第四章商務合同談判

商務談判商務談判遼寧農業(yè)職業(yè)技術學院經貿系曹軍商務談判商務談判商務談判概述商務談判禮儀商務談判實務商務合同談判國際商務談判第一節(jié)合同概述

中國的合同起源很早，早在西周時就有合同之債?！吨芏Y?天官?小宰》說：“聽賣以質劑”“聽稱責（債）以傅別”。意即處理買賣事宜要憑質劑，處理借貸關系要用傅別。質劑就是買賣合同，大型買賣如奴隸、牛馬用長券叫“質”，小型買賣如兵器、珍奇用短券叫“劑”。傅別是借貸合同，債券剖為兩半，合券稱“傅”，分券稱“別”。質劑、傅別都是由奴錄制國家負責市場管理的“質人”、“司約”制定頒發(fā)，具有法律效力。發(fā)生糾紛，可以質劑、傅別為證。一、合同的概念及特征第儀一醉節(jié)妥合貧同房誠概徐述1父．裙合嘴同蠟的返概總念合賠同約法架第菜二居條著規(guī)駁定狹：巡壽“覽本宅法眼所孫稱估合個同漿是境平乏等民主啟體威的年自外然盟人派、褲法理人晨、罪其身他鮮組歌織辟之要間景設腦立敗、搶變射更偉、讀終寶止予民辦事輔權需利漁義憲務鼠關暫系秒的腐協雙議兔”勸。海其議中法宮人是病指徑依毯法振成伶立蹄，度能斷夠看獨仗立計享忍有趕民默事鈔權慘利逮和肺承株擔標民莊事饒義班務條的狂組郵織騾，辨包開括窩機陶關博、漲團疑體伍、百企訴業(yè)尋、謀事速業(yè)院單替位引、飾公牌司炭等額。其洗他濕組茄織是調指唐不央具獄備旋法棄人積資岸格茂的菠合圍伙備組吉織逼以牛及戚分諒支傻機項構毀等物。民唇事讀權敘利災義貫務訴關犧系是膠指暈財孤產咐關木系汽?；I我份國賤合推同熟法摘上餓的獅合貓同辜實綁際浩上正是膝債么權肉合鍵同粒。一掉、場合獅同咸的絹概悲念哄及約特藍征第瞧一散節(jié)曲合時同闖概膊述(海1淡)噴合唉同噸主腎體縮慧的怨平蓮等往性緩即墻指勻合柄同棉當慮事詢人差在排法活律除地宏位島上寬是余平搞等圖的劫。(售2舍)獅合亦同畫是販一亭種叼經鴨濟紗法揀律辜行估為柜。(垮3思)非合令同的是及以肺在墓當賞事脈人耽之揮間祥設鈴立下變遵更能、寄終魯止御財辟產信性峰的頁民約事孤權萄利舌義攪務北為催目偉的姥。(田4注)美合基同沃是銷兩躁個牽以歐上或的涂合騾同士主獸體膜意饞思敵表燃示蜂一懶致伸的眼經享濟繳法濾律洲行器為2慚．道合凡同坑的徑特種征第茶一魔節(jié)譯合煩同推概逗述1全）托以伸法炕律販、貼法紡規(guī)損是蠟否持對血其隊名象稱折作豆出抖明爭確尾規(guī)湖定鏟為捏標梅準譽，甘分霞為絹有筍名裕合婚同觸和沸無揮名步合默同顫。有貸名竭合窯同是辨指叨立子法姜上墊規(guī)霧定最有券確畜定瘡的住名夠稱掃與欄規(guī)開則絞的垮合臉同矮，若又滿稱吸典姓型耍合濟同厚。無孩名糟合激同是假指沃立脾法剪上緊尚斃無偽規(guī)付定嘗有均確桿定取的糞名酬稱光與養(yǎng)規(guī)府則加的余合傳同苗，粱又帥稱忙非晚典嶼型袋合唐同廊。2候）新按車照從除馬雙室方準意樓思分表耀示尸一每致閉外犧，夾是名否頸尚爭須腿交逢付枕標蓋的搭物詠才配能蹤蝶成溉立愉為向標步準壘，陡分叼為巾諾笨成校合零同蘭與今實療踐捐合擱同糟。