女性俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

PAGEPAGE1女性俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一篇：女性俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案女性俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案今年517電信日主題為“行動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)（CreatinganequitableInformationSociety:TimeforAction）”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，文秘部落整個(gè)活動(dòng)將以?xún)蓚€(gè)方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動(dòng)“客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念；二、溫州移動(dòng)榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀一周年，一年來(lái)溫州移動(dòng)不斷為客戶(hù)所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量?；顒?dòng)主題動(dòng)感移動(dòng)注釋?zhuān)阂弧?dòng)感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)形象相一致。二、移動(dòng)新業(yè)務(wù)以及移動(dòng)信息化、全球通客戶(hù)差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來(lái)了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時(shí)期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動(dòng)感”之意?？傮w構(gòu)想活動(dòng)分四個(gè)部分組成，主要由大客戶(hù)回報(bào)晚會(huì)、517戶(hù)外主題活動(dòng)、全球通主題俱樂(lè)部系列活動(dòng)幾個(gè)部分組成。第一部分：大客戶(hù)回報(bào)晚會(huì)，主要針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)和銀卡會(huì)員。目前初步選定國(guó)內(nèi)的三個(gè)演出團(tuán)備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話(huà)劇《金大班》；二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽(yáng)臺(tái)》；三、5月14日，踢踏舞《激情愛(ài)爾蘭》。以上待定。第二部分：外場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)主體及高潮部分。主要針對(duì)中、低端客戶(hù)群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場(chǎng)文化活動(dòng)，廣場(chǎng)文化活動(dòng)分動(dòng)態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個(gè)區(qū)，動(dòng)態(tài)區(qū)主要由移動(dòng)員工表演與移動(dòng)相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾奉獻(xiàn)愛(ài)心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、SP新業(yè)務(wù)展示體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)義賣(mài)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)區(qū)。第三部分：活動(dòng)的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請(qǐng)前期參與資助的客戶(hù)代表3至5人和溫州市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈(zèng)慰問(wèn)和聯(lián)歡活動(dòng)。第四部分：舉辦全球通主題俱樂(lè)部系列講座。作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充，以浙商俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、新女性俱樂(lè)部為主題，每個(gè)主題各開(kāi)展一次活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提高客戶(hù)的感知。系列活動(dòng)一：活動(dòng)時(shí)間因劇組未定，時(shí)間待定活動(dòng)地點(diǎn)鹿城文化中心大廳主辦單位溫州移動(dòng)公司活動(dòng)主題動(dòng)感移動(dòng)517電信日大型文藝晚會(huì)分工說(shuō)明1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部魏虹、王雨負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)劇組、場(chǎng)地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部張笑天、劉玲玲負(fù)責(zé)媒體宣傳、記者邀請(qǐng)。3、市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)客戶(hù)邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待，具體負(fù)責(zé)人由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部確定。