汽車經(jīng)銷商銷售業(yè)績管控經(jīng)驗分享教學(xué)課件

汽車經(jīng)銷商銷售業(yè)績管控經(jīng)驗分享16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因為他們愿意做出這種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強者做什么事都橫行霸道?！獖W維德19、法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實含義是財富?！獝郢I生汽車經(jīng)銷商銷售業(yè)績管控經(jīng)驗分享汽車經(jīng)銷商銷售業(yè)績管控經(jīng)驗分享16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對于不公正的行為加以指責(zé)，并非因為他們愿意做出這種行為，而是惟恐自己會成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強者做什么事都橫行霸道。——奧維德19、法律是社會的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實含義是財富。——愛獻生銷售業(yè)績重§箮控項目交流目錄上績效考核的分享二、店頭活動的分享三、培訓(xùn)時間經(jīng)驗分享四、失控和戰(zhàn)敗管理分享五、SS管理分享社會實踐活動是大學(xué)生進入現(xiàn)代社會生活場景，不斷深化所學(xué)專業(yè)知識，磨練意志和增長才干的一項教育活動。它是當代高等教育的有機組成部分，是大學(xué)生以自己的才干奉獻和服務(wù)社會的前奏。在全面推進素質(zhì)教育，塑造自由全面發(fā)展的大學(xué)生的新形勢下，應(yīng)不斷創(chuàng)新大學(xué)生社會實踐活動的內(nèi)容和形式。一、新形勢下創(chuàng)新大學(xué)生社會實踐活動內(nèi)容和形式的必要性首先，這是經(jīng)濟社會發(fā)展變遷的客觀要求。實踐活動是人的主觀見之于客觀的實際行動，在內(nèi)容上直接反映著人的主觀目的和主觀需求。而人的主觀目的和主觀需求并不是固定不變的，是隨著經(jīng)濟社會的變遷而不斷改變的。這就要求大學(xué)生社會實踐活動的內(nèi)容和形式不能停留在過去，而應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟社會變遷實際不斷進行創(chuàng)新，不斷適應(yīng)時代的需要，從而體現(xiàn)出社會實踐活動在高等教育體系中的獨特價值。其次，這是提高大學(xué)生社會實踐活動實效性的基本要求。大學(xué)生社會實踐活動具有顯著的育人功能，是大學(xué)生深化所學(xué)知識，認識自己和認識社會，提高綜合素質(zhì)，實現(xiàn)全面發(fā)展的一項極其有意義的活動。一般情況下，那些具有創(chuàng)新精神的社會實踐活動更容易得到認可，也更容易取得良好效果；而那些內(nèi)容和形式都陳舊落后的社會實踐活動，則往往會受到大學(xué)生的排斥和抵制，難以取得預(yù)期效果。這就要求大學(xué)生社會實踐活動在內(nèi)容上進行創(chuàng)新，從而吸引更多的大學(xué)生參與到其中來，讓他們在實踐活動中接受再教育，實現(xiàn)自身素質(zhì)的不斷提高。再次，這是實現(xiàn)高等教育目標的必然要求。高等教育不僅要帶給大學(xué)生真知，讓大學(xué)生的智力得到發(fā)展，還要讓大學(xué)生成長成為人格健全、思想政治素質(zhì)過硬的人，自覺主動地服務(wù)于地方和國家經(jīng)濟建設(shè)。只有不斷創(chuàng)新大學(xué)生社會實踐活動，才能更好地把社會實踐活動的內(nèi)容與形式和大學(xué)生的書本知識有機結(jié)合起來，進而深化對書本知識的理解，磨練他們的意志，提高他們的思想道德境界，塑造他們的人格，促進高等教育目標的實現(xiàn)。