第4章-渠道設計與策略選擇課件

1第四章：渠道設計與策略選擇1第四章：渠道設計與策略選擇2教學內(nèi)容渠道結構與渠道組合渠道策略渠道的組織形式與治理結構渠道結構設計與策略選擇渠道管理者要根據(jù)企業(yè)的渠道任務和目標，設計企業(yè)的渠道結構，選擇企業(yè)的渠道策略和渠道治理方式，因此涉及…2教學內(nèi)容渠道結構與渠道組合渠道管理者要根據(jù)企業(yè)的渠道任務和知識要求渠道結構與渠道組合結構的內(nèi)涵；渠道長度、寬度、密度的含義以及中間商類型；渠道策略與渠道結構關系；各種渠道策略的特點；渠道治理與渠道組織形式的關系；垂直渠道系統(tǒng)的類型與特點；渠道方案設計的方法與程序；渠道方案評估的方法。知識要求渠道結構與渠道組合結構的內(nèi)涵；技能要求舉例說明渠道寬度和渠道密度的區(qū)別；用自己的語言說明渠道策略與渠道結構關系；理解各種渠道策略的優(yōu)缺點；深入分析各種垂直渠道系統(tǒng)的治理特點；進行企業(yè)渠道結構、渠道策略和渠道治理方式的設計；對現(xiàn)實生活中企業(yè)的渠道方案進行描述、分析和評估。技能要求舉例說明渠道寬度和渠道密度的區(qū)別；渠道結構與渠道組合渠道結構有兩層含義企業(yè)某一條渠道的層級、參與者和覆蓋范圍的構成狀況，其本質(zhì)是渠道功能在渠道參與者之間的安排或分配企業(yè)使用的渠道類型以及各類型渠道在企業(yè)銷售中所占的比重，可以被更精確地稱為“渠道的組合結構”5渠道結構與渠道組合渠道結構有兩層含義56生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商批發(fā)商中轉商零售商批發(fā)商零售商消費者消費者零售商消費者消費者1234消費品的基本營銷渠道6生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商批發(fā)商中轉商零售商批發(fā)商零售商消莊貴軍版權7莊貴軍版權78改革開放以后，流通領域改革的主要任務，是構建“三多一少”的流通體系

什么是三多一少？8改革開放以后，流通領域改革的主要任務，是構建“三多一少”渠道結構長度：營銷渠道中處于制造商和消費者或用戶之間中間環(huán)節(jié)的多少寬度：渠道的覆蓋范圍，意味著渠道可以使企業(yè)產(chǎn)品抵達區(qū)域的多少或大小密度：企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)點的數(shù)量，意味著企業(yè)在某一區(qū)域的銷售力度中間商類型：中間商的種類很多，既可能處在不同的渠道層級上發(fā)揮不同的作用，也可能處在相同的渠道層級上采取不同的經(jīng)營方式發(fā)揮相同的作用9渠道結構長度：營銷渠道中處于制造商和消費者或用戶之間中間環(huán)節(jié)渠道寬度和密度10寬度：覆蓋范圍密度：網(wǎng)點數(shù)量多少廣（1）寬而密的渠道：渠道的覆蓋面廣，且每一區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點數(shù)量多（2）寬而疏的渠道：渠道的覆蓋面廣，但每一區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點數(shù)量少窄（3）窄而密的渠道：渠道的覆蓋面窄，銷售網(wǎng)點多（4）窄而疏的渠道：渠道的覆蓋面窄，銷售網(wǎng)點少渠道寬度和密度10寬度：覆蓋范圍密度：網(wǎng)點數(shù)量多少廣（1）寬渠道的寬窄與疏密莊貴軍版權11圖中，制造商使用了兩條渠道，一條是“制造商→零售商→消費者”，一條是“制造商→批發(fā)商→零售商→消費者”后者比前者更長如果兩條渠道的覆蓋面相同且后一條渠道各零售商的市場覆蓋面至少部分重疊，那么后一條渠道更密如果兩條渠道中每一個零售商的覆蓋面相同且后一條渠道各零售商的市場覆蓋面不完全重疊，那么后一條渠道更寬如果兩條渠道中每一個零售商的覆蓋面相同且后一條渠道各零售商的市場覆蓋面只有部分重疊，那么后一條渠道比前一條渠道更寬也更密渠道的寬窄與疏密莊貴軍版權11圖中，制造商使用了兩條渠道，中間商的類型：批發(fā)商指從生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉售給其他批發(fā)商、零售商、生產(chǎn)用戶或各種非營利性組織，一般不直接向個人消費者銷售的機構批發(fā)商的功能

