人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)課件

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT2023/7/31華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT2023/7/24華為的人員的培1本課程主要內(nèi)容一、導(dǎo)師指導(dǎo)的目的和原則二、了解對象的現(xiàn)狀和需求三、培養(yǎng)與指導(dǎo)華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT本課程主要內(nèi)容華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT2一、導(dǎo)師指導(dǎo)的目的和原則（一）為什么？1新人成長2團(tuán)隊作戰(zhàn)3提升自我

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT一、導(dǎo)師指導(dǎo)的目的和原則華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT3（二）正視自己起的作用 催化劑而非燃料 開發(fā)潛能的助產(chǎn)婆華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT（二）正視自己起的作用華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT4（三）導(dǎo)師指導(dǎo)的原則1公司利益導(dǎo)向2良好的心態(tài)

撫育孩子的心態(tài) 3超越批評與指責(zé) 4自然原則

洋蔥和橄欖樹華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT（三）導(dǎo)師指導(dǎo)的原則華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT5WhatitisWhatitshouldbe二、了解對象的現(xiàn)狀和需求

目標(biāo)水平與現(xiàn)狀找出差距對癥下藥華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPTWhatitisWhatitshouldbe二、了6（一）、通過主動溝通了解基本情況1業(yè)務(wù)能力2判斷能力3人際關(guān)系能力Whatitis華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT（一）、通過主動溝通了解基本情況Whatitis華為7子：“上學(xué)真是無聊透了！”父：“怎么回事？”子：“學(xué)的都是些不實用的東西?！备福骸艾F(xiàn)在的確看不出好處來，我當(dāng)年也有同樣的想法，可是現(xiàn)在覺得那些知識還滿有用的，你就忍耐一下吧！”子：“我已經(jīng)耗了十年了，難道那些X和Y能讓我學(xué)會修車嗎？”父：“修車，別開玩笑了？”子：“我不是開玩笑，我的同學(xué)王明輟學(xué)學(xué)修車，現(xiàn)在月入不少，這才有用啊！”華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT8父：“現(xiàn)在或許如此，以后他后悔就來不及了。你不會喜歡修車的。好好念書，將來不怕找不到更好的工作?！弊樱骸拔也恢溃趺鳜F(xiàn)在很成功?！备福骸澳阋驯M全力了嗎？這所高中是名校，應(yīng)該差不到哪兒去。”子：可是同學(xué)們都有同感。父：“你知不知道，把你養(yǎng)這么大，媽媽和我犧牲了多少？已經(jīng)讀到高二了，不許你半途而廢。子：“我知道你們犧牲很大，可是不值得。父：“你應(yīng)該多讀書，少看電視-----”子：“爸，唉----算了，多說也沒用?！比A為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT父：“現(xiàn)在或許如此，以后他后悔就來不及了。華為的人員的培養(yǎng)與9子：“上學(xué)真是無聊透了！”父：“你對上學(xué)有很深的挫折感?！弊樱骸皩W(xué)的都是些不實用的東西?！备福骸澳阌X得讀書對你沒用。”子：“對，學(xué)校教的東西對我不一定有用。你看王明，現(xiàn)在修車技術(shù)一流，這才實用?！备福骸澳阏J(rèn)為他的選擇正確。”（嗯…….）子：“嗯，從某個角度看確實如此?？墒菐啄旰?，他或許會后悔。”父：“你認(rèn)為他將來會覺得當(dāng)年做錯了決定?！比A為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT子：“上學(xué)真是無聊透了！”華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT10子：“現(xiàn)在這社會，教育程度低，可能會吃虧。”父：“我也認(rèn)為教育很重要?！弊樱骸皩?，高中沒畢業(yè)，工作會很難找，也上不了大學(xué)。有件事-----我很擔(dān)心，你不會告訴媽媽吧？”父：“你不想讓媽媽知道？”子：“不是啦，你跟她說也無妨，反正她遲早會知 道的。今天進(jìn)行閱讀能力測驗，結(jié)果我只有小學(xué)程度，可是我已經(jīng)高二了！”

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT子：“現(xiàn)在這社會，教育程度低，可能會吃虧?！比A為的人員的培養(yǎng)11溝通模式1輕松的氣氛2詢問目標(biāo)3找出需求4鼓勵與指路5永遠(yuǎn)的資源華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT溝通模式華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT12（二）實踐中了解1遇事咨詢2授權(quán)做事3適當(dāng)急難4約定做事華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT（二）實踐中了解華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT13

