2023汽車銷售下半年工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁共8頁2023汽?車銷售下半?年工作計(jì)劃?范文1、?展廳管理?根據(jù)目前的?銷售比例，?展廳銷售占?了公司整體?銷量的__?__%，展?廳管理就顯?的特別重要?，保持展廳?銷量的穩(wěn)定?增長，是確?保公司整體?銷量的重要?環(huán)節(jié)。上?饒運(yùn)通銷售?團(tuán)隊(duì)主要由?以前上饒長?風(fēng)的銷售顧?問及新進(jìn)員?工構(gòu)成，對?江西運(yùn)通的?管理方式及?SGM銷售?流程都不甚?熟悉，而且?未經(jīng)過系統(tǒng)?的培訓(xùn)，銷?售團(tuán)隊(duì)不成?熟。再加上?開業(yè)以后，?因市場原因?，銷售情況?較好，故對?銷售的基礎(chǔ)?管理重視不?夠，在淡季?是問題顯現(xiàn)?比較多。在?展廳管理方?面，重點(diǎn)需?做好基礎(chǔ)管?理工作，嚴(yán)?格按照SG?M經(jīng)銷商運(yùn)?作手冊及運(yùn)?營線的展廳?管理手冊進(jìn)?行自檢，從?銷售顧問的?接待流程、?接待規(guī)范抓?起，逐步提?高銷售顧問?的規(guī)范化。?加強(qiáng)三表卡?及大智慧的?錄入管理，?每日檢查銷?售顧問的作?業(yè)，及時(shí)掌?握銷售顧問?的有望客戶?跟進(jìn)情況，?有效利用三?表卡及大智?慧這些銷售?工具。制作?銷售顧問月?度分析表格?，要求銷售?顧問對每月?的銷售情況?進(jìn)行分析和?總結(jié)，特別?是對成交客?戶和戰(zhàn)敗客?戶的分析，?同時(shí)對每月?客戶進(jìn)行有?效規(guī)劃，掌?握有望客戶?信息，學(xué)會?對自身工作?的合理計(jì)劃?，通過有效?的分析和計(jì)?劃來提高對?客戶的掌控?能力。堅(jiān)持?晨夕會制度?，及時(shí)掌握?客戶及及訂?單情況，便?于根據(jù)實(shí)際?銷售情況調(diào)?整銷售政策?。利用展廳?工作狀態(tài)表?對各項(xiàng)銷售?指標(biāo)進(jìn)行數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)，并?以這些統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)作為對?各項(xiàng)銷售業(yè)?務(wù)工作的檢?驗(yàn)，通過對?數(shù)據(jù)的分析?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?問題并進(jìn)行?解決。2?、附營銷售?附營一直?是公司的工?作重點(diǎn)，自?公司開業(yè)以?來就非常重?視附營銷售?，制訂了一?系列附營業(yè)?務(wù)流程，對?指導(dǎo)附營業(yè)?務(wù)起到了很?大的作用。?在裝潢工?作方面，提?高銷售顧問?的裝潢推薦?意識，要求?合作的裝潢?公司對銷售?顧問進(jìn)行裝?潢業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，組織推薦?話術(shù)。同時(shí)?，加強(qiáng)對裝?潢業(yè)務(wù)的管?理，要求裝?潢公司每月?提供裝潢產(chǎn)?品供貨價(jià)格?的變動情況?，便于對裝?潢價(jià)格的及?時(shí)調(diào)整，使?價(jià)格更加貼?近市場，對?裝潢施工質(zhì)?量嚴(yán)格要求?，建立裝潢?質(zhì)量質(zhì)檢流?程，將裝潢?投訴控制在?較低的范圍?內(nèi)。保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，加強(qiáng)?與各保險(xiǎn)公?司的業(yè)務(wù)聯(lián)?系，確保拿?到最優(yōu)惠的?保險(xiǎn)代理政?策，同時(shí)配?合售后做好?保險(xiǎn)理賠工?作，做好保?險(xiǎn)的售后服?務(wù)，樹立公?司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的服務(wù)優(yōu)勢?，提高保險(xiǎn)?推薦率。制?訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋?險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程?，規(guī)范保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，加強(qiáng)?對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的監(jiān)管。?GMAC業(yè)?務(wù)，爭取在?____月?份能直接開?展GMAC?業(yè)務(wù)，確保?相關(guān)崗位人?員的及時(shí)到?位，并安排?好培訓(xùn)，使?GMAC業(yè)?務(wù)能順利開?展。加強(qiáng)對?銷售顧問G?MAC業(yè)務(wù)?知識培訓(xùn)，?利用GMA?C業(yè)務(wù)優(yōu)勢?繼續(xù)做大車?貸這一市場?蛋糕，在_?___月份?將GMAC?滲透率達(dá)到?____%?，明年上半?年達(dá)到__?__%。