一汽豐田2017新媒體及map圖

一汽豐田2017新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃&MAP圖深圳市車(chē)音網(wǎng)科技有限公司2021/7/31活動(dòng)執(zhí)行的策略廣告投放的策略1、確定活動(dòng)主題和內(nèi)容后，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容選擇執(zhí)行方式；2、明確活動(dòng)流程；3、明確整體策略政策；4、明確經(jīng)銷(xiāo)商配套培訓(xùn)內(nèi)容及話(huà)術(shù)；5、明確費(fèi)用預(yù)算；6、計(jì)劃執(zhí)行；7、活動(dòng)跟蹤及反饋活動(dòng)效果；1、提供媒體推薦和說(shuō)明，確定維度；2、所有廣告投放獨(dú)立制作視覺(jué)素材（預(yù)熱期和活動(dòng)期不同）；

3、所有活動(dòng)廣告投放預(yù)熱期為7天；4、所有活動(dòng)廣告投放天數(shù)不少于7天；5、所有廣告內(nèi)容點(diǎn)擊后引流到自設(shè)平臺(tái)渠道（官網(wǎng)、APP、微信）；6、跟蹤反饋；2017年度整體營(yíng)銷(xiāo)策略2017年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體規(guī)劃4月 5月6月7月8月11月12月時(shí)間 3月重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)名稱(chēng)：豐田車(chē)主節(jié)定位：售后、零件促銷(xiāo)施策：天貓、官方平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶(hù)綁定及下單名稱(chēng)：年中豐惠定位：車(chē)型促銷(xiāo)施策：官方平臺(tái)綁定發(fā)優(yōu)惠券；垂直媒體借勢(shì)合作名稱(chēng)：周年慶我們都是COROLLA定位：卡羅拉DAY施策：自媒體、電商平臺(tái)互相聯(lián)接，電商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量，自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)綁定9月 10月名稱(chēng)：服務(wù)節(jié)（秋意濃添安心）定位：售后、零件促銷(xiāo)施策：官方APP特別優(yōu)惠；天貓反向引流名稱(chēng)：雙十一，電商節(jié)定位：全品牌促銷(xiāo)施策：內(nèi)外部引流；雙方向引流；全價(jià)值鏈組合拳；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)；名稱(chēng)：買(mǎi)豐田過(guò)好年定位：年底沖量施策：官方平臺(tái)特別優(yōu)惠；全價(jià)值鏈組合拳；新車(chē)上市發(fā)布活動(dòng)常態(tài)化活動(dòng)一豐累計(jì)銷(xiāo)量600萬(wàn)達(dá)成大型活動(dòng)（配合線(xiàn)下促銷(xiāo)）時(shí)間：8月~11月購(gòu)車(chē)大禮包+抽獎(jiǎng)皇冠、SUV家族（RAV4，普拉多）、卡羅拉雙擎車(chē)型獨(dú)立品牌活動(dòng)時(shí)間：3月~12月到店試駕禮包+購(gòu)車(chē)禮包+當(dāng)季政策車(chē)展活動(dòng)XXXX車(chē)展

時(shí)間:XX~XX施策：自媒體平臺(tái)、移動(dòng)端，H5搖一搖領(lǐng)購(gòu)車(chē)券，購(gòu)車(chē)后核銷(xiāo)VIOS上市

時(shí)間：3月~4月購(gòu)車(chē)禮包卡羅拉、混動(dòng)小改款上市時(shí)間：4月購(gòu)車(chē)禮包RAV4競(jìng)品對(duì)抗