（1）銷售與促銷功能（2）商品采購與搭配功能（3）整買整賣功能（4）倉儲服務功能（5）運輸功能（6）融資功能（7）風險承擔功能（8）提供信息功能（9）管理咨詢服務功能中間商的類型：批發(fā)商指從生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉售給其他批發(fā)批發(fā)商的類型

獨立批發(fā)商（1）專營批發(fā)商（2）代銷商、代理商和經(jīng)紀人（3）生產(chǎn)制造商的分銷機構和銷售辦事處所有的批發(fā)商機構代銷商、代理商、經(jīng)紀人專營批發(fā)商制造商所設批發(fā)機構制造商的銷售分支機構和辦事處

專營批發(fā)商是一種獨立的批發(fā)機構，專業(yè)從事批發(fā)業(yè)務，并且在經(jīng)營業(yè)務時獲得商品的所有權。

代銷商、代理商和經(jīng)紀人也是一種獨立的批發(fā)機構一般只幫助溝通產(chǎn)銷，在商品交易中，一般不獲得商品的所有權。

生產(chǎn)制造商的分銷機構和辦事處，由生產(chǎn)制造商自己開辦并進行經(jīng)營，是生產(chǎn)制造商的下屬批發(fā)機構，但獨立于生產(chǎn)制造商的生產(chǎn)機構。

批發(fā)商的類型獨立批發(fā)商（1）專營批發(fā)商所有的批發(fā)商機構代銷商專營批發(fā)商：專業(yè)從事批發(fā)業(yè)務，目的是通過發(fā)揮各種各樣的批發(fā)功能，提高營銷渠道的運行效率，并因此而獲得合理的利潤按照商品經(jīng)營范圍按照提供功能服務的范圍（1）綜合批發(fā)商（2）單一整類批發(fā)商（3）專業(yè)批發(fā)商（1）完全功能批發(fā)商（2）有限功能批發(fā)商

專營批發(fā)商：專業(yè)從事批發(fā)業(yè)務，目的是通過發(fā)揮各種各樣的批發(fā)功零售商零售是將商品銷售給最終消費者，以供個人或家庭消費的商業(yè)活動

零售的四個含義：零售商經(jīng)營活動的特點

一，零售活動是將商品提供給消費者用于直接消費，而不是用于生產(chǎn)消費或者轉售；二，最終消費者主要是個人或者家庭；三，零售活動不只涉及有形商品的銷售，也包括服務性勞動的銷售；四，零售活動不局限于在固定的營業(yè)場所進行的銷售活動，很多無店鋪的銷售活動也是零售，如自動售貨機、郵購等。

一，交易規(guī)模小。零售商面對的主要是眾多的個人消費者，他們一次購買的數(shù)量小，但購買次數(shù)頻繁。因此，零售商一般是批量購進，零星售出。二，交易頻率高，即在一定時間內(nèi)交易的次數(shù)比較多。三，零售交易中消費者購買呈現(xiàn)出較強的隨機性，即消費者事先計劃好的購買只占一定比例，很多情況下是即興購買。四，消費者購買受情感因素影響比較大。零售商零售是將商品銷售給最終消費者，以供個人或家庭消費的商業(yè)零售商經(jīng)營活動的基本內(nèi)容