諸葛亮《將苑》識人性

夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者，有外恭而實欺者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉，一曰間之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辯而觀其變；三曰咨之以計謀而觀其識：四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；期之以事而觀信。華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT華為的人14三、如何進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)？1明確目標(biāo)與方向---制訂培育計劃2以身作則引導(dǎo)文化認(rèn)同以調(diào)整心態(tài)3言傳身教現(xiàn)場指導(dǎo)必備技能4創(chuàng)造獨當(dāng)一面的機(jī)會5及時糾正不良行為和傾向6不悱不發(fā)華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT三、如何進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)？華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT15AttentionInterestDesireAction

推銷指導(dǎo)部屬吸引顧客對吸引部屬對指商品的注意導(dǎo)內(nèi)容的注意使顧客對商使部屬對指導(dǎo)品產(chǎn)生興趣內(nèi)容產(chǎn)生興趣使產(chǎn)生擁有使部屬想學(xué)習(xí)商品的欲望要指導(dǎo)的內(nèi)容成交學(xué)習(xí)

指導(dǎo)前的準(zhǔn)備

AIDA法則華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT推銷指導(dǎo)部屬指導(dǎo)前的16成功推銷術(shù)1商品有魅力2良好時機(jī)3推銷員有熱忱推銷

指導(dǎo)部屬滿足顧客自覺自覺意識中或潛在需求或認(rèn)為必要顧客需要時提供適當(dāng)時機(jī)推銷從拒絕開始熱忱華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT成功推銷術(shù)推銷171明確目標(biāo)與方向-----制訂培育計劃

技能、任務(wù)、進(jìn)度和應(yīng)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT1明確目標(biāo)與方向華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT182以身作則引導(dǎo)文化認(rèn)同以調(diào)整心態(tài)a做好表率：榜樣的力量b鼓勵：信心、歸屬與榮譽(yù)感c主動了解并幫助解決實際困難華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT2以身作則引導(dǎo)文化認(rèn)同以調(diào)整心態(tài)華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PP193言傳身教現(xiàn)場指導(dǎo)必備技能身教重于言教技能指導(dǎo)的流程和模式

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT3言傳身教現(xiàn)場指導(dǎo)必備技能華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT204創(chuàng)造獨當(dāng)一面的機(jī)會

紙上得來終覺淺絕知此事要躬行華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT4創(chuàng)造獨當(dāng)一面的機(jī)會華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT215通過批評使部屬發(fā)憤

心平氣和 注意時機(jī)單獨批評不翻舊帳明確理由干脆批評注意方式打氣收尾

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT5通過批評使部屬發(fā)憤華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT226不悱不發(fā)“賊世家”的教子之道

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT23如何指導(dǎo)難帶的人------三個注意事項：

1徹底探究原因2充分溝通、相互了解完全坦白、消除成見3客觀嚴(yán)格地反省從現(xiàn)狀看不足華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT如何指導(dǎo)難帶的人華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT24如何指導(dǎo)難帶的人

1缺乏積極性的人2討厭加班的人3牢騷滿腹的人4獨行俠5反抗性強(qiáng)的人6老是犯相同錯誤的人7光說不做的人華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT如何指導(dǎo)難帶的人華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT25如何指導(dǎo)難帶的人之一——缺乏積極性

團(tuán)隊氣氛出成績、再鼓勵華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT如何指導(dǎo)難帶的人之一華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT26如何指導(dǎo)難帶的人之二——討厭加班

1應(yīng)急方法2根本方法理由：數(shù)字說話重新審視工作分配后果：自己思考改善工作處理方法配合：事先通知對比：公開實績管理：月底集中

華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT如何指導(dǎo)難帶的人之二華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT27如何指導(dǎo)難帶的人之三——牢騷滿腹的人

想法糾正改變看問題的角度重新界定“應(yīng)有的狀態(tài)”尋求改善的建議華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT如何指導(dǎo)難帶的人之三華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT28如何指導(dǎo)難帶的人之四

——我行我素的獨行俠

提升實力充分信任正確評估華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT如何指導(dǎo)難帶的人之四華為的人員的培養(yǎng)與指導(dǎo)PPT29如何指導(dǎo)難帶的人之五——反抗性強(qiáng)的人充分傾聽心聲要求遵守規(guī)定