時(shí)間：5月中旬~7月購(gòu)車(chē)禮包新PRADO上市時(shí)間：10月購(gòu)車(chē)禮包（抽大獎(jiǎng)）新皇冠上市時(shí)間：12月購(gòu)車(chē)禮包（抽大獎(jiǎng)）4活動(dòng)企劃策略：基于電商平臺(tái)資源提升銷(xiāo)售線(xiàn)索量客戶(hù)潛客目標(biāo)銷(xiāo)售線(xiàn)索采集形式購(gòu)銷(xiāo)類(lèi)案例試駕券、購(gòu)車(chē)現(xiàn)金抵用券、貸款免息券、1元眾籌券、保險(xiǎn)打折券、二手車(chē)增值券、購(gòu)車(chē)大禮包、新車(chē)試用券、定制車(chē)購(gòu)買(mǎi)特權(quán)……目的通過(guò)活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶(hù)下單，鎖定購(gòu)買(mǎi)意向，促進(jìn)車(chē)輛銷(xiāo)售，達(dá)成銷(xiāo)量預(yù)期策略依托天貓、京東、汽車(chē)之家等三方電商平臺(tái)用戶(hù)及活動(dòng)資源獲取銷(xiāo)售訂單，并引流回店，提升店端銷(xiāo)量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企劃策略5活動(dòng)企劃策略：基于保客運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)APP綁定、微信增粉及星型站點(diǎn)入駐客戶(hù)保客目標(biāo)APP綁定/微信增粉/星型站點(diǎn)入駐形式互動(dòng)類(lèi)案例掃碼關(guān)注送禮包、綁定會(huì)員送禮包、新車(chē)入會(huì)特權(quán)、推薦禮、互動(dòng)贏禮包、分享禮、問(wèn)卷禮……獎(jiǎng)勵(lì)售后及精品代金券/打折券、異業(yè)獎(jiǎng)品（衣食住行）、新車(chē)免費(fèi)試駕、新車(chē)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)、免費(fèi)車(chē)生活服務(wù)（代駕、救援、接送車(chē)）……目的甄選?？停ㄟ^(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，吸引用戶(hù)完善信息，并關(guān)注微信、APP入會(huì)及星型站點(diǎn)入駐策略基于自設(shè)平臺(tái)，面向?？屯扑妥钚禄顒?dòng)政策信息，提升?？突钴S度和到店量，并通過(guò)禮品獎(jiǎng)勵(lì)政策促進(jìn)?？屯瓿稍鲑?gòu)、換購(gòu)和推薦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企劃策略活動(dòng)企劃策略：基于用戶(hù)主動(dòng)分享提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果客戶(hù)?？?潛客目標(biāo)銷(xiāo)售線(xiàn)索收集形式分享類(lèi)案例分享有禮、購(gòu)車(chē)眾籌、達(dá)人勛章、推薦有禮……目的通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)吸引全民轉(zhuǎn)發(fā)分享并培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，擴(kuò)大一汽豐田品牌聲量，推動(dòng)銷(xiāo)售線(xiàn)索收集策略基于自設(shè)平臺(tái)及三方垂直媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引全民關(guān)注、參與、傳播、分享、推薦，實(shí)現(xiàn)每次活動(dòng)效果最大化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企劃策略活動(dòng)類(lèi)型車(chē)型 目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)描述策略投放媒體KPI車(chē)主節(jié)全系?？蜑橹鳚摽蜑檩o售后及零件?？蜖I(yíng)銷(xiāo)配合售后及零件?？蜖I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)媒體推廣，促進(jìn)APP\微信用戶(hù)綁定、增粉及品牌聲量提升天貓+百度線(xiàn)索：2萬(wàn)

DLR入駐：45%電商節(jié)全系潛客+保客全系車(chē)型促銷(xiāo)京東及自設(shè)平臺(tái)聯(lián)合促銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)流；京東+百度線(xiàn)索：3萬(wàn)

DLR入駐：85%周年慶

卡羅拉?？蜑橹鳚摽蜑檩o卡羅拉車(chē)主周年慶卡羅拉車(chē)主維系；全媒體品牌宣傳推廣；?？屯扑]購(gòu)；垂媒電商垂媒平臺(tái)自設(shè)平臺(tái)線(xiàn)索：2萬(wàn)服務(wù)節(jié)全系?？蜑橹鳚摽蜑檩o售后及零件?？蜖I(yíng)銷(xiāo)自設(shè)平臺(tái)促銷(xiāo)；天貓促銷(xiāo)；天貓平臺(tái)百度自設(shè)平臺(tái)線(xiàn)索：2萬(wàn)

