平安福終身壽險產(chǎn)品知識-課件

平安福終身壽險產(chǎn)品知識生死契闊與子成說……人一輩子在世,誰不渴望幸福平安……是否能從容？然而,風(fēng)雨人一輩子路國人的身體狀況堪憂……2012年5月17日,中國平安公布業(yè)內(nèi)首份《中國平安國人健康調(diào)研報告》和首個國人“健行天下”健康年齡指數(shù)(VitalityAge)。

該年齡指數(shù)顯示,國人“健康赤字”達(dá)8、2歲！即身體狀況比實(shí)際年齡老了8、2歲。報告還顯示,被訪者中有90、9%高估了自己的健康狀況,有79%的被訪者需要提高健康水平。其中女性狀況好于男性,IT、通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國人對健康擔(dān)憂！全國腫瘤登記中心公布的《中國腫瘤登記年報》顯示我國每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例大病面前,生命的尊嚴(yán)誰來呵護(hù)？每分鐘有6人被診斷為癌癥,有5人死于癌癥！人們一生中患癌概率為22%數(shù)據(jù)來源:《生命時報》在中國——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人,居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億意外面前,生命的價值誰來呵護(hù)？數(shù)據(jù)來源:中國保險網(wǎng)守護(hù)您的幸福人一輩子平安福健康保障計劃產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)分析

主險全稱:平安平安福終身壽險保險期間:終身保險責(zé)任:身故保險金(＝1倍基本保額)交費(fèi)年期:10年、15年、20年、30年、躉交交費(fèi)方式:年交、半年交、季交、月交投保年齡:躉交:18-65歲;10年/15年/20年交:18-55歲;30年交:18-45歲最低保額:躉交時為50萬,非躉交時15萬(部分機(jī)構(gòu)20萬)備注:部分機(jī)構(gòu)為上海、北京、新疆、寧夏、東莞、佛山、深圳平安平安福終身壽險平安附加平安福提早給付重大疾病保險(2015)平安附加長期意外傷害保險(2013)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(A)或(B)平安附加豁免保險費(fèi)重大疾病保險(B,加強(qiáng)版)平安附加豁免保險費(fèi)重大疾病保險(C,加強(qiáng)版)+平安福健康保障計劃(以下簡稱平安福計劃)——+++險種組合+

重疾保障范圍廣,確診即付重疾金輕度重疾顯關(guān)愛,獨(dú)立給付保障全自駕車意外保障加倍,保障更長范圍廣穩(wěn)定保障伴終身,確定利益抗風(fēng)險豁免保障更保險,安心無憂享未來計劃特色平安福計劃新增15種重大疾病,將重疾保障范圍擴(kuò)展至45種。90天等待期之后(因意外傷害發(fā)生重疾,無等待期),被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”,能夠領(lǐng)取重大疾病保險金,輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及估計帶來的收入損失風(fēng)險,一經(jīng)確診,即可給付100%基本保額。給付重疾保險金后:平安附加平安福提早給付重大疾病保險合同終止主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少主險合同約定的各項(xiàng)保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時,主險合同終止重疾保障范圍廣,確診即付重疾金1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎(或稱惡性葡萄胎)3、急性心肌梗塞4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓5、心臟瓣膜手術(shù)6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病7、腦中風(fēng)后遺癥8、冠狀動脈搭橋術(shù)(或稱冠狀動脈旁路移植術(shù))9、主動脈手術(shù)10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎11、重型再生障礙性貧血12、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)13、雙耳失聰14、慢性肝功能衰竭失代償期15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17、語言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎20、終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期)21、終末期肺病22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)26、嚴(yán)重自身免疫性肝炎27、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28、良性腦腫瘤29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷31、嚴(yán)重阿爾茨海默病32、癱瘓33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化34、嚴(yán)重帕金森病35、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病36、嚴(yán)重腦損傷37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆38、植物人狀態(tài)39、多個肢體缺失40、嚴(yán)重的1型糖尿病41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎43、象皮病44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染45、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥重疾保險金約定范圍備注:1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病,或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù),該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由?？漆t(yī)生明確診斷。1、早期惡性病變2、原位癌3、皮膚癌4、聽力嚴(yán)重受損5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動脈內(nèi)手術(shù)7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤8、腦損傷備注:特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病,或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù),該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由專科醫(yī)生明確診斷。輕度重疾——是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險的開創(chuàng)，是疾病保險發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。特定輕度重疾保險金約定范圍輕度重疾顯關(guān)愛,獨(dú)立給付保障全小貼士:世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示,1／3的癌癥能夠通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。

