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百色開發(fā)投資集團招商部招商培訓陳園2020/5/31百色開發(fā)投資集團p招商部百色開發(fā)投資集團招商部培訓第一部分項目相關(guān)信息培訓第二部分溝通技巧培訓第三部分招商專業(yè)知識培訓22020/5/31百色開發(fā)投資集團p招商部項目相關(guān)信息項目經(jīng)濟背景企業(yè)信息■項目信息32020/5/31百色投資集團招商部口□招商專業(yè)知識培訓百色投資集團招商部罪招商專業(yè)知識壹招商流程與內(nèi)容貳招商技巧叁」表格填寫百色投資集團招商部招商流程1招商標準流程2招商標準流程的闡述百色投資集團招商部招商標準流程確定招商條件招商定位、業(yè)態(tài)分布、商甫面積、租金尋找目標客戶尋找方式、圈定范圍客戶洽談客戶接觸、客戶意向炎判條件談談判手段、談判技巧合同細則簽署時間、定金數(shù)額客戶進駐進駐時間、裝修情況、交試業(yè)、開業(yè)試業(yè)及開業(yè)時間營業(yè)成功百色投資集團招商部招商流程的闡述1、確定招商條件根據(jù)本項目的主題定位,功能分區(qū),業(yè)態(tài)分布,根據(jù)各類商戶的需求進行商鋪面積的分割。2、尋找目標客戶利用電話約訪或現(xiàn)場洽談等方式聯(lián)系有意向的投資客戶。3、客戶洽談運用各種招商技巧如電話約訪或直接面見客戶的形式對有效的客戶進行初步篩選4、條件談判針對某些特殊的客戶提到的一些較麻煩的條件,如招商人員不能即時對客戶作承諾的,必須及時向在場的組長反映,經(jīng)過上級領導的商議再另行及時回復客戶百色投資集團招商部招商流程的闡述5、合同細則根據(jù)合同的約定,甲乙雙方有義務按照合同的約定遵循項細則,以合同中的約定作為雙方行使權(quán)利和義務的準繩。6、客戶進駐經(jīng)過與客戶的訪談商洽和簽約,已完成了招商的前期工作,從而到根據(jù)客戶的要求協(xié)助客戶安排裝修隊進場進行商鋪裝修,按照合同約定的客戶進場時間,確定具體的裝修時間與進度7、試業(yè)、開業(yè)為了保證廣大商戶的經(jīng)營利益,商場必須進行首次試業(yè)、開業(yè)獒;翔早茫要顯的煙箱度,明起社會的營業(yè)成功發(fā)展商聘請或自己組建商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司保證商場的正常營運,確保進場經(jīng)
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