汽車銷售員工作總結(jié)標準模板（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?員工作總?結(jié)標準模?板我是?從事銷售?工作的，?為了實現(xiàn)?明年的計?劃目標，?結(jié)合公司?和市場實?際情況，?確定__?__年幾?項工作計?劃：1?、建立一?支熟悉業(yè)?務(wù)，比較?穩(wěn)定的銷?售團隊?2、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問題，銷?售人員出?差，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?較強的責?任心，提?高銷售人?員的主人?公意識。?3、培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習慣?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個成熟?業(yè)務(wù)員的?檔次。?4、市場?分析也?就是根據(jù)?我們所了?解到的市?場情況，?對我們公?司產(chǎn)品的?賣點，消?費體，銷?量等進行?適當?shù)亩?位。5?、銷售方?式就是?找出適合?我們公司?產(chǎn)品銷售?的模式和?方法。?6、銷售?目標根?據(jù)公司下?達的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日;?以每月，?每周，每?日的銷售?目標分解?到各個銷?售人員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。7?、客戶管?理就是?對一開發(fā)?的客戶如?何進行服?務(wù)和怎樣?促使他們?提高銷售?或購買;?對潛在客?戶怎樣進?行跟進。?根據(jù)我?以往的銷?售過程中?遇到的一?些問題，?約好的客?戶突然改?變行程，?毀約，使?計劃好的?行程被打?亂，不能?完成出差?的目的。?汽車銷?售員工作?總結(jié)標準?模板（二?）首先?，感謝公?司領(lǐng)導對?我的信任?，讓我有?這次機會?展現(xiàn)自己?。正視?現(xiàn)有市場?，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲?，信息倍?增，與此?同時，又?感責任重?大。在接?下來的銷?售工作中?，我會更?加主動進?取，用心?努力的去?做好每一?件事情，?不管是個?人還是整?個銷售團?隊的銷售?業(yè)績，會?爭取做到?最好。?我對今后?的工作計?劃寫于書?面并銘記?心中，如?下：一?、銷量指?標帶領(lǐng)?團隊努力?完成領(lǐng)導?給予的當?月銷售計?劃、目標?。二、?監(jiān)督，管?理銷售展?廳和銷售?人員的日?常銷售工?作1、?儀表著裝?：統(tǒng)一工?作服并佩?戴胸卡?2、展廳?整潔：每?天定期檢?查展廳車?輛，談判?桌的整潔?狀況。每?人負責的?車輛必須?在___?_點前搽?試完畢，?展車全部?開鎖。隨?時處理展?廳突發(fā)情?況，必要?時上報銷?售經(jīng)理。?3、展?廳前臺接?待：如值?勤人員有?特殊原因?離崗，需?找到替代?人員，替?代人員承?擔所有前?臺值勤的?責任。隨?時查看銷?售人員在?展廳的紀?律。4?、銷售人?員的日常?工作：?對于銷售?人員的客?戶級別定?位和三表?兩卡的回?訪度進行?定期抽查?，對銷售?員的銷售?流程進行?勘察。對?銷售人員?每天的工?作任務(wù)和?需要完成?的任務(wù)進?行協(xié)調(diào)，?如上牌時?間和廠家?出現(xiàn)的政?策變動等?.隨時處?理展廳突?發(fā)情況，?必要時上?報銷售經(jīng)?理。每天?下午下班?前定時把?一整天的?工作情況?和明天需?要完成的?工作任務(wù)?上報給銷?售經(jīng)理。?處理職責?范圍類的?客戶抱怨?，提升客?戶贊譽度?。三、?配合市場?部，做好?銷售拓展?和市場推?廣工作?1、對市?場部發(fā)出?來的市場?活動進行?協(xié)調(diào)，如?外出拍照?片等.?2、在銷?售人員不?值班的情?況下，可?以溝通市?場部進行?外出市場?開拓，由?市場部定?點，出外?發(fā)單片。?四、掌?握庫存，?配合銷售?經(jīng)理做好?銷售需求?計劃五?、協(xié)助銷?售經(jīng)理做?好銷售人?員的培訓?計劃，并?組織實施?由于現(xiàn)?階段的合?并，銷售?員對于業(yè)?務(wù)知識明?顯匱乏，?直接影響?銷售業(yè)績?。下階段?銷售員的?知識培訓?是重中之?重，除公?司計劃培?訓項目外?，暫時采?用___?_兩兩互?助形式，?對于車型?的價格、?配置、競?品車型、?銷售話術(shù)?等實行模?擬對話，?盡快熟悉?車型。對?于出現(xiàn)的?問題在進?行針對性?培訓。?當然，所?有的計劃?在此