dāng)前正處于快速增加久，在1999年今后獲得大發(fā)展。但真實(shí)進(jìn)入市場(chǎng)并形成必定規(guī)模是在2000年和2001年，特別是2000年，全國(guó)浴霸公司快速增加

到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的出名公司，主要生產(chǎn)地區(qū)會(huì)集在浙江。

2、市場(chǎng)容量：

浴霸是低投入、高回報(bào)的小家電產(chǎn)品，制造的資本和技術(shù)門(mén)檻不高，出名名牌多以O(shè)EM方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域，先期投入、風(fēng)險(xiǎn)更小。

當(dāng)前，全國(guó)的浴霸生產(chǎn)公司376家，有高出10萬(wàn)的從業(yè)人員，2001年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)。2002年國(guó)內(nèi)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)。2003年國(guó)內(nèi)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)。銷售額規(guī)模高出10億元。

當(dāng)前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到一五%，比較于熱水器的普及率，（70%以上），浴霸的市場(chǎng)空間巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)支者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。

3、市場(chǎng)增加性

隨著城市需求的增加和鄉(xiāng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)未來(lái)3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)置率將以30%以上的速度遞加。

2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)。2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)一三00萬(wàn)臺(tái)。

4、市場(chǎng)構(gòu)造

產(chǎn)品擁有率最高的市場(chǎng)：浙江、江蘇、上海、山東。該市場(chǎng)開(kāi)支者關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)知度高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北和華北，又是飛雕浴霸基礎(chǔ)好的市場(chǎng)。受住所條件、經(jīng)濟(jì)能力、開(kāi)支見(jiàn)解的影響，浴霸市場(chǎng)當(dāng)前主要會(huì)集在大中型城市

5、投資狀況

浴霸市場(chǎng)真實(shí)雛形在2000年關(guān)形成，到2001年3月份年初出現(xiàn)

浴霸投資熱潮，電工廠家大多開(kāi)發(fā)浴霸市場(chǎng)，其中浙江派電工廠家為

多，廣東電工派廠家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，

正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類廠家澳柯瑪首家切入，后

來(lái)該品牌電工也開(kāi)發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001年格力，2002年家電品牌如美

的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，以及今后的

太陽(yáng)能廠家如皇明、華揚(yáng)等，今后照明公司如歐普（2002）、TCL

2004）、雷士（2003）等，還有其他投資進(jìn)入，如寶蘭、楚楚、泰南、超導(dǎo)等。同時(shí)還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低質(zhì)品牌，或許如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。

6、品牌狀況

1）奧普：2000年奧普浴霸打造行業(yè)第一見(jiàn)解，鑄造品牌定位區(qū)隔，今后沒(méi)有任何品牌超越和抗衡奧普地位，西安市場(chǎng)英雄代理商馬悅于2000年景功操盤(pán)陜西市場(chǎng)（此人今后全盤(pán)策劃了行業(yè)燈飾賣場(chǎng)美燈多，他有家電賣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)），開(kāi)始浴霸賣場(chǎng)先河，引入小家電終端模式，并引入中國(guó)出名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先頭隊(duì)伍，打造了衛(wèi)浴電器專家的品牌見(jiàn)解，延長(zhǎng)到高檔換氣扇，潔具等產(chǎn)品，以商超為主要渠道，實(shí)行采用分公司制度和做事處模式。

2）飛雕：飛雕電器2000年切入浴霸行業(yè)，當(dāng)時(shí)飛雕市場(chǎng)飛快上升，銷售額由98年300萬(wàn)飆升到99年1.8億，全國(guó)做事處組建，銷售團(tuán)隊(duì)420多人，公司產(chǎn)品快速延長(zhǎng)，浴霸也可是一個(gè)延長(zhǎng)小項(xiàng)目，可是借行業(yè)爬升力量，以及央視強(qiáng)力廣告，終端形象遮天蔽日實(shí)行，

