羽絨服銷售策略方案

1羽絨服銷售策略方案羽絨服穿了顯臃腫…羽絨服臟了不好洗…羽絨服太貴了，我選擇替代品…不好搭…感覺有味道…總是掉毛出來…羽絨服是什么毛質(zhì)？…靈魂拷問的暴擊3是否總是遇到這樣的靈魂拷問?然后，就不知所措？然后，高單價的羽絨服銷售就受阻？然后，羽絨服就靠緣分銷售？不，作為喬丹鐵軍，我們要攻克羽絨服銷售難關(guān)，用扎實的羽絨服銷售技巧及產(chǎn)品知識，迎接即將來臨的羽絨服銷售大戰(zhàn)！銷售羽絨服，我們要做最專業(yè)的！21適合顧客的款式其實，你只要：好看的搭配嫻熟的推薦技巧4真誠推薦探尋需求每位顧客的需求點不同，所以一定要先仔細(xì)研究顧客的類型，準(zhǔn)確了解顧客的需求所在，再進(jìn)行誠摯推薦。判斷：從顧客的性別、年齡、穿著、形象氣質(zhì)等判斷適合顧客的羽絨服產(chǎn)品；結(jié)合顧客的需求，利用FAB話術(shù)真誠的向顧客推薦最新上市且滿足需求的羽絨服；傾聽：善于提問、溝通與傾聽，提出開放或封閉式問題并仔細(xì)傾聽顧客的需求。適合顧客的款式熟悉每一款羽絨服的價格、尺碼、顏色、庫存及FAB銷售話術(shù)；隨時準(zhǔn)備替代款，當(dāng)顧客尺碼/顏色等不合適時，及時進(jìn)行二次推薦。引導(dǎo)顧客的需求到自己的優(yōu)勢上來，展示、贊美、傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢、場景描述等；如：這款羽絨服是店鋪的明星款，拉鏈?zhǔn)菐в邢o電效果的，上身效果非常好，您應(yīng)該穿XL吧，我給您拿一件，試衣間這邊請~您穿著效果非常好，這款衣服年輕有范，很適合您的氣質(zhì)~5搭配促進(jìn)成交主推引起興趣FAB展示、體驗顧客進(jìn)店優(yōu)先推薦適合顧客的羽絨服款式口推+展示，引導(dǎo)顧客對羽絨服的關(guān)注與興趣步驟要求與目標(biāo)：

1、口推后拿下羽絨服展示給顧客；2、引導(dǎo)顧客觸摸商品。關(guān)聯(lián)可搭配的產(chǎn)品，鼓勵顧客進(jìn)行成套搭配試穿；促進(jìn)羽絨服成交并提高附推成交。步驟要求與目標(biāo)：1、熟練羽絨服搭配，成套試穿；2、羽絨服成交并提高連帶。對顧客講解細(xì)節(jié)，引導(dǎo)顧客體驗試穿顧客試穿時，引導(dǎo)顧客關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點、體驗步驟要求與目標(biāo)：

1、熟練掌握款式信息，自然的進(jìn)行FAB講解；2、引導(dǎo)顧客試穿體驗。嫻熟的推薦技巧養(yǎng)成1236示例全國訂量TOP款羽絨服的搭配與話術(shù)模板，一起有“背”無患吧！搭配與嫻熟推薦——趨勢穿大不穿小，選擇大廓型的羽絨服，更加休閑上松下緊，選擇貼身下裝能減少羽絨服在視覺上帶來的臃腫感長款依然很流行，要留住你的“腰線”，選擇高腰線產(chǎn)品，拉長下半身比例示例全國訂量TOP款羽絨服的搭配與話術(shù)模板，一起有“背”無患吧！搭配與嫻熟推薦——趨勢選擇亮色的羽絨服，做人群中最亮眼的那個如果不習(xí)慣穿大面積彩色，可以選擇亮色內(nèi)搭，搭配黑、白羽絨服黑色、碳灰色的內(nèi)搭會讓整體看起來更高級搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：女士，您腰線高，身材很好，特別適合短款羽絨服哦，馬上1米8大長腿既視感！這款羽絨服大理石印花相間，時尚又顯膚色~2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：當(dāng)下流行時尚運(yùn)動，這款大理石花紋（細(xì)節(jié)展示）非常流行、顯氣質(zhì)，保暖有運(yùn)動感，又不失時尚（FAB），非常陽光，穿著這件與雪景相融，你就是華為P30里的風(fēng)景~（場景描述）。