2023年畢業(yè)實習報告十篇

2023年畢業(yè)實習報告十篇

1.2023年畢業(yè)實習報告篇一

一、實習目的

讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中，進一步提

高專業(yè)技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論

知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分

析問題和解決問題的‘能力、實際動手操作能力，市場預測

與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高

社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)

素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會,

為以后的工作打下基礎。

二、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習地點

xx空調專柜

四、實習內容

主要在店內畢業(yè)生銷售xx空調，有時會根據活動計劃

被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、畢業(yè)生銷售技巧、

團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，

憑著對xxxx空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本

公司xxxx空調的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷

售產品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產品，巧用畢業(yè)生銷售技巧,

出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙

機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，

對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要

每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非

常的惱火，甚至有點后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道

自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較

好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你

講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店

內畢業(yè)生銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟

悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。

我的公司主要是賣XXXXX空調電視的，同時也賣其他各

個品牌的小家電,洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣XXXXX

空調，作為一名空調畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己

所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根

據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子。就這樣在

一邊打雜，一邊自學的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐

漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是

了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不同情況

采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因

為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的

主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自

己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到

顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微

笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不

應該說要心中有數。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常

寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下

幾點：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公

司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷

售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自

己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始

終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產品會賣出去的,

既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去

產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每

一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這

些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己

知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時

方恨少?。∮X得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實

踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接

物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己

的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社

會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不

斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在

這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都

是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學習畢業(yè)生銷售知

識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕,

不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

2.2023年畢業(yè)實習報告篇二

大專的學習生活就像是一場短暫的旅行。剛剛來到這個

學習之地的時候，看著周圍有那么多的同學，我們帶著各自

的理想來到了這里。轉眼，兩年多的時間過去了，我們又一

次帶著自己的夢從這里出發(fā)，前往社會的一角，用自己在這

幾年學習中的累積，開啟自己的社會實習之旅。

此次的實習，我在經過老師的一些指點和幫助后，為自

己篩選了一些適合的公司崗位，并積極的投遞簡歷，參加面

試。起初在面試的時候我還會覺得十分的緊張，對話的時候

也有些不流利，結果導致在前幾家公司全部碰壁。但我也因

此在面試中積極的吸取了經驗，在調整好自己的心態(tài)后冷靜

的應對，終于順利的加入了XXXX公司的XXXXX崗位。

一、工作的情況

在實習工作中，因為是實習的新人，一開始的時候我們

不僅對公司不太熟悉，甚至連自己的崗位職責都并不是那么

的清楚。但好在，領導為我們這些新人準備了豐富的培訓套

餐，一連幾天下來，我們在培訓中反生了很大的改變，不僅

知曉了自己的工作職責，還通過學習掌握了工作的基本技

巧，并鍛煉了一定的熟練度。為此，我們結束后立馬就開始