2000年新品實(shí)行3%提成激勵(lì)，快速成立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷售達(dá)到8000萬(wàn)，及至2003年飛雕引入河北滄州代理商石燕出任營(yíng)銷總經(jīng)

理，她善于促銷壓貨、保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式，并引入格蘭仕人才出任中心決議層，致使銷售37萬(wàn)臺(tái)，高出奧普4萬(wàn)臺(tái)?，F(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司中心產(chǎn)品，可是由于飛雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道素來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，部分地區(qū)裝修公司渠道比較成熟。

3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延長(zhǎng)產(chǎn)品都采用子品牌模式，名族浴霸上市打破常例，央視開(kāi)道，突出子品牌，龍勝管業(yè)衛(wèi)浴類同期實(shí)行，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主體市場(chǎng)，開(kāi)拓賣場(chǎng)渠道，奇異產(chǎn)品見(jiàn)解包裝，浴霸紛爭(zhēng)中快速成立行業(yè)前三名品牌定位，和飛雕在二級(jí)市場(chǎng)及第二梯隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)，可是由于飛雕浴霸強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，名族趨于弱勢(shì)。

4）澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體，可是其中延長(zhǎng)產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢(shì)頭也較為強(qiáng)烈。

5）、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌，實(shí)行力度也很大，可是由于他們沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)第三梯隊(duì)優(yōu)異品牌。

6）太陽(yáng)能及熱水器品牌在產(chǎn)品延長(zhǎng)的同時(shí)，有的也可是一個(gè)附加促銷產(chǎn)品。

7、從檢查整體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第二，名族

泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌葆?，依照地區(qū)不同樣樣，品牌行列不同樣樣，而且他們優(yōu)勢(shì)各有不同樣樣。

三、行業(yè)特點(diǎn)

特點(diǎn)之一：雖為新行業(yè)，但開(kāi)支者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知比率高。浴霸作為一個(gè)嶄新的產(chǎn)品，可否被開(kāi)支者接受，主假如看其可否有市場(chǎng)價(jià)值？可否知足開(kāi)支者的需求？有這種需求的開(kāi)支者有多少？這些是

決定浴霸生命力的主要因素。家電熱水器的上市知足了人們“隨時(shí)在家洗浴”的夢(mèng)想，隨著生活水平的提高，開(kāi)支者又產(chǎn)生了更深層的需求，家庭浴室溫度低，洗浴環(huán)境不理想，而浴霸的面市正迎合了這一需求，使洗浴空間變得溫暖、潔凈、溫馨、安閑。檢查顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)支者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。

特點(diǎn)之二：市場(chǎng)發(fā)展的客觀條件正走向成熟?！霸“浴痹诂F(xiàn)階段是特別典型的開(kāi)支類產(chǎn)品，開(kāi)支彈性較大，特別受收入水平、住所環(huán)境、開(kāi)支見(jiàn)解等因素的限制較大，這些因素一度成為浴霸實(shí)行普及的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進(jìn)步。這些瓶頸將一一被打破，開(kāi)支彈性會(huì)漸漸變小。

特點(diǎn)之三：市場(chǎng)空間巨大，強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)形成。浴霸經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了少量為人認(rèn)識(shí)的品牌。但市場(chǎng)壟斷還沒(méi)有形成，其他

品牌仍舊有相當(dāng)市場(chǎng)。某主導(dǎo)品牌，2001后的銷量為35萬(wàn)臺(tái)，2001

年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)浴霸的總銷量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，只占到整個(gè)浴霸銷售量的

8.75%，大的公司介入浴霸行業(yè)并獲得大的發(fā)展供應(yīng)了空間。

特點(diǎn)之四：浴霸銷售表現(xiàn)出比較明顯的季節(jié)性。

特點(diǎn)之五：浴霸市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)遠(yuǎn)，銷售頂峰已經(jīng)到來(lái)。一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng)，要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)可到購(gòu)習(xí)，需要公司和商家花巨大的財(cái)力、精力。浴霸的實(shí)行碰到了公司自己條件、收入水平、開(kāi)支見(jiàn)解等因素的影響，但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，腔調(diào)開(kāi)支者對(duì)浴霸的認(rèn)知度有了大幅度的提高，達(dá)到了95%以上，認(rèn)可度達(dá)82%以上，鄉(xiāng)村的開(kāi)支者也漸漸認(rèn)可并產(chǎn)生需求，市場(chǎng)正進(jìn)入或已進(jìn)入成長(zhǎng)遠(yuǎn)。（娃哈哈）

