多米陽光省賽-2課件

多米陽光智能科技有限責(zé)任公司團隊名稱：多米陽光答辯人：畢鵬2014年5月23日Clicktoaddyourtext目錄團隊簡介1公司簡介2產(chǎn)品市場分析3營銷策略4財務(wù)分析56風(fēng)險分析一、團隊簡介王雨材料學(xué)院多米陽光團隊盛森然教育實驗學(xué)院王博教育實驗學(xué)院趙東來機電學(xué)院魯曉莉生命學(xué)院畢鵬材料學(xué)院張煦材料學(xué)院喬海福人文與經(jīng)法學(xué)院1.公司成立背景隨著近年來霧霾沙塵天氣的增多，現(xiàn)代化高樓的幕墻清潔成為困擾眾多高層住戶及各大物業(yè)公司的難題。而人工高空作業(yè)擦玻璃不但費用高而且存在很大危險。二、公司簡介智能擦玻璃機器人高空作業(yè)！越障？！2.產(chǎn)品簡介針對我國目前現(xiàn)代化高樓玻璃幕墻清洗業(yè)的現(xiàn)狀，我公司推出了一種基于單片機的結(jié)構(gòu)新穎、安全可靠、重量輕、效率高的高空智能擦玻璃系統(tǒng)，該系統(tǒng)解決了人工高空清洗玻璃存在的投入大、危險性高、難度高等問題。二、公司簡介二、公司簡介公司名稱：多米陽光智能科技有限責(zé)任公司公司類型：有限責(zé)任公司注冊地址：陜西省西安市高新區(qū)注冊資金：500萬元

多米陽光智能科技有限責(zé)任公司是一家以智能清潔機器人生產(chǎn)研發(fā)業(yè)務(wù)為主的新興科技公司。公司產(chǎn)品主要為各類清潔機器及其輔助器材，可廣泛應(yīng)用于家庭，企業(yè)，實驗室等場所，代替目前所采用的人工清潔方式，旨在為消費者提供便利，帶來快捷輕松的清潔體驗，并為客戶量身打造屬于自己的個性化服務(wù)。用科技播撒陽光，傳遞溫暖。