了正式的工作。

雖然說起來簡單，但其實培訓的過XXXXX的十分的辛苦。

我們不僅要在短短的幾天內學習壓縮過的知識，更要牢記工

作中一些細節(jié)和關鍵。而且相較于過去學習中的鍛煉，在工

作中我們也更多了一份責任和要求！如果在工作中做錯事

情，就不僅僅是重新做一遍這么簡單，甚至還為影響到其他

同事的工作任務！為此，在實習鍛煉的時候就有不少人選擇

了推出放棄。

而在真正的工作開始后，我卻又一次的感到了差距的存

在，在工作方面也同樣有優(yōu)差之分，在工作了幾天之后，我

們之間的差距也越發(fā)的明顯。也正是因此，我感受到了工作

的競爭壓力，并開始真正嚴格的要求自己，努力提高工作的

成績。

二、實習的生活體會

實習開始之后我，我也開始在了在校外的生活。作為一

名大學生，我自認為獨立自主的能力還是不錯的。但開始在

外居住的時候，我才意識到自己大話說的太早了一些。在社

會的生活不比學校，不僅有很多東西需要自己留心去打理，

更要學會維持身邊的人際關系。

如今，通過實習的經歷，我算是將自己過去對社會的認

識和猜想推倒了大半！但也因此，我更加深入且清楚的看到

了社會的真正模樣！我也會繼續(xù)在這里努力、奮斗，讓自己

成為一名出色的社會工作者！

3.2023年畢業(yè)實習報告篇三

我畢業(yè)頂崗實習所在的單位是xxxx電氣工程有限公司。

xxxxx電氣工程有限公司主要業(yè)務是：提供110KV及以下送

電線路（含電纜工程）和同電壓等級變電站工程的輸電、供

電、受電電力設施的施工安裝服務；提供380V及以下的城

市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程

安裝服務；提供35千伏以下輸電、供電、受電電力設施的

維修、試驗服務。

我在xxxxx電氣工程有限公司實習的崗位是開發(fā)部事務

員，主要負責開發(fā)部的內勤工作。我所從事的工作內容主要

有：

一、制作項目開工資料（報裝資料、施工方案、施工組

織設計、進場所需資料）；

二、制作項目竣工資料（竣工圖、竣工文件）；

三、竣工資料的整理與歸檔工作；

四、制作項目9000認證文件；

五、制作項目監(jiān)理所需資料；

六、制作項目招投標文件（除商務部分）；

七、負責項目招投標工作；

八、合同統(tǒng)計工作；

九、完成公司要求的報表工作。

由于我所負責的是開發(fā)部的內勤工作，故不涉及設備技

術參數和技術要求。

通過在XXXXX電氣工程有限公司的頂崗實習，我深深的

感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學

生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學習了。尤其

我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應

聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己

努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是

單位所需要的?？墒窃陧攳弻嵙曔^程中，我才發(fā)現學校里我

所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到

了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的

工作，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關系。我們

在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方

法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的

還有做人的道理。學校里我們要學會做人，才能更好的學做

學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻

的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是

需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競

爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實習過程中，我收獲了很多。對于我所在的

開發(fā)部的工作性質而言，我認識到溝通協(xié)調能力在工作中的

重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務源頭，在生產中起

著至關重要的作用。我們需要盡職盡責，為客戶所想，為客

戶所急。公司的總經理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會

議中我們會彼此談談各自一周的工作以及大家分享一些在

處理工作中的經驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的

東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調的方法。社會

不像校園，是一個很復雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像

在學校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧，都是在

不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)

調的經驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事

也需要答應顧客，然后回去協(xié)調，最后哪怕依然就是不可能

的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头樟说倪^程。鑒

于我們的工作性質就是要讓顧客滿意，要協(xié)調好甲方、供電

局甚至公司內部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環(huán)

境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾

氣，在畢業(yè)頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經驗。

通過頂崗實習，我反思了自己在學校期間的學習情況。

我感覺自己對于知識的學習太表面化了，沒有深入的理解，

只能說我學習認真所以取得了好的成績，而事實上，與實際

根本沒有結合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我

們學?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面，多結合下具體工作中所

需要的，與實際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術這個專

業(yè)的同學在畢業(yè)后學習到更多真正工作中可以用得到的東

西。畢竟我們的學校培養(yǎng)的大多是高級技工，學生畢業(yè)要有

真正的技術才能顯現出我們學校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后，希望

我們的學校越辦越好，為社會培養(yǎng)更多的人才。

4.2023年畢業(yè)實習報告篇四

一、實習目的或研究目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,

更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定

初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變

到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要

的作用。

二、實習內容

在學校的介紹和我的努力下，我從20xx年12月到20cc

年6月在xxxx市"xxxxx”超市有限公司進行了為期六個月

的實習；在這次實習中有新鮮、有陌生，但更多的是體會到

了如何進入一個企業(yè)并且使自己很快的融入其中，完成由學

生向職業(yè)人的轉變。然而，對于這個過程的實現，我們現在

還有很多很多的不足。

進入這個企業(yè)首先了解到的是“xxxxx”商業(yè)集團的概

況：

"xxxxx”集團成立于2006年4月1日，是一個以經營

大型連鎖超市為主的本土商業(yè)集團；集團成立至今，已經在

全國擁有連鎖超市門店超過85家，員工人數超過20000人。

另外，集團還在物流配送、品牌百貨、商業(yè)地產、軟件開發(fā)

等領域取得了高度的發(fā)展。集團已榮獲中國服務業(yè)企業(yè)500

強、連鎖企業(yè)30強殊榮。

在這六個月實習期間，我主要學習了"xxxxx”的商業(yè)