四、產(chǎn)品分析

1、浴霸產(chǎn)品屬于嫁接組合創(chuàng)新產(chǎn)品，屬于功能整合創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的成功典范，2000年產(chǎn)品不是太成熟，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)浴霸燈泡炸裂，受

熱變形，換氣噪音大等質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題，款式比較單調(diào)，分為燈溫暖風(fēng)

暖（PTC陶瓷）前者上熱快，可是安全問(wèn)題多，后者上熱慢，可是安

全牢固，見(jiàn)解也比較單調(diào),僅從5大體念做淺層包裝實(shí)行，技術(shù)區(qū)隔

壁壘小，可是后期隨著公司規(guī)模影響，產(chǎn)品款式和技術(shù)產(chǎn)生必定區(qū)隔，

整體影響不大。

2、2000年關(guān)端銷售主要賣點(diǎn)是奇異、省錢(qián)，雅觀。20001年就

以“安全”為主要訴求，如奧普“NBSS技術(shù)”見(jiàn)解，2003年飛雕以“快速5秒鐘升溫”為主張引領(lǐng)年度銷售高度，2004年整個(gè)行業(yè)推出“智能、隨心、超薄”見(jiàn)解，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大多以款式開(kāi)發(fā)，代表各樣思想的異型款式富饒時(shí)代科技質(zhì)感，新資料也有運(yùn)用。

3、整體分析，浴霸技術(shù)相對(duì)單調(diào)，可是在漏電保護(hù)方面也有文

章可做，如布線方式、漏電控制等，照明方面技術(shù)單調(diào)，大多采用

PHLLIP燈泡，換氣扇技術(shù)一般采用三菱電機(jī)矽鋼片技術(shù)，該技術(shù)和

電機(jī)構(gòu)造在噪音控制方面是重點(diǎn)，也是靜音見(jiàn)解的主要著眼點(diǎn)，2002年行業(yè)技術(shù)已經(jīng)牢固，后期開(kāi)發(fā)大多從工業(yè)設(shè)計(jì)和構(gòu)造設(shè)計(jì)上做文

章，生產(chǎn)基地依靠周邊浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的天生當(dāng)先優(yōu)勢(shì)，浴霸款式豐富多變，開(kāi)發(fā)超薄豪華外觀機(jī)型，同時(shí)，浴霸顏色也漸漸由“雅白”到“科技藍(lán)”等顏色變化豐富。

五、價(jià)錢(qián)分析

1、浴霸價(jià)錢(qián)定位大多分為三個(gè)梯隊(duì)，高檔品牌、中檔品牌，雜牌，奧普清楚的高端定位決定了價(jià)錢(qián)取向，而且?jiàn)W普以高價(jià)錢(qián)彰顯高質(zhì)量，而且有專業(yè)媒體軟文策劃，奧普有澳大利亞外資品牌包裝，所

以素來(lái)給人高質(zhì)量，再者有該公司雷達(dá)不動(dòng)的實(shí)行戰(zhàn)略，高端媒體策劃的投放，總之就是“高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃、高端媒體投放、高價(jià)錢(qián)定位、高端渠道實(shí)行”，第二梯隊(duì)主假如飛雕、名族、澳柯瑪?shù)绕放?，這些品牌和其原來(lái)的品牌定位有關(guān)系，其他品牌大多定位很廉價(jià)錢(qián)廉價(jià)200元以下。

2、從綜合分析及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，名牌產(chǎn)品前五名出廠訂價(jià)二合

