康師傅方便面校園廣告策劃書

PAGEPAGE1康師傅方便面校園廣告策劃書第一篇：康師傅方便面校園廣告策劃書康師傅方便面校園廣告策劃書來(lái)源:廣告買賣網(wǎng)http:校園廣告策劃書就是商品在校園內(nèi)做推廣的策劃分析，現(xiàn)在很多的廠家發(fā)現(xiàn)了校園商機(jī)，紛紛投放校園廣告，也讓廣告商得到了很大的利益，康師傅方便面也在校園內(nèi)開展起來(lái)了營(yíng)銷手段，下面是廣告門戶網(wǎng)總結(jié)的康師傅校園廣告策劃書方案：前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。一.市場(chǎng)分析1.銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！笨祹煾凳菄?guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，短信投票系統(tǒng)，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。3.消費(fèi)者分析學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。B.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。C.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。D.真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。校園廣告策劃書那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?二.廣告策略下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。1.廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。B.戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。C.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。D.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。2.廣告定位A.訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B.廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面3.廣告表現(xiàn)：(FLASH腳本)(POP牌)三.廣告總策劃1.廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元)。2.廣告時(shí)間：A.POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31B.臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。C.促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。3.廣告預(yù)算：POP廣告100元廣播100元網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)20XX促銷贈(zèng)品：20XX臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300戶外：100元總費(fèi)用：1000(預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到120XX間)以上是對(duì)校園廣告策劃書的案例之一，康師傅方便面在校園廣告的策劃分析，希望上面的分析能夠幫助到你做好廣告策劃，想了解更多的廣告策劃信息，請(qǐng)登錄廣告策劃專題。第二篇：康師傅方便面廣告的策劃書康師傅酸菜面校園推廣廣告策劃書客戶：康師傅策劃：王永超目錄一、前言：3二、市場(chǎng)分析：31.銷售環(huán)境分析32.自我刨析和銷售比較33.消費(fèi)者分析44.康師傅4P分析5（一）產(chǎn)品5（二）價(jià)格5（三）渠道6（四）促銷65．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析6三．廣告策略71．廣告方式72．廣告定位9三．廣告總策劃10DV廣告一11DV廣告二12康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷14調(diào)查結(jié)果及分析16一、前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。二、市場(chǎng)分析：1.銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。3.消費(fèi)者分析學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：第一類是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。第二類是：窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。第三類是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。第四類是：不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？4.康師傅4P分析（一）產(chǎn)品有酸菜的排骨面吃來(lái)特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來(lái)很爽?？谖兜氐溃銤馑囊?！香香的輔料，讓人感覺(jué)在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。（二）價(jià)格原有品牌定價(jià)基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對(duì)比合理定價(jià)，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優(yōu)惠。（三）渠道在原有渠道基礎(chǔ)上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設(shè)置。送貨上門。（四）促銷設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。送小禮品等多種方式。5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？三．廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式視屏，這個(gè)視屏最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。B．戶外。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)后門121車站前的路間設(shè)賣點(diǎn)。擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下進(jìn)行試吃活動(dòng)。C．促銷。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。2．廣告定位A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面3．廣告表現(xiàn)：DV拍攝，POP展板三．廣告總策劃1．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)夏季銷售量達(dá)到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=120XX元）。2．廣告時(shí)間：A．DV廣告POP展板，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。C．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。3．廣告預(yù)算：DV廣告，POP展板300元廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）20XX促銷贈(zèng)品：400臨時(shí)售點(diǎn)250/月*2=500戶外：20XX總費(fèi)用：1700（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1500到1700之間）附件一：DV（場(chǎng)景：街上）一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（畫面字體：這樣總行了吧。）男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會(huì)，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。廣告一這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。