運作模式、利潤的真正來源及對不同年齡段員工的管理。具

體來講，主要有：

1.學習日常單據的制作與填寫，如：內部調撥單、損益

單、退貨單、換貨單等；

2.學習如何打堆頭、端架、"N”架，如何將高毛利商

品與平毛利、低毛利以及負毛利商品進行搭配銷售，已達到

利潤化的目標；

3.學習如何安排促銷員的日常工作，以及如何調動各個

年齡段促銷員的工作積極性，已達到讓她們在輕松中工作、

在快樂中工作的目標。

三、實習總結或體會

通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的

東西太多了，理論知識與實踐差距太大了，專業(yè)課知識的欠

缺、動手能力的不足等等；然而，我也知道這不是一天兩天

能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的

畢業(yè)設計也有很大的幫助；我想，這些寶貴經驗也定能夠在

我以后的工作學習過程中得到有的放矢得應用。最后還應該

感謝學校給我此次實習機會，讓我真正學到了很多專業(yè)和社

會知識。

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習

與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化

過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的

調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候

也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家

接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業(yè)工作時就可

以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉換。

5.2023年畢業(yè)實習報告篇五

在即將過去的大學生活最后一個年頭里，站在我面前的

就是那個向往已久的工作，我的心已經飛到這里。我很高興,

也很興奮。因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。

時間過得真的很快，不知不覺我已經來到深圳有一個月了。

在校園里生活了數十載，而社會與校園是不同的兩個世界，

也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會。但我們要學

會逐步適應這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即

將從大學畢業(yè)的學生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。

三月十四日是我實習正式開始的第一天。剛到xxxxx公

司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和

汲取我所欠缺的東西。

一、XX公司

XXXXo

二、實習的內容

1投資發(fā)展部。

投資發(fā)展部，一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地

產行業(yè)的新人來說，首先應該學的是要從樓盤即一個點開始

學起的，一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓

的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，慢慢的豐富自己的知識。

部門同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部

門。從實際的踩盤，去認識一個樓盤，一個城市，了解一個

市場，到和售樓人員探聽一些關于樓盤的資料，其中的虛實

就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話

是很難的，尤其是首先要對自己進行一番修飾，從衣著到說

話的口氣，避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有

時候如果被發(fā)現是踩盤的，則是不說被人家數落一頓也是基

本沒有實質性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對我來

說會是一個難得的鍛煉的經歷。如果踩盤順利的話，我們得

到我們想要的資料和一些關于樓盤的一些口頭上的信息回

去要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，

周圍的商業(yè)概況及配套設施，戶型，主力戶型。容積率，銷

售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。

其中有的信息是口頭收集來的，需要我們去通過一些渠道去

辨別真?zhèn)?。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈

的環(huán)境下。我們訂立許多的報紙，其中我們要關注的是有關

開發(fā)商所刊登的房地產的一些信息。

2財務部。

集團老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調到了公司的財

務部去做。我開始公司財務部的工作是從一份報告開始的，

雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。之后

王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務人員的一些

最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾

份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比

一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導學生一樣

的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像小學時候老師

教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方

向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說如果什么都告訴我

了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的

