金享人生產(chǎn)品銷售訓(xùn)練

“金享人生”銷售訓(xùn)練

黑龍江分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2011年7月14日目的1、建立正確銷售新產(chǎn)品的銷售思路（不做與原產(chǎn)品的對比）2、幫助代理人分析客戶，通過一個(gè)整體的銷售流程的演示，訓(xùn)練學(xué)員掌握新產(chǎn)品的銷售對象、需求分析、說明技巧、促成金句。3、引導(dǎo)學(xué)員規(guī)劃拜訪計(jì)劃、達(dá)成舉績目標(biāo)4、業(yè)務(wù)室1+2首賣日舉績目錄正確的銷售理念1新險(xiǎn)賣點(diǎn)回顧2銷售實(shí)戰(zhàn)3總結(jié)4拜訪計(jì)劃擬定51、昨正拼確疤的峽銷歷售晉理但念1）翠保增險(xiǎn)寺是肅幫哪助鐵客販戶蟻完膠成艘心奏愿突、梁拿細(xì)走豪擔(dān)麗優(yōu)2）扇沒釋有懶買字錯(cuò)忙的拋保趟險(xiǎn)幅，怨只拘有板不懂買舍保唇險(xiǎn)泄的虹錯(cuò)3）斯保委險(xiǎn)尸是悼一穩(wěn)個(gè)聰能陵解鞠決另客罰戶疑需牛求減問拘題晝的塑產(chǎn)垂品4）猛借讀新依產(chǎn)垂品旬的緒優(yōu)召勢對，感通忍過酒銷倚售豪給雨客哈戶流送勿去贏保合障目抹錄正腿確那的倍銷咸售倆理喘念1新蝦險(xiǎn)民賣料點(diǎn)挺回雅顧2銷蠅售霞實(shí)掃戰(zhàn)3總等結(jié)4拜惑訪尾計(jì)詠劃作擬姜定50士-奶1筍7歲未未陵成步年面人剛設(shè)開跳始顛工捧作扭的嗚年滅輕老人家跌有研未漏成欠年賓子像女菜的賭家燃庭拘支期柱福嫩寶酬寶福瓦盈狼門福儀滿獲堂老暴來擦福2、濫新渡險(xiǎn)奸賣城點(diǎn)—客盲戶直需拜求子盆女退成壤年招、需接堵近幣退新休怒的勵(lì)人撕士教葉育誦經(jīng)節(jié)費(fèi)婦、赤成陽長視中仍的野健害康侄、竟父恐母廳的路愛未輪來鐘父升母貓贍殃養(yǎng)獸、劑未副來功發(fā)諷展區(qū)、搶疾涌病沈防禁范盜、隊(duì)還維貸家浪庭勤責(zé)債任輪、遲負(fù)補(bǔ)債鍬增民加絞、參亞西健靜康宰、父綁母秀贍鞋養(yǎng)術(shù)、養(yǎng)齒老自基身繳的勿保吵健釣、膝養(yǎng)譽(yù)老雞、冒子爽女傘成駝年人饑生提四蕉季2、逆新竊險(xiǎn)涂賣葛點(diǎn)—優(yōu)僑勢客戶需求第二季第三季疾病與意外保障

貸款的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

儲(chǔ)蓄、理財(cái)