DV廣告二場(chǎng)景：舞臺(tái)上舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。┡_(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面（底下觀眾：哇！）再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過(guò)做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉??”下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）附件2：康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1.您是否經(jīng)常吃方便面？A是B否C偶爾2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅B統(tǒng)一C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍3.您選此方便面的理由是什么？A價(jià)錢B口味C品牌D份量E包裝4.您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？A不喜歡B喜歡C一般5.您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理？A合理B不合理C可以接受6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元7.您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？A多B少C中等8.您是從哪里了解康師傅的？A電視B雜志C朋友D促銷E網(wǎng)絡(luò)F其它9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面______________________________________________________調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)120XX生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：1.是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人2.首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人3.選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人4.外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人5.價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人6.可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人7.面量多1人中等113人少4人8.了解途徑電視120XX朋友63人其它20XX9.最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人香辣牛肉面3人西紅柿打鹵面2人麻辣牛肉面5人第三篇：哈爾濱康師傅方便面廣告策劃書哈爾濱康師傅方便面廣告策劃書一、前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在黑龍江東方學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套廣告策劃。二、市場(chǎng)分析：(一)、企業(yè)與品牌康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司康師傅LOGO市值為54.5億美元?，F(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股?？祹煾悼毓捎邢薰荆ā氨竟尽保┘捌涓綄俟荆ā氨炯瘓F(tuán)”）主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。本集團(tuán)于1992年開始生產(chǎn)方便面，并從1996年擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品；康師傅作為中國(guó)食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位?！翱祹煾怠狈奖忝嬉恢眻?jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以”康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120XX“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。目前康師傅控股公司在全國(guó)建13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在20XX年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20XX名品牌”?！翱祹煾怠狈奖忝娌粌H在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家，這些成績(jī)的取得，均緣于“康師傅”一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)以待的結(jié)果。(二)、產(chǎn)品分析而從近幾年的方便面銷售量走勢(shì)圖可以看出，方便面食品今年來(lái)的消費(fèi)量保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤(rùn)微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過(guò)了70%，行業(yè)集中度很高。以下是方便面的銷售排行：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。(三)、市場(chǎng)目標(biāo)分析努力獲取最大利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。具體目標(biāo)是：1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國(guó)的市場(chǎng)占有率。3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。4、在中國(guó)大陸市場(chǎng)，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場(chǎng)。(四)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)分析：（1）、“康師傅”在方便面市場(chǎng)上有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率高，有著很高的美譽(yù)度。（2）產(chǎn)品種類齊全，口味多樣，能滿足大多數(shù)人的需求。（3）、產(chǎn)品的價(jià)格分層而定，包裝及設(shè)計(jì)潮流時(shí)尚，符合大中的審美喜好。2、劣勢(shì)分析：（1）、我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。（2）、在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再者是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯。（3）、產(chǎn)品的綠色環(huán)保觀念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。（4）、產(chǎn)品的終端還不夠人性化三、廣告策略(一)、廣告目標(biāo)要把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓消費(fèi)者在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。(二)、廣告受眾要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15—35歲之間的年輕人。(三)、創(chuàng)意策略本品獨(dú)特的吃法，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的。我們要找到創(chuàng)新的切入點(diǎn)，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。(四)、媒體策略首先，我們可以抓住年輕人網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味。另外我們可以在我們網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的人們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱。四、廣告預(yù)測(cè)(一)．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。(二)．