這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經常的還會犯一些

小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應并做

好一些東西。

因為財務部要涉及對外聯(lián)絡這個層面，我經過一段時間

的適應之后，王總開始帶我出去接觸一些人，算是鍛煉新人。

在這個期間內，由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建

行，深圳發(fā)展銀行，興業(yè)銀行，中國銀行，深圳市立信擔保

公司，深圳市中小企業(yè)擔保公司以及香港許林律師事務所等

多家單位和公司。每次的場合不同，接觸的人也是不同的，

這就要求我們有一個迅速適應的過程，在這個過程中我們要

盡量的去了解對方，如果對方是我們第一次見的人，如何了

解對方，如何開始雙方的談話，如何讓他們對我們的項目感

興趣，并把話題的方向朝著我們的目標去走，并最后達成我

們的預期。這些都是需要一定的閱歷和高超的語言技巧，這

是需要一個過程去學習的。

接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正

的進入實戰(zhàn)的融資體驗的開始。

首先，國內的銀行大致分兩類。一方面為國有商業(yè)銀行,

如中行、農行、工行、建行；另一方面是股份制商業(yè)銀行，

如招商銀行、華夏銀行，興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制

度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些

信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面給

予更大的幫助。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個對

于公司增資計息的問題，之前找的中，農，工，建四家國有

銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司

變更營業(yè)執(zhí)照的有關事宜，這幾家銀行對于增資款項的儲蓄

是沒有利息的，而對于興業(yè)銀行來說是能做這個業(yè)務的。雖

然只是很短的'時間，但是就考慮到增資的金額來說，也是

一筆不小的金額。如果沒有考慮到這個層面的問題，那么這

筆錢也就是不存在的。所以對外聯(lián)系還是要保持信息渠道的

多樣性和廣泛性。

其次，對于銀行的一些專業(yè)術語，以及銀行對信貸的控

制流程是要掌握的，因為每次和銀行的人員去打交道的時

候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術語，

很多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際掌握

并靈活運用。如果能熟練的掌握并靈活的運用，就能使我們

在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面

去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司

的方向去走，最后找到一個平衡點從而達到一個雙方都滿意

的預期。對于銀行信貸內部的控制流程之前不是很熟悉，也

是這一方面我之前不是很了解的，通過這一段時間的了解對

了這些方面有了簡單的認識。企業(yè)融資的基本目的是為了公

司自身的生存和發(fā)展，同時還有其它的活動動機。主要有擴

張性動機指的是企業(yè)因擴大生產經營或者追加對外投資的

需要而產生的動機。償還性動機是企業(yè)為了償還某項債務而

形成的借款動機，即借新債還舊債。混合型動機即使混合了

擴張和償債兩種動機。銀行按貸款的年限可以分為短期貸

款，中期貸款和長期貸款。

三、對財務管理的一些認識

大學四年即將過去，通過這次的實習，我對自己的專業(yè)

有了更為正確而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識

的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書

本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習。

有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以

將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步

一點，為XXXXX盡自己的一份力量。我認為作為一名出色財

務管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財務有關

的對外業(yè)務，包括與銀行，稅務部門，國土部門和擔保公司

等等。對外業(yè)務是一個財務人員綜合素質的體現。從對金融

業(yè)務的了解到商務禮儀的完美體現以及高度的語言駕馭技

巧和談判能力。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其

修遠兮，吾將上下而求索。

千里之行，始于足下。

6.2023年畢業(yè)實習報告篇六

一、實習目的

1、實習目的

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。

通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工

作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理

論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能

力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力、適應社會

能力和自我管理的能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一

定的基礎；同時，通過實習來認識了解自己，發(fā)現不足，提

前做收集整理好自己的職業(yè)規(guī)劃。并為自己能順利與社會環(huán)

境接軌做準備。

2、單位簡介

xxxxx環(huán)保機動車輛尾氣檢測有限公司主要經營機動車

輛尾氣檢測等產品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)

精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)

