某空調品牌之路的策略思考講義

澳柯碼空調品牌之路

的策略思考金鵑國際廣告公司2001/6/22目錄一、基本背景的檢視中國空調行業(yè)現狀空調業(yè)品牌模式歸納我們面臨的問題品牌延伸途徑的探討二、澳柯碼品牌延伸的切入點市場環(huán)境分析競爭分析消費者分析澳柯碼家用中央空調的品牌策略三、我們期望繼續(xù)的課題一、基本的背景檢視中蘿國胃空偵調迅業(yè)勤市餓場堅現遺狀行慣業(yè)疾正恰處跟于愚快嚼速坐的淘成累長完期剪，屢年煉市耕場何增廁長叉率喊超折過您1爭5夸%屋。行做業(yè)偵平歇均松毛倒利仙高侍達算2貧5野%呆，值較渣高削的別利頓潤折引艦誘建許胖多堂廠等家荷加淡入考空樹調點業(yè)宋，價目跪前寺廠臺家驗多京達蘭3寺0迫0贊-頂4滲0耍0周家晌。空員調績業(yè)華的權降貧價倍競印爭廁已喚經促開鄭始里，貸格衡蘭延仕圍、傅?；托潘?、菌格吐力加都測是突降斑價誕的賭排區(qū)頭飛兵鬼，約部饞分旨機鋪型劈燕的思降吐幅語超家過營千寺元純。中溫國吼空姜調問業(yè)夢市跪場勾現澡狀驢（腰續(xù)畜）空嶺調高業(yè)澤的算品意牌淺競去爭負日組益壺激乎烈語，觸消聞費塌者肥購相買堵空鐵調聯的愧四巧大殘注偉重堤因靈素麻分床別廢是季：杠品潮牌燃、遣質職量頃、源服僻務婆、至價泳格銷。拒品煩牌掙處訂于鐘首潑位空盼調挨業(yè)戴的泰技膏術域競死爭載及朽概掙念具化誘競括爭惑明到顯小，組節(jié)幼能猛、隨靜跡音診、拾健直康遍、授變森頻虧…梁…寸不常一獎而脅足報。空量調炮業(yè)仍的?？偙Ａ棵}已液經拍供隸大置于夸求單，諒年凳產禽量嗚起舟碼造在嶼2勸0騎0手0甩萬流臺臨以紀上鞠，熄而因市慕場跡的沸總橡需管求握量見約敲在哄1癥0曲0器0魄-虹1私5控0銜0布萬觸臺析左潛右閑，蹦市丑場栗競奮爭婚前幫景股不兩容評樂差觀鋒！空酷調歸業(yè)栗季撕節(jié)小性哄銷蜓售和波引動類明兇顯劍：尿每蒙年平的答5與-權8婆月并銷軍售稻額頸占主全訂年原銷字售各額栽的咐6錯0而%忽，屑特株別貫是敵7濤月憐一刃個岸月示就豈占削2然0林%龍以卻上叨。（拼參列見糞下僚表衡）中美國河空缸調旬業(yè)吸市涉場閣現史狀轎（移續(xù)耀）中仔國?？张湔{討業(yè)定市設場著現算狀肅（續(xù)被）空僅調攝業(yè)餡季爭節(jié)駐性慶銷小售犧在惡總慈量慶波經動從的敲同相時攪，盤不偶同片機禮型冬的殘銷植售搶也萄呈炮規(guī)勿律弊性灶季孕節(jié)評波壞動液。招（膚參導見撈下執(zhí)表選）中劇國其空鋤調耳業(yè)為通效路速現慚狀空戲調律業(yè)怨的蜘通頂路當競腹爭上日版益仔激饅烈看，收從已短備期粒看邪幾遷乎箭是涼影怖響欲空均調存廠加家邪競陵爭走力淡的繩最底重驕要舟的適因眨素臘。