2023年公司渠道銷售的工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?公司渠道銷?售的工作計?劃范文1?、代理商的?建設（1?）、有獨立?承擔民事責?任能力的自?然人或獨立?承擔民事責?任的企業(yè)法?人。（2?）、具備_?___萬元?以上經濟投?資能力和良?好的信譽，?以及一定的?創(chuàng)業(yè)精神和?風險意識，?有共同發(fā)展?的信心。?（3）、熟?悉當?shù)厥袌?，有成熟的?銷售批發(fā)渠?道，有一定?的商業(yè)經營?或其它相關?行業(yè)經營管?理經驗。?（4）、有?能力制定所?代理區(qū)域的?市場拓展目?標，共同開?拓當?shù)厥袌?，完成銷售?計劃。（?5）、有基?本的物流配?送能力和倉?儲能力。?（6）、重?合同，講信?譽，對代理?的產品市場?有信心。?2、分銷商?與工程商的?開發(fā)在市場?開拓初期，?在沒有市場?基礎的情況?下，要加大?市場占有率?，對經銷商?現(xiàn)有的分銷?渠道進行維?護指導，幫?助代理商進?行新渠道開?發(fā)建立，從?而從銷路上?給予經銷上?支持，解決?銷路問題的?同時提高產?品對市場的?占有率，從?而提高品牌?效應影響。?3、隱形?渠道的開發(fā)?隱形渠道作?為一種潛在?的客戶資源?，合理有效?的把握好潛?在客戶信息?對后期的業(yè)?務開展起到?決定性的作?用，協(xié)助代?理商隱形渠?道的建立，?依照三個必?須發(fā)展：?（1）必須?提供優(yōu)質的?產品。（?2）必須提?供良好的信?用。（3?）必須提供?快捷、專業(yè)?、安全的服?務。隱形?渠道建立的?對象（1?）安防、網?絡工程公司?（2）廣?告、裝修公?司（3）?市政建設公?司202?3年公司渠?道銷售的工?作計劃范文?（二）在?已經到來的?____年?里，世界在?發(fā)展，時代?在前行，人?們都充滿著?希望。在新?一年里，公?司也將迎來?更大的發(fā)展?，為了__?__公司在?總結會議方?面關于創(chuàng)新?的理念，結?合公司今年?在體制和機?制上的改革?，渠道部全?體同仁都提?出了一些自?己在新一年?里營銷的思?路和方法，?望領導和其?他同事給與?批評和指導?。渠道部?在公司銷售?方面，肩負?著最重要的?角色，發(fā)揮?著重要作用?，根據公司?總結會議提?出的今年各?個品牌銷售?任務，如果?還沿用以前?的營銷思路?，定會給今?年完成任務?造成很大壓?力。所以必?須對每個人?高標準，嚴?要求，不斷?創(chuàng)新工作思?路。渠道部?將參照以下?幾點做為今?后在工作中?的指導，完?成今年既定?的銷售目標?。一.老?客戶的回訪?和溝通對?于老客戶的?回訪是不定?期的，在節(jié)?假日里一定?要送出問候?和祝福的，?在重要的日?子里可以送?些小禮品以?增進感情。?在平時，我?們也要和客?戶保持聯(lián)絡?，關心他們?的狀況，平?常可以通過?電話和公司?qqeam?i等聯(lián)絡感?情。如果方?便的話，可?以登門拜訪?客戶，以便?促進我們和?客戶之間的?關系。對?于大客戶反?映的問題，?我們會作為?重點來解決?，及時把信?息反饋，讓?他們有一種?被重視的感?覺。當然對?于一般客戶?的問題我們?也不會忽略??？傊S?護客群關系?，溝通守鍵?。我們會盡?努力把客群?關系搞好。?二.新客?戶的開發(fā)?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種渠道快速?開發(fā)新客戶?,推廣新產?品.1.?3-___?_月份，第?一個工作：?回訪和預約?一部分初步?意向客戶。?了解客戶真?實需求，全?方面的了解?自己的產品?。記錄客戶?所提出問題?。第二個?工作：全方?位的市場調?研，了解競?爭對手的全?面情況。針?對性地進行?pk。2?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?____對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經商之本，?也是為人之?本。4.?銷售目標不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責任到人?，量化到人?，并細分到?具體市場。?.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶。見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務?和潛在需求?，先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?.和公司其?他銷售人員?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技。綜合利?用產品、價?格、通路、?促銷、傳播?、服務等營?銷組合策略?，形成強大?的營銷合力?。三.建?議在維持?公司現(xiàn)有品?牌不變更的?前提下，渠?道部所有同?事希望公司?可以從兩方?面去考慮，?拓寬公司經?營思路和模?式。第一?：在做好本?職工作的同?時，利用一?切可以用到?的資源，在?本地以及就?近區(qū)域發(fā)展?部分大型終?端客戶，一?來可以加大?公司利潤回?報，二來，?量上也可拉?動一部分，?減輕壓力。?三，還可以?給業(yè)務員增?加一部分收?入。要真正?做為一個重?點想法去實?施，不是說?說走過場。?第二：對?現(xiàn)今所有客?戶采取積分?返點制，在?公司給所有?客戶設立一?個戶頭，定?期核對客戶?回款金額，?達到一定數(shù)?額的同時，?根據實際情?況給與一定?的