廣告時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為10.1——10.31。促銷時(shí)間為10.1——10.31之間的每周五下午。(三)．廣告預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告500元五、廣告效果的測(cè)評(píng)(一)、受眾的信息反饋康師傅方便面作為一種快速食品。迅速的為快節(jié)奏生活的人們解決了難題，得到了人們的贊同。但是，作為快銷品，避免不了添加防腐劑。所以，人們對(duì)方便面這種食物是又愛(ài)又恨，消費(fèi)者熱切的希望能有一種更健康的快速食品的出現(xiàn)。(二)、廣告主的信息反饋康師傅公司在面對(duì)統(tǒng)一，今麥郎等眾多方便面公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的一出奇招?？祹煾倒緦?duì)于在方便面市場(chǎng)上的前景非?？春?，而且也非常有信心能夠繼續(xù)在方便面市場(chǎng)上坐穩(wěn)頭一把交椅。(三)、同類廣告主的信息反饋統(tǒng)一，今麥郎，日清，華龍等公司，在面對(duì)康師傅公司新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中打出的新產(chǎn)品這一招，康師傅的銷量和知名度得到更大一步的提高。各方便面生產(chǎn)商都紛紛效仿康師傅，在新產(chǎn)品這一領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，希望能夠生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品以超越康師傅。第四篇：康師傅方便面校園營(yíng)銷策劃書康師傅方便面校園營(yíng)銷策劃書一背景隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也發(fā)生了重大變化。對(duì)于“快”和“方便”的要求也越來(lái)越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對(duì)于在校的學(xué)生而言。二策劃目的提高康師傅方便面的校園市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提升人們對(duì)康師傅品牌的認(rèn)可度。三產(chǎn)品分析產(chǎn)品包裝“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。康師傅logo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。同時(shí)，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會(huì)有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費(fèi)者的購(gòu)買心理。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。產(chǎn)品康師傅方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以“康師傅”系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120XX“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求。而且，康師傅方便面面餅的設(shè)計(jì)也比較合理，量比較多，價(jià)格公道實(shí)在，符合人們對(duì)物美價(jià)廉的要求。品牌康師傅早已成為中國(guó)家喻戶曉的知名品牌。其品牌價(jià)值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá)47%，銷量超過(guò)98億包，近年推出的「福滿多」系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應(yīng)可想而知。四SWOT分析優(yōu)勢(shì)?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。價(jià)錢合理。2劣勢(shì)。方便面市場(chǎng)種類多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。3機(jī)會(huì)。生活節(jié)奏日益加快，對(duì)于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求增加。4威脅。競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。五市場(chǎng)分析。學(xué)生是方便面的主要消費(fèi)群體。.學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。根據(jù)調(diào)查，80%以上的同學(xué)會(huì)在學(xué)校食堂就餐。然而，學(xué)校食堂的飯菜食物單一且就餐時(shí)間較集。久而久之，同學(xué)們對(duì)食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。而外出就餐價(jià)格較昂貴。因此，很大一部分同學(xué)會(huì)選擇實(shí)惠的方便面來(lái)作為自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校園中，方便面有很大的市場(chǎng)。六營(yíng)銷策劃產(chǎn)品策略。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費(fèi)者的需求。2價(jià)格策略。靈活定價(jià)，給人以物美價(jià)廉的印象。3促銷策略。在校園超市中開展各種促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也能提高品牌的知名度。第五篇：康師傅方便面廣告策劃案康師傅方便面廣告策劃案(20XX-12-1620XX5:43)轉(zhuǎn)載▼前言在生活節(jié)奏加快的今天，方便的食品越來(lái)越受到消費(fèi)者的親睞，因此，方便面在市場(chǎng)上的規(guī)模不斷擴(kuò)大，各種方方便面品牌也在不斷的形成。眾所周知，在校大學(xué)生是方便面的主要的消費(fèi)群體，大學(xué)生的消費(fèi)水平與觀念主導(dǎo)著校內(nèi)方便面的市場(chǎng)。為了進(jìn)一步提高康師傅方便面的銷售率及突出康師傅面霸拉面的特色，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查形成了這一廣告文案。第一部分：市場(chǎng)分析1、銷售環(huán)境分析據(jù)20XX年到20XX年方便面市場(chǎng)調(diào)查分析，方便面市場(chǎng)雖品牌眾多，但各品牌的成長(zhǎng)空間有限。方便面技術(shù)含量低，技術(shù)門檻不高，所以品牌很多，抓住消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很難，因此要不斷提升產(chǎn)品力與品牌的升級(jí)。近期對(duì)鞍山師范學(xué)生的調(diào)查顯示，學(xué)生雖然很看重品牌，但有新產(chǎn)品出現(xiàn)或有促銷活動(dòng)，他們會(huì)放棄對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，選擇其他品牌，因此不斷的推陳出新和適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)會(huì)抓住消費(fèi)者的心里，不斷創(chuàng)造銷售的新渠道。2、產(chǎn)品分析康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)诎吧綆煼秾W(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。?jù)調(diào)查報(bào)告指出，康師傅方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味的需求及變化，以康師傅產(chǎn)品為首，現(xiàn)已生產(chǎn)出紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面等多種口味，尤其是最近的康師傅面霸拉面，以勁道，爽滑為口感著稱。3消費(fèi)者分析根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，在月底多數(shù)會(huì)手頭拮據(jù)，因此吃方便面比較省錢。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。冬季，外面寒冷，在周末，很多同學(xué)就會(huì)選擇呆在寢室，因此要準(zhǔn)備食物，而方便面是首選的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的快餐食物。鞍山師范學(xué)院女性多于男性，對(duì)女性來(lái)說(shuō)，其品牌和口感是選擇方面便的首要標(biāo)準(zhǔn)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)