3鼓勵試穿+搭配建議這款衣服內(nèi)搭淡雅色系的衣服，下身著高腰修身褲或牛仔褲，搭配一雙高底時尚運(yùn)動鞋，氣質(zhì)陽光且顯腿長，我給您拿一套試穿下吧，試衣間這邊請~成分：100%聚脂釬維特點：大理石印花成分：100%聚脂釬維科技：紅外吸收保暖1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：先生，您的身材比較魁梧健碩，應(yīng)該會經(jīng)常保持運(yùn)動吧，這款是我們當(dāng)季主推的綜訓(xùn)運(yùn)動風(fēng)羽絨服，輕便保暖！2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：先生，這款帶有紅外吸收保暖科技（展示細(xì)節(jié)），這塊有印花的貼布能夠吸收熱量再反射，保暖效果增強(qiáng)50%（優(yōu)勢），您平常出行、運(yùn)動前后都能穿（場景描述）。3鼓勵試穿+搭配建議：這件衣服內(nèi)搭一件簡潔白色長T恤，胸前字母正好展示出來，白藍(lán)色的訓(xùn)練鞋與上身服裝相襯，穿著效果休閑又不失專業(yè)性，可以運(yùn)動可以出行，穿上看看效果吧~搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：這款保暖性非常強(qiáng)，可以運(yùn)動也可搭配正裝西褲哦，冬天里運(yùn)動前后、或戶外徒步、騎行非常適合；2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：——這款高領(lǐng)口、帶帽可拉緊也可拆卸、袖口收緊（細(xì)節(jié)展示），每一個細(xì)節(jié)都是為防風(fēng)、保暖設(shè)計的（FAB），冬天風(fēng)大又干燥，穿這件就不用怕大風(fēng)和寒冷啦~（場景描述）——這款帶有喬丹抗靜電科技，可以減少靜電對我們的傷害，防風(fēng)保暖抗靜電，價值感滿滿的了~（FAB）3鼓勵試穿+搭配建議這款羽絨服搭配一條夾絲保暖的淺黑色褲子；鞋子有防滑鞋底，革面材質(zhì)防風(fēng)防水，顏色和羽絨服相襯，全身都是舒適又保暖，非常適合冬天鍛煉、騎行等運(yùn)動，一整套體驗一下吧~PS:這款羽絨服黑色版，也可以搭配正裝、西褲哦~成分：100%聚脂釬維特點：花紗、抗靜電搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：這款保暖性非常強(qiáng)，嚴(yán)寒大風(fēng)、運(yùn)動前后、戶外徒步都非常適合；2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：帶帽粘扣與暗扣并在，高領(lǐng)口貼合頸部（細(xì)節(jié)展示），藍(lán)色是最受歡迎的羽絨服顏色，細(xì)節(jié)之處都是對防風(fēng)、保暖的用心（FAB），全方位的包裹讓嚴(yán)寒無處可擊，有一種暖和，叫：看著都暖！3鼓勵試穿+搭配建議藍(lán)色羽絨服內(nèi)搭白色長T，大方簡潔；下身搭配版正、修身雙層保暖的黑色褲子；一整套體驗一下吧~

成分：100%聚脂釬維特點：天鵝絨加持搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：這款羽絨服脫了還可以背在身上，熱了也不用抱著厚厚的羽絨服在手上~是店鋪最火爆的一款了2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：今年最流行的大字母布貼環(huán)繞袖子，袖口收緊，搭配一條拉鏈可將袖子拉開，內(nèi)里后背有兩條便攜背帶（細(xì)節(jié)展示），熱了就可以脫下背在身上，非常的新穎、潮流(FAB/優(yōu)勢），咱們這兒晝夜溫差大，早晚穿，白天就可以背著，可方便了~（場景描述）3鼓勵試穿+搭配建議潮流的款式，搭配一條生活系列休閑褲，再搭一雙流行到爆且增高的老爹鞋，鞋中底和鞋口的紅色點綴正好跟衣服相呼應(yīng)，細(xì)節(jié)之處的用心最動人！