境，以全新的信息化管理模式，完善的技術，周到的服務，

卓越的品質為生存根本，以趕走污染、綠色出行、綠色出行

為宗旨，為周邊地區(qū)提供全面、到位的檢測服務。

3、實習要求

(1)遵守實習紀律，定期向指導老師匯報實習進展，

取得實習指導老師的指導；

(2)必須與指導老師保持密切聯(lián)系，主動、及時與指

導老師進行溝通。

(3)了解網絡管理工作基本流程，弄清其基本工作；

(4)認真研究總結所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實

的地方，找出需要重新及重點鞏固的知識，學會了和同事溝

通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

二、實習內容

1、實習崗位內容

在師傅的安排下，實習工作期間，我參與或個人承擔了

以下工作：

(1)電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調試。

(2)專業(yè)網絡布線。

(3)ftp信息服務器日常維護。

(4)www服務器日常安全檢測。

(5)局部網絡故障檢測與排除。

2、實習過程

自進入單位實習，以日常的計算機日常的軟硬件維護為

主，兼顧單位內部服務器和網絡的維護，作為實習的主要內

容。通過在六個星期的實習，在不斷的摸索與實踐的過程中,

我完整的將在該單位所接觸的一般網絡服務組件都認真的

梳理了一遍。局域網在構建和使用時，難免出現這樣那樣的

故障。排除故障、優(yōu)化系統(tǒng)，是管理局域網最基本的工作。

本人從網絡設備的使用配置、排除故障、優(yōu)化性能等幾個關

鍵技術出發(fā)，簡單歸納了一些局域網維護及優(yōu)化的經驗和技

巧，以及l(fā)inux服務器的合理配置等問題。了解這些，有助

于我們更好的去維護計算機網絡、管理計算機網絡，從而更

好的利用網絡去開展的工作。

軟件維護方面，在新近配置的一批方正計算機中因為隨

商家發(fā)貨過來的時候，已經裝好了操作系統(tǒng)還附帶安裝了瑞

星殺毒軟件，但是因為他們安裝的操作系統(tǒng)沒有打上補丁，

再加上所有的辦公計算機都是掛在網絡上的，這樣就使得計

算機對病毒和入侵的抵御能力很差，但同時又面臨開放網絡

的大量病毒和入侵，造成該批計算機大面積中毒。給我們帶

來了巨大的工作量，我們開始更新瑞星殺毒軟件，能找到內

存中的病毒并清除，但是這并不能從根本上解決問題。因為

病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進行攻擊的，如果不把

漏洞堵上，還是會被感染。所以必須給感染了病毒的計算機

都打上SP3補丁。這樣的工作效率很低，因為打一個SP3補

丁配置比較好的計算機都得花上半個小時，還要更新瑞星殺

毒軟件，搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時，如果遇

到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴重的計算機就得重新安裝操作

系統(tǒng)，這樣所有的驅動程序和應用軟件就得重新安裝，這樣

的話通常就是半天。為了盡量減少這樣的工作我們在安裝好

了計算機（軟件）以后，必須用GHOST給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡

像備份，這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復備

份就可以了。這樣的話節(jié)省了大量的時間，提高了工作效率。

故障排除，剛到公司不幾天，一臺主機出現了一些問題,

IP地址改為自動獲得后不能上網了。在DOS提示符下鍵入

Ipconfig命令，回車后能夠正確獲得IP地址?？磥恚珼HCP

服務器連接的網絡應該沒有問題，但是Ping服務器時卻不

通。打開交換機的機柜，把用來上網的網線直接插到主機上,

卻能夠正常上網了。仔細分析，故障應該出在交換機上。認

真觀察交換機上的各個指示燈，未發(fā)現異常情況。整個公司

的局域網也沒有一點問題。在師傅的指導下，我仔細觀察交

換機的各個接口，注意到與Uplink口（插用來上網網線的）

相鄰的UTP口上插有一根網線，拔下與Uplink口相鄰的UTP

口上的網線，上網的故障排除了。后來得知，清潔人員在清

理設備的灰塵時，看到交換機的前面掉下來一根網線，就順

手插到這個接口上了。Uplink口是交換機上一種常見的端

口，便于兩臺交換機之間進行級聯(lián)。它與其相鄰的普通UTP

口使用的是同一通道，因而使用了Uplink口，另一個與之

相鄰的普通端口就不能再使用了。這兩個端口稱為共享端

口，不能同時使用。而現在的很多交換機都支持端口自動翻

轉功能，所有端口既可用作Uplink口，也可用作普通口，

所以也就不會發(fā)生這種問題。在出現網絡故障時，一定要細

心詢問相關人員，特別是他們最近做了哪些操作，這樣在排

除故障時能夠做到有的放矢，避免走彎路。另外，對以前的

一些老設備，也有必要熟悉一下，特別是網絡中存在這種設

備時。

網絡方面，我們架設活動目錄和freenas網絡存儲服務

器，之前自學過活動目錄，而且自己在虛擬機上也配置過，

基本的配置不成問題，但涉及到細節(jié)問題時就不行了，畢竟

工作經驗不足，只能向師傅請教了。通過配置學習，對活動

目錄有了更深的了解，它是一種包含服務功能的目錄，它可

以做到“由此及彼”的聯(lián)想、映射，如找到了一個用戶名，

就可聯(lián)想到它的賬號、出生信息、E-mail,電話等所有基本

信息，雖然組成這些信息的文件可能不在一塊。同時不同應

用程序之間還可以對這些信息進行共享，減少了系統(tǒng)開發(fā)資

源的浪費，提高了系統(tǒng)資源的利用效率。

三、實習總結

雖然實習只有短短的三個月，但是我的收獲是很多的。

從對項目相關的技術完全不了解，到慢慢深知克服種種困

難，解決各種疑問，調試成功。我的感觸頗深，古語有云：

讀萬卷書，行萬里路。古人將讀與行并列甚至有偏重行的意

味，這正是說明了實踐的重要性?！睂嵺`是檢驗真理的標準”,

沒有實踐何來了解、進步之說。實習無所謂結果而言，更確

切的說，它是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，當然

也確實讓自己長大了許多。不管是從工作技能上還是從為人

處事上，我都感覺到了有很大的提高。其次，在為人處事方

面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確

實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有