3.公司概況公司宗旨：二、公司簡介4.公司技術(shù)優(yōu)勢我們公司的產(chǎn)品研發(fā)是基于國家大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃項目在葛文杰老師團隊帶領(lǐng)下進行的。在技術(shù)方面繼承了發(fā)明專利CN201310059420.2_和CN200920031920.4_對爬壁機器人理論的研究，在結(jié)構(gòu)設(shè)計和智能控制方面有較強的積累，為機器人開發(fā)提供了幫助。團隊基于西北工業(yè)大學(xué)舞蹈機器人基地進行機器人開發(fā)，在結(jié)構(gòu)設(shè)計和智能控制方面有較強的積累，為機器人開發(fā)提供了幫助，具有強大技術(shù)優(yōu)勢。針對我國目前現(xiàn)代化高樓玻璃幕墻清洗業(yè)的現(xiàn)狀，我們準備開發(fā)一款適合整體式玻璃幕墻結(jié)構(gòu)的智能擦玻璃機器人。該機器人通過負壓吸附實現(xiàn)機器人位置保持功能，通過多桿機構(gòu)實現(xiàn)越障功能，具有移動速度快、清洗效率高、越障能力強、智能化程度高等特點初代樣機模型二、公司簡介采用真空泵抽取機器人與壁面之間密封腔內(nèi)的氣體，產(chǎn)生連續(xù)負壓從而實現(xiàn)吸附的功能。采用履帶式移動方式和差動轉(zhuǎn)向，使機器人具有很好的運動連續(xù)性。在越障方面，設(shè)計多桿結(jié)構(gòu)連接兩個機器人殼體，借助多桿機構(gòu)的優(yōu)勢實現(xiàn)越障，同時通過步態(tài)規(guī)劃實現(xiàn)最低傾覆力矩下的越障過程。機器人具有智能擦洗系統(tǒng)，通過自身閉環(huán)控制實現(xiàn)最短路徑擦洗，提高工作效率。通過無線模塊與地面工作人員實時通信，監(jiān)測機器人各項工作狀態(tài)，在難以自主擦洗的復(fù)雜環(huán)境下，可以通過工作人員遙控進行擦洗。5.機器人技術(shù)原理二、公司簡介機器人的開發(fā)分為三大步：1、吸附原理的研究和提高，新型運功機構(gòu)的設(shè)計，運動步態(tài)的規(guī)劃2、 機器人整體設(shè)計、智能控制系統(tǒng)設(shè)計3、 機器人組裝，調(diào)試，人機工程設(shè)計二、公司簡介6.研發(fā)進展在初期我們針對機器人的吸附機理，分別對涵道風(fēng)扇、離心風(fēng)扇和真空泵三種真空方式進行了實驗，最終選擇了真空泵原理實現(xiàn)負壓二、公司簡介6.研發(fā)進展在越障結(jié)構(gòu)設(shè)計上，我們采用開鏈式多桿機構(gòu)，具有自由度高，適應(yīng)性強的優(yōu)點。通過各個關(guān)節(jié)角度的配合，結(jié)合負壓吸附方式，可以實現(xiàn)連續(xù)快速行走和大跨度越障。為了驗證多桿機構(gòu)的可行性，我們制作了簡單樣機進行了仿真和實驗。二、公司簡介6.研發(fā)進展三、環(huán)境分析1.目標客戶與市場定位主要為清潔公司、物業(yè)公司、個體用戶；本公司以全自動擦玻璃機器人為主打產(chǎn)品，采用差別定位與情感定位策略，強調(diào)產(chǎn)品的功能性和獨創(chuàng)性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目標客戶：市場定位：三、環(huán)境分析

在智能清潔機器人是一個較新的，環(huán)保的，高科技的行業(yè)。自2007年，智能清潔機器人在國內(nèi)快速發(fā)展，市場增長率高達100%以上。智能清潔機器人是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，目前智能清潔機器人行業(yè)整體營銷現(xiàn)狀不容滿意，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)沒有成熟的營銷經(jīng)驗可以借鑒，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)銷售水平參差不齊，只有部分企業(yè)做得不錯，積累了一些成功的銷售經(jīng)驗，在智能清潔機器人行業(yè)值得推廣和運用。2.市場前景三、環(huán)境分析--市場分析三、環(huán)境分析--市場分析3.PEST分析PEST分析小結(jié)利用PEST分析方法，從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個方面明晰了智能清潔機器人的生存價值以及發(fā)展?jié)摿?。對于公司核心競爭力，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，早日形成技術(shù)壁壘，起到彌足珍貴的作用。政府鼓勵自主知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展響應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀要求，實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展單片機產(chǎn)品及無線控制技術(shù)在所在行業(yè)的日漸完善和成熟秉承“科技造福于人”的宗旨社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境三、環(huán)境分析--市場分析4.SWOT分析潛在優(yōu)勢潛在劣勢優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品：產(chǎn)品技術(shù)含量高，且擁有知識產(chǎn)權(quán)，不容易被復(fù)制產(chǎn)品研發(fā)具有針對性，相對同類產(chǎn)品，更能響應(yīng)消費者的需求市場：現(xiàn)有市場競爭者少，利于提高品牌知名度市場需求量大，且存在很多潛在用戶產(chǎn)品線過窄，種類單一核心技術(shù)的創(chuàng)新和提高受于產(chǎn)品限制可作為參考的成功多元化經(jīng)驗較少較少的競爭者不利于公司長期健康發(fā)展建立初期企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗不足潛在機會潛在威脅機會與威脅核心業(yè)務(wù)拓展開發(fā)新的細分市場擴大產(chǎn)品系列將研發(fā)導(dǎo)入新領(lǐng)域其他行業(yè)發(fā)展的帶動作用國內(nèi)外市場競爭加劇發(fā)展戰(zhàn)略不當，存在被兼并的可能新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的出現(xiàn)經(jīng)濟危機帶來的負面影響三、環(huán)境分析--市場分析5.競爭分析同類產(chǎn)品