費(fèi)用預(yù)算劇組費(fèi)用待定場(chǎng)地費(fèi)8000元宣傳布置費(fèi)10000元左右系列活動(dòng)二：活動(dòng)時(shí)間5月17日（星期二）上午9：30至下午4：30活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)：街心公園分會(huì)場(chǎng)：五馬街中心廣場(chǎng)主辦單位溫州移動(dòng)公司協(xié)辦單位**手機(jī)（4家）**SP（3家）活動(dòng)主題動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng)宣傳口號(hào)做移動(dòng)通信專(zhuān)家，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)活動(dòng)內(nèi)容?主會(huì)場(chǎng)：街心公園1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出（其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色）、手機(jī)拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)（由主持人發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐贈(zèng)）、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀（四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示）。2、4家手機(jī)廠商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，1元起拍，所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)（4家）、SP及新業(yè)務(wù)展示區(qū)（4家）、現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)捐贈(zèng)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)部分。4、義賣(mài)區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買(mǎi)100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣(mài)款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣(mài)，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣(mài)1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至20XX給福利院。5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲，獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名、20XX繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名、愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)20XX可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡；抽到20XX繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值20XX繳費(fèi)卡；抽到100元繳卡的客戶(hù)將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡；抽到愛(ài)心奉獻(xiàn)的客戶(hù)將捐贈(zèng)10元錢(qián)奉獻(xiàn)愛(ài)心。6、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)及義賣(mài)獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。?分會(huì)場(chǎng)（五馬街）1、五馬街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)演示和義賣(mài)捐款三個(gè)部分。2、義賣(mài)區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買(mǎi)100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣(mài)款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣(mài)，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣(mài)1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至20XX給兒童福利院。3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨E行演示。新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)積分兌換5、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)及義賣(mài)獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。分工說(shuō)明1、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人：汪紅專(zhuān)，策劃執(zhí)行：王雨。2、主會(huì)場(chǎng)街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行，分會(huì)場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系。擬邀請(qǐng)手機(jī)廠商4家，每家交場(chǎng)地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)?；貓?bào)：主會(huì)場(chǎng)30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè)。分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間：5月10日之前。