真正的經歷過，才能把大道理記錄在自己的經驗中。

這次實習不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們

了解了所學專業(yè)的另一面和現階段發(fā)展狀況及未來發(fā)展動

向。同時，在這段時間我得到的體會就是，如果一個人在社

會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的。工欲

善其事，必先利其器。而對于我們來說，扎實穩(wěn)固的技術就

是我們以后走上工作崗位，實現人生夢想、自我價值以及在

競爭越來越激烈的今天立足社會的利器，只有不斷的加強自

身專業(yè)技能學習才行。

當前的時代日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以

在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點

疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己

的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力?？偢械綄?/p>

習時間太短，好像什么都還剛剛步入正軌，就已經要結束了。

從一開始的不知所措到離別的依依不舍，有苦也有甜，但無

論怎樣，這些都將成為我的美好回憶更是我人生的財富。如

今，我早已扣上了行囊的背帶，蓄勢待發(fā)的準備奔赴精彩的

社會舞臺了。我相信，在我今后的偶然回首的瞬間，我一定

會為大學時光而微笑，因為它為我撐起了一片陽光燦爛的天

空。

7.2023年畢業(yè)實習報告篇七

20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在圖書館實習。這

是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不

一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準

時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

我的專業(yè)是xxxx,在圖書館工作也多少算是專業(yè)對口。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參

加工作后才能深刻體會這句話的含義。

我的工作都是些類似文員的工作，平時就是處理各種文

件和接聽電話，大多的時間是配合著我們部門的工作任務進

行的，最初的兩到三周都是在整理20xx年我們部門的檔案,

這是一個十分需要細心的工作，要嚴格按照xxx圖書館的檔

案整理規(guī)則進行。

之后我參與到我們部門的一些業(yè)務工作，如科技查新、

原文傳遞等，這時候會用到一些我們在學校學習的專業(yè)知

識，也感覺到理論和實踐相結合的成就感。在同事的指導下

我嘗試著做一個課題的查新，首先在中國期刊網上查找與該

課題比較相關的論文，這個工作沒有難倒我，很快我就查到

了約十篇相關文獻。之后，同事讓我在XX免費平臺上查找

與該課題相關的外文文獻。

然后是參與了我們部門的活動，之前在整理我們部門檔

案的時候我就初步了解了舉辦一個活動的流程，現在參與進

來，才發(fā)現有許多都不是表面上看起來那么容易得。從做預

決算到發(fā)送邀請函到布置會場再到工作收尾寫新聞稿，每一

個分支都滲透著我們部門每一個人的汗水。

最后，在對人事局會員的電話反饋的工作中我也認識到

了自己工作的不足，沒有充分了解工作所需要的背景知識，

以致許多用戶的提問我要請其他人來回答，這些都是要在以

后的工作中需要改進的，這也告訴我，無論以后做什么工作,

都要有充分的準備才能勝任，絕不能有半點僥幸心理。

總的來說，在實習的這XX個月期間，我拓寬了視野，

增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己

在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準

備。

8.2023年畢業(yè)實習報告篇八

一、實習目的

本科生畢業(yè)實習，對于每一個即將面臨畢業(yè)的學生來

說，都是務必經歷的一項重要的實踐課程。它的指導好處不

僅僅在于讓我們提前認知社會生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競聘能

力，同時也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及

學有所用的價值肯定，這些都將為每一個畢業(yè)生日后走向理

想的工作崗位而奠定必要的基礎。

1、規(guī)劃個人發(fā)展前景

畢業(yè)實習，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個踏板。本科

四年對理論課程的學習，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份

貼合專業(yè)性質或個人興趣的工作，因此，畢業(yè)實習就能夠看

做是就業(yè)前的過渡。對于畢業(yè)實習工作的選擇，就需要優(yōu)先

進行比較衡量的，因為這往往和個人未來的發(fā)展方向息息相

關。實習單位的性質、經營方式及管理方法等等，都是畢業(yè)

生在規(guī)劃個人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職

意向在金融投資方面，那么實習時必然會優(yōu)先選取銀行、證

券公司等金融企業(yè)，由此一來，畢業(yè)生在將來進入該類企業(yè)

后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務、履行基本工作職能。總的

來說，畢業(yè)實習在學生安排未來的就業(yè)方向方面，有著十分

重要的作用。

2、理論知識實踐化

在本科的四年學習生涯中，作為經濟類專業(yè)的學生，我

們不僅僅學習了有關金融、會計、財政的經濟基礎知識，也

在專業(yè)分流后進行了更系統(tǒng)的專業(yè)學習。然而，只具有理論

知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，

理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知

識也往往和現實存在巨大差異，對于不同的業(yè)務往來，實際

操作方法會受到地區(qū)、政策、經濟環(huán)境的綜合影響，因此，

只有通過實習，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業(yè)

