孝道增員早會資料課件

2015年12月04日距本年度結(jié)束還有28天乙未年十月廿三2015年12月04日距本年度結(jié)束還有28天乙未年十月1第一項：司歌司訓(xùn)第一項：司歌司訓(xùn)2孝道增員早會資料課件3第二項：集體頌讀《弟子規(guī)》、《壽險弟子規(guī)》第二項：集體頌讀《弟子規(guī)》、4總敘

弟子規(guī)圣人訓(xùn)首孝弟次謹(jǐn)信泛愛眾而親仁有余力則學(xué)文

入則孝

父母呼應(yīng)勿緩父母命行勿懶父母教須敬聽父母責(zé)須順承

冬則溫夏則凊晨則省昏則定出必告反必面居有常業(yè)無變

事雖小勿擅為茍擅為子道虧物雖小勿私藏茍私藏親心傷

親所好力為具親所惡謹(jǐn)為去身有傷貽親憂德有傷貽親羞

親愛我孝何難親憎我孝方賢親有過諫使更怡吾色柔吾聲

諫不入悅復(fù)諫號泣隨撻無怨親有疾藥先嘗晝夜侍不離床

喪三年常悲咽居處變酒肉絕喪盡禮祭盡誠事死者如事生總敘

弟子規(guī)圣人訓(xùn)首孝弟次謹(jǐn)信泛愛眾而親仁有余5壽險弟子規(guī)凡增員，要甄選，不勤奮，切莫增，做保險，先做人，恒長久，得人心，新人來，須輔導(dǎo)，規(guī)劃先，后引導(dǎo)，見客戶，心生怯，要陪同，先演練，演練畢，定拜訪，多觀察，少主講，日三訪，不算多，保證量，勤補拙，記日志，貴堅持，主管閱，要批示，電話約，邀面談，二擇一，定時間，未見面，要準(zhǔn)備，從需求，施建議，遇拒絕，莫放棄，多聆聽，多分析，準(zhǔn)主顧，貴開發(fā)，理念通，渠自成，解疑惑，遂促成，要牢記，遲生變，送保單，轉(zhuǎn)介紹，單生單，好循環(huán)，對專業(yè)，要敬畏，長積累，久堅持，不遲到，不早退，早夕會，善經(jīng)營，在職場，尊師長，學(xué)其長，補己短，鉆石路，不畏難，恒鉆石，立榜樣，帶組員，做鉆石，正能量，永流傳。

壽險弟子規(guī)6

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父母十重恩第一重懷胎守護恩第二重臨產(chǎn)受苦恩第三重生子忘憂恩第四重咽苦吐甘恩第五重回干就濕恩第六重哺乳養(yǎng)育恩第七重洗濯不凈恩第八重遠(yuǎn)行憶念恩第九重深加體恤恩第十重究竟憐愍恩

父母十重恩9說明老一代和子一代是融成一體的，這就是孝?！靶ⅰ弊质紫?我們來看“孝”這個字這個字上面是“老”字頭孝，這個字，是會意字，是古人智慧的結(jié)晶，下面是子說明老一代和子一代是融成一體的，這就是孝?！靶ⅰ弊质紫?我們10→上半部分為“老”，下半部分為“子”，子背父母，意即子能承其親，并能順其意。

→傳承→夫孝，德之本也，教之所由生也！

不愛其親，而愛他人者，謂之悖德；不敬其親，而敬他人者，謂之悖理。－《孝經(jīng)》孝→上半部分為“老”，下半部分為“子”，子背父母，意即子能承11第三項：新聞播報、天氣第三項：新聞播報、天氣12

外埠：大爺大媽西湖野泳被抓大爺趁霧逃跑外埠：大爺大媽西湖野泳被抓13

一條無法發(fā)出的信息一條無法發(fā)出的信息14本地：石家莊主城區(qū)實施不動產(chǎn)統(tǒng)一登記你家房產(chǎn)證變這樣本地：石家莊主城區(qū)實施不動產(chǎn)統(tǒng)一登記15