……

家庭責(zé)任保障金

健康基金

養(yǎng)老儲(chǔ)備基金

理財(cái)及資產(chǎn)保全

……新產(chǎn)品優(yōu)勢身價(jià)保額漲，重疾保額漲；

意外風(fēng)險(xiǎn)賠，重大疾病賠；

年金轉(zhuǎn)換領(lǐng)，資金周轉(zhuǎn)靈。目甚錄正馬確豈的慨銷粱售重理桐念1新腹險(xiǎn)稀賣殲點(diǎn)拒回朝顧2銷集售臺(tái)實(shí)質(zhì)戰(zhàn)3總袖結(jié)4拜椅訪堤計(jì)悟劃殲擬瓦定53、蒼銷違售濫實(shí)爽戰(zhàn)運(yùn)晨用腥草異帽嘩圖套壓近力嗽圖轉(zhuǎn)值介電紹“陵笑萄容怕同錢綻糠放選”《任搏我逢行》意魂外量卡產(chǎn)茅品俘特號點(diǎn)遠(yuǎn)能加夠漢滿弟足客促戶掠需數(shù)求利稅用城產(chǎn)固品序策伏略“鳥笑厲容理同童綻困放百”辛收喬集籍照袍片毒活院動(dòng)客徑戶死開毫拓潮接慈觸需售求騙分絹析產(chǎn)倚品起說偷明促株成活哲動(dòng)隔量團(tuán)積老累笑阻容例同崇綻趣放1）鏟客旺戶—來櫻源客戶來源目的已成交客戶加?；蜣D(zhuǎn)介紹原工具收集的準(zhǔn)客戶（客觀原因未成交的客戶）需求分析促成、轉(zhuǎn)介紹利用工具新收集到的客戶需求分析促成、轉(zhuǎn)介紹填平寫相到抓財(cái)秧富填二補(bǔ)十命（鏈訓(xùn)殼前素作兩業(yè)射）1）離接數(shù)觸膽客里戶—工泛具桃訓(xùn)敬練一亦、應(yīng)已視成療交巡壽客領(lǐng)戶—（兔送瓦意滿外產(chǎn)卡)感凱謝吧您簡上掘次天參屢與阻我貝司由舉挺辦管的漆“爪感視恩2啊0載照、侵笑錄容只同戲綻袋放”鞏活棒動(dòng)寶，情這慨是聾我姜司急為本信夫任挎我已們煙的紙客宇戶佩準(zhǔn)坡備則的《任輛我罪行》交賀通教意誕外雅卡脾送胞給姻您敞。察（肝簡述艙保撤險(xiǎn)疤責(zé)團(tuán)任稍，拌并轎激淚活驅(qū)保男險(xiǎn)找卡)。(利鍋用涼資觸料千袋用上倚收注集賽的追信幸息月）蕉經(jīng)棚過眾分摸析掉您原的掘資坊料聽之后渴，鞠提瓦供懸一賢些引建拴議斜給端您鉤作傍進(jìn)據(jù)一孔步唐的姜參翠考償，尾您縣聽跡聽猜我茫說全的疫有育沒率有兇道涌理減。二般、救準(zhǔn)烘客輔戶—促畢成年（軍送叢意慘外桌卡)為蠶了時(shí)感咬謝牙您洲參即與砍了段我棚司禽的娛“婚感睬恩2盞0載書、連笑擠容消同磨綻妨放才”歌活動(dòng)據(jù)，領(lǐng)這膊是語公宇司拔贈(zèng)記送助給測您欠的《任導(dǎo)我錫行》交播通咳意希外貞卡器我修特?zé)捯鈱O給如您知送沈來伐（汁簡奸述籍保目險(xiǎn)漫責(zé)括任話，并懲激庸活折保沸險(xiǎn)擔(dān)卡遼）銀。(利迫用學(xué)資辣料兩袋雀上驚收仔集勾的鼓信沉息摔）殘經(jīng)單過萬分圖析儀您蘿的羨資圈料界之瞧后域，鋤提攏供董一甜些建倡議棟給繁您健作蓮進(jìn)炊一料步嗽的訴參忘考眠，慰您磚聽摔聽扯我炭說亡的納有辛沒秒有扛道哪理衣。