現實的經營運作方法。

二、實習資料

XX年XX月14日起，我開始了為期一個月的畢業(yè)實習工

作。出于兩方面的思考，我選取了xx會計師事務所。一是

服從本科專業(yè)性質，由于我的專業(yè)是財政學，在課程中涉及

到了會計及稅法、財務管理等基礎知識的學習，故必須一定

程度上能夠勝任會計相關工作；另一方面，會計師事務所是

一個繁忙而又充實的學習工作地，在工作的過程中，能夠享

受到獲得豐富知識的充實感。

進入xx會計師事務所的第一天，我不僅僅感受到了人

們所說的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個人的

工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報

告，下一刻就會被立即調往單位進行現場查賬。

作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對

會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是

XXXX審計部的基本業(yè)務開始，兩個小時里，我翻看不少單位

歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，

但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。

為了更好的熟悉業(yè)務，我接手了XXXXX公司的審計報告編制

工作，作為該項的編制員，我首先需要將上一年度該公司的

審計報告調出，把本年數據替換入excel報表中，核對賬本、

賬目、憑證、資產負債表、利潤表、現金流量表的金額是否

一致，之后編制工作底稿、審計小結、分析賬齡，最后由復

核人進行終審、評估并出具審計報告。

在繁瑣的工作之余，我還學習了如何裝訂檔案、如何使

用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報

告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，務必

要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂

順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優(yōu)先附目錄，再把資

料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、

審計工作小結、資產類、負債類、損益類、備查類工作底稿、

管理說明書、業(yè)務約定書的順序放置，之后打孔、拉線、裝

貼封皮，最后用打碼器在頁腳打上編碼，按照裝訂順序將各

類別文件名摘入目錄。審計報告的裝訂工作雖然充滿樂趣，

但是嚴格性極高，如果裝訂松散，審計檔案則不能歸檔，務

必重新返工。而對于驗資報告，則需透過梳式裝訂機進行裝

訂，當然這也是一門技術活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂

環(huán)也務必穿透所有的紙張，否則可能會撕損內頁的報告，或

者使報告散落。

在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我

也利用空閑的時間翻看注會教材《會計》。由于自己的理論

知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，

因此只有不斷加深個人學識，才能彌補這種不足。

三、實習總結

歷經一月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏

入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時

代的我們，仿佛能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，

也許這就是實習的好處所在一一為即將邁出校園庇佑的我

們帶來一次適應社會、經歷磨練的機會。

1、學會善于求教

理論知識不全面、實踐能力較弱，幾乎是每個實習生都

會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我并不好

意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡單

的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲很多寶貴的

間，影響工作效率，于是，我轉變工作方法，抽出時間認真

觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時

認真求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多

了。

2、學會嚴謹認真

從事與數字相關的工作，務必要做到嚴謹認真，這是每

位會計審計人員都必須要具備的素質。任何一個數字錯誤都

會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負

擔就會被擴大數倍，甚至也會影響企業(yè)的經濟利益，損害事

務所的聲譽。因此，實習工作不僅僅讓我學會了嚴謹，也讓

我提升了工作職責心。

3、學會為人處世

都說大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以后才

明白，現實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生

的環(huán)境，我總是保持著內斂的性格，不善與人交流，對待工

作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領導批評。之

后我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更

應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工

作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時我們也才能夠從中吸取更多的

經驗；而對于共事的實習生，則應當互相尊重、互相學習、

共同合作。任何企業(yè)，需要的都是充滿熱情自信又善于交談

的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認

識到，與人的交流在工作中是十分必要的。

一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。

也許我學到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹

色彩。我堅信，這些經歷勢必會為我的求職之路打開一扇通

往成功的門。

9.2023年畢業(yè)實習報告篇九

一、實習目的：

為了更好地了解電商的B2B、B2C、C2c的交易流程，把

專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電商是通過以電子化為手

段，商務為目的地交易過程，提高電商地操作、實踐能力，

為以后的課程打下堅實基礎，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過

專業(yè)實習，讓我們在深入了解電商的基礎上，掌握電商專業(yè)

實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們

對實際操作經驗的積累，綜合運用所學專業(yè)的基本理論、基

本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應用能力，

獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1提高自身對企業(yè)電商的全面認識

調查了解實習單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企

業(yè)目前的業(yè)務流程、產品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產系

統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電商的情況，從而提高對

企業(yè)管理特別是企業(yè)電商的全面認識。

2培養(yǎng)自身電商專業(yè)的技術技能和商務技能

把我們所學的基礎理論、基本知識和基本技能，綜合運

用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿方面工作的獨立工作能

力。

3培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學習能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實習，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)