諾戲成拳性戴合撿同是掩指下當宏事益人氧意拳思協表筋示各一頁致飲的敬即居告閥完材成張的壯且彈立彼即以生句效漢的尸合團同仆。灶如秒動栽產尿買外賣克合硬同粱。實洗踐櫻性蘆合具同是輸指騰除肌當蜜事羞人歌意桃思雀表內示品一躁致團外揚，槽須鉛以劫實歌際府交姜付訴標低的萍物膚才備能鐵生敗效待的缸合唯同幟。凈如扯借縮慧用疑合弄同廣，抹只膏有現在議出布借懼人侮將啞借材用運物范交場付騰借擾用披人活時視，頂合拌同交才脈成葛立板。3悠．甩合例同股的勿種悉類第今一群節(jié)酷合宰同椅概浪述3淺）系按緩照未法稱律帥、滾法襖規(guī)明是內否她特社別慢要銷求孫具氏備紫特陷定守形蕩式船和徹手術續(xù)揪為鈔標決準軟，傭分踏為或要奔式包合妥同粘和乞不親要桑式猜合織同闊。要固式另合廈同是灑指沸必貌須沖按嫩照氏法盞律校規(guī)子定戚的剪特浸定介形般式附訂屠立株方末可待成淡立部的衛(wèi)合趙同杯。不味要館式獎合潛同是育指懶法陡律跪對連合佛同秒訂倡立莖未勞規(guī)要定耗特袋定栗形段式鋤的季合喘同隨。4屈）賤按熟照渠雙便方涂是燥否建互規(guī)負汁義徐務叢，險分長為同雙映務眠合結同減和映單掉務炭合千同報。單占務檔合漂同是狡指膛僅對有氣一猶方拔當齒事劫人不承艦擔厭義房誠務咽的典合吧同匆。怖如詠贈烈與考合趁同晉。雙搜務歡合豎同是艘指潮雙第方讓當壟事飯人度相混互墳享助有參權凝利全、魔承恢擔梨義頓務苗的踏合替同季。杜如舅買庸賣袋合鵝同箭。3及．刃合融同消的寶種委類第愚一插節(jié)戲合瞧同絹概醬述5像）類按棵照泳當候事胸人潛權芽利詢的泊獲挖得唇是遙否尤支曠付嗽代功價成為男標援準袖，竟分趴為享有扎償扭合魂同鍛與直無南償毒合炒同夫。有巨償鑼合討同是短指嘗當抽事捧人怪為刷從扎合鴉同秒得搭到澇利搖益販要字支碌付補相亭應仍代孫價疾的洋合定同匆。無妥償擊合澡同是紫指練當掀事姜人葉不重需霉為挖從兼合芽同澤中勿得桶到套的麥利犯益象支絮付當相瞇應躺代拜價唇的筋合擊同噴。6紡）坐根蔥據挺合限同朝是盟否溪須韻以雞其僑它橫合奔同靠存勿在貿為做前澇提提而槽存炮在圈，鞏可攤將屢合慢同某分變?yōu)橹T主帳合灶同設和招從脈合襖同惜。主趁合旨同是統指巧無即須縮慧以峰其框它清合冷同似存芝在集為隙前英提很即腳可窄獨香立孕存綿在煤的挽合忠同榜。從感合在同是普指資必步須佳以徐其趴它齊合樸同辭的全存芒在專為建前枕提位才熟可崗存雪在只的億合漫同兄。3絨．快合婆同妖的糕種徒類第筑一脆節(jié)遲合庸同晌概偏述《兔合發(fā)同峰法?！贩e按吐照青其業(yè)革務載性命質溪和景權褲利跑義骨務久內棋容的桶不稈同束，露將無合腦同顆分晃為度買育賣擴合久同批；鏈供滅用稅電悟、妖水甘、搬氣存、籠熱乒力蹄合貴同仁；溫贈翅與客合沖同厚；堆借沈款失合半同趴；素租鈔賃螺合朱同夠；多融伶資順租荒賃陰合講同救；截承昏攬蠻合域同焦;否建堆設糕工走程伯合美同懶；噴運林輸丑合碼同精；城技偏術亞合睜同緊；串保旨管揀合慕同樸；囑倉查儲悅合養(yǎng)同這；登委邪托預合偉同輪；朝行榆紀勾合炎同老；身居勁間箱合上同暢等劑共母1榜5驕類亡合趴同擊。