一（2頭）為70-100-區(qū)間價(jià)錢(qián)浮動(dòng)，二合一（4頭）為一三0-一八0區(qū)間浮動(dòng)，三合一（四頭）價(jià)錢(qián)為200-260區(qū)間浮動(dòng)，其中價(jià)錢(qián)差別

有品牌和款式兩大體素，其他也有構(gòu)造技術(shù)因素，年關(guān)同時(shí)有5%返利，雜牌一般選材差、價(jià)錢(qián)廉價(jià)，價(jià)錢(qián)區(qū)間在零售價(jià)錢(qián)為80-300區(qū)間浮動(dòng)，出廠價(jià)錢(qián)在40-一五0區(qū)間價(jià)錢(qián)浮動(dòng)。

3、價(jià)錢(qián)系統(tǒng)從檢查察重視于實(shí)價(jià)順加系統(tǒng)模式，原來(lái)浴霸行業(yè)

多開(kāi)始于電工廠家，而電工廠家大多有成熟的價(jià)錢(qián)扣點(diǎn)系統(tǒng)，所以就沿用下來(lái)，事實(shí)上，該產(chǎn)品渠道商超屬性決定最適合順漲價(jià)錢(qián)模式，商超獨(dú)到的進(jìn)貨系統(tǒng)，同時(shí)商超有收益和開(kāi)支要求，扣點(diǎn)系統(tǒng)過(guò)于古板。

4、從競(jìng)爭(zhēng)形式看，行業(yè)收益趨于牢固，廠家、代理商、終端零

售基本保持在3:3:3收益平衡，終端零售略稍微勢(shì)，低于30%收益率，

保持在20%左右。

六、渠道分析

1、市場(chǎng)渠道

銷售渠道上，當(dāng)前銷量主要來(lái)自傲中城市的百貨商場(chǎng)、家電連鎖店、家電批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)。也正在進(jìn)入家電產(chǎn)品主銷渠道——各樣大賣場(chǎng)、量販商場(chǎng)，原有廠家大多屬于電工廠家，渠道以燈具五金為主，剛開(kāi)始該渠道貢獻(xiàn)明顯，其他渠道開(kāi)發(fā)單薄，力量顯得不足。

澳柯瑪最浴霸剛開(kāi)始不是電工事業(yè)部，所以開(kāi)始就以商超為主體，后

來(lái)奧普、名族也重點(diǎn)商超渠道，而且有專業(yè)化運(yùn)作，從2002年全線轉(zhuǎn)向渠道，燈具原始渠道仍舊分一杯羹。

2、從檢查分析表現(xiàn)，對(duì)渠道分析檢查顯得感性，沒(méi)有從實(shí)質(zhì)市場(chǎng)分析，不足為據(jù)，可是從各大品牌動(dòng)作分析及部分浴霸代理商檢查，商超是主要渠道，占總銷售比率70%。燈具占25%，其他渠道占5%比率。

3、代理模式看原來(lái)仍舊地區(qū)扁平化模式，部分品牌采用大區(qū)如TCL照明，渠道激勵(lì)拉力小，實(shí)行失敗，美的也屬于該模式，地市代理價(jià)錢(qián)為35%+3%系統(tǒng)，實(shí)行沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

七、實(shí)行分析

1、浴霸實(shí)行基本采用小家電操作模式，剛開(kāi)始就采用整合實(shí)行，主要形式有終端展柜、POP、易拉寶、導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀（冰水實(shí)驗(yàn)）、軟文、電視、雜志等，電視廣告品牌有奧普、飛雕、名族、楚楚、松洋、泰力等。

2、促銷模式大多采用家電買贈(zèng)模式，可是必定贈(zèng)予有關(guān)產(chǎn)品，

如浴巾等。經(jīng)銷商促銷以淡季壓貨為主。

3、浴霸產(chǎn)品還可作為有關(guān)產(chǎn)品促銷品，如送禮送浴霸、熱水器，

太陽(yáng)能等。

八、實(shí)行模式建議

1、采用多渠道操作模式，省代理、地區(qū)代理同時(shí)存在，對(duì)渠道