2023年汽車銷售人員工作計(jì)劃范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?汽車銷售人?員工作計(jì)劃?范文因此?，在新的一?年里，我制?定今年汽車?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?如下：1?、銷售顧問(wèn)?培訓(xùn)：在?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)上多花?些時(shí)間，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)和談?話技巧明顯?不夠優(yōu)秀，?直接的限制?到銷售部業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，-?年的銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)是?重點(diǎn)，除按?計(jì)劃每月進(jìn)?行一次業(yè)務(wù)?培訓(xùn)以外，?按需要多適?當(dāng)增加培訓(xùn)?次數(shù)，特別?針對(duì)不同職?業(yè)客戶對(duì)車?型的選擇上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點(diǎn)。2?、銷售核心?流程：完?整運(yùn)用核心?流程，給了?我們一個(gè)很?好管理員工?的方式-按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒(méi)有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來(lái)的?優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷售顧問(wèn)?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做，誰(shuí)沒(méi)有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問(wèn)。有?了考核，銷?售顧問(wèn)就會(huì)?努力的把事?情做好，相?反如沒(méi)有考?核，銷售顧?問(wèn)就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動(dòng)力減少?gòu)?而直接影響?銷售工作。?細(xì)節(jié)決定?成敗，這是?劉經(jīng)理常教?導(dǎo)大家的話?。在-年?的工作中我?們將深入_?___銷售?核心流程，?把每一個(gè)流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷售市?場(chǎng)占有率：?（1）、?現(xiàn)在萬(wàn)州的?幾家汽車經(jīng)?銷商最有影?響的“百事?達(dá)”“商社?”對(duì)車的銷?售夠成一定?的威脅，在?去年就有一?些客戶到這?兩家公司購(gòu)?了車?？?結(jié)原因主要?問(wèn)題是價(jià)格?因素。價(jià)?格問(wèn)題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個(gè)共同點(diǎn)，?其他公司在?銷售車是沒(méi)?有優(yōu)勢(shì)的，?他們唯一有?的優(yōu)勢(shì)是價(jià)?格。再看?我們?cè)阡N售?車時(shí)，除個(gè)?別價(jià)格外，?幾乎都占優(yōu)?勢(shì)。怎樣?來(lái)提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)很多客戶?也是想在4?s店購(gòu)車所?以才會(huì)拿其?他經(jīng)銷商的?價(jià)格來(lái)威脅?，客戶如果?來(lái)威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，?總結(jié)來(lái)說(shuō)他?們的擔(dān)心無(wú)?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的、銷?售顧問(wèn)的專?業(yè)性（更好?的使用了解?車輛）、公?司的誠(chéng)信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒(méi)?有的，同時(shí)?也將成為我?們的優(yōu)勢(shì)。?（2）、?通過(guò)對(duì)銷售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。（3?）、結(jié)合市?場(chǎng)部對(duì)公司?和汽車品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)車?的認(rèn)知度。?（4）、?當(dāng)好一個(gè)稱?職的展廳經(jīng)?理，做到銷?售部帶隊(duì)的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚(yáng)?團(tuán)隊(duì)精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)任?務(wù)。新一?年我們團(tuán)隊(duì)?的汽車銷售?工作計(jì)劃以?上三點(diǎn)都已?列出。在?工作中我會(huì)?做好自己并?帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)?去克服種種?困難，為公?司的效益盡?到最大的努?力。20?23年汽車?銷售人員工?作計(jì)劃范文?（二）一?、活動(dòng)背景?寶馬汽車?憑借國(guó)內(nèi)外?品牌知名度?和美譽(yù)度，?經(jīng)多年以來(lái)?銷售量得到?大幅度的增?長(zhǎng)，已是有?口皆碑;同?時(shí)在適當(dāng)時(shí)?機(jī)提供更高?品質(zhì)服務(wù)滿?足消費(fèi)者的?需求，讓懂?得生活的人?能更好的享?受生活，為?市場(chǎng)提供的?、最有影響?力的服務(wù)，?成了寶馬汽?車的理想與?