全球首款擦玻璃機器人——窗寶——來自蘇州科沃斯電器有限公司

三、環(huán)境分析--市場分析5.競爭分析現(xiàn)有產(chǎn)品主要缺陷：1.使用限制較多。小尺寸玻璃、磨砂玻璃不能使用。2.有框玻璃吸附力很好，對于框和玻璃不明顯的，無吸附力。3.機器只能是無水操作4.只能在一塊玻璃上移動5.不具備遠程遙控功能我們的優(yōu)勢：1.使用范圍更廣，對玻璃尺寸的要求不高采用基于仿生學(xué)的負壓原理產(chǎn)生吸力2.采用基于仿生學(xué)的負壓原理產(chǎn)生吸力3.可進行單一水源操作4.具有越障功能5.具備人機交互系統(tǒng)，可遠程遙控三、市場與環(huán)境分析--外部環(huán)境2007年，智能清潔機器人市場規(guī)模為4.5萬臺，0.95億元人民幣，2008年和2009年，在經(jīng)濟危機的陰影下，智能清潔機器人市場繼續(xù)保持保持火爆的銷售局面，2008年銷售9.5萬臺，價值1.89億元左右，2009年銷售智能清潔機器人約14.5萬臺，總值約2.9億元四、營銷策略1.品牌營銷策略

我們知道，產(chǎn)品是可以被大規(guī)模生產(chǎn)、復(fù)制的，但是品牌是無法被大量復(fù)制的。因此，我們公司將把品牌建設(shè)和維護放在首位。

品牌的影響力是巨頭們最強有力的武器，憑借品牌優(yōu)勢進入智能清潔機器人市場，大大縮短了與新市場的距離。加大了智能清潔機器人市場網(wǎng)絡(luò)的推廣力度。2.銷售渠道營銷策略行政區(qū)域劃分的代理商制度:按照行政區(qū)域劃分的層級區(qū)域代理模式，將是我公司智能清潔機器人的主要銷售渠道。而我們的首要任務(wù)是選擇認同企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略的各個區(qū)域的代理商，對代理商的要求是他們在自己的區(qū)域內(nèi)有一定的渠道關(guān)系和品牌經(jīng)營實力。大型連鎖專業(yè)家電賣場:這種經(jīng)營模式組織化程度高、反應(yīng)快、調(diào)節(jié)靈敏、環(huán)節(jié)少等特點，在許多方面具有一定優(yōu)勢。四、營銷策略3.價格營銷策略

（1）競爭價格策略

（2）分級價格策略

（3）返差價價格策略

（4）間接價格策略4.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)知識的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。成本低，效率高，效果好。我們將在公司官方網(wǎng)站中加入網(wǎng)絡(luò)營銷板塊，進行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運營、在線接待、在線交易等一系列的營銷活動。

五、財務(wù)分析全自動擦玻璃機器人項目財務(wù)分析

擦玻璃機器人的主要客戶為物業(yè)公司，保潔公司，各相關(guān)公司的后勤部，零售商。作為高科技高附加值的新產(chǎn)品，每臺銷售凈利潤可達1130元。

本產(chǎn)品為技術(shù)密集性產(chǎn)品，非關(guān)鍵部件可外包制作。初始投資需500萬元，年產(chǎn)4000臺。市場前景：上海是接受新產(chǎn)品最快的發(fā)達城市之一，以上海為例，其擁有玻璃幕高樓約2300幢。按每幢需6臺擦玻璃機器人計算共需13800臺。本產(chǎn)品每兩年做一次更新?lián)Q代，換代后性能更優(yōu)良。以上海計算5年內(nèi)每年的平均需求為5520臺。