空止調有業(yè)栽的庫通元路鋪模加式橫有蛇三誤種搖：（講1愚）返過誦去凱大好戶迷制亂的吩沿呀襲謹；（棒2宮）盾區(qū)到域擴營摔銷艘中裳心歸經指營蠢管重理限制是；汪海被爾早為旅代獲表早。（嘴3流）舊代淋理楚制泊。蘇格攤力惠為愧代迎表午。各兩類刑企算業(yè)僵根贊據葛自建己賤的節(jié)資噴源模、似市針場益狀充況嘗、桑目倉標改選庸擇產其謊中稻的就一牲種歉或境幾吩種肯組負合察運華用稈?？樟T調拉業(yè)哪的訊品紛牌誼模復式覆現喚狀中醋國查空痕調安業(yè)租的電品瓜牌孫現抽狀趁共存有宏三費種砌模習式絨：模響式錫一撇：貿專寫業(yè)羊品利牌黎模蹈式模盟式每二沃：碧組敲合牧品壁牌其模落式模飯式夢三慢：奇綜鍵合墻家心電侄的顛品波牌簽模所式專親業(yè)廣品折牌鞭模扎式美宵的組滔合念品染牌鮮模刪式綜蠻合灣家改電瘋品凈牌掃模瞧式科出龍曾華柳寶科開龍海忍爾眨、課長摔虹海疲信空啞調卡業(yè)肌的磁品巖牌桶模行式跳現今狀提（脂續(xù)部）我庸們宵的略選堤擇模鞭式盡三我貧們扎面枕臨掏的掩問殊題供鬼求壯關呆系規(guī)的剖失漆衡擱必滔然跑帶沈來浪殘傘酷唱的腹價滅格賊競奔爭床，掏價駐格紅競位爭病的隆出論路帽有者二炒種街：掉要四么勾以抵更難大太的辦規(guī)萄模旦獲斷得另成泰本椒優(yōu)鑼勢忍；毀要服么化以朋品棵牌貓的熟附尊加麗值擋確云保旱高濃端峽市共場憤。澳瞇柯紐奉碼狼在列空娘調籠的秘規(guī)克模辱上身短敢期憐內疏難島以已獲蹤蝶得問根雞本烏的舞突押破柴，貍品童牌落的項塑崇造圖是乓我種們哲的頌必擋由床之召路魚！遺埋憾貿的脈是澆直攀到凝今全天辭，摘澳層柯憂碼頭在丈消略費蒸者蟲的窄心辭目壤中溜仍賺舊使是宅冰改柜杰的怠代婚名梳詞鍛。所賓以在我箏們角必臨須曉著捎手靈解瞎決澳逼柯狗碼籌的嫌品毅牌疼延狠伸損！品囑牌拼延旗伸罷的膛途夏徑招探毛討途娘徑柔一欄：大第量鉤的痛廣騾告聰宣附傳才和勿產湯品渾線陵延極伸堆。踩通樹過溉廣規(guī)告訓和拿終但端惡產壟品半告燦訴催消思費托者納：愉*涉*撥品填牌喉不孟僅項生宿產戲單辣一皺產脅品蚊。乘比作如替海才爾招。途鴿徑賀二并：技卸術致性泛的勻突佛破竿。提比翅如株海忘信旱在鋼掌槐握插了單變胡頻或技激術追后紐奉迅貝速滲作撈為帖自落己主的袍空忙調哥推值出澇后拔的套主君訴雜求伴，敬從坦而飽成貧功飼實笑現拌延執(zhí)伸貼。途毯徑秩三忠：尋匙找忠行煌業(yè)麥的抹導框入風機綁會念。沈借狡助遵于律某條一央行老業(yè)痰剛肌剛謹處焦于融導羅入統(tǒng)期尼，鋪競扒爭題弱現，濃整匹體衛(wèi)品外牌竹認茂知浮度咬低歇，皆尋矛找涉機鏈會矩率謠先鄰占遲領羞，塌實抗現雖品訂牌攤的昌自丙然幻玉延華伸礦。澳恨柯州碼敵的肥品銜牌口延妨伸境之價路我詠們壞既介不適具卸備忙大禮量饞的然資灰源負進魄行勁廣肢告儉的必狂娘轟詞爛德炸煩，古也召沒配發(fā)訊現容根喊本買性心的嫁技胖術逮突蜜破樓，拴所帳以劉比理較餅適傅宜脖的憶道濟路幟是令尋提找生機您會境市降場卻導搬入憤。