DLR入駐：99%電商節(jié)全系潛客+?？唾?gòu)物節(jié)綜合促銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，天貓平臺(tái)向自設(shè)平臺(tái)及營(yíng)銷(xiāo)商導(dǎo)流；天貓平臺(tái)垂媒電商線(xiàn)索：25萬(wàn)促銷(xiāo)節(jié)全系潛客全平臺(tái)聯(lián)合促銷(xiāo)內(nèi)外促聯(lián)合，年底沖量；全媒體線(xiàn)索：3萬(wàn)74月 5月 6月 7月 8月

9月

10月

11月

12月車(chē)主節(jié)京東618卡羅拉

DAY秋季服務(wù)節(jié)雙十一雙十二節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃根據(jù)每次重要節(jié)點(diǎn)特點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)和投放策略及計(jì)劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例活動(dòng)主題：春“一”溫暖“豐”富安心（車(chē)主節(jié)）活動(dòng)時(shí)間：4.15-28核心平臺(tái)：天貓活動(dòng)對(duì)象：?？蜑橹鳎瑵摽蜑檩o活動(dòng)介紹：引導(dǎo)車(chē)輛綁定關(guān)注，優(yōu)惠下單，領(lǐng)取優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)零件及售后產(chǎn)品，到店核銷(xiāo)活動(dòng)主題：年中豐惠（會(huì)員日）活動(dòng)時(shí)間：6.18核心平臺(tái)：京東、自設(shè)平臺(tái)活動(dòng)對(duì)象：保客+潛客活動(dòng)介紹：用H5游戲吸引客戶(hù)領(lǐng)取優(yōu)惠券，到店購(gòu)買(mǎi)核銷(xiāo)活動(dòng)主題：豐尚有你，感恩同行（COROLLA

DAY)活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28核心平臺(tái)：自設(shè)平臺(tái)活動(dòng)對(duì)象：?？蜑橹?，潛客為輔活動(dòng)介紹：引導(dǎo)客戶(hù)綁定與關(guān)注，注冊(cè)并車(chē)輛綁定及關(guān)注微信即可抽獎(jiǎng)，贏得優(yōu)惠活動(dòng)主題：秋意濃，添安心（秋季服務(wù)節(jié)）活動(dòng)時(shí)間：9-10月核心平臺(tái)：自設(shè)平臺(tái)活動(dòng)對(duì)象：?？蜑橹鳎瑵摽蜑檩o活動(dòng)介紹：綁定及微信關(guān)注，贏取售后服務(wù)節(jié)特惠禮，實(shí)現(xiàn)售后及零件促銷(xiāo)活動(dòng)主題：買(mǎi)豐田，過(guò)好年活動(dòng)時(shí)間：12.12核心平臺(tái)：自設(shè)平臺(tái)，垂媒電商活動(dòng)對(duì)象：潛客+?？突顒?dòng)介紹：年底沖量，參與活動(dòng)即可購(gòu)車(chē)及價(jià)值鏈優(yōu)惠活動(dòng)主題：雙十一電商狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：11.11核心平臺(tái)：天貓、自設(shè)平臺(tái)，垂媒電商活動(dòng)對(duì)象：潛客+?？突顒?dòng)介紹：AR新技術(shù)掃紅包得優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)即可抵現(xiàn)9新車(chē)上市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃新車(chē)上市以傳播、留資、邀請(qǐng)?jiān)囻{、促進(jìn)成單、站點(diǎn)入駐車(chē)型 目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)描述策略投放媒體3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月KPI威馳潛客試駕邀請(qǐng)

新車(chē)游戲體驗(yàn)購(gòu)車(chē)禮包自媒、垂媒廣宣天貓?jiān)囻{投放、天貓?jiān)诰€(xiàn)售車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)百度

垂媒電商垂媒平臺(tái)線(xiàn)索：5千卡羅拉（改款）潛客試駕邀請(qǐng)

新車(chē)游戲體驗(yàn)購(gòu)車(chē)禮包自媒、垂媒廣宣天貓?jiān)囻{投放、天貓?jiān)诰€(xiàn)售車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)百度

垂媒電商垂媒平臺(tái)線(xiàn)索：5千榮放潛客為主保客為輔線(xiàn)索：2萬(wàn)新普拉多潛客為主?？蜑檩o線(xiàn)索：3千新皇冠潛客為主?？蜑檩o試駕邀請(qǐng)

