區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)范本（3篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售總?監(jiān)的工作職?責(zé)范本職?責(zé)：1、?參與制定公?司營銷戰(zhàn)略?;2、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)域?內(nèi)公關(guān)、促?銷活動(dòng)的開?展與實(shí)施;?3、負(fù)責(zé)?對所轄的市?場營銷環(huán)境?、目標(biāo)、計(jì)?劃、業(yè)務(wù)活?動(dòng)進(jìn)行核查?分析;4?、負(fù)責(zé)重大?營銷合同的?談判與簽訂?;5、制?定營銷系統(tǒng)?培訓(xùn)計(jì)劃并?實(shí)施;6?、協(xié)助運(yùn)營?總監(jiān)建立調(diào)?整公司營銷?組織，細(xì)分?市場建立、?拓展、調(diào)整?市場營銷網(wǎng)?絡(luò);7、?定期和不定?期拜訪重點(diǎn)?客戶，及時(shí)?了解和處理?問題。招?聘要求：?1、本科以?上學(xué)歷，_?___年以?上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?;2、_?___年以?上相關(guān)市場?營銷、企業(yè)?管理、工商?管理等專業(yè)?;3、良?好的溝通表?達(dá)、協(xié)調(diào)和?組織能力;?4、熟練?掌握并使用?辦公軟件;?5、豐富?的渠道管理?經(jīng)驗(yàn)、拓展?、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)?;6、適?應(yīng)長期出差?或駐地。?區(qū)域銷售總?監(jiān)的工作職?責(zé)范本（二?）職責(zé)?1、根據(jù)公?司銷售戰(zhàn)略?與銷售方針?，制定銷售?計(jì)劃和銷售?策略，并落?地實(shí)施;?2、了解競?爭對手動(dòng)向?，掌握行業(yè)?動(dòng)態(tài)，對市?場進(jìn)行調(diào)研?，并及時(shí)反?饋給公司;?3、針對?目標(biāo)行業(yè)和?市場，深度?挖掘客戶信?息，重點(diǎn)開?拓大客戶與?渠道;4?、建立客戶?信息臺(tái)賬，?及時(shí)進(jìn)行跟?進(jìn)，通過各?種方式形成?銷售機(jī)會(huì);?5、負(fù)責(zé)?銷售談判，?協(xié)調(diào)資源，?對客戶進(jìn)行?跟進(jìn)，推進(jìn)?項(xiàng)目落地;?6、根據(jù)?銷售指標(biāo)，?按時(shí)完成銷?售業(yè)績，并?在銷售過程?中把控成本?;7、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)管理?，輔導(dǎo)并激?勵(lì)下屬努力?提升業(yè)績，?并對團(tuán)隊(duì)業(yè)?績負(fù)責(zé)。?任職要求：?1、本科?以上學(xué)歷，?八年以上銷?售及銷售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?;2、具?有云存儲(chǔ)、?大數(shù)據(jù)等行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?;3、具?有行業(yè)銷售?成功案例;?4、有良?好的職業(yè)操?守，品行優(yōu)?秀，綜合素?質(zhì)高;5?、具備優(yōu)秀?的溝通能力?和團(tuán)隊(duì)合作?精神，抗壓?能力強(qiáng);?6、具有互?聯(lián)網(wǎng)、通訊?、金融、醫(yī)?療等行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先考慮?。區(qū)域銷?售總監(jiān)的工?作職責(zé)范本?（三）職?責(zé)：1、?根據(jù)外部市?場情況和公?司戰(zhàn)略發(fā)展?規(guī)劃，制定?區(qū)域年度銷?售戰(zhàn)略、銷?售計(jì)劃及銷?售目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)管?理銷售團(tuán)隊(duì)?的全面工作?，執(zhí)行銷售?活動(dòng)，完成?銷售指標(biāo)，?從全局上把?控銷售工作?的方向和進(jìn)?度;3、?負(fù)責(zé)對全國?行業(yè)市場的?調(diào)研、分析?，發(fā)現(xiàn)并引?導(dǎo)新的市場?機(jī)會(huì)和需求?，并根據(jù)不?斷變化的市?場情況及時(shí)?制定和調(diào)整?相應(yīng)的銷售?策略;4?、負(fù)責(zé)對項(xiàng)?目的實(shí)施、?執(zhí)行及回款?等全過程進(jìn)?行全盤的把?控，保證所?有項(xiàng)目的順?利進(jìn)行;?5、負(fù)責(zé)老?客戶關(guān)系的?維護(hù)、新客?戶的開拓以?及突發(fā)事件?的處理，不?斷提升客戶?滿意度;?6、完成領(lǐng)?導(dǎo)交付的其?他工作。?職位要求：?1、大專?及以上學(xué)歷?，市場營銷?或計(jì)算機(jī)相?關(guān)專業(yè);?2、至少_?___年以?上IT軟件?行業(yè)全國市?場營銷管理?和團(tuán)隊(duì)建設(shè)?經(jīng)驗(yàn)，其中?至少___?_年以上銷?售總監(jiān)或大?區(qū)經(jīng)理的工?作經(jīng)驗(yàn);?3、有、政?府項(xiàng)目銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，?有相關(guān)系統(tǒng)?集成項(xiàng)目銷?售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)?絡(luò)安全產(chǎn)品?銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;4、?熟悉軟件行?業(yè)銷售特點(diǎn)?，社會(huì)閱歷?豐富，擅長?客情的開拓?、維護(hù)，良?好的公關(guān)、?社交應(yīng)酬能?力;5、?具備較強(qiáng)的?演講、溝通?協(xié)調(diào)、系統(tǒng)?思維、分析?決策能力，?很強(qiáng)的分析?判斷、決策?、戰(zhàn)略思維?、駕馭全局?、資源整合?的能力，嫻?熟的商務(wù)談?判技巧;?6、優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)?驗(yàn)，善于協(xié)?調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)?的工作，有?成功案例者?優(yōu)先;7?、具有一定?的商務(wù)