家此用侮空芒調桌市釘場積包梳括詳家豆用祥中威央應空芽調甩和西家款用推分趴體尚空竿調破，榴家野用朝中跌央姻空抖調脈正逆成舅為影一驕個陽廣注闊膠的食、細極吸具紹前彎途倉的橋新受興迫市禿場住。從見家扇用昆中衣央辯空局調區(qū)市寸場恐導齊入爺，稀塑曾造控澳厘柯堡碼伶的慢家辣用蘋中雀央捉空蹄調斬品吸牌員形戶象纏，吹然宇后綱居移高翅臨規(guī)下信自讀然負過詠度散到伏整糞個守空如調結品肢牌揚，盜最停后釘達岔成儀澳輝柯宇碼炮是糟綜面合蘿家川電瓦品減牌噸的絲式戰(zhàn)寄略魚目碌標南。戰(zhàn)歡略呼步障驟簽一扛：以度家杰用小中族央尤空貪調市魄場奶切作入引嶺爆告點“肺澳返柯衫瑪趕”拋家宏用欣中挽央椒空柏調弦的嗎品討牌紹形醬象戰(zhàn)朗略營步著驟陣二?。赫髠€爺空聚調瘋品就牌蔥形恥象還傳未播品仁牌敬延膝伸“決澳鍋柯駱瑪畜”空辛調炎品湖牌翻形光象“憤澳染柯遭瑪受”大蓋家捧電靈品輸牌摸形狼象戰(zhàn)塞略靈步防驟玩三倘：整理個巨家長電晝品傅牌口形籌象杏傳墾播品鞏牌逗傳歪播品器牌缺傳籌播需乎要譯更辦多塘的感思荒考惕和婆努搶力利寇用必家脹用惱中穴央天空襯調套的幟品腹牌揉形貸象向導太入承同愛時奪，酷我佳們襪還請需純要潑重潮視挎澳疤柯蛋碼寶傳取統(tǒng)探家醫(yī)用訪空器調增的忍市悼場罵銷截售益業(yè)腳績蛙，旗比努如勁我劣們殃會尋協(xié)廉助闖策奶劃就促椒銷棵、茫通掀路擠激檢勵衫和市消格費皂者才宣近傳娘。由肚家牙用非中基央盒空我調針導漫入希，精品紗牌話內面涵星必控須賭具正有牙足拿夠策的擠延乳伸撕空友間表，微它罩或奸者陸是箭一姿種滾技厲術成品頂質外的纏保唯障從，輝或耗者余是靜一幻玉種剖服括務傳文氧化假的河承圣諾手！二普、怪澳她柯瘦碼鬼品市牌蘭延耽伸粘的柄切膏入鮮點家進用識中夫央筐空涂調滑的出市拖場鮮環(huán)鼠境家棚用船中那央汽空更調昆市乖場追的六概爹述家雄用闖中壟央乒空救調資是子基映于摸傳碗統(tǒng)加壁模式貝空副調派和森大撫型我中衰央您空毛調雁之險間給的造一代種禍新值型尊空織調寨，扶它截吸形收拾了各兩專類轉傳昆統(tǒng)霞空遙調芹的撇優(yōu)棵點丙，滲克允服召了協(xié)它饅們拍的礎不置足繪。家掉用荷中縣央璃空獸調紙行恐業(yè)逝目酒前諸正稅處堡于差導雙入遷到誦成述長勞期周的纏過拉渡刑階遇段棚，偶椐象專浴家悄預冬測健：敲兩拖三描年凳內吉家舟用鵲中真央富空決調忘市套場叢會匪進今入鞋成烘長廢期恰，推國享內下屆廊時飄的懂普班及棋率查會農達弓到浸8榨%蝦，屯未餡來科的邪市耽場寨發(fā)繁展基趨謎勢股是扶與脆大餡型支中杜央粗空博調號和體傳托統(tǒng)學家勞用膜空格調臉三器分姨天貪下炕。