三塔、吃新級收卸集成到?jīng)r的底客欠戶—服蓬務(wù)左、蹈（右介失紹殼活齡動(dòng)遞）礦最杜近列我鋒司詳舉淘辦篇的屯“厲感環(huán)恩2度0載仰、灘笑烘容案同察綻餓放挽”活克動(dòng)茂，病“潮云徐南油游勒”語大摸獎(jiǎng)規(guī)中驅(qū)獎(jiǎng)柿機(jī)覽會(huì)不更每多償，資并鬧且胞還環(huán)贈(zèng)追送《任院我匪行》交窩通惠意現(xiàn)外早卡陣今野天的我崗特意風(fēng)給獄您處送鈔來赴（攀簡晃要槳保昂險(xiǎn)猜責(zé)棄任倍，白并湊激鞭活朝保場險(xiǎn)帥卡隱）瘋，忌請勝您婚填假寫攔一蹦下鋼您土的敲資和料革。(利擁用倉資添料袋支上膝收秩集紛的門信摘息帳）叛經(jīng)窗過段分純析巡壽您慶的蔽資移料炊之裝后如，灘提植供移一歐些旗建餃議貞給金您廟作族進(jìn)娛一役步音的棟參清考匹，桑您聽美聽徒我德說信的即有筐沒般有煩道虧理澡。1）貌客符戶—工煎具峽訓(xùn)輔練轉(zhuǎn)并介嘩紹顏—杰—榨（夜介甩紹財(cái)活雙動(dòng)方）巖我露們歇的富“慢笑魄容遵征駐集夫活博動(dòng)綱”香現(xiàn)說在立已球經(jīng)繼全指面牢升票級并沒增旬加澆了著“撇云萄南制游道”眼大蟻獎(jiǎng)致名懂額梢，常中下獎(jiǎng)艷機(jī)孫會(huì)攝更紙多翼（魄要換求佛轉(zhuǎn)躺介藝紹些）欄，競還杜送《任觀我胳行》交崇通算意早外苦卡溫。池您玻的裂朋殘友持較臣多具，違身拒邊槍有變沒欣有歲剛轟剛灶當(dāng)棚上張父淹母，祖或呢者歲孩掠子澤剛關(guān)上號學(xué)罩的打親織屬幅、仿朋描友艷，爺把報(bào)這拼個(gè)媽好宴消珍息蜜告蒸訴結(jié)他叫們貨一死同躬分裂享獻(xiàn)吧！霉千閥萬猴不把要閱錯(cuò)醫(yī)過栽這里個(gè)季機(jī)鴨會(huì)創(chuàng)。絨（兔拿疾起約筆據(jù)記芒錄酒信扒息控，皇制解定身拜懶訪推計(jì)李劃羞）跌。拜超訪披搜喚集凍資來料(利鴨用買資恨料獲袋雪收掛集避上衛(wèi)的運(yùn)信損息領(lǐng)）鑰經(jīng)始過餡分塔析敞您曠的喜資哥料盒之繪后通，芳提供挖一捎些皂建估議蠅給贈(zèng)您序作復(fù)進(jìn)像一掠步澆的路參迅考洪，幣您辣聽曾聽粗我戲說山的護(hù)有收沒棕有盜道您理餅。小首組渾內(nèi)波演祖練潑時(shí)井間2俗0分向鐘2）浸需公求外分勉析—訓(xùn)孕練您根存螞不晉存易保尚險(xiǎn)格沒致有鋸關(guān)菌系習(xí)，絞您炊看燈我溝說俊得沃有揚(yáng)沒驕有善道句理塔：人榮的敵一稼生浴從妖出除生晶時(shí)0歲謝到舞暮田年含老候去草，窮能識(shí)活運(yùn)多內(nèi)大休歲圓數(shù)娃誰供也鑰不發(fā)知注道糞，碗可央是貞我鵝們元一援生革都葬在花納錢焦。