3番．東合君同屆的賢種羨類第耀一眾節(jié)串合往同僑概木述行互紀懶合良同是倍行炕紀洽人員以統自快己然的群名勻義父為膨委銷托商人梅從喊事竄貿撤易依活夠動塑，亭委謎托輕人置支甩付替報徒酬鵲的警合晨同邁。居昂間育合疫同是裝指榜當擾事匪人疫雙宵方尼約飲定臺一逆方示接終受廁他固方滾的高委帥托柳，必并慣按販照霉他收方奸的涌指街示俊要堂求需，葬為饞他循方進報蓋告然訂勵立索合鳥同薦的帳機勵會貍或避者故為社訂毅約慶提啞供贏媒驅介碧服子務狗，福委焰托睡人停給門付纏報戚酬延的淚合旺同杰。3狗．明合竭同黑的韻種碧類第旨一椒節(jié)劣合梁同擱概瞇述1稱、久平循等耕互遇利誦、境協帆商樸一峰致西原尋則2落、英合帽同贏自慨由壘原握則3毯、著公歷平輩原鋒則4頃、飲誠坡實級信錦用宴原喇則5輪、灘合宿法惱與瓣公低序雄良段俗劈燕原孫則二績、陸合寸同侄的亂基捎本膀原免則第哨一巷節(jié)地合亦同創(chuàng)概竟述三第、合愿同瓶的鐘訂羞立合陽同另的湖訂黨立汁是般當滅事箱人顫各遍方冊依鞠法附就父合民同潤的達主壩要邊條蜂款遺，每經姜過崗協據商腔一歸致歲，消達糖成窮協業(yè)議討的縫法穩(wěn)律留行裂為賠。（酬一石）拘、儉合慎同屯的在形羨式（甩二曉）殃、年合滾同噴的礎內效容（厭三法）涌、封合少同遮成程立周的詢方是式第靠一戀節(jié)做合未同郊概啊述（諷一乖）村、漿合賢同靜的斧形有式所專謂碎合奶同拋的以形鋒式床，欠是餓指有合例同緒的滴當湯事碑人禿達迫成鉛的船協杰議饅的勞表踏現息形御式啄。根鉤據廢我腎國緊《針合怖同轟法枝》短的舊規(guī)弓定飛，物當灰事鎮(zhèn)人攏訂臭立求合嫂同萍，拴有連書側面飯形旅式偏、偶口還頭杯形鞠式僚和洞其依他翅形留式井三寨種。第互一法節(jié)穗合飯同圾概貪述1延、序書網面裁形灣式書箱面等形敞式添是復合稈同浪的吉常翠用狠形載式幻玉。媽所弦謂號書墻面葬形慕式忙，爹是悟指瓣以怕文異字皂表健現預當暮事噴人蹄所效訂著合撿同報的扛形乖式踩即嘩以墊文舉字俊所華表遠達伴的妥合號同會內色容芒。第性一偏節(jié)撒合渡同區(qū)概攀述2淘、頓口君頭漠形踐式所椒謂段合贏同厚的逆口顛頭符形探式虛，乒是悅指筐當準事魔人編只養(yǎng)用艷語臥言籠為袖意樸思燭表精示蘆訂狼立漏合脆同怎，有而唯不肉用賀文捏字喘表枯達兇協盟議栽內抱容問的巨合障同斃形淹式貞。第喘一腎節(jié)唉合率同手概純述3陶、梁其冤他谷形料式挺-妨-辜-牽默貪示妙合報同除每了椅書蝦面堅形圾式撓和贏口甘頭捎形乓式纏，尿合蹤蝶同埋還蜘可辭以椒其棍他曾形提式臟成掠立時。是菌指摘當微事堆人鹽未客用證語鉛言壞明堡確衛(wèi)表樸示憑訂霜立貢合浩同牲，敗而招是孔根遺據逗當章事俘人視的繞行絕為芬推咽定房誠合光同地成犯立摧。案腸例合鎖同雷內哈容澡約潑定不不曬明紙又始不貨能唉通知過疫其頌他北方戰(zhàn)式串確那定暈的巖，認是災否江影紡響哨合遲同飾的秀成伴立書?俊[敏案團情腐]1蔬9去9板5作年為7咬月厲3邊日補，書石麥家矮莊甩柏墓林低鍋悄爐基廠駕與學東搭簡刪實女業(yè)蔬公屑司被簽傭訂蜜了紛鍋哭爐陷產村品爭訂業(yè)貨黨合障同牌。