五、財務(wù)分析公司注冊資本為500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下，資金來源與運用同見下。發(fā)起人占有總股本52%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入1-3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。

股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資XX大學(xué)（固定資產(chǎn)入股）發(fā)起人

青年創(chuàng)業(yè)貸款

合計專利入股資金入股金額100萬100萬10016040萬500萬比例20%20%20%32%8%100%

股本結(jié)構(gòu)與資金運作

五、財務(wù)分析成本費用核算名稱數(shù)量(件)單價(元件)費用(元)電路板加工與元器件焊接1350350塑料殼注模1150150電機460240控制代碼燒錄

40工資

120水電及其他

70全自動玻璃清洗機器人1

870直接生產(chǎn)成本核算表

五、財務(wù)分析單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算表（單位：元/件）項目產(chǎn)品外包零部件直接人工制造費用合計單位生產(chǎn)成本68012070870

根據(jù)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本預(yù)算及銷售預(yù)測，可得生產(chǎn)總成本預(yù)算：

生產(chǎn)總成本預(yù)算表（單位：萬元）

年份項目第一年第二年第三年第四年第五年外包部件68136204272340直接人工1224364860制造費用714212835合計87174261348435表3

五、財務(wù)分析根據(jù)銷售預(yù)測及成本費用預(yù)算表編制預(yù)測利潤表：利潤表第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入25050075010001250

減：主營業(yè)務(wù)成本87136204272340主營業(yè)務(wù)稅金及附加1.252.53.755.06.25二.主營業(yè)務(wù)利潤161.75361.5542.25723903.75

減：營業(yè)費用12.52537.55062.5

管理費用12.52537.55062.5

研發(fā)費用255075100125三.利潤總額111.75261.5392.25523653.75

減：所得稅0.000.000.0078.4598.06四.凈利潤111.75261.5392.25444.55555.69

五、財務(wù)分析資產(chǎn)負債表

單位：萬元序號項目年份23456789101資產(chǎn)1,243.061,080.281,202.411,329.631,456.861,604.081,744.941,873.083,384.361.1流動資產(chǎn)總額469.92650.83845.741,045.741,245.741,445.741,639.381,820.303,384.361.1.1應(yīng)收帳款90.0090.0090.0090.0090.0090.0090.0090.0090.001.1.2存貨199.00199.00199.00199.00199.00199.00199.00199.00199.001.1.3現(xiàn)金24.7824.7824.7824.7824.7824.7824.7824.7824.781.1.4累計盈余資金180.92361.83556.74756.74956.741,156.741,350.381,531.303,095.361.2在建工程270.92--------1.3固定資產(chǎn)凈值422.22369.44316.67263.89211.11158.33105.5652.78-1.4無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)凈值80.0060.0040.0020.00-

五、財務(wù)分析3.全自動擦玻璃機器人財務(wù)可行性分析

項目計算期12345678910NCF-500-90.00180.92194.91200.00200.00200.00193.64180.92476.84累積NCF-500-590.00-409.09-214.18-14.18185.82385.82579.46760.381237.223.1投資回收期分析回報期Pt=4+14.18/200=4.07年。項目的回收期PP=4.07<5(項目投資期的一半)。

所以項目的投資回收期為4.07年，這個回收期是合理的并且較為優(yōu)異的。

五、財務(wù)分析項目計算期12345678910NCF-500-90.00180.92194.91200.00200.00200.00193.64180.92476.84累積NCF-500-590.00-409.09-214.18-14.18185.82385.82579.46760.381237.22凈現(xiàn)值（NPV）￥430.74

3.2凈現(xiàn)值分析1至10年可累積實現(xiàn)凈利潤1237.22萬元