以原位癌為例,癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移,日常生活及工作往往沒有明顯癥狀,多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌時期對身體影響程度小,治療費(fèi)用不是特別高。假如能及時發(fā)現(xiàn),盡早切除或給予其他適當(dāng)治療,完全能夠達(dá)到治愈的目的。特定輕度重疾是重大疾病前期較輕的時期,若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈,可有效幸免重大疾病的發(fā)生,且特定輕度重疾賠付后不影響重大疾病給付,關(guān)愛更周全。輕度重疾參考治療費(fèi)用疾病種類參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變1-4萬元原位癌1-4萬元皮膚癌1-5萬元聽力嚴(yán)重受損10-20萬元心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元主動脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤2-4萬元腦損傷1-5萬元注:數(shù)據(jù)來源于再保險公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)范例:陳先生,30歲,一類職業(yè),購買了平安福組合(20萬的平安福,附加20萬的平安福重疾15和20萬的長期意外13),若被保險人3年后發(fā)生重大疾病,則此時保險公司將如何賠付？假如附加的平安福重疾15保額為16萬元呢？假如投保16萬的平安福重疾三年后得了原位癌,應(yīng)如何賠付？解答：1、若被保險人3年后發(fā)生重大疾病，則此時保險公司將賠付重大疾病保險金20萬元，保險合同終止；2、若附加的平安福重疾15保額為16萬元，則賠付16萬元重大疾病保險金，保險合同繼續(xù)有效，主險保額等額降低；3、如果投保16萬保額的平安福重疾15三年后得了原位癌（此前未發(fā)生“重大疾病”），則賠付3.2萬特定輕度重疾保險金，附加重疾合同繼續(xù)有效，基本保險金額不變。備注:以上舉例中未包含保單分紅自駕車意外保障加倍,保障更長范圍廣注:該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人年滿70歲的保單周年日零時止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的,除按合同給付“意外身故保險金”外,公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“自駕車意外身故特別保險金”。被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的,除按合同給付“意外傷殘保險金”外,公司按合同確定的“意外傷殘保險金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險金”。算一算:若公司客戶陳先生購買平安福保額20萬,以及20萬平安福重疾15,同時附加長期意外13保額20萬,若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故,則保險公司該如何賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險金”20萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險金”20萬，再加上主險的20萬，所以保險公司應(yīng)當(dāng)賠付60萬，保險合同終止。被保險人因遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險合同所附《人身保險傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者,公司按相應(yīng)的保險金給付比例乘以基本保險金額給付“意外傷殘保險金”。意外傷殘保險金

備注:傷殘規(guī)定詳見長期意外13合同所附《人身保險傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)》被保險人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的,除按合同給付“意外身故保險金”外,公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“公共交通意外身故特別保險金”。被保險人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的,除按合同給付“意外傷殘保險金”外,公司按合同確定的“意外傷殘保險金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險金”。公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金被保險人因遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的,公司按基本保險金額給付“意外身故保險金”,附加險合同終止。但若被保險人身故前附加險合同已有意外傷殘保險金給付,則意外身故保險金為基本保險金額扣除已給付的意外傷殘保險金后的余額。意外身故保險金

未發(fā)生重大疾病給付,按保險金額給付身故保險金,保險合同終止發(fā)生重大疾病給付,按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金,保險合同終止穩(wěn)定保障伴終身,確定利益抗風(fēng)險豁免保障更保險,安心無憂享未來平安福計劃為您提供相伴終身的主險和重疾保障,并以確定的利益抗擊不確定的風(fēng)險,恒久穩(wěn)定、呵護(hù)今生。算一算:若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾15為16萬元,且發(fā)生重大疾病賠付2年后,不幸身故(非意外),則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金4萬元，保險合同終止。