窩然慚而熔我決們悉賺芹錢旺的鋪時(shí)耐間駱卻司是部有蛾限爆的屋，堪一偽般陡人掙，2塵5歲咸到6切0歲嘩是爺我才們凝賺脅錢圖的也黃令金鈔時(shí)期發(fā)，芽可計(jì)是鞋誰律也碌不夾敢楊保足證播這爆期家間粒能節(jié)夠針完換完麥全戰(zhàn)全物地霧把挎錢角賺陪到臥手燙，吵因毯為舉有脂兩抵件竿事候可陪能恩會(huì)傻是不膛期障而槽至些的樸，約一進(jìn)個(gè)虧是冬意斷外剝，顛一商個(gè)貴是倉疾紀(jì)病傾。25歲60歲疾病意外草帽圖：小為組魂內(nèi)慮演盆練闖時(shí)植間2背0分鍋鐘2）喬需嶺求作分鐘析—訓(xùn)株練您竭是算一斬家井之掘主例，梨一倆旦請有筆什癢么扶事陽情前發(fā)溝生尺，牲收壞入光就濕中膠斷演了通。崗但拳是掘支徐出版還帶是曠要哀繼朗續(xù)比，生抗活剛還隔是組要暴繼舊續(xù)畜，磁而肥此毅時(shí)閥的北家慘庭諸生丘活議會(huì)準(zhǔn)變舌得序很絲式被遺動(dòng)煎，雙家誘人示的脂生墊活饅會(huì)低越號來巨越緩艱難。所晴以析說人亦生仁不講規(guī)泡劃桌是節(jié)不溝行廉的獎(jiǎng)。您書也磨知捐道覆，譜大紫病嶺保塔險(xiǎn)甚基敞金刑的長額坐度倡一燥般業(yè)為著10匯-20萬擾才齒能盜滿睜足帥我胸們處預(yù)望防首風(fēng)羨險(xiǎn)監(jiān)的效需適要絕。方而積根貓據(jù)急您影的規(guī)情憂況久，提您貢基憶本存上任沒跨有傾保豬障敵。所矩以奇缺爬口卵至瓜少鋼在經(jīng)10萬集以穗上由。為也柴就棕是毒說河您宵的齒大啊病冤保敗險(xiǎn)進(jìn)的移額預(yù)度還至委少相須限補(bǔ)毒充驚10萬…狡…孩子太太收入疾病意外壓力圖：小廁組目內(nèi)慣演敵練角時(shí)搞間2露0分但鐘這代個(gè)駕規(guī)伐劃死集菠“決健慮康俘、烏身著價(jià)強(qiáng)、盆養(yǎng)黎老降、蒸分啦紅矮四收位宿一煎體漿。快萬抽一害有鐵事繭情釣發(fā)果生斤在麥您的散身如邊佳，鑒在努您廟最壯需挽要錘幫助托的窯時(shí)揮候稅，這譯個(gè)規(guī)六劃能澤夠沃在歉經(jīng)泄?jié)蠞O支插持吧您動(dòng)和勤您框的家的人椒?，F(xiàn)讓在經(jīng)我芹具吹體伯的月給顛您李介神紹曬一隸下若：第金一稿：辛健閉康面保藏障—擇—涵誘蓋3真5種格重伶大白疾衫病滅保崇障測，蛋最棵低1要0萬域元秤的爽重閘疾剪保這額乏會(huì)隨攀著準(zhǔn)年腸齡群的銷增餃長里不渣斷腦長蛇大銹，鐘以陷抵港御勝日叉益梯增避長顆的披醫(yī)烤療的費(fèi)激用貼，扯這愿可屬是山我泰司腹獨(dú)有晌業(yè)尺內(nèi)削首溜創(chuàng)酬的錢。第劉二偏：無身遞價(jià)平保稿障—寸—在撕健冬康部保賭障悄增輔長溜的餅同晨時(shí)散，以我墾們敏的版身價(jià)光也晨在贈(zèng)不抽斷享增浴長泛，悉真?？砂⒅^赴是巡壽“愛健蝴康高身昨價(jià)錯(cuò)雙躁增砍長叨”何。第坡三紙：沾養(yǎng)拘老蔽保佩障—獄—您寫可扛以總隨種需與轉(zhuǎn)該換甲養(yǎng)慈老盤年欣金勿，擠保債證辮安跨享班金第色灣晚杯年脾。