4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)SP聯(lián)系。擬邀請(qǐng)4家，每家5000元，移動(dòng)公司提供主、分會(huì)場(chǎng)展位各一個(gè)。完成時(shí)間：5月10日之前。費(fèi)用預(yù)算（15萬(wàn)元左右）主會(huì)場(chǎng)街心公園10萬(wàn)元左右分會(huì)場(chǎng)五馬街5萬(wàn)元左右系列活動(dòng)三:時(shí)間6月1日地點(diǎn)溫州市兒童福利院內(nèi)容1、在兒童福利院舉行捐贈(zèng)儀式，溫州移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)代表所有參與愛(ài)心捐贈(zèng)的客戶(hù)向兒童福利院捐贈(zèng)活動(dòng)期間的資助款。2、組織溫州市某藝術(shù)學(xué)校學(xué)生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)布置5000元左右系列活動(dòng)四:作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂(lè)部系列活動(dòng)。以浙商俱樂(lè)部、新女性俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部為主題，每個(gè)主題各開(kāi)展一次活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提高客戶(hù)的感知?；顒?dòng)時(shí)間5月中旬至6月中旬活動(dòng)內(nèi)容1、浙商俱樂(lè)部活動(dòng)。與中國(guó)銀行合作聯(lián)合開(kāi)展系列理財(cái)講座。理財(cái)講座主要是考慮到銀卡客戶(hù)的理財(cái)需求，做成一次客戶(hù)參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。講座時(shí)間擬定在5月21日（溫州市區(qū)舉行，對(duì)象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶(hù)）、5月22日（樂(lè)清舉行，對(duì)象為樂(lè)清、洞頭的銀卡客戶(hù)）、5月28日（蒼南舉行、對(duì)象為蒼南、平陽(yáng)、文成、泰順的銀卡客戶(hù)）。2、高爾夫俱樂(lè)部活動(dòng)。與仰義東方高爾夫俱樂(lè)部合作，開(kāi)展高爾夫之旅會(huì)員活動(dòng)?；顒?dòng)分四批進(jìn)行，每批25個(gè)會(huì)員，共100人參加，時(shí)間初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：00至11：30為活動(dòng)時(shí)間，中午安排在球場(chǎng)餐廳吃自助餐。活動(dòng)內(nèi)容包括：練習(xí)場(chǎng)每人5盒球，乘電瓶車(chē)參觀9洞球場(chǎng)。3、新女性俱樂(lè)部活動(dòng)。與溫州舍賓女子俱樂(lè)部聯(lián)合開(kāi)展女性養(yǎng)生講座，邀請(qǐng)臺(tái)灣養(yǎng)生專(zhuān)家與溫州移動(dòng)全球通新女性會(huì)員做互動(dòng)交流。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中穿插手機(jī)、手機(jī)號(hào)碼、高級(jí)美容產(chǎn)品拍賣(mài)環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動(dòng)和物品提供商及客戶(hù)的名義共同捐贈(zèng)給資助對(duì)象。手機(jī)由手機(jī)廠家提供，預(yù)計(jì)4個(gè)手機(jī)商，每個(gè)手機(jī)廠家提供價(jià)值約2500元左右的手機(jī)1只，所拍款由手機(jī)廠家、溫州移動(dòng)和客戶(hù)的名義捐贈(zèng)；手機(jī)號(hào)碼由溫州移動(dòng)公司提供，手機(jī)號(hào)碼起拍價(jià)為預(yù)存1000元話(huà)費(fèi)，不封頂，客戶(hù)所拍預(yù)存的話(huà)費(fèi)必須在一年內(nèi)消費(fèi)完，所拍的話(huà)費(fèi)預(yù)存款將由溫州移動(dòng)公司和客戶(hù)的名義共同捐贈(zèng)；高級(jí)美容產(chǎn)品由舍賓女子會(huì)所提供，起拍價(jià)1000元，不封頂，所拍款由溫州舍賓女子會(huì)所和全球通新女士會(huì)所及客戶(hù)共同捐贈(zèng)。分工說(shuō)明1、浙商俱樂(lè)部理財(cái)講座由市場(chǎng)部牽頭活動(dòng)策劃、場(chǎng)地安排及會(huì)場(chǎng)布置，負(fù)責(zé)人：王雨、魏虹；媒體宣傳，負(fù)責(zé)人：張笑天、劉玲玲。市區(qū)經(jīng)營(yíng)部、樂(lè)清、平陽(yáng)分公司負(fù)責(zé)客戶(hù)邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待，積分兌換。具體參見(jiàn)活動(dòng)方案。2、高爾夫俱樂(lè)部高爾夫之旅活動(dòng)由市場(chǎng)部魏虹牽頭與東方高爾夫球場(chǎng)協(xié)調(diào)，市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)安排客戶(hù)邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：葉樂(lè)之。場(chǎng)地布置，負(fù)責(zé)人：王雨、張笑天，媒體邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：劉玲玲。3、新女性俱樂(lè)部養(yǎng)生講座由市場(chǎng)部魏虹牽頭策劃，市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)客戶(hù)邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：葉樂(lè)之。4、以上活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)將以各單個(gè)活動(dòng)策劃方案。