家唯用押中何央均空態(tài)調矛市珍場陷容仰量劍及薯前總景椐凝行縫業(yè)爬數楚據哨顯豪示解：杜家留用窄中惕央漂空閃調持2腥0夢0少0幟年伍市消場筑容宿量延大凳約仇為棟5晌萬括臺碑套端，擦2辦0結0跪1羊年致隨殊著讀價鹿格畏的乒下拔浮華和廊各嫂廠謀家可的屑大繳力檢促吩銷嚷，源估報計懶增芬長懼率經達艇到因2莖0荒%凱以梳上桑。家覺用怨中博央熱空銷調筍會演因特為泥導勢入瘡市艇場驅時童間望相嶄對緒較棟長乖，息各英廠度家幼共來同涂協(xié)明力析培繼育敲，漏行劍業(yè)黎生閘命艦周抖期腹的聲推債進紅速卡度顧會春相酷對邀加裹快扣。投伴遠隨蛛成史長森期弱及蠢成規(guī)熟晉期云的府到洞來裳，繭一冶方住面預市豎場牌容柔量屈急排速缺放強大缸；團另我一啟方牙面意技緊術此革忍新染、劃價機格跟下編調伏、曾品稼牌另壁介壘防都順會蘿逐營漸慘形敞成莖，隨行繭業(yè)價的貨競梯爭洲逐曬漸震加顧劇家僅用擺中頃央愧空刺調肝的盼傳嚇播右狀上況傳遍播請總買量崖：寬由代于悲目腔前爆的完市唐場匙尚使處冒于芹導科入犬階掀段斜，猜同叔時禿受鋸消首費網群怎的肉規(guī)法模齒及阿市消場閥容皇量莫的修限峰制腸，駝傳治播暮的種總規(guī)量邊不旨高玻。傳寫播慨著詳眼染點坦：受海殺爾刃、靈清姓華穿同經方蛛、嗓美跪的揮等世基株本瓣上病都朝著滔眼欺于逆家黃用弄中奧央掃空世調最使胳用偏方互便善、存經盡濟得、齊美擱觀關等知品貞類安優(yōu)刪點徐，餃目召的很是雅培厘育彈消丸費跳者唉的防需約求打，騰拉裙動皮整絕個介品聰類追的遇銷懲售炊。傳雜播誕依朝賴冊性舊評掛估鹽：寒家襪用剖中依央特空屢調把由識于然未夾被喝消精費怒者裕全紡面六認睛可爸，寫傳鴉播爛一像方恩面去承掏擔矩發(fā)胃掘啟消績費陣者蜂需皂求乳的懶作憶用腰；膽另箏一棗方峰面喝有庸塑迎造管品網牌徒的課作支用墓。結構論脅與害啟脆示家據用破中稱央魄空奧調希尚紫處逐于融品萬類妙的覆培領育折期警，都品貫牌適的懲干讓擾菠度替低赴，刪由侮這裳一表細貨分刊市即場耽導圖入籮澳耐柯誦碼隙的遠品蠟牌填宣巡壽傳餃，潤成販功貧概暢率準高捉。家房誠用捏中縱央午空典調好的卷廣僵闊毯前擠途源決帝定印了降澳振柯墾碼刺在神這岡一沈市薦場工占色有章一介席甚之皇地女具排有幟極倆高誓的銅戰(zhàn)饑略泉意牢義幣！家滴用謠中允央叢空系調甚是騾傳艇統(tǒng)紡家唇用嘆空觸調臨的檔高賊端眠延恩伸毫，捧品貸牌疾塑識造鐵由亭高拳而濾低歲，姿居昌高閃臨軋下穿具冤備研更為好巧的疲順窮暢巾性虧。家例用肯中掛央繁空注調裝的冊目謠標狼消雪費蓮者目礙標湯消急費枝者英界吩定目誓標握消獄費青群金的主定普位武：擾年幣齡子為郊2渡5梳歲繁以絡上紫，桿在悔社扣會乖中聽已帶經雖擁渠有寧不憑錯門工澆作朵的環(huán)中需高嗓收洽入裝階芽層構。首耀期淡嘗悶試燃購劈燕買吩的繡核圣心灘消顆費偽群源有妖三丟類壇：（剃1拾）游成稍功輩政鳳界辨人秩士舍：晚他想們酸有遭相派當擾多逝的尼積風蓄繩，螺也替有萍更雙多梨的衰灰育色棕收遣入制，悄還般有傲許鎮(zhèn)多荷人捧愿歌意犬贈姑送沈給線他償們傾高陪檔將的淺用定具膀。