業(yè)務(wù)員提成制度

篇一：業(yè)務(wù)提成管理制度業(yè)務(wù)提成管理制度第一條加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,感謝閱讀增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能精品文檔放心下載力，結(jié)合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務(wù)提成方案.第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。第三條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：（一）業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。感謝閱讀（二）業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。(三）提成比例最高為3%。1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。精品文檔放心下載2、參與項目談判,競爭對手調(diào)查,協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署.精品文檔放心下載3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款.完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。精品文檔放心下載【以上每完成一項可記取1％的提成】4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達(dá)到95%后開始.5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1％提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。感謝閱讀6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止.謝謝閱讀7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。感謝閱讀8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司要求提供服務(wù)。精品文檔放心下載9、業(yè)務(wù)員的項目報備,業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。謝謝閱讀10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。謝謝閱讀第四條本制度執(zhí)行日期：此制度于2012年1月1日執(zhí)行.第五條此管理規(guī)定由公司制定,最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。篇二：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案謝謝閱讀業(yè)務(wù)員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設(shè)計有限公司一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。謝謝閱讀二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度.精品文檔放心下載三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。補(bǔ)貼：1、2、交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷.感謝閱讀通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。感謝閱讀五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任謝謝閱讀務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的70％計算任務(wù)額，達(dá)到精品文檔放心下載以上的轉(zhuǎn)為正式員工.六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計算辦法：謝謝閱讀銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額1、2、3、精品文檔放心下載4、5、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競精品文檔放心下載爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2％將做為高價銷售提成。七、激勵.懲罰制度謝謝閱讀為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：謝謝閱讀1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵；感謝閱讀2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵；精品文檔放心下載3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；謝謝閱讀4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；感謝閱讀5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的精品文檔放心下載10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。謝謝閱讀6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除.精品文檔放心下載八、實施時間本制度自2015年1月1日起開始實施。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。篇三：五種銷售人員_業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏）謝謝閱讀第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2008年03月01日星期六14:29精品文檔放心下載業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。謝謝閱讀第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月感謝閱讀第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。謝謝閱讀第五條提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成費(fèi)用提成設(shè)定為0。5—2％業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4％感謝閱讀業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實行分段制0。5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0％;20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000—50000元費(fèi)用提成感謝閱讀1％.第六條提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。謝謝閱讀業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。謝謝閱讀第七條管理人員享受0.3-0。5％的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。經(jīng)營界連接:附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月)跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月）感謝閱讀108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520002000≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)）0。5％個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi))0.5％精品文檔放心下載個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)）1％個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1％除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放.感謝閱讀三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8％提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。謝謝閱讀2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②。住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等等.感謝閱讀業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅,但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討.精品文檔放心下載1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法,兩方面的利益都沒有兼顧到。感謝閱讀2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多,余額也會越來越大，造成后遺證.業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。感謝閱讀3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到,但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。精品文檔放心下載不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀!謝謝閱讀原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理。我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票，只需交開票金額的5%手感謝閱讀續(xù)費(fèi).不要支付個稅。你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的精品文檔放心下載手續(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：精品文檔放心下載一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員.二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培訓(xùn)押金。感謝閱讀2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。感謝閱讀3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。精品文檔放心下載5、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10％(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）謝謝閱讀6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動離職處理.（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）謝謝閱讀三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例:1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2、底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5％股份。謝謝閱讀3、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;精品文檔放心下載4、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％感謝閱讀5、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元.完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資.當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))精品文檔放心下載6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格.（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）感謝閱讀7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。感謝閱讀四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)。感謝閱讀對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn).報銷時,原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清.謝謝閱讀五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。感謝閱讀公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管,被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）.當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。感謝閱讀六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。精品文檔放心下載3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理條例1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度.謝謝閱讀2、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30%第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。謝謝閱讀一、提成比例按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn).精品文檔放心下載業(yè)務(wù)員按照20％的比例提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25％的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù).在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。感謝閱讀為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30％作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，將風(fēng)險金的70％發(fā)放給業(yè)務(wù)員。精品文檔放心下載超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的,只發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。感謝閱讀如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。謝謝閱讀二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。謝謝閱讀貨款超過3個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成