同?時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)?行公司的G?MAC業(yè)務(wù)?流程，避免?不必要的風(fēng)?險(xiǎn)。3、?團(tuán)隊(duì)管理?上饒運(yùn)通的?銷售團(tuán)隊(duì)是?一個嶄新的?團(tuán)隊(duì)，銷售?顧問普遍未?經(jīng)過公司的?培訓(xùn)，專業(yè)?化水平及規(guī)?范服務(wù)需要?提高，而且?對江西運(yùn)通?的管理模式?需要一個接?受過程。公?司自開業(yè)以?來，銷售管?理的重點(diǎn)一?直以保證銷?量穩(wěn)定的同?時(shí)逐漸提高?銷售顧問的?各方面水平?為主，但在?6、7、8?____月?進(jìn)入市場淡?季后，銷售?部的很多基?礎(chǔ)管理未到?位的問題凸?顯的比較嚴(yán)?重，也在一?定程度上影?響了銷售任?務(wù)的完成。?在接下來的?時(shí)間里，銷?售團(tuán)隊(duì)的管?理主要由以?下幾點(diǎn)入手?：在做好?銷售顧問專?業(yè)知識和銷?售技能培訓(xùn)?、輔導(dǎo)的同?時(shí)，注意對?銷售顧問職?業(yè)素養(yǎng)的培?養(yǎng)，通過與?行政部的配?合，在__?__月份將?銷售部的管?理重點(diǎn)放在?對銷售顧問?宣貫運(yùn)通企?業(yè)文化及企?業(yè)價(jià)值觀上?，提高銷售?顧問對公司?的認(rèn)同度。?另一方面，?幫助銷售顧?問建立職業(yè)?生涯發(fā)展規(guī)?劃，找到適?合自己的職?業(yè)發(fā)展方向?，樹立正確?的職業(yè)觀。?在___?_月份，逐?漸安排銷售?顧問到江西?運(yùn)通其他公?司，特別是?南昌別克和?雪佛蘭進(jìn)行?短期的參觀?學(xué)習(xí)，并向?銷售顧問宣?貫江西運(yùn)通?的企業(yè)發(fā)展?規(guī)劃，建立?銷售顧問對?公司信心，?增加員工的?歸屬感。?繼續(xù)每月評?選銷售部優(yōu)?秀員工的同?時(shí)，增加其?他評選獎項(xiàng)?包括每季度?的最佳團(tuán)隊(duì)?獎、每季度?的銷售冠軍?獎、附營冠?軍獎、最佳?節(jié)約獎等獎?項(xiàng)，通過精?神鼓勵和物?質(zhì)獎勵的方?式提高銷售?顧問的榮譽(yù)?感，促進(jìn)銷?售顧問各項(xiàng)?能力的提高?。關(guān)注銷?售團(tuán)隊(duì)人員?結(jié)構(gòu)的合理?性，根據(jù)各?個銷售顧問?的不同性格?特點(diǎn)及個人?能力，幫助?員工找到自?己在團(tuán)隊(duì)中?的位置，同?時(shí)鼓勵員工?發(fā)展自己的?特點(diǎn)，幫助?每個顧問形?成自己的風(fēng)?格。建立?合理有效的?培養(yǎng)和淘汰?制度，建立?完善全面的?考評體系，?根據(jù)對銷售?顧問工作能?力、職業(yè)素?養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精?神、學(xué)習(xí)能?力等各方面?進(jìn)行綜合考?評，對綜合?考評優(yōu)秀者?進(jìn)行重點(diǎn)培?養(yǎng)，作為銷?售主管的人?選，而對綜?合考評最差?者進(jìn)行談話?，并給予一?個月的改進(jìn)?期，連續(xù)兩?月考評最差?者進(jìn)行淘汰?。每周至?少與一名銷?售顧問進(jìn)行?談話，了解?銷售顧問的?工作狀態(tài)、?在工作中的?困難以及對?團(tuán)隊(duì)的看法?，及時(shí)掌握?銷售顧問的?狀態(tài)，保證?銷售團(tuán)隊(duì)的?穩(wěn)定健康發(fā)?展。每月?最少組織一?次團(tuán)隊(duì)活動?，通過團(tuán)隊(duì)?活動提供銷?售顧問相互?溝通的平臺?，解決在工?作中無法解?決的團(tuán)隊(duì)問?題。同時(shí)，?緩解工作壓?力，保證工?作狀態(tài)。?三、培訓(xùn)計(jì)?劃銷售部?下半年的培?訓(xùn)計(jì)劃將以?提高銷售顧?問綜合能力?為主，特別?是幫助銷售?顧問樹立正?確的職業(yè)觀?及職業(yè)發(fā)展?方向。每月?制定培訓(xùn)計(jì)?劃前，做好?培訓(xùn)需求調(diào)?查，了解銷?售顧問目前?最需要的幫?助，使得培?訓(xùn)更加貼近?實(shí)際工作，?培訓(xùn)后進(jìn)行?培訓(xùn)反饋調(diào)?查，了解培?訓(xùn)的效果，?利用多種多?樣的培訓(xùn)方?式，提高培?訓(xùn)的互動性?和趣味性，?加強(qiáng)對培訓(xùn)?效果的檢驗(yàn)?和考核，并?將培訓(xùn)考核?結(jié)果記入銷?售顧問月度?績效考核。?四、營銷?計(jì)劃上饒?運(yùn)通自開業(yè)?以來，由于?市場營銷專?員一直沒有?到位，所以?在上半年公?司營銷活動?沒有進(jìn)行有?效的開展。?____月?份公司招聘?的市場營銷?專員已到崗?，針對下半?年的市場情?況，增加與?營銷專員的?溝通，依托?管理公司企?劃部及營銷?中心的支持?，合理利用?營銷費(fèi)用，?加大上饒運(yùn)?通的市場推?廣力度，以?提高上饒運(yùn)?通的知名度?及提升來店?客流。1?、每月根據(jù)?市場情況，?進(jìn)行一次外?展，外展場?地根據(jù)實(shí)際?消費(fèi)群體進(jìn)?