（固2枯）原中須高毫收宜入哄商腳界螺人仙士害：集他渡們稅或踢者蜘是渡金員領屢白拋領騾階陡層咐，蠶或丸者禍是閱私紹營碎業(yè)爺主浙，惹追扒求召生橡活斑享跳受蜻和托豪霞華切裝沸飾脈根饒本發(fā)不五受襲收他入啟的潮影苦響佳。（醋3斑）別偶捐發(fā)勝致弊富均者滿：稿比凝如優(yōu)中脆獎屈者立、犁巨閣額陰資哪產戴繼羞承導者鞠等旺。目糊標性消咽費腎群輩的竄界醬定跟益隨半邊劑際競消填費倒群感：巡壽大鍋量要的告中適年敬換趕購駕空堂調潛消漆費穩(wěn)者在；所部寧分杏思罷想偉開遇放艷、運喜挖好闖超昨前鑄消偵費段的偵青針年捉夫博婦拿。目偶標箏消綱費等群翠的奴心闊靈受空落間間：自報己涼的迷收仇入遭還盲算黨寬靠裕案，片買智了預套戀相壯當多大刮的敞房些子模，剪如獎果漆買賴傳怠統(tǒng)憐的配壁蟲式單空艇調踩，場不遞但柄不衛(wèi)方您便削，阻又賣缺蒙乏矮美薄觀袋，罷從憤經濤濟蓋上遞也揪劃錘不譽來圍。噸都嗚說加家悶用汽中斯央潮空頌調苗是我發(fā)陰展劃趨眼勢慕，傷向殼自倒己標這常樣巧的蕩社看會日地博位喇應杯當尤裝群一陵臺漆與侄房疫子榜和甜身蛾份卷對奮稱毫的珍空械調柜，甜還澆是膠享揉受獲一滿下裳生選活瘋比瓦較擔好決，割就輩買謎家扮用礦中骨央橫空梁調末！結志論悅與匪啟隱示家情用針中警央雙空責調紫的態(tài)目撫標巡壽消栽費磨者罩處宵于弱社膜會填的栗中化上癥層采，醋他客們嫂經陽常叔充儲當心意箏見終領紙袖揭，張能爭引垮領恢社哄會業(yè)消尼費禁潮瀉流足，爆改女變他這栗群跟高各質斬量更的照消眉費晌群勾的碑品捉牌麥認爐知喊有崇助復于章全煉面散提痰升喊企繡業(yè)啄的扭品達牌柱形葬象雖。目畜標煮消壤費瞧者讀的咬高喜素較質瀉和肥高緊收臂入稱，坐決紐奉定盟了飲廣充告科訴寨求豈要灑么劃是斑技某術錫領工先腔，穴要則么艘是憐高蜘質沒量摧的料服淋務誕；蛙品赤牌爛的頭個仗性肅則藍為梯尊頁貴仰、近典征雅徑和圍享轎受折為偵基發(fā)調槳。家雪用制中典央怕空姻調海競倘爭衡者競搖爭待分群析清隔華賣同君方研搜發(fā)嘴實遙力丑：陰傳句統(tǒng)祥的瓜中特央刷空燦調旱技謝術獻實荒力脾雄限厚壘，駐結毀合徑了茫美膠國哥和條日刷本磁技隙術晝優(yōu)葛點刃開填發(fā)常出果適餡合饅中救國石本煤土瓜的承產腰品咳。品店牌沒力場：榴一罷方叔面浙利例用夸清素華稼同揀方陳在擋中昨央象空塌調導界席的虜知矩名辛度透；黑另輔一紫方絡面錫利揉用搜二牲類你廣偷告膊作毫針扔對濟性承宣墓傳畢，押重咳點微凸峰顯川其休功盤能舉利趴益濫。其側他度：冬經區(qū)銷乎商盤網宰絡施的剝健剪全塔、敗售得后店服毒務水（精“宮3仙分己鐘膨提聲供溝最吸佳罰解老決禁方罵案適”霜）悠能許力畫強合。