的適應性，使我們進一步加深對書本知識的理解，加強實踐

能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習過程中意識到自身的

不足，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意

識與動力。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢

業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎。

我選擇的是分散實習，通過別人介紹找到xxxxx鞋業(yè)有

限公司，在網上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電商部

進行面試。面試成功后，我進入這家私營企業(yè)開始了我的實

習生活。

二、實習時間

本次實習時間從20xx年6月到20xx年8月

三、實習地點

XX省XX市XX區(qū)XX-XXX-X工業(yè)區(qū)XX鞋業(yè)

四、實習單位和崗位

實習單位：XX-XX有限公司

崗位：電商部一一美工

公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術企業(yè)。公

司國內外市場并重，網點覆蓋全國各盛市、縣，產品銷往世

界70多個國家和地區(qū)。

經過長期的發(fā)展和積淀XXXXX鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)

業(yè)、誠實務實、自強不息的道路。XXXX鞋業(yè)秉持注重細節(jié)、

考慮周全、精益求精，將產品做工精細、款式新穎、品質優(yōu)

良。

五、崗位工作描述

應聘來這里的時候，我的崗位是電商部的美工，主要是

負責網店的裝修，在網上找一些素材，自己制作幾套模板上

傳到網店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷

廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上

傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經理想讓我多學其他東

西，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝，并同步到分銷

平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網

店做推廣。

六、實習心得

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公

司的生產廠房跟商務辦公樓是一起，電商部也是后來才發(fā)展

的。在大門進去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、

學習園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內容詳細。給我

的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。

專業(yè)實習第一天，我們部門的經理先讓我熟悉一下公司

和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內容，以及

讓我想熟悉一下基本流程。電商部的人并不多，加上我只有

三個人，所以經理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比

較廣，我自己倒認為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學

到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在

阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝

拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推

廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好

真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有

很多學問。例如怎樣調節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現

出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現在買家眼

前，另外背景選擇也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是

白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。

還有，好的拍攝設備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們

頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓

這雙鞋子看上去高貴，細膩，毫無瑕疵，但由于設備有限，

我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個人負責，而我就負責上傳寶

貝，因為沒有數據包，所以都是一個個的上傳，每一處信息

填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數、

庫存情況等，寶貝標題也很重要，要抓住關鍵詞，盡量體現

你賣的產品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做

客服，總結出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服

的一些技巧我還沒掌握，還有我回復顧客的語氣有點強硬，

我發(fā)現，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有

這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不

好意思，我們這款鞋子現在沒貨哦，要不看看其他的。”有

些顧客指定一定要這款鞋，但我們沒有貨了，先承認錯誤給

他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝

情況，及時把信息改正過來以免誤導買家。遇到再麻煩的顧

客也要耐心為他們解答，這需要好好練習我們的忍耐力。

推廣方面我是負責博客推廣。一開始做的時候無從下

手，不知道該怎么做，后來請教了經理和一個推廣比較在行

的同學，我慢慢也掌握到一點技巧。

另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值

2、微博個性化

3、連續(xù)發(fā)布

4、強化互動性

5、系統(tǒng)性布局

6、準確定位

7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平

8、有效控制

9、注重方法與技巧

10、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意

以下六個關鍵：

1、不要只看不評，轉發(fā)也要寫評論

2、評論要有特色，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關于企業(yè)的微博故事化

5、不斷更新，堅持發(fā)布新內容

6、做好互動，參與一些話題，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅持，不斷的更新內容，發(fā)的帖子要精彩，

貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換

個表達方式，為獲取靈感我們可以多關注時事新聞、身邊人

身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務和吸取的經驗，在

這之前，我一直是做網店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝

修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而C店

也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風

格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現店鋪和吸引顧

客的裝修模板。

做了這么久我也得出一些小小結論：

1、裝修網店，可以根據不同時期（如：季節(jié)變化、節(jié)

假），不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網店，把

店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店

主對店鋪的用心，并且能夠限度的提升店鋪形象，有利于網

店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網店還是做廣告圖片，都需要用到素材,

這就需要我們養(yǎng)成一個好習慣，就是平時看到一些有用的素

材網站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來

以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸

取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、

dreamw