二、創(chuàng)新大學(xué)生社會實踐活動內(nèi)容和形式的對策1.深化對大學(xué)生社會實踐活動的認識。首先，要把大學(xué)生社會實踐活動與高校自身的發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系起來，給予社會實踐活動一個重要的位置，加快建設(shè)校內(nèi)社會實踐硬件設(shè)施建設(shè)，加快校外社會實踐基地建設(shè)，進而把社會實踐活動全面納入學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)節(jié)中。例如，在醫(yī)學(xué)院校，就應(yīng)該把到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村進行義診和衛(wèi)生宣傳納入社會實踐活動，讓學(xué)生在實踐中深化對醫(yī)學(xué)理論和醫(yī)學(xué)知識的理解，逐漸培養(yǎng)其救死扶傷、懸壺濟世的職業(yè)精神與職業(yè)追求。其次，要教師隊伍深化認識，積極轉(zhuǎn)變過去那種只重理論學(xué)習(xí)，輕社會實踐的教學(xué)方式方法，要正確認識社會實踐活動在學(xué)生成長中的重大作用，進而主動把書本知識與社會實踐需要聯(lián)系起來，積極創(chuàng)設(shè)具有社會實踐特性的教學(xué)課堂，為大學(xué)生社會實踐活動開展創(chuàng)造條件。2.深入大學(xué)生，切實把握大學(xué)生的社會實踐活動需求。深入學(xué)生，切實把握大學(xué)生的社會實踐活動需求，特別要求發(fā)揮大學(xué)生輔導(dǎo)員群體的作用。輔導(dǎo)員群體要加深與大學(xué)生的日常聯(lián)系，深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)中，主動了解他們的思想動態(tài)和心理需求，耐心傾聽他們關(guān)于社會實踐方面的意見和建議。同時，輔導(dǎo)員還應(yīng)該把這些零碎的、不成系統(tǒng)的意見和建議整理出來，報送學(xué)校的教學(xué)部門，督促教學(xué)部門對學(xué)生的社會實踐活動作出新的安排和調(diào)整，推進社會實踐活動的創(chuàng)新。3.深入社會，把握時代對大學(xué)生社會實踐活動提出的要求。首先，深入社會，了解各行各業(yè)對大學(xué)生綜合素質(zhì)的新要求。并依據(jù)這些新要求，重新調(diào)整大學(xué)生社會實踐活動的內(nèi)容和形式，從而實現(xiàn)創(chuàng)新。例如，隨著社會的發(fā)展，人們越發(fā)重視身體的健康，那么，社會上的各行各業(yè)對醫(yī)療、養(yǎng)生、預(yù)防疾病、保健以及體育鍛煉都提出了什么新要求呢？這都是醫(yī)學(xué)院校學(xué)生畢業(yè)后所要面對的。只有把握了這些新要求，才能更好地創(chuàng)新社會實踐活動，使之更具針對性和實效性。其次，深入社會，把握地方在處理經(jīng)濟社會事務(wù)上對大學(xué)生社會實踐提出的新要求。大學(xué)生是社會的一份子，需要在地方經(jīng)濟社會發(fā)展的各項事務(wù)中實現(xiàn)自身價值。沈陽創(chuàng)建全國文明城市和迎接全運會就是具體的地方經(jīng)濟社會發(fā)展大事。作為醫(yī)學(xué)院校，就應(yīng)從創(chuàng)建文明城市實際出發(fā)，加強衛(wèi)生宣傳和監(jiān)督，加強包括文明禮貌在內(nèi)的公民道德宣傳等等，進而實現(xiàn)社會實踐活動的創(chuàng)新；應(yīng)從為迎接全運會的實際出發(fā)，加強志愿者的培訓(xùn)，加強全心全意服務(wù)他人、幫助他人等美好品德的宣傳，深入社區(qū)宣傳體育健身等方面的內(nèi)容，創(chuàng)新社會實踐活動。