關(guān)于不動產(chǎn)登記你必須知道的幾件事：1、房屋所有權(quán)證將陸續(xù)換發(fā)2、舊的房屋所有權(quán)證等不動產(chǎn)相關(guān)證件不會作廢3、小產(chǎn)權(quán)房將不會納入不動產(chǎn)登記范疇4、新的不動產(chǎn)權(quán)證，最快年底到手關(guān)于不動產(chǎn)登記你必須知道的幾件事：1、房屋所有16歷史上的今天：1953年12月03日－－冷凍精子進行人工授精首獲成功1984年12月03日－－法國首次舉行使用微機比賽1989年12月03日－－世界首例肝心腎移植成功1989年12月03日，美國匹茲堡大學(xué)的一位器官移植專家，經(jīng)過21個半小時的努力，成功地為一名患者進行了世界首例心臟、肝臟和腎臟多器官移植手術(shù)。這位名叫辛迪·馬丁的婦女今年26歲，是第二次接受移植手術(shù)治療。三年前她曾做過心臟移植手術(shù)，但她體內(nèi)對移入的心臟產(chǎn)生了排斥作用，并患了肝炎和腎功能障礙。馬丁手術(shù)后情況正常。1999年12月03日－－神秘大火燒死美國億萬富翁1999年12月3日凌晨，在世外桃源般的摩納哥，被天下富翁們視為“最安全的地方”，發(fā)生了一宗奇怪的謀殺案，億萬富豪薩弗拉被“兩名蒙面歹徒”縱火燒死。石家莊天氣：晴-１°C~7°C風(fēng)力6-7級生活指數(shù)：天寒風(fēng)大，較冷，建議厚外套毛衣等服裝。感冒指數(shù)：極易發(fā)運動指數(shù)：不宜洗車指數(shù)：不宜尾號限行：不限行紫外線強度：較強注意防護歷史上的今天：石家莊天氣：晴-１°C~7°C風(fēng)17第四項：分享－－趙文平主任第四項：分享－－趙文平主任18掌聲歡呼聲有請主任分享內(nèi)容：1、有沒有邀請客戶注冊APP；2、此單險種及保額；3、客戶來源：緣故、陌拜、轉(zhuǎn)介紹；4、異議處理；5、你鉆石了嗎？什么時候達成？6、是否有轉(zhuǎn)介紹和增員：孝道增員早會資料課件19第五項：專題－－增員第五項：專題－－增員20

增員三要素：一、年齡二、學(xué)歷三、個人閱歷增員三要素：一、年齡21

兩性；兩想；四力一慣；一、悟性、韌性；二、思想、理想；三、親和力、學(xué)習(xí)力；行動力、自控力；四、良好的生活與工作習(xí)慣兩性；兩想；四力一慣；一、悟性、韌性；22

增員是成就事業(yè)的最快途徑！1.團隊力量永遠(yuǎn)大于個人假如一個人從事保險，每月平均六張保單，保費約2.5萬；但如果他組里有100人的話，每人只要1000元/月保費，那就有10萬的業(yè)績，所以說人多能夠創(chuàng)造出更大的業(yè)績。2.團隊能為您帶來豐厚收入

組織發(fā)展也是保險經(jīng)營中非常重要的一環(huán)，公司制定一套組織發(fā)展的激勵政策，組織發(fā)展越成功，表示有能力協(xié)助多人成功，主管本身所得的利潤也越大。牢記：增員的利益之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人保費產(chǎn)生的FYC。3.個人晉升離不開發(fā)展團隊人往高處走，水往低處流。優(yōu)秀的營銷員總要走上管理崗位，而普通業(yè)務(wù)員要上升到主管、營業(yè)部經(jīng)理，就必須能夠發(fā)展及培養(yǎng)出一定的專業(yè)人才，所以從晉升角度來看，也必須增員。增員是成就事業(yè)的最快途徑！1.團隊力量永遠(yuǎn)大于23

突破障礙、排除顧慮，增員沒你想的那么難1.如何融入到增員工作中去？我們要把增員工作作為一種常態(tài)來抓。只要你有增員的意愿和習(xí)慣，你增員的成功機會和展業(yè)成功的機會都一樣。2.很多同仁在增員工作中受了幾次挫折之后，就產(chǎn)生了莫名的恐懼心理，不敢走出去，“去”增員。因此，在團隊組織發(fā)展工作中，我們的營銷員必須克服并戰(zhàn)勝恐懼心理，必須掌握增員心理障礙突破之道。3.與增員工作不同，營銷是個人事件，旁人看不到，而且保單銷售成功的案例大多會被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失敗的一面。但增員工作，旁人很容易看到失敗過程，當(dāng)事人在取得成功之前的挫折和困難，往往會對其他有增員意愿的同事產(chǎn)生負(fù)面影響。營銷員在從事增員過程中，如果了解這些內(nèi)在因素，就可突破障礙、排除顧慮，以積極正面的心態(tài)開展增員工作，進入增員通途了。突破障礙、排除顧慮，增員沒你想的那么難1.如何24

無論是展業(yè)還是增員，沒有一個應(yīng)對拒絕的良好心態(tài)，你是無法跨越種種障礙實現(xiàn)目標(biāo)的！當(dāng)你改變你的思想時，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的信仰時，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的期望時，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的態(tài)度時，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的行為時，你改變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時，你改變了你的一生！無論是展業(yè)還是增員，沒有一個應(yīng)對拒絕的良好心態(tài)25

一定要讓增員明白：1.聽過了不等于明白了；2.天天開早會不等于工作不自由；3.該買的都買了不等于沒有市場；4.有人脫落不等于我也掙不到錢；5.保險不好做不等于我做不好；6.主管水平差不等于我學(xué)不到東西；7.只要付出一定會有回報；8.業(yè)績達不到理想時，多