PS：這款羽絨服搭配休閑褲、牛仔褲等都是優(yōu)選哦，快推薦給我們潮嗨的年輕顧客朋友吧~成分：100%聚脂釬維特點：便攜背帶搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：這款羽絨服科技感十足，拉鏈易脫設(shè)計，長款百搭。2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：搭載易脫雙開拉鏈科技，拉到頂部后輕輕一扯即可全部拉開（細(xì)節(jié)演示），避免了冬天穿衣太厚脫拉鏈費(fèi)勁易卡的難題，長款粉色設(shè)計，百搭，仙女感十足（FAB）！能Hold住各種不同場合的穿著，上學(xué)、逛街、工作等都可穿，一件就解決冬天御寒（場景描述）！3鼓勵試穿+搭配建議長款版型，下搭修身束腳長褲，再搭一雙復(fù)古老爹鞋修飾大長腿，滿滿的陽光少女既視感；同時，這款羽絨服也可搭牛仔或短褲，再搭配一雙長筒靴，簡直甜美值爆表哦~~0~！成分：100%聚脂釬維特點：簡易雙開拉鏈搭配與推薦話術(shù)成分：100%聚脂釬維特點：淡雅、帶帽字母特點：寬松長版1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：非常顯膚色的一款羽絨服，非常適合您這樣的青春甜美系風(fēng)格，建議您穿上體驗效果哦~2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：淡雅連帽羽絨服，大字母布條修飾帽子（細(xì)節(jié)展示），給女生增加了一絲秀氣、時尚，腰部兩側(cè)豎絎線收緊腰身，視覺上凸顯女性的柔美曲線（優(yōu)勢）；聚會、購物等多場合都可穿，百搭風(fēng)格擺脫搭配煩惱?。▓鼍懊枋觯?鼓勵試穿+搭配建議收緊的腰身在視覺上拉高腰線，無論是搭配休閑褲、短褲、牛仔褲還是裙子，都能夠非常的顯身材~PS：這款羽絨服搭配休閑褲、牛仔褲或裙子等都是優(yōu)選哦，年齡上沒有太明顯的定位，不過，建議先判斷顧客的氣質(zhì)和風(fēng)格再進(jìn)行推薦哦~搭配與推薦話術(shù)1：這款經(jīng)典款黑色連帽羽絨服，好搭配不容易出錯，耐臟耐洗！3鼓勵試穿+搭配建議經(jīng)典羽絨服+針織長褲，內(nèi)搭白色圓領(lǐng)衛(wèi)衣，打破沉悶又顯瘦；鞋子可以選擇經(jīng)典款板鞋，最好是白色、紅色，給黑色款式增加一些亮色，增強(qiáng)整體的視覺效果！成分：100%聚脂釬維特點：紅/黑兩色，經(jīng)典百搭優(yōu)先主推，引起顧客的興趣2：非常經(jīng)典的羽絨服款式，簡潔百搭，胸前標(biāo)志圖樣，給女生增加了一絲帥氣，腰部兩側(cè)特殊的腰線設(shè)計(細(xì)節(jié)展示），有非常好的收腰效果，保暖同時又不顯臃腫（FAB/優(yōu)勢）。平常穿牛仔或短褲，搭長筒靴也是非常漂亮的哦~（場景描述）細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述搭配與推薦話術(shù)1優(yōu)先主推，引起顧客的興趣：女士，您試試這款白色帶帽羽絨服，白色可以提亮膚色，也是今年比較流行的顏色，保暖又好看。2細(xì)節(jié)展示+FAB/產(chǎn)品優(yōu)勢+場景描述：肩部藍(lán)色細(xì)節(jié)修飾肩部的線條，衣擺較大面積的藍(lán)色與白色對比度很強(qiáng)，白色可以提亮膚色，而且做了腰線收腰設(shè)計，不至于白色整體看起來會顯得臃腫，瞬間就提高了下半身比例，視覺沖擊效果非常強(qiáng)哦，像冬天里的白色戀人般溫暖~3鼓勵試穿+搭配建議如果想要身材比例看起來更好，我建議您選擇這款紅色的衛(wèi)衣，你看，是不是發(fā)現(xiàn)下半身顯得更長了？如果再搭配一雙與衣服相襯的白色板鞋或休閑運(yùn)動鞋，看起來就更加整齊有氣質(zhì)了，這種短款的衛(wèi)衣在室內(nèi)單穿也很時尚百搭，和白色搭配特別好看，您試穿一下吧~