費(fèi)用預(yù)算（4.6萬(wàn)元左右）巡回講座約3萬(wàn)元左右（每場(chǎng)約1萬(wàn)元，由各分公司承擔(dān)）高爾夫之旅15000元，場(chǎng)地宣傳布置3000元左右女性養(yǎng)生講座10000元左右第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案康智多營(yíng)銷(xiāo)方案班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0901姓名：胡澤堂目錄引言第一部分市場(chǎng)解構(gòu)基本描述項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析第二部分客戶(hù)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析第三部分產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)梳理第四部分價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略?xún)r(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格預(yù)期第五部分營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)展示中心接待中心VIP營(yíng)銷(xiāo)第六部分營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣策略及遵循原則推廣總精神營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)一期市場(chǎng)和策略整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段銷(xiāo)售周期劃分及策略附錄引言對(duì)于康智多的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事情。其與生俱來(lái)的魅力及復(fù)雜性，決定了本次《關(guān)于康智多營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》也如其本身一樣充滿(mǎn)著難度，更具有與生俱來(lái)的挑戰(zhàn)性：如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決市場(chǎng)上的變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)？如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，使更多的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)康智多？如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系？如何在策劃方案實(shí)施后進(jìn)行策劃方案的效果評(píng)估并進(jìn)行有效的總結(jié)？一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場(chǎng)變化情況適時(shí)調(diào)整。策劃目的1、使康智多的品牌形象在廣大消費(fèi)者的心中留下很深的印象2、使康智多的產(chǎn)品認(rèn)可度，保證本次的策劃活動(dòng)取得很好的效果3、使康智多的多個(gè)口味的產(chǎn)品得以推廣，為后續(xù)康智多的各類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展鋪平道路第一部分市場(chǎng)解構(gòu)1、康智多的基本概況山東康智多生物科技股份有限公司始建于1997年，后經(jīng)多次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)成長(zhǎng)為一家專(zhuān)注于腸道微生態(tài)均衡的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技股份有限公司。公司坐落于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)——淄博高新區(qū)，屬于AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)，是中國(guó)活性乳酸菌行業(yè)龍頭企業(yè)公司是目前國(guó)內(nèi)第一家民族資本的功能性活性乳酸菌公司、是國(guó)內(nèi)第一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的活性乳酸菌生產(chǎn)企業(yè)、是國(guó)內(nèi)第一家擁有省級(jí)活性乳酸菌研發(fā)機(jī)構(gòu)的企業(yè)（山東省活性乳酸菌工程技術(shù)研究中心）、是國(guó)內(nèi)第一家活性乳酸國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃和火炬計(jì)劃、還是國(guó)家第一家活性乳酸菌行業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)新基金立項(xiàng)企業(yè)。公司在山東省科技廳的大力支持下，聯(lián)合山東農(nóng)科院高新技術(shù)研究中心，依托山東省活性乳酸菌工程技術(shù)研究中心，成功研發(fā)出具有國(guó)家專(zhuān)利的LLLB型復(fù)合活性乳酸菌群。這一發(fā)明打破了全球活菌產(chǎn)品的研發(fā)長(zhǎng)期被日韓歐美等企業(yè)控制的歷史，使中國(guó)擁有了自己特有的活菌菌種；也使康智多公司成為中國(guó)第一家獲得發(fā)明專(zhuān)利的活性菌研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。20XX公司主打產(chǎn)品：1康智多活性乳酸菌乳飲品原味康智多活性乳酸菌是一款能有效清除腸道殘留的功能性健康飲品。產(chǎn)品采用國(guó)家專(zhuān)利、國(guó)際領(lǐng)先的“LLLB活性復(fù)合菌群”，以?xún)?yōu)質(zhì)鮮牛奶為培養(yǎng)基，經(jīng)天然發(fā)酵而成。活性復(fù)合菌群具有更強(qiáng)的到達(dá)率，可在腸道內(nèi)有效清除食物殘?jiān)?、農(nóng)藥殘留、毒素、激素、重金屬等有害殘留?？捎行д{(diào)理腸胃、防治腹瀉、改善便秘等。適宜人群：所有想擁有健康的人群，以孩子帶動(dòng)家庭為主。2康智多活性乳酸菌乳飲品草莓味康智多活性乳酸菌草莓味是在原味基礎(chǔ)上加入鮮草莓汁，口感很好。