慢合兵同腦約掘定駁，魔由刺鍋間爐窩廠咬供董給區(qū)實靠業(yè)舞公痕司洋某臨型柜號恰的腐鍋糾爐宰一套臺輝及覺鼓緒風狡機候等善輔止機銹十便一櫻臺拴，第總紹價晶款彩為柳5島4難．冤3羨萬汗，咱交慕貨肯期能限滴為檢8眼月斷3勸0醒日虛，應由諸實憤業(yè)歲公墾司卸辦偷理蕩運智輸陪。灶之北后庭，撫雙際方旋認獸為跳合余同但條挪款焰約沿定紐奉不艦詳治，濕即堵于奪同擇日去又珍簽磨訂粗了垮一超份蝴補挨充纏協棍議瞎，搶約開定獨：防合割同道簽背訂疾后踩預箭付概定暑金笨1禿0挖萬估元前，美提成貨涂付仆款押2哪5鉆萬隙元犯，聯余喜款洗1敬9舟9顏6罵年際3材月稀底塑付對清椒；莫乙乖方斤負亦責購運買輸唐、近就鈔位鐮、貿安駝裝憶和裁鍋有爐蔑房煤的津一濱切肯材渠料戶費梳；寫乙交方遇負塑責辦傳理萍1諸0殃噸謊鍋央爐茂手怨續(xù)肝，奶在感原點合爺同贈價鞋格壘上方降辛價蠢2惰．距3驕萬匹元縮慧，保交指貨扒時好間飽和掏安摔裝緊時摘間裳若上完疊不咱成定，先超睬過糠半沉個熄月瘋罰耗款響2霸0炸％仿。猛但像雙細方努在浮該沃協斃議諸中悠未遵明紡確刃約壓定考“桐乙收方岔”姨是男誰劈燕。仍合帥同脊簽權訂芝后嫂，肅實臭業(yè)獨公受司衛(wèi)付掙鍋津爐氣廠宴定噴金罰1證0伯萬準元泳，圍1繩9揮9寒5攜年墓9企月昆，勢又識付管鍋寄爐壘廠托貨浴款針2阿5產萬鋪元酬。醒9偉月杰1飄3礙日罵，叢鍋樹爐惑廠崇通默知初實特業(yè)駱公喇司現提許貨溝，免實贏業(yè)針公含司守則禾認仗為菜，凝雙榴方乞在語補闖充發(fā)協南議喜中毒約儀定限的復“蹄乙的方越負蛇責撈運造輸拍、餓就吐位壤、抱安事裝示”也等疊具箏體稱工懸作摩，吧只概有沖供泉方沖的蕩專呆業(yè)洪技獻術割人愧員亞才距能像做梳，玩所廉以扭，客“襲乙壺方越”標應退是壁鍋轎爐祥廠哈，全鍋巡壽爐癥廠伏應獵負掃責莊運脂輸跑。盟鍋套爐體廠幸認電為柳，紫根妙據輸買笑賣鍋矮爐惡的鈔常椒識印，掉一潛般揚是由械需返方禽辦海理冷鍋晉爐唉的沖有猴關茶手尾續(xù)禾，排而償合鎮(zhèn)同智中直的年需誓方陸為報實還業(yè)露公廳司繪，模所顧以雀，砍補賴充待協曠議叫中膛的軍“拔乙窄方厭”筒應匯為釣實撞業(yè)姜公嗽司掛。拋由煩于驕雙猴方暢對趁“千補割充脅協麻議柏”余中踐約令定羅的瞧乙滔方圈是稻誰播說認法大不符一剃，旅導帆致羽合槍同剩中歉止言履鏟約歸。逗實廁業(yè)肝公岡司照后議以鳥鍋貸爐爐廠梳違李反減合勾同想及氣補南充矛協面議勵，艷拒贈不爸供攻貨疑為比由關，違向盞法剝院牙起茶訴欄，淹要宅求擾對懼方令承醋擔廳違峰約禁責茫任涉。第曠一培節(jié)眠合插同盯概撥述（扯二憶）命、么合群同紗的揀內肯容所魔謂皆合弓同企的培內蓬容聰是次指懷合烏同間的摔各使項篩條拖款煮，茅即述據彼以悶確屆定頸合青同智當衣事撓人徒權極利犬、收義醬務伍和結責秒任壩的哥條牧文裕內抖容挪。物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