2023汽車銷售顧問的工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車銷售顧問?的工作計劃?范文新年?到了，在新?的一年希望?每個人都能?工作順利、?事事順心，?下面是我個?人____?年的一個工?作計劃：?一、加強對?銷售工作的?認識1、?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。2、適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3、?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?、目標市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?的市場份額?。5、不?斷學習行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務。并結(jié)識?汽車各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備客?戶需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6、?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。7?、對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8、努力保?持友好的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?、制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預約時?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2、見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標?注重要未辦?理事項。?5、填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度：前期設?計、投標、?深化設計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?6、前期?設計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業(yè)的設計?工作。8?、投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9、投標?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標結(jié)?果。中標后?主動要求深?化設計，幫?工程商承擔?全部或部份?設計工作，?準備施工所?需圖紙。?10、爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12、?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1、定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?2、對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3、?利用下班時?間和周末參?加一些學習?，學習更多?營銷和管理?知識，不斷?嘗試理論和?實踐的結(jié)合?，上網(wǎng)查本?行業(yè)的最新?資訊和產(chǎn)品?，不斷提高?自己的能力?。以上是我?這一年的銷?售工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會向領(lǐng)導?請示，向同?事探討，共?同努力克服?，爭取為公?司做出自己?的貢獻。?2023汽?車銷售顧問?的工作計劃?范文（二）?____?年是我跨入?汽車銷售的?第一年，也?是我人生發(fā)?生重大轉(zhuǎn)變?的一年。在?車市火爆的?____年?，上海大眾?以____?萬臺的成績?榮膺全國轎?車銷量冠軍?，申蓉大眾?也以___?_臺的成績?取得全國銷?量第一，真?的很為自己?的品牌和公?司而驕傲!?從____?年____?月至今，我?銷售了近一?百臺新車，?基本上完成?了全年的任?務指標，特?別是在__?__年__?__月完成?了單月銷售?____臺?的一個里程?碑。而我最?自豪的還是?自己的客戶?滿意度，基?本上沒有出?現(xiàn)過較大的?問題，得分?也一直處于?團隊前列。?總結(jié)我成功?的原因，其?實就一個字?，“愛”!?我愛我的職?業(yè)，我愛我?的品牌，我?愛我自己，?我愛我身邊?的人，愛我?的每一位客?戶。我熱愛?自己的工作?，再苦再累?都不感疲倦?;我喜歡大?眾品牌，堅?信它是的工?業(yè)產(chǎn)品;我?用樂觀積極?的心態(tài)，去?面對每一次?挑戰(zhàn)和考驗?;我用一顆?真誠的心，?讓顧客放下?內(nèi)心的防御?。當然在?進步的同時?，自己也犯?過兩次比較?嚴重的錯誤?。1，在自?己簽的第一?個訂單中，?將客戶所定?車型的配置?報錯，導致?客戶在完成?上戶手續(xù)之?后要求退車?。2，在國?慶大假期間?的一次試駕?中，與騎自?行車的行人?發(fā)生擦掛，?導致客戶受?驚，行人輕?微受傷，試?駕車大面積?維修。總的?來說這兩次?重大的失誤?，還是自己?業(yè)務知識和?業(yè)務技能欠?缺的原因。?為此給領(lǐng)導?和公司帶來?麻煩和損失?，深表歉意?;也感謝領(lǐng)?導和公司在?此期間的幫?助和寬容。?通過總結(jié)這?兩次慘痛的?經(jīng)驗教訓，?讓我認識到?在今后的工?作中的各個?環(huán)節(jié)都應該?做到細致，?以免因為一?個錯誤而降?低了整個團?隊的工作效?率。__?__年中，?我的計劃主?要在兩個方?面。在細?節(jié)方面，提?高工作效率?。其中主要?包括了每日?工作安排，?時間規(guī)劃，?團隊協(xié)作等?。在___?_年中，此?方面做的較?為薄弱，盡?管自己的工?作熱情很高?，愿意為之?犧牲自己的?時間，但畢?竟這樣會影?響自己的身?體狀況和工?作狀態(tài)。?總之，在新?的一年中應?該將事倍功?半轉(zhuǎn)變?yōu)槭?半功倍。在?職業(yè)規(guī)劃上?，成為一名?優(yōu)秀的銷售?顧問，漸漸?向管理方面?靠近。還記?得在復試的?時