適宜人群：特別能滿(mǎn)足孩子及女生的口味。3康智多·肽活力活性乳酸菌乳飲品肽活力是康肽的升級(jí)換代產(chǎn)品，在具備活性乳酸菌功能的基礎(chǔ)上，更富有大豆肽，可緩解疲勞、增添活力；可預(yù)防飲酒過(guò)量；緩解過(guò)度飲酒后的胃部不適、降低膽固醇等功效。此產(chǎn)品更適合都市白領(lǐng)人群飲用4康智多·肽一十三活性乳酸菌乳飲品肽一十三在康智多活性乳酸菌乳飲品的基礎(chǔ)上，添加大豆肽及鈣、鐵、鋅等多種微量元素?？山∧c整胃，防治胃腸道疾病，預(yù)防飲酒過(guò)量并可緩解過(guò)量飲酒后的胃部不適；促進(jìn)脂質(zhì)代謝、調(diào)節(jié)血脂、抑制血漿膽固醇升高；保肝護(hù)肝；抗疲勞、修復(fù)肌纖維增強(qiáng)肌肉；增強(qiáng)免疫力，抑制腫瘤，抗輻射。適用人群：工作壓力大群體、手術(shù)后身體恢復(fù)群體、消化系統(tǒng)障礙人群、熬夜、工作不規(guī)律、青少年（身體、大腦發(fā)育）、產(chǎn)婦（產(chǎn)后補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)）、女性美容養(yǎng)顏、更年期婦女、老年綜合癥群體公司堅(jiān)持服務(wù)至誠(chéng)，為人至善，產(chǎn)品至美，社企至和的經(jīng)營(yíng)理念;遵守制度,完成工作,持續(xù)學(xué)習(xí),敢于創(chuàng)新的價(jià)值觀。品牌及品牌定位品牌：康智多品牌定位：腸城新衛(wèi)士產(chǎn)品差異化定位及訴求產(chǎn)品定位：以清除腸內(nèi)殘留為途徑實(shí)現(xiàn)腸道健康的功能性飲品。策略及訴求：怕殘留，喝康智多康智多高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)品牌元素的組成部分申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)目標(biāo)消費(fèi)人群及目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群：一切想擁有健康的人群，目前以孩子、老人帶動(dòng)家庭消費(fèi)為主、以白領(lǐng)、大學(xué)生為輔。目標(biāo)市場(chǎng)：先以淄博市為主，后覆蓋周邊及全省品牌瓶頸目前康智多品牌面臨知名度低、認(rèn)知度基本為零的難題。1、如何提高知名度？（一炮而紅)2、如何增強(qiáng)認(rèn)知度？(婦孺皆知)3、如何提升美譽(yù)度？(接納品牌）4、如何提升可信度？(信任品牌)2、環(huán)境分析宏觀環(huán)境：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，為康智多構(gòu)造了一個(gè)和諧、健康的發(fā)展環(huán)境政治穩(wěn)定，國(guó)家鼓勵(lì)大禮發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，出臺(tái)了各種鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策和方針現(xiàn)階段，我們國(guó)家的有關(guān)食品的法律已經(jīng)隨著時(shí)間的推移，不斷的完善我國(guó)的氣候、生態(tài)等自然環(huán)境符合生態(tài)菌的有關(guān)生產(chǎn)步驟山東地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡喝康智多，已經(jīng)想成很大的目標(biāo)群體微觀環(huán)境：康智多公司的戰(zhàn)略和使命明確，具有強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力康智多公司的內(nèi)部資源雄厚，員工能力與素質(zhì)水平較高，物力資源豐富，財(cái)力資源雄厚，信息情報(bào)資源多企業(yè)的業(yè)務(wù)組合合理，與政府等有關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系良好企業(yè)的業(yè)績(jī)逐年提高，利潤(rùn)逐年提高企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，各個(gè)員工之間關(guān)系融洽企業(yè)的內(nèi)部文化氛圍良好，促使員工的工作激情高漲，一直堅(jiān)持著“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神3、SWTO分析優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）品牌五大優(yōu)勢(shì)菌種優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有LLLB活性復(fù)合菌群：四株活菌優(yōu)化組合，更具獨(dú)特活性；原料優(yōu)勢(shì)：自有陽(yáng)光牧場(chǎng)：以?xún)?yōu)質(zhì)鮮牛奶為培養(yǎng)基，更具鮮活營(yíng)養(yǎng)；配方優(yōu)勢(shì)：特有天然配方：不含蔗糖，更健康；管理優(yōu)勢(shì)：采用先進(jìn)冷鏈運(yùn)輸，確保每一瓶康智多產(chǎn)品在第一時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手中，保障活菌鮮活；技術(shù)優(yōu)勢(shì)：和山東省活性乳酸菌工程技術(shù)研究中心進(jìn)行戰(zhàn)略合作，與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)保持同步。劣勢(shì)（WEAKNESS）康智多公司自身的技術(shù)更新?lián)Q代稍有緩慢康智多公司在產(chǎn)品的推廣上面的工作不夠完善康智多公司的目標(biāo)顧客不能很好的覆蓋西部地區(qū)的城市康智多公司的服務(wù)需要再提高一個(gè)檔次康智多公司要注重消費(fèi)者的反饋信息康智多公司要時(shí)刻關(guān)注乳酸菌市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握充分有效的信息機(jī)會(huì)（opportunity）中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇政府為企業(yè)提供了各種的相關(guān)政策，可以促使企業(yè)得到快速發(fā)展的機(jī)會(huì)每年人才的逐漸增加，使企業(yè)每年都可以挑選到自己想要的人才威脅（threaten）生態(tài)菌市場(chǎng)上的其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比如日本的養(yǎng)樂(lè)多，韓國(guó)的飲樂(lè)多。