成分：88%聚脂釬維+20%氨綸特點：粉藍(lán)/白藍(lán)兩色搭配與推薦話術(shù)1：這款是搭載科技拉鏈的白色長款羽絨服，可以和女款白色形成情侶服哦~2：易脫拉鏈設(shè)計，高立領(lǐng)帶帽，也是全身包裹，給人感覺就非常溫暖，暖心小哥哥必備，非常適合年輕又秀氣的男生穿，充滿爆炸的男友力！3白色的長款連帽羽絨服，建議搭配黑色針織褲，內(nèi)可選擇搭配暗紅色/淡藍(lán)等長T，既凸顯了羽絨服的亮色，同時低調(diào)不過分搶眼！成分：100%聚脂釬維特點：易脫拉鏈/簡易雙開拉鏈搭配與推薦話術(shù)Q：棉花和羽絨會不會走位？A：您考慮得很周到，我們衣服里面是經(jīng)過工藝定型的，像這款衣服它的壓線很密，也能保證里面填充物不會走位，您可以試一下，它的修身效果特別棒~~擺脫疑問—十問十答Q：羽絨服和棉衣能不能用洗衣機(jī)洗？A：我們建議最好是手洗，機(jī)洗和甩干即使不會讓填充物走位，也容易導(dǎo)致薄厚不均，影響美觀和暖性，我教您一個手洗的方法，既方便又很好保持衣服的形狀（詳見第7問）！Q：是不是穿久了就不暖和了？A：我們衣服手感蓬松柔和，回彈性好，而且不容易變形，里面三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠容有空氣的間隙，具有很好的保暖作用，平時保養(yǎng)注意一下就可以了，在不穿的時候掛在通風(fēng)透氣的地方，盡量減少洗滌次數(shù)，這樣可以讓它保暖性更持久一點~~Q：羽絨是不是真的？A：您放心，現(xiàn)在市面上確實有很多的假冒羽絨，我們品牌關(guān)注口碑和質(zhì)量，每件衣服出廠時即經(jīng)過質(zhì)量檢測機(jī)關(guān)檢測合格才能上市的，您可以放心購買~Q：羽絨服怎么有異味？A：您很細(xì)心，真正的羽絨服都是有一點點異味，說明它里面的填充物是真的羽絨，您平常多注意放在通風(fēng)透氣的地方晾著即可，慢慢的異味就會消失~~Q：羽絨服穿著顯臃腫……A：我們有短款收腰版型，我們的羽絨服摒棄了毫無設(shè)計感的缺點，讓您穿起來修身不臃腫，層次感強(qiáng)~~123465Q：你們家羽絨服有點貴?。緼：羽絨服市場價格不一，我們家的羽絨含量高，羽絨含量高低決定衣服是否保暖；其次，我們經(jīng)過特殊工藝對羽絨定位定型，不易跑絨且結(jié)實耐磨，相比市場上其他品牌我們的性價比還是很高的~~Q：羽絨服不好洗啊，保養(yǎng)就煩……A：我們對羽絨服非常了解，我教您：短暫溫水泡，少量醋；領(lǐng)口和袖口輕輕刷；水分?jǐn)D出勿擰干，切忌干洗，勿甩干；洗后通風(fēng)透氣晾~Q：羽絨服保養(yǎng)很費(fèi)勁……A：保養(yǎng)與存放口訣過久壓縮，保暖差，輕輕拍打，舒展開；羽絨鉆出，勿硬扯；反向拉回，面料里；羽絨服上，有小洞；無色甲油，輕輕涂。Q：這件羽絨服為什么這么腫?。緼：羽絨服的蓬松度是衡量羽絨服保暖程度的重要指標(biāo)哦，一定的蓬松度說明它的保暖性夠好；我們的設(shè)計上加入菱形（或直線形）切線，修身版型可以保證穿上特別凸顯身材，一點也不顯臃腫~~擺脫疑問—十問十答10987202347156迷彩設(shè)計，增添冬日活力，保暖、簡約、大氣短款修身、靚麗可愛，基礎(chǔ)款季季流行中長款收腰設(shè)計，年年流行，百搭有氣質(zhì)基礎(chǔ)款，簡約百搭，保暖修身清新時尚、簡約都市風(fēng)，搭配襯衫