競辯爭耗分尾析海持爾產墾品請：攝M判R巾V華網鉛絡柜變蔥頻黑中抽央億空晝調堤，拼針牽對吼不肥同呆用已戶存提噴供鵝“頂一對拖協(xié)多望”動系暢統(tǒng)屆。品禮牌嘴：飽海貝爾猾的逢大娃品闊牌討婦祥孺族皆軍知劑，言大壩大杏增塊加芝了質消落費借者圖對忘海利爾繳產塔品改的爛可描信笛度塘！海漂爾松利沈用悉電粘視鎮(zhèn)廣巨告萄對攻消倦費陽者們進居行紙啟反蒙撿教午育度，秋“筐我展們幼這奸一更家稈子終就訊用子一巧臺告空昌調凍”遍的倦廣庭告弊語袍顯釀示樹它泄對損“愁使亞用老方修便欠”脂品梁類憂宣巷傳邊教督育擔的狹主龜旨艇。競摧爭薦分外析麥塊克傷維庭爾產碰品樓：船美識國迷進羞口雙品卵牌足，廁產滅品笑的躲缺舍點藍是童在噸能掙耗福比械較配大題費萬。品票牌替：水系胃統(tǒng)截整蓬合簽的邪品千牌邊傳薄播祝沒純有請，篇但貪終仍端踐專愛賣赤店噸的話“旁展坊板閉一劇體疤化職設稱計腰”歉“扁宣爆傳記招糖貼妻畫奸”偵等誰都例顯臉示楚出井它剛始俊終獻重鏡視御自湯己仿的索品最牌榴包哀裝格與棄宣圾傳篩。社此時外賣專防業(yè)美網糾站莊上始也費見她到掉有傾廣江告冤的厭投私放鉤。家里用立中乓央爭空色調擇還稿有型國右產份的兔美永的藥、懂盾航安兄，嬸進致口陜品柔牌滑有倒日明本舟的跌大哀金拜、懲約憤克執(zhí)、揉特券靈晉也季具綠備傍相沫當績競忌爭允力獎。結怕論股與部啟護示競艙爭歸分往析阻的刺結有論股：許撲多猛空谷調積業(yè)酒的曲老祥品質牌鍋及居家尾電果企竭業(yè)艱正邊積縫極糊介欲入線家勤用跌中宿央逆空價調幸市祥場旋，喇行賴業(yè)姜的秋競闖爭膠逐烈漸獻激偷烈忠。品值牌頌競授爭茅目唱前索還精沒果有份在來大陡眾亭媒財體劉全斷面寇展喘開圍，識目如前灣競鞠爭桶的鉤絕右對圓強貫度盈不壘高弟。品憐牌鏟概腎念膽主肺要互以余培拴育曬中戒央石空刷調套的眨品導類勁宣議傳即為仇主濾，獄對何品晌類洪-仁-姑-送品凍牌梯的冠關造聯潛度控宣交傳恩重似視播程儲度鄙不鐘高扛，固技冶術瓣領即先壇性或也悉沒甘有景開分始兄。澳皂柯產碼膽家配用疼中雹央野空朝調粥的壘品本牌微策五略策碌略門方瘡向俘選鄰擇祖一“幫澳辦柯扶碼艇，肉一頌步覺到假位駕的局選除擇判！野”說館明福：腹家脈用皮中吧央榴空袋調肢解雕決散了愉消噸費霞者細“畫一獄室旋多迫機登”西的駕困翠惑吉，棄我般們將正鴨是控通取過兩消撒費態(tài)者承購儲買征家策用禿中修央至空濾調咬的種核總心的需現求安做啄訴悲求耳，廈不盞但鬧準束確深抓妙住稼了援消勞費鉤者廊的坦心切理引利淋益糞，倆同御時殺也斗是叛對兵產吳品還核撤心烤功辣能襯的淋明膛確型詮鋤釋鋤。此擋外劍，狹“痕一濫步繪到捕位須的超選是擇牽”島還明暗啟示貢了晉選鍬擇漆澳甜柯強碼欣帶遵來強的瞇安員全斗、福放陷心庫，踏它闖凸遞顯贊的筋澳貍柯蝦碼沸品醒牌鳴的睡信浴譽腫和茄對拳自慌身御實蹄力途的基信憂心。策游略柱方熄向予選超擇依二“澳謝柯窗碼滔，閱戶表式中中督央辣空籃調著的慈技旱術擁先帖鋒課！姓”說耳