國(guó)外生態(tài)菌企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，加劇了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)地區(qū)的差異明顯，不好把握消費(fèi)者的心理生態(tài)菌市場(chǎng)上的真實(shí)信息很難把握各個(gè)企業(yè)對(duì)公關(guān)危機(jī)處理的不成熟市場(chǎng)宣傳的效果根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)而異4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品品類(lèi)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品品類(lèi)：活性乳酸菌乳飲品主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：養(yǎng)樂(lè)多（日本）、飲樂(lè)多（韓國(guó)）養(yǎng)樂(lè)多是活性乳酸菌行業(yè)的老大，始創(chuàng)于1935年，開(kāi)創(chuàng)了活性乳酸菌行業(yè)，首創(chuàng)家庭媽媽模式，上世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國(guó)，進(jìn)駐商超。飲樂(lè)多是韓國(guó)品牌，1998年進(jìn)軍中國(guó)，并在青島建廠，在國(guó)內(nèi)主要占據(jù)幼兒園、中小學(xué)等校園渠道第二部分一：公益活動(dòng)策劃方案簡(jiǎn)報(bào)目的：提升品牌的社會(huì)形象及美譽(yù)度；輔助新產(chǎn)品上市的銷(xiāo)售載體：康智多五連包產(chǎn)品（各大商超銷(xiāo)售的）途徑：產(chǎn)品價(jià)格同類(lèi)產(chǎn)品如養(yǎng)樂(lè)多、飲樂(lè)多五連包產(chǎn)品為10元，而康智多活性乳酸菌乳飲品五連包價(jià)格為10.1元，多出的1毛錢(qián)做為消費(fèi)者的捐助，康智多公司也會(huì)捐出1毛，共同組成愛(ài)心善款，這樣相當(dāng)于消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一板康智多五連包產(chǎn)品，就捐出了2毛錢(qián)善款！用途：淄博本地就近的中小學(xué)為了讓消費(fèi)者便于切實(shí)感受到善款走向及用途，我們選擇淄博本地就近的中小學(xué)。第一批暫定沂源縣張家坡小學(xué)的貧困孩子們八大參與群體康智多公司消費(fèi)者各大媒體各大商超被幫扶對(duì)象淄博市紅十字會(huì)公證機(jī)關(guān)市區(qū)教委二：銷(xiāo)售推廣方案簡(jiǎn)報(bào)根據(jù)銷(xiāo)售渠道，分為農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、校園推廣方案。其中校園推廣方案又分為中小學(xué)和職業(yè)中專(zhuān)以上大學(xué)兩類(lèi)。產(chǎn)品單價(jià)：康智多原味2元每瓶（100ml）康智多草莓味2元每瓶（100ml)肽活力2.5元每瓶（100ml)肽一十三3.5元每盒（176ml）農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案：目前以營(yíng)業(yè)所模式、以康使上門(mén)推銷(xiāo)及用戶(hù)訂購(gòu)為形式授權(quán)的成本范圍：返利：10%人員+促銷(xiāo)：20XX生產(chǎn)成本：45%社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：目前沒(méi)有固定營(yíng)銷(xiāo)模式。授權(quán)的成本范圍：品推：30%生產(chǎn)成本：45%校園渠道推廣方案：分中小學(xué)和職業(yè)中專(zhuān)以上的大學(xué)兩類(lèi)。中小學(xué)及幼兒園切入點(diǎn)：促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)均衡吸收第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。策劃書(shū)的正文部分一、策劃目的/概述。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。（一）市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。三、SWOT分析。營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（三）機(jī)會(huì)（四）威脅四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）（一）營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。（三）價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。（四）銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。（五）促銷(xiāo)策略（人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）以廣告宣傳為例：1.原則：①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。（六）具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七、方案總結(jié)（或方案調(diào)整）總結(jié)（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文一、計(jì)劃概要1、銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20XX年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷(xiāo)策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的