增員的渠道和方法課件

增員的渠道與方法

增員的渠道與方法

1合適人選哪里找？“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的適合的一定是最好的——選對人比選堆人更重要合適人選哪里找？“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的2

1、目標(biāo)－、客戶說服認(rèn)同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、個人喜好等等）是潛在的準(zhǔn)主管人選。你應(yīng)該打消顧慮:擔(dān)心他了解內(nèi)部的信息，覺得賺了他的錢，擔(dān)心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場

3要訣首先，應(yīng)與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動作之后，密切的聯(lián)系是必要的。當(dāng)對方發(fā)生不如意時，伺機(jī)而動，告訴他仍有別處保險業(yè)可發(fā)展。也可通過她的親人或朋友向她建議。最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

4目標(biāo)二、畢業(yè)新生失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機(jī)會高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。目標(biāo)二、5

要訣主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學(xué)會欣賞對方，提醒畢業(yè)新生寫下社團(tuán)經(jīng)驗、專長等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個人魅力。增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式

6目標(biāo)三、市場調(diào)查員、中介人員很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時擔(dān)任市場調(diào)查員，增員這些人機(jī)會很高，且特質(zhì)和保險業(yè)務(wù)人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇中介員具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標(biāo)榜「自己就是老板」正符合壽險業(yè)的特質(zhì)。目標(biāo)三、市場調(diào)查員、中介人員7要訣在公共場所碰到市調(diào)員，可趁機(jī)觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。對于中介人員方面，一般的話術(shù)是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開發(fā)新客戶，不象保險有重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī)?？捎霉べY單來吸引，盡量能爭取其全職化。

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目標(biāo)四、特定市場如醫(yī)護(hù)人員、專柜小姐兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態(tài)，促使許多人主動離職。護(hù)理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量。

目標(biāo)四、特定市場如醫(yī)護(hù)人員、專柜小姐兩者工作時間9

要訣

以壽險業(yè)的遠(yuǎn)景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個性易雕塑抗壓力強(qiáng)，適應(yīng)性強(qiáng)。以壽險業(yè)的遠(yuǎn)景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐10目標(biāo)五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟(jì)壓力，為了減輕家人負(fù)擔(dān)，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時費功，不如保險業(yè)最好。目標(biāo)五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦11要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心珍惜崗位，穩(wěn)定性高。要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才12目標(biāo)六、新進(jìn)司人員聽話，執(zhí)行力強(qiáng)。增員的潛力大。目標(biāo)六、新進(jìn)司人員聽話，執(zhí)行力強(qiáng)。13要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員，但給你一個名額，先增員可先為自己鋪路。這時他們多數(shù)表現(xiàn)是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓(xùn)、有主管幫你來做，你還有什么顧慮嗎？新員工增員成功率在40%以上。

培訓(xùn)班中先行引導(dǎo)配合。

要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員14城區(qū)增員場所分析原單位社區(qū)居委會各種聚會金融企業(yè)同業(yè)公司人才市場及中介城區(qū)增員場所分析原單位15城區(qū)增員場所分析7、其它政府機(jī)關(guān)、各類技能培訓(xùn)班、房產(chǎn)銷售處、美容院、各類展覽場地、招聘會、文體活動中心、公園、圖書館、飯店、醫(yī)院、出租車及公共汽車…城區(qū)增員場所分析16農(nóng)村增員場所分析

家中村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)及辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小商店或超市合作醫(yī)療定點醫(yī)院及診所農(nóng)業(yè)科技推廣站農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷處集市……農(nóng)村增員場所分析

家中17異地增員場所分析高校人才市場及中介……異地增員場所分析高校18掌握增員方法具備的觀念三顧茅廬請出諸葛亮不斷追蹤引進(jìn)擎天將掌握增員方法具備的觀念三顧茅廬請出諸葛亮191、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶即是伙伴5、尋找成功者6、女性是良好的被增員對象增員方法解析1、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶207、異業(yè)結(jié)盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團(tuán)增員法10、緣故及轉(zhuǎn)介紹法11、成功者獻(xiàn)身法12、形象增員法13、百分百留存法增員方法解析7、異業(yè)結(jié)盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團(tuán)增員法10、緣故2114、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡(luò)增員法17、公司組織1+1增員法18、信函增員法增員方法解析19、職團(tuán)增員法14、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡(luò)增員法17、公22大膽地問小心地愛如何甄選?不要投資于注定要失敗的人把時間花在有潛力的人身上大膽地問小心地愛如何甄選?不要投資于注定要失敗的人23選擇依據(jù)面談創(chuàng)業(yè)說明會選擇依據(jù)面談24增員面談目的給予信息獲取準(zhǔn)增員對象相關(guān)信息引起準(zhǔn)增員對象對壽險工作的興趣增員面談目的給予信息25技術(shù)領(lǐng)先－萬能增員促成方法說服自己要有冒險精神趁熱打鐵技術(shù)領(lǐng)先－萬能增員促成方法說服自己26

先不談適不適合，而是看值不值得，做了再說，做了再評！說服自己先不談適不適合，而是看值不值得，做了再說，27要有冒險精神用三個月時間賭賭看，賭贏了會改變一生，賭輸了也無所謂！要有冒險精神用三個月時間賭賭看，賭贏了會改變28趁熱打鐵不過，也不是所有的人都適合做保險。這么重要的大事應(yīng)該好好考慮。下周三晚上我們公司有個“創(chuàng)業(yè)說明會”，我?guī)ヂ牶脝?這有助于您更多地了解壽險行業(yè)和我們公司，從而幫助您更成熟、全面地考慮和做出抉擇。趁熱打鐵不過，也不是所有的人都適合做保險。這么重要的大事應(yīng)29關(guān)于掌握增員方法的幾點建議1、沒有合適的，只