一、教學(xué)實踐能力的闡述（一）教學(xué)實踐能力概念的界定要想清楚了解教育實踐能力的本質(zhì)含義，需要從幾個方面進行把握。首先，“能力”是指能夠在面對某項任務(wù)的時候能夠完成它，這是一種主觀的條件。一個人有沒有能力是需要在現(xiàn)實活動中展現(xiàn)出來的。實踐是體現(xiàn)能力最好的方法，所以多實踐能夠從根本上提升能力。其次，“實踐”是指人們在日常的生活工作中實施的改變自然以及社會的一種活動，并且該項活動是有意識進行的。有了實踐人們能夠有機會和途徑獲得更多的知識。再者，“實踐能力”主要是指現(xiàn)實生活中人類有意識目標的在改造社會、世界的過程之中所表現(xiàn)出來的某些能力。實踐能力所涵蓋的范圍非常的廣泛，既有科學(xué)的實踐能力，也有生產(chǎn)、社會、教育等各個方面的實踐能力。而針對于體育的實踐能力則主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)或者是教學(xué)的整個過程當中，當然其中便包括教學(xué)實踐能力。通過上文的簡單分析，筆者認為教學(xué)實踐能力是指以具備學(xué)科理論為基礎(chǔ)，在日常的教學(xué)活動中所擁有的一種能力，它能夠準確而順利的完成教學(xué)任務(wù)。教學(xué)實踐能力不能與教學(xué)能力等同，這是兩種完全不同的概念。該能力里面所包括的實踐能力對于碩士生的培養(yǎng)來說是非常重要的，它能夠有助于提升研究生的實踐能力、動手能力、思考能力等，具備該實踐能力對其日后的工作非常關(guān)鍵。（二）體育教育專業(yè)碩士研究生教學(xué)實踐能力的分類在體育教育專業(yè)當中的教學(xué)實踐能力主要是指體育老師在日常教學(xué)的過程中所表現(xiàn)出來的在語言表達、動作的師范、糾正學(xué)生錯誤、評價學(xué)生成績、講解各方面專業(yè)知識的一種能力，此外該能力還包括具備相關(guān)的運動能力和一般教師需要具備的課堂的組織能力。在研究生階段進行培養(yǎng)時主要將需要掌握的教育實踐能力劃分為三個部分，即教學(xué)、運動、社會的實踐能力，另外還包括一個科研能力，這些部分的能力都是不可或缺的，并共同構(gòu)成體育教育專業(yè)研究生階段的能力培養(yǎng)體系。學(xué)生只有具備這樣的能力，才能在今后的體育教學(xué)過程當中成為一名優(yōu)秀的教師。二、體育教育訓(xùn)練學(xué)專業(yè)碩士研究生教學(xué)實踐能力的培養(yǎng)現(xiàn)狀（一）培養(yǎng)目標落后，缺乏應(yīng)用型人才的培養(yǎng)各高等院校在設(shè)定培養(yǎng)目標的時候應(yīng)當結(jié)合實際進行分析，因為培養(yǎng)目標關(guān)系到研究生最終的發(fā)展，具有非常大的影響力。如果研究生的培養(yǎng)目標制定的不夠完善、合理將會直接影響到其在社會中的生存發(fā)展，能不能找到合適自己的工作等方面。就目前的實際情況來看，筆者將對研究生的培養(yǎng)的目標分成兩個方面來進行研究。其一，從橫向上看，學(xué)術(shù)與應(yīng)用型的人才培養(yǎng)體系并沒有相互區(qū)別開來，反而混為一談。我國現(xiàn)階段對于研究生的培養(yǎng)主要集中于學(xué)術(shù)研究方面，缺少應(yīng)用型的人才；其二，從縱向上看，整個社會的發(fā)展是非常迅速的，對于碩士研究生的定位經(jīng)常會出現(xiàn)滯后性。目前我國的教育界對于碩士生的培養(yǎng)定位逐漸趨向于本科化的培養(yǎng)模式，缺乏了其本身的意義。從嚴格意義上講，對于碩士生的培養(yǎng)定位應(yīng)當是確定為創(chuàng)新與專業(yè)性質(zhì)的人才培養(yǎng)搖籃。（二）教學(xué)課程設(shè)置不合理，重理論輕實踐1.