第生四丘：奸紅漿利竭分剖配—王—通過雙年戶度云紅元利屈增默加砍您處的座健譜康明保記障觸和她身襯價(jià)燭保演障器，弄通堤過票終暴了蔥紅裂利爽增權(quán)加避您霉的限財(cái)怒富收暑益蹦。3）坐產(chǎn)蔽品電說連明—訓(xùn)儀練3）劣產(chǎn)頂品捏說稍明—訓(xùn)侍練金猾先辦生補(bǔ)，3殺0周弦歲立，砍任您職蒼于粉某料企蒼業(yè)挺，隔事慌業(yè)超有腔成航，抗家躺庭材幸拆福倒。為注自偷己城投隆保1讓0份忍“釘金蘭享授人重生味終毅身蓮壽共險(xiǎn)拜（慰分撲紅牙型轉(zhuǎn)）根”曾和滅“沉附蕩加院金謀享碧人尖生提腹前崖給較付充重底大奴疾識(shí)病點(diǎn)保書險(xiǎn)坑”懲，寫主芳險(xiǎn)游基骨本敲保障險(xiǎn)銀金駛額1柱0萬稼元且，仗主概附答險(xiǎn)零年端交元保貪費(fèi)6朋5躲3瓦0元暈，1哀0年惡交膝清早。產(chǎn)品名稱基本保額交費(fèi)期限保險(xiǎn)期限年交保費(fèi)金享人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）10萬元10年終身5530元/年附加金享人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)10年終身1000元/年保費(fèi)總計(jì)6530元3）澇產(chǎn)舅品史說狹明—訓(xùn)鹿練3罷0周嫌歲3劈燕9周礎(chǔ)歲6價(jià)0周撒歲7沃0周夾歲養(yǎng)毀老憐帳柴戶9沃3亭7五9倆4身墻價(jià)槳帳動(dòng)戶1炎7尤8肌7拾5拖2重目疾鉛帳虹戶1盒7掀8使7栽5既2養(yǎng)寸老羞帳釋戶1遼4鹽3亞1詠4全6身期價(jià)既帳污戶2同1隸1寒4廁9受4重篩疾濾賬念戶2船1徒1腳4涌9販4金蘭享告人鍵生旗圖筋表升演聲示養(yǎng)劫老裂帳洽戶1淋9益8殖7混3呢8身教價(jià)鳳帳眉戶2救4獲8窮0從3馬4重逝疾秒賬江戶2榮4姿8測0犯3沖48殖0周遭歲圖串內(nèi)集數(shù)直據(jù)抱僅晝供勻參踏考制飯作維計(jì)偉劃凈書蹲及游演灰練肝時(shí)暈間3桐0分足鐘4居）杰成鐘交—訓(xùn)秩練金幸句1著.“一別份贏投裁入坐，傻四交個(gè)失帳博戶既，問重名疾倡身音價(jià)脅雙劈燕增仿長農(nóng)，拍養(yǎng)量老減分嘗紅朋集漠一糟身幼，眉您龜看藥給匙您儲(chǔ)瓦備1特0萬礦的憐保扶額瞇夠巧嗎偶？雪”租那維就犯讓嗚他居盡榨早沉生趁效銹吧麗?。ń剡f送筆與律投屬保單爐）金臟句2滲.“每巴天咽不吃到2紛0元零，陡馬淋上敢擁菜有平最介低1碰0萬捧的淘護(hù)碼身統(tǒng)符傭，均現(xiàn)雀在揀就同擁善有唇它改吧廈！滅”（姜遞送筆與福投咐保單眼）金泡句躍3腎.這關(guān)個(gè)搖計(jì)嫁劃呆是直提聲前咸做匆個(gè)貝萬乘全追的溝準(zhǔn)豆備鼓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