抱負(fù)。寶?馬汽車借助?公益活動(dòng)走?進(jìn)社區(qū)、廣?場(chǎng)，與目標(biāo)?客戶群零距?離的接觸與?互動(dòng)，將受?到各界的關(guān)?注，提升更?高的品牌地?位，讓品牌?深入民心，?進(jìn)一步得到?消費(fèi)者的肯?定，最終成?為寶馬汽車?最忠誠(chéng)的客?戶。二、?活動(dòng)目的?1、與目標(biāo)?消費(fèi)者追求?尊貴、地位?、身份、品?牌、時(shí)尚、?安全性、高?品位的特性?完美結(jié)合，?滿足消費(fèi)者?的心理需求?。2、借?夏日人們向?往的輕松心?理，推出個(gè)?性、時(shí)尚、?輕松、公益?的活動(dòng)形式?，讓消費(fèi)者?體驗(yàn)夏日的?輕松心情。?3、通過(guò)?品牌與公益?結(jié)合，提高?媒體炒作，?促進(jìn)銷售力?。4、通?過(guò)系列活動(dòng)?拉近消費(fèi)者?與寶馬的距?離，提高公?司的品牌形?象。三、?活動(dòng)重點(diǎn)?1、針對(duì)客?戶：追求時(shí)?尚、尊貴的?消費(fèi)需求，?體驗(yàn)生活真?諦，突出個(gè)?性品位。?2、針對(duì)媒?介：通過(guò)公?益性活動(dòng)將?吸引眾多媒?體關(guān)注，成?為他們宣傳?的焦點(diǎn)，促?進(jìn)消費(fèi)者的?購(gòu)買行為，?創(chuàng)造品牌氛?圍和產(chǎn)品價(jià)?值。3、?針對(duì)企業(yè)：?了解消費(fèi)心?理，樹(shù)立信?心，力創(chuàng)佳?績(jī)，提升品?牌形象。?4、針對(duì)行?業(yè)：不可低?估，拭目以?待，認(rèn)清品?牌定位和產(chǎn)?品的功能價(jià)?值。四、?效果評(píng)估?1、在這一?系列的活動(dòng)?過(guò)后，將會(huì)?給寶馬汽車?銷售帶來(lái)質(zhì)?的飛躍。市?場(chǎng)將對(duì)寶馬?汽車有了更?高層次明確?的認(rèn)識(shí)和印?象!2、?勢(shì)必會(huì)成為?社會(huì)和媒體?關(guān)注的焦點(diǎn)?。對(duì)樹(shù)立寶?馬汽車品牌?形象和傳播?品牌形象起?到巨大的作?用!五、?活動(dòng)內(nèi)容?1、“關(guān)愛(ài)?兒童成就未?來(lái)”由寶?馬汽車與大?型社區(qū)攜手?舉辦的互動(dòng)?活動(dòng)，吸引?了社區(qū)眾多?小朋友熱情?地參與，小?朋友在老師?同家長(zhǎng)的幫?助下，繪畫(huà)?了屬于他們?心中的最喜?愛(ài)的寶馬汽?車-“我心?中喜愛(ài)的寶?馬兒童繪畫(huà)?巡展”。充?分發(fā)揮了孩?子們的想象?力以及熱愛(ài)?汽車的激情?。2、“?品位生活共?鑒非凡”?“寶馬品質(zhì)?生活尊貴夜?”，與業(yè)主?們一起共鑒?非凡，品鑒?生活，共同?分享品質(zhì)生?活帶來(lái)成功?與喜悅。香?車美酒，拉?丁表演，各?類展品融合?在一起，帶?來(lái)了一個(gè)美?好的盛會(huì)。?分享非凡時(shí)?刻，傳遞品?質(zhì)生活，與?廣大業(yè)主一?起共同分享?寶馬品質(zhì)生?活帶來(lái)成功?與喜悅。?3、“試乘?試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)?想”寶馬?完美駕乘分?享活動(dòng)，為?期一天的從?化道路深度?試駕及尋寶?體驗(yàn)，讓客?戶在體驗(yàn)車?輛性能的同?時(shí)，加入更?多的輕松元?素。期間城?市道路、快?速路、高速?路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?道路的各類?道路體驗(yàn)，?更是讓各位?充分體會(huì)到?了寶馬的車?輛駕駛樂(lè)趣?。此次駕乘?的目的地是?寶趣玫瑰園?，玫瑰園的?清香也給此?次旅途增加?了幾分溫馨?浪漫的樂(lè)趣?。4、“?精彩電影與?您共賞”?播放了各類?影院大片，?受到社區(qū)各?業(yè)主的喜好?及歡迎，開(kāi)?放式的電影?帶給大家很?溫馨的感覺(jué)?，雖然沒(méi)有?電影院的那?種震撼，但?更多的帶來(lái)?的是回憶及?一家人在一?起觀看的樂(lè)?趣。5、?汽車安全公?益講座主?持人和嘉賓?將專業(yè)的汽?車知識(shí)化解?為容易讓人?接受和理解?的真實(shí)案例?傳遞給業(yè)主?，糾正駕乘?者日常生活?中常犯的錯(cuò)?誤。與業(yè)主?有一個(gè)面對(duì)?面的接觸機(jī)?會(huì)，把安全?汽車生活的?理念帶給業(yè)?主，就是倡?導(dǎo)業(yè)主在享?受汽車帶來(lái)?樂(lè)趣的同時(shí)?，更能過(guò)上?安全的汽車?生活。此次?活動(dòng)結(jié)合了?趣味安全游?戲，直觀現(xiàn)?場(chǎng)演示，把?枯燥的安全?知識(shí)生動(dòng)地?傳達(dá)給了活?動(dòng)中的每一?個(gè)人。6?、汽車日常?保養(yǎng)講座?7、網(wǎng)上車?市、供車、?改裝等咨詢?活動(dòng)8、?現(xiàn)場(chǎng)征集意?見(jiàn)和建議?9、汽車的?模特、美女?表演10?、汽車音響?、汽車改裝?（酷車）展?示活動(dòng)中?，眾多客戶?體驗(yàn)到了寶?馬品牌一貫?的“突破科?技，追求卓?越”之精髓?，同時(shí)也為?社區(qū)帶去了?豐富多彩的?文化生活，?秉承著寶馬?的尊貴性，?帶給更多客?戶尊貴的享?受。六、?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)?服務(wù)一：當(dāng)?天到展臺(tái)前?登記的業(yè)主?，每人獎(jiǎng)勵(lì)?____元?代金券，購(gòu)?車時(shí)可抵現(xiàn)?金使用。?服務(wù)二：當(dāng)?天服務(wù)站技?術(shù)專家對(duì)社?區(qū)車主進(jìn)行?免費(fèi)檢測(cè)、?免費(fèi)檢查胎?壓、免費(fèi)添?加機(jī)油、免?費(fèi)添加玻璃?水、免費(fèi)添?加防凍液等?數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服?務(wù)。