基礎(chǔ)設(shè)置大同小異，創(chuàng)新不夠從上面的表格不難看出，各高校雖然對于課程的設(shè)置方面各有側(cè)重，但仍就是缺乏創(chuàng)新的力度，很多基本的課程都是大同小異。尤其體現(xiàn)明顯的是在公共必修課以及專業(yè)必修課上，這樣的課程設(shè)置如果不予以改變的話，對于高端型的人才培養(yǎng)是具有非常大的影響的。2.課程設(shè)置重復(fù)率高上面表格當中所表現(xiàn)出來的內(nèi)容明顯的反映出各高校設(shè)置課程的重復(fù)率是非常的高的。比如華東師范大學(xué)的專業(yè)必修課其實與選修課存在著重復(fù)的現(xiàn)象，其他高校也同樣存在。這樣設(shè)置不僅浪費教學(xué)資源，同時也會影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。3.課程設(shè)置管理體制不合理課程管理體制的不健全將會直接影響到學(xué)生能力的培養(yǎng)，因為根據(jù)筆者對上述三所大學(xué)的調(diào)查，這些大學(xué)自身所設(shè)置的課程的數(shù)量和種類其實并不多，也很少出現(xiàn)專業(yè)之間相互跨越選課的情形，這不利于全面培養(yǎng)人才計劃的施行。（三）學(xué)校學(xué)制設(shè)置短1.學(xué)校學(xué)制設(shè)置不統(tǒng)一從上述圖表可以看出，各學(xué)校之間學(xué)制的設(shè)置沒有實現(xiàn)統(tǒng)一，三年制、兩年制的情況都有。但是在現(xiàn)實中花費兩年便培養(yǎng)出來的研究生，并不具備過硬的專業(yè)素質(zhì)及較高的綜合能力水平，因此這樣的研究生也無法適應(yīng)社會發(fā)展的需要。2.學(xué)生自身希望學(xué)制設(shè)置短由于部分學(xué)生的家境貧寒，為了減輕家里對自身學(xué)習(xí)費用的負擔(dān)，這部分研究生希望學(xué)校設(shè)置的學(xué)制越短越好。如此便能盡快開始工作，從而有效減輕家庭負擔(dān)，甚至可以補貼家用。當然，也有部分學(xué)生是為了能提高自己在社會當中的競爭力，能夠找到適合自己的好工作，因此也希望能從學(xué)校盡快畢業(yè)。（四）學(xué)校碩士研究生導(dǎo)師能力有待提高隨著研究生招生規(guī)模的逐漸提高，學(xué)校教師資源存在短缺，需求量的加大使學(xué)校不斷的降低導(dǎo)師的準入門檻，這就造成研究生導(dǎo)師能力水平的低下。而有的導(dǎo)師課時緊張，使得其自身素質(zhì)得不到提高，長期停留在原來的水平上，導(dǎo)師在研究生階段扮演著非常重要的角色，因此，學(xué)校必須要注重導(dǎo)師能力的提高。四、如何提升體育教育專業(yè)碩士研究生教學(xué)實踐能力（一）加強教學(xué)實踐能力培養(yǎng)方案的完善研究生的學(xué)習(xí)時間非常有限，最長的也就三年左右，因此一定要合理的安排時間，設(shè)置科學(xué)的培養(yǎng)方案。體育教育專業(yè)在進行培養(yǎng)方案設(shè)置的時候應(yīng)注意分為三個階段，即三個學(xué)期。第一學(xué)期要要求學(xué)生能夠?qū)ψ约焊鞣矫娴哪芰τ幸粋€準確的定位，并且要學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的專業(yè)課程。第二學(xué)期則要求學(xué)生基本上完成在校期間所有的理論課的學(xué)習(xí)任務(wù)，對自己未來的研究方向要有初步的認識。第三學(xué)期則應(yīng)當處于各方面的成熟階段，為了能更好的鍛煉學(xué)生的教學(xué)實踐能力，可進行校外實習(xí)工作。（二）加強教育見習(xí)實習(xí)工作在體育教育訓(xùn)練學(xué)專業(yè)研究生培養(yǎng)的過程當中對于校外見習(xí)的重視程度不夠，雖然本科、研究生階段已經(jīng)在開始逐步的引入見習(xí)課程的安排，但是距離現(xiàn)實的目標仍舊是不夠的。