SIYB游戲模塊2學(xué)習(xí)供給與需求

SIYB游戲模塊Ⅱ?qū)W習(xí)：供給與需求7/30/2023模塊2的目標(biāo)游戲結(jié)束時(shí)學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：

市場營銷（預(yù)測需求和供應(yīng)）存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚┵徺I（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格、支付條件）成本計(jì)算（確定成本以便制定價(jià)格）簿記企業(yè)計(jì)劃7/30/2023學(xué)習(xí)要點(diǎn)：市場上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià)簿記銷售技巧和談判藝術(shù)為競爭而保質(zhì)量7/30/2023游戲中的角色和道具制造標(biāo)準(zhǔn)帽子7/30/2023游戲模塊1與游戲模塊2比較

增加了供求關(guān)系、價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場實(shí)際。7/30/2023分組確定角色分三個(gè)小組：紅、藍(lán)和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。7/30/2023游戲規(guī)則：制造商（綠隊(duì)藍(lán)隊(duì)）

制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個(gè)制造商小組那里購買三項(xiàng)質(zhì)量好的帽子，收購價(jià)格是80元。制造商也可把產(chǎn)品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行談判。制造商還可將產(chǎn)品以90元的價(jià)格賣給賒銷市場。不過制造商要轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。7/30/2023游戲規(guī)則：零售商（紅隊(duì)）每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價(jià)還價(jià)。如果給制造商的出價(jià)太低，他們會(huì)賣給別人；如果你被迫出價(jià)太高，盈利將變得很困難。每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價(jià)由上周使用“供給和需求”指示圖決定。顧客會(huì)根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價(jià)格來購買。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價(jià)格；如果你待售的數(shù)量超出你的計(jì)劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。7/30/2023游戲背景

該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。第四周到第五周多一點(diǎn)的時(shí)間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒錢了。這說明，第三周對(duì)帽子的需求量最低（靠供給需求表移動(dòng)紅色三角體現(xiàn)出來）。7/30/2023游戲介紹

每組有100貨幣單位的儲(chǔ)蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。7/30/2023各組內(nèi)部角色設(shè)定

各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導(dǎo)小組活動(dòng)；有一名秘書作月計(jì)劃，隨時(shí)調(diào)整周計(jì)劃；有一名會(huì)計(jì)記帳；有二名業(yè)務(wù)員進(jìn)行存取款結(jié)帳和采購銷售；還要有一名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。

7/30/2023游戲中的角色和道具道具1轉(zhuǎn)盤：用來確定賒銷后還錢的情況7/30/2023游戲中的角色和道具

道具2

供求指示圖

供零售小組確定銷售標(biāo)準(zhǔn)帽子的單價(jià)。上面一行數(shù)字代表零售商計(jì)劃銷售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價(jià)格。把紅色三角貼在價(jià)格條上你所處的那一周，當(dāng)你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，價(jià)格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價(jià)格。7/30/2023游戲中的角色和道具道具3貨幣道具4儲(chǔ)蓄盒7/30/2023游戲中的角色和道具道具5李玉的收購店收購生產(chǎn)商的帽子再進(jìn)行銷售，每組以每頂80元價(jià)格收購3頂。7/30/2023游戲中的角色和道具道具6月初開展貸款業(yè)務(wù)，月底歸還本付息，存款不付利息。7/30/2023游戲中的角色和道具道具7張綱的批發(fā)店以40元的價(jià)格賣原材料，20元的價(jià)格回收。7/30/2023注意

在本游戲中不再有誠信超市和場景卡。

7/30/2023各組每日的活動(dòng)周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷售，零售商購買。李玉從每隊(duì)只能買三頂80元的帽子。零售商購買的價(jià)格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。賒銷市場每頂90元。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周五：各組制訂計(jì)劃，小組之間進(jìn)行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。周六：各組每周支付60貨幣單位工資和50貨幣單位的薪金。周日：各組休息。7/30/2023

各組做一個(gè)月的計(jì)劃，時(shí)間30分鐘。開始游戲7/30/2023第一周:1日（星期四）你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元7/30/2023第一周:2日（星期五）做一周的計(jì)劃7/30/2023第一周:3日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第一周:4日（星期日）休息7/30/2023第二周:5日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第二周:6日（星期二）制造帽子7/30/2023第二周:7日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第二周:8日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款7/30/2023第二周:9日（星期五）做下一周企業(yè)計(jì)劃談判、簽訂合同。7/30/2023第二周:10日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第二周:11日（星期日）休息7/30/2023第三周:12日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第三周:13日（星期二）制造帽子7/30/2023第三周:14日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第三周:15日（星期四）零售商銷售帽子,制造商回收貨款7/30/2023第三周:16日（星期五）做下一周企業(yè)計(jì)劃，各組之間進(jìn)行談判、簽訂合同。7/30/2023第三周:17日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第三周:18日（星期日）休息7/30/2023第四周:19日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第四周:20日（星期二）制造帽子7/30/2023第四周:21日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第四周:22日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款7/30/2023第四周:23日（星期五）做下一周企業(yè)計(jì)劃談判、簽訂合同。7/30/2023第四周:24日（星期六）支付60元工資和50元薪金7/30/2023第四周:25日（星期日）休息7/30/2023第五周:26日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料7/30/2023第五周:27日（星期二）制造帽子交房租100元7/30/2023第五周:28日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。7/30/2023第五周:29日（星期四）

零售商銷售帽子，制造商回收貨款還銀行本息

250元。支付工資110

元。7/30/2023第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：帽子數(shù)量，金額，利潤。7/30/2023各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況7/30/2023討論

1.實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？

2實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同？7/30/2023教訓(xùn)

了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場準(zhǔn)確信息。7/30/2023討論問題（制造商組）

1市場上存在哪些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些機(jī)會(huì)？

2如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

3在制造商之間存在哪些有效的合作？

4什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同等等）？

5為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)贏利更多或損失更大？7/30/2023教訓(xùn)

與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個(gè)重要工具。合同有助于推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，合同還可以保護(hù)你。7/30/2023問題討論（零售商小組）

1、零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？

2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？

3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？

5、零售商每周都獲得最佳價(jià)格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？

6、他們怎樣才能做得更好？7/30/2023教訓(xùn)

談判和簽訂合同是你控制在波動(dòng)的市場上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。7/30/2023問題討論（其它）

1、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績產(chǎn)生何種影響？

2、各組是否正確地進(jìn)行簿記什么，簿記有哪些幫助？

3、是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定？

4、分工和團(tuán)隊(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？

5、下個(gè)月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?7/30/2023教訓(xùn)

適當(dāng)?shù)爻袚?dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)有助于企業(yè)的成長，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的記賬將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來做出正確的決定。7/30/2023討論1、為了制訂恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計(jì)劃你需要什