新車(chē)游戲體驗(yàn)購(gòu)車(chē)禮包全線(xiàn)廣宣天貓?jiān)诰€(xiàn)售車(chē)、天貓?jiān)囻{投放百度

垂媒電商垂媒平臺(tái)試駕邀請(qǐng)自媒廣宣百度新車(chē)游戲體驗(yàn)天貓?jiān)囻{投放垂媒電商購(gòu)車(chē)禮包+抽取大獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)垂媒平臺(tái)試駕邀請(qǐng)自媒廣宣百度新車(chē)游戲體驗(yàn)天貓?jiān)囻{投放垂媒電商購(gòu)車(chē)禮包+抽取大獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)垂媒平臺(tái)線(xiàn)索：3千威馳混動(dòng)卡羅拉改款榮放改款普拉多改款皇冠特裝10常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)及車(chē)展活動(dòng)規(guī)劃車(chē)型目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)描述策略投放媒體3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月KPI全系潛客+保客達(dá)成600W任務(wù)，全系車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)天貓專(zhuān)享試駕禮包（1元）天貓專(zhuān)享購(gòu)車(chē)大禮包（1500元）全媒體投放

天貓?jiān)囻{投放經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)百度

垂媒電商垂媒平臺(tái)自設(shè)平臺(tái)線(xiàn)索：1萬(wàn)全系潛客+?？妥悦綇V宣天貓?jiān)囻{投放經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)自媒體線(xiàn)索：1萬(wàn)全系潛客+?？突使?、SUV家族（RAV4，普拉多）、卡羅拉雙擎車(chē)型獨(dú)立品牌活動(dòng)當(dāng)季活動(dòng)禮包+當(dāng)季政策各級(jí)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注有禮

H5游戲獲得購(gòu)車(chē)禮包（或代金券）AR實(shí)景現(xiàn)金禮包現(xiàn)場(chǎng)拍照分享傳播有禮自媒體廣宣現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)自媒體600萬(wàn)銷(xiāo)量達(dá)成大型促銷(xiāo)活動(dòng)皇冠、SUV家族（RAV4，普拉多）、卡羅拉雙擎車(chē)型獨(dú)立品牌活動(dòng)11項(xiàng)目VIOS卡羅拉榮放新PRADO新皇冠其他車(chē)型購(gòu)置稅購(gòu)置稅減半精品精品升級(jí)車(chē)險(xiǎn)定保通金融2年免息政策車(chē)輛置換置換補(bǔ)貼售后服務(wù)售后禮包工時(shí)打折券延保服務(wù)延保禮包會(huì)員專(zhuān)享會(huì)員禮包車(chē)主增購(gòu)整體積分老車(chē)主推薦購(gòu)?fù)扑]禮包（新老車(chē)主）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廠(chǎng)商商務(wù)政策建議序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（萬(wàn)元）1試駕體驗(yàn)禮包車(chē)型鑰匙扣205000102購(gòu)車(chē)小禮包養(yǎng)護(hù)折扣券+行車(chē)記錄儀500500253購(gòu)車(chē)大禮包養(yǎng)護(hù)折扣券+智能后視鏡（或現(xiàn)金消費(fèi)券）1500200304抽獎(jiǎng)禮包全年機(jī)油免費(fèi)+雙人出境游1500057.5合計(jì)：570572.5序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量小計(jì)（萬(wàn)元）1主視覺(jué)效果設(shè)計(jì)制作5152媒體投放費(fèi)用35013503培訓(xùn)資料制作0.7510.754活動(dòng)禮品成本投入72.5172.55事務(wù)局費(fèi)用313合計(jì)：431.75新車(chē)上市禮品內(nèi)容建議及描述營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算示例新車(chē)上市單次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算投入31活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：預(yù)熱時(shí)間：預(yù)熱時(shí)間：活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)效果KPI：活動(dòng)主視覺(jué)及交互流程設(shè)計(jì)：活動(dòng)主視覺(jué)及交互流程設(shè)計(jì)：媒體維度和投放計(jì)劃：活動(dòng)效果KPI：活動(dòng)時(shí)間：媒體維度和投放計(jì)劃