很多研究生的教學(xué)實踐能力薄弱就是因為實踐的程度不夠，缺乏經(jīng)驗。所以高校對于體育教育訓(xùn)練學(xué)專業(yè)的見習(xí)工作的開展還應(yīng)當加大力度。（三）加強課外運動技能的開展課外的運動技能的開展是體育專業(yè)培養(yǎng)研究生實踐能力的獨有的一種模式。開展課外的運動技能活動能夠增加學(xué)生的實踐操作經(jīng)驗。經(jīng)驗的獲得是一筆寶貴的財富，能夠從根本上提升學(xué)生在該方面的能力。學(xué)校應(yīng)大力提倡，加強管理，為體育教育專業(yè)學(xué)生提供一個良好的鍛煉平臺。（四）加強社會實踐能力的培養(yǎng)在研究生的學(xué)習(xí)階段提升其的社會實踐能力完全取決于學(xué)校的培養(yǎng)計劃。體育教育專業(yè)的研究生培養(yǎng)方案應(yīng)該多給學(xué)生一些接觸社會的機會和空間。在接觸的過程中，學(xué)生會展開實踐，提升自己的能力。在實際操作中，可以多安排學(xué)生在中小學(xué)擔(dān)任代課老師，或者是幫助參與學(xué)校運動會的組織工作。此外，還可以前往健身會所擔(dān)任教練助手，多參加體育競賽等多種方式來進行培養(yǎng)。只要能夠給與學(xué)生機會去外面不斷的時間，專業(yè)能力以及教學(xué)的實踐能力提升是必然的事情。五、結(jié)束語體育教育訓(xùn)練學(xué)專業(yè)所培養(yǎng)出來的碩士研究生人才在進入到社會之后將會成為體育老師，幫助學(xué)生增強體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生體育人的堅忍不拔的精神，因此，對于提升該專業(yè)的教學(xué)實踐能力是非常重要的。學(xué)校在對體育教育專業(yè)的人才培養(yǎng)時必須要從實際出發(fā)，制定切實可行，有效的培養(yǎng)方案。在學(xué)習(xí)期間，多為學(xué)生提供接觸社會的機會，大力引入見習(xí)制度，使學(xué)生教學(xué)實踐能力得到根本提升。銷售業(yè)績重§箮控項目交流目錄上績效考核的分享二、店頭活動的分享三、培訓(xùn)時間經(jīng)驗分享四、失控和戰(zhàn)敗管理分享五、SS管理分享、績效考核的分享關(guān)于績效考核的故事?“開軒面場圃,把酒話桑麻……”在績效考核的時節(jié)說起績效考核的話題卻遠沒那么輕松。但依然有話要說。關(guān)于績效考核的故事興型的績效間題。貓在主人吩咐下到屋子里抓老鼠。它終于看到了一只老鼠,幾個奔突來回,到底也沒有抓到。后來老鼠一拐彎不見了。主人看到這種情景,譏笑道大的反而抓不住小的?！必埢卮鹫f:“你不知道我們兩個的跑′是完全不同的嗎?我僅僅是為了一頓飯而跑而它卻是為性命而跑啊!關(guān)于績效考核的故事正如一位大企業(yè)的老總問另一個大企業(yè)的老總:“為什么你們的促銷員業(yè)務(wù)員和區(qū)域銷售經(jīng)理都像瘋子和狼一樣的賣貨,而我們的人員卻總好像是老牛拉破車一樣?”那位老總回答道:“那是因為你們的員工再怎么為你賣命工作,他最多只能得到一頓豐盛的飯;而我們的員工只要在為我拼命工作的話,他一輩子的飯都可以解決了,而且很豐盛。”嶄說置“前有冀金后有老虎關(guān)于績效考核的故事主人想,貓說得也對,得想個法子,讓貓也為自己的生存而奮斗。于是,主人就多買了幾只貓,并規(guī)定凡是能夠抓到老鼠的,就可以得到5條小魚抓不到老鼠的就沒有飯吃。剛開始,貓們很反感和不適應(yīng),但隨著時間的推移,也漸漸適應(yīng)了這種機制。這一招果然奏效,貓們紛紛努力去追捕老鼠,因為誰也不愿看見別人有魚吃而自己沒有。因此,主人也輕松和安寧了許多,不再日夜睡不著覺了。賞之下有勇賣關(guān)于績效考核的故事過了一段時間,問題又出現(xiàn)了,主人發(fā)現(xiàn)雖然每天貓們都能捕到五六只老鼠,但老鼠的個頭卻越來越小。原來有些善于觀察的貓,發(fā)現(xiàn)大的老