投保規(guī)則基本規(guī)則組合形式附加險投保規(guī)則保額配比風(fēng)險保額職業(yè)加費(fèi)其他附加險1、基本規(guī)則

平安福計劃投保年齡躉交時:18-65歲;10年交,15年交:18-55歲;20年交,平安福與平安福重疾15投保年齡18-55歲,長期意外13投保年齡18-50歲;30年交,平安福與平安福重疾15投保年齡18-45歲,長期意外13投保年齡18-40歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年(主、附險交費(fèi)期必須保持一致,均有小繳別繳費(fèi))、躉交最低保額要求躉交時:平安福最低保額為50萬元;非躉交時:最低基本保額為:平安福15萬、平安福重疾15為12萬、長期意外13為15萬;部分機(jī)構(gòu):平安福20萬、平安福重疾15為15萬、長期意外13為20萬保險期間平安福:終身;平安福重疾15:終身;長期意外13:至70歲自墊功能主險有自墊功能,重疾和意外無備注:部分機(jī)構(gòu)為上海、北京、新疆、寧夏、東莞、佛山、深圳注:1、交費(fèi)年期為期交時,必須以組合形式投保

2、主、附險交費(fèi)期必須保持一致交費(fèi)年期投保年齡組合形式躉交18-65歲當(dāng)客戶累計殘疾風(fēng)險保額小于1000萬時,平安福(1118)可單獨(dú)投保,也可與長期意外13(1120)組合投保;當(dāng)客戶累計殘疾風(fēng)險保額達(dá)到1000萬時,僅允許平安福(1118)單獨(dú)投保10年18-55歲平安福(1118)+平安福重疾15(1146)+長期意外13(1120)15年18-55歲20年18-50歲平安福(1118)+平安福重疾15(1146)+長期意外13(1120)51-55歲平安福(1118)+平安福重疾15(1146)30年18-40歲平安福(1118)+平安福重疾15(1146)+長期意外13(1120)41-45歲平安福(1118)+平安福重疾15(1146)2、組合形式當(dāng)主險平安福(1118)與平安福重疾15(1146)基本保額為1:1時,僅能附加豁免定期A14(1124)、豁免B加強(qiáng)版(1147)、一年期附加險;當(dāng)主險平安福(1118)與平安福重疾15(1146)基本保額非1:1時,必須附加豁免C加強(qiáng)版(1148),且能夠選擇附加附加定期(735)、豁免定期A14(1124)、豁免B加強(qiáng)版(1147)及一年期附加險;附加豁免C加強(qiáng)版(1148)須同時豁免長期附加險的保費(fèi)非躉交時平安福(1118)僅能附加長期意外13(1120),不能附加附加意外定期(553)、平安福重疾15(1146)及其它長期附加險躉交時3、附加險投保規(guī)則僅當(dāng)客戶累計殘疾風(fēng)險保額達(dá)到1000萬,或單張保單累計殘疾風(fēng)險保額與主險基本保額的比例達(dá)到5:1時,才允許附加附加意外定期(553)4、保額配比平安福重疾15基本保額不得超過主險平安福的基本保額長期意外13(1120)的基本保額≤1000萬時,其基本保額不能超過平安福(1118)基本保額的5倍6、職業(yè)加費(fèi)平安福(1118)、長期意外13(1120)對五、六級職業(yè),需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi),五級職業(yè)加費(fèi)20元/萬元基本保額,六級職業(yè)加費(fèi)50元/萬元基本保額;平安福重疾15(1146)、附加意外定期(553),無需職業(yè)加費(fèi)5、風(fēng)險保額平安福(1118)躉交時計0、3倍壽險風(fēng)險保額,非躉交時計1倍壽險風(fēng)險保額平安福重疾15計1倍重疾責(zé)任保額長期意外13計1