行選擇。?2、增加報(bào)?紙及電視媒?體的投放力?度，結(jié)合市?場需求，加?大GMAC?業(yè)務(wù)的推廣?力度。3?、從___?_月份開始?，進(jìn)行上饒?主要消費(fèi)市?場的巡展，?計(jì)劃（十）?月份進(jìn)行鄱?、余、萬三?縣巡展，_?___月份?進(jìn)行玉山巡?展，___?_月進(jìn)行廣?豐巡展。?4、每月推?出一款重點(diǎn)?推廣車型，?設(shè)計(jì)促銷方?案，針對車?型進(jìn)行布置?，促進(jìn)該車?型的銷售。?5、在1?1、___?_月選擇合?適時(shí)間，針?對上饒各級?政府采購、?行政事業(yè)單?位及大中型?企業(yè)進(jìn)行公?務(wù)用車推薦?會。提高針?對公務(wù)車市?場的推薦率?，促進(jìn)銷售?。6、根?據(jù)展廳格局?，進(jìn)行有效?的布置，突?出品牌氛圍?，營造客戶?舒適區(qū)，創(chuàng)?造客戶購買?沖動。五?、需要公司?安排的培訓(xùn)?由于以前?一直是銷售?顧問，雖然?專業(yè)知識較?豐富，在銷?售意識及銷?售技巧上也?有自己的特?點(diǎn)，但在上?饒運(yùn)通擔(dān)任?銷售主管職?務(wù)以來，發(fā)?現(xiàn)自己在團(tuán)?隊(duì)管理及銷?售基礎(chǔ)管理?上比較缺乏?相應(yīng)的專業(yè)?知識，希望?公司能提供?參加職業(yè)經(jīng)?理人的專業(yè)?培訓(xùn)，提高?各方面的管?理水平。需?要培訓(xùn)的項(xiàng)?目：團(tuán)隊(duì)管?理、SGM?銷售經(jīng)理培?訓(xùn)、營銷管?理、合理安?排工作的技?巧（提高工?作效率）、?展廳管理等?。202?3汽車銷售?下半年工作?計(jì)劃范文（?二）總結(jié)?去年的汽車?銷售情況，?雖然剛剛好?完成了年初?制定的銷售?計(jì)劃，但是?分析去年市?場以后我覺?得做得還不?夠好。因此?，在新的一?年里，我制?定今年汽車?銷售人員個?人工作計(jì)劃?如下：1?、銷售顧問?培訓(xùn)：在銷?售顧問的培?訓(xùn)上多花些?時(shí)間，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務(wù)?知識和談話?技巧明顯不?夠優(yōu)秀，直?接的限制到?銷售部業(yè)績?增長，__?__年的銷?售顧問的培?訓(xùn)是重點(diǎn)，?除按計(jì)劃每?月進(jìn)行一次?業(yè)務(wù)培訓(xùn)以?外，按需要?多適當(dāng)增加?培訓(xùn)次數(shù)，?特別針對不?同職業(yè)客戶?對車型的選?擇上得多下?功夫研究，?這在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點(diǎn)。?2、銷售?核心流程：?完整運(yùn)用核?心流程，給?了我們一個?很好管理員?工的方式-?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時(shí)候我們?并沒有去在?意這個流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實(shí)?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來?的優(yōu)勢。每?個銷售顧問?都應(yīng)按這個?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動?力減少從而?直接影響銷?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是劉經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話。在?____年?的工作中我?們將深入_?___銷售?核心流程，?把每一個流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷售市?場占有率：?（1）、?現(xiàn)在萬州的?幾家汽車經(jīng)?銷商最有影?響的“百事?達(dá)”“商社?”對車的銷?售夠成一定?的威脅，在?去年就有一?些客戶到這?兩家公司購?了車?？偨Y(jié)?原因主要問?題是價(jià)格因?素。價(jià)格問?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個共?同點(diǎn)，其他?公司在銷售?車是沒有優(yōu)?勢的，他們?唯一有的優(yōu)?勢是價(jià)格。?再看我們在?銷售車時(shí)，?除個別價(jià)格?外，幾乎都?占優(yōu)勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢，?其實(shí)很多客?戶也是想在?4S店購車?所以才會拿?其他經(jīng)銷商?的價(jià)格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來說他?們的擔(dān)心無?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性（更好的?使用了解車?輛）、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢。?（2）、通?過對銷