（一）提供商品組合（二）分裝貨物（三）保有存貨（四）提供服務增大了商品的顧客送抵價值（customerdeliveredvalue）為消費者提供了形式效用（formutility）

降低了消費者儲存產(chǎn)品的成本為消費者購買和使用產(chǎn)品創(chuàng)造了便利條件零售商經(jīng)營活動的基本內(nèi)容增大了商品的顧客送抵價值為消費者提供零售業(yè)態(tài)分類分類標準

分類結果

經(jīng)營形態(tài)

便利店；專業(yè)商店；百貨公司；超級市場；批發(fā)俱樂部

價格和服務

綜合或?qū)I(yè)商店：提供一般服務，價格中等；百貨商店：提供較多的顧客服務，價格較高；平價商店：提供較少服務，以廉價招攬顧客；食品超市：顧客自我服務，很少的服務，價格較低是否有店鋪

店鋪零售商；非店鋪零售商，包括自動售貨機、郵購和電話零售、互聯(lián)網(wǎng)零售、上門推銷等

所有權性質(zhì)

獨立零售商；自愿連鎖零售商；特許經(jīng)營零售商；非零售企業(yè)所屬零售商（如生產(chǎn)企業(yè)的前店后廠、批發(fā)企業(yè)的零售店、賓館設零售店等）；連鎖零售商；供銷合作社

地理位置及集群化程度

鄰近居民區(qū)型商店；區(qū)域型商店；繁華街區(qū)型商業(yè)街；統(tǒng)一規(guī)劃的郊區(qū)購物中心；自由市場

零售業(yè)態(tài)分類分類標準分類結果經(jīng)營形態(tài)便利店；專業(yè)商店；2007年按業(yè)態(tài)分限額以上連鎖零售企業(yè)的基本情況莊貴軍版權18指標合計直營店加盟店門店總數(shù)(個)1453668367961687

百貨商店606416744390

超級市場251851356711618

專營店689674866920298

專賣店20540807312467

便利店1712673459781

倉儲會員店512427

家居建材商店80719

其他735342563097營業(yè)面積(萬平方米)10044.09109.5934.5

百貨商店1089.61015.674.0

超級市場2730.72365.4365.3

專營店5489.45133.4355.9

專賣店169.2124.844.4

便利店172.5102.470.1

倉儲會員店16.316.20.1

家居建材商店75.265.89.4

其他301.0285.615.42007年按業(yè)態(tài)分限額以上連鎖零售企業(yè)的基本情況莊貴軍版權其他類型的中間商經(jīng)銷商（dealer）是指受制造商委托，簽訂經(jīng)銷合同，在一定區(qū)域內(nèi)負責該制造商產(chǎn)品銷售的批發(fā)商或零售商代理商（agent）與經(jīng)銷商有下述三點區(qū)別制造商一般在一個地區(qū)只使用一個代理商，但卻可以同時使用多家經(jīng)銷商經(jīng)銷商一般擁有商品的所有權，而代理商常常不擁有商品的所有權或只部分擁有商品的所有權（如付50%的款提貨）代理商一般替制造商代理銷售全部產(chǎn)品，在銷售價格和其他銷售條件上有較大的決策權，經(jīng)銷商則只銷售它們想銷售的產(chǎn)品，在價格和其他銷售條件上受制造商的限制較大分銷商（distributor）與中間商（intermediary）沒有區(qū)別，都是指那些專門從事將商品流通活動的機構或個人經(jīng)紀人（broker）又稱掮客，一般既沒有資金，也沒有商品所有權，只是受委托人委托進行購銷談判活動19其他類型的中間商經(jīng)銷商（dealer）是指受制造商委托，簽訂渠道組合結構與復合渠道一個企業(yè)所使用的各種渠道及其在企業(yè)銷售中占的比重和覆蓋范圍示例4-1：海爾空調(diào)的渠道模式復合渠道是相對于單一渠道提出的，指一家企業(yè)同時利用多條渠道銷售同一種產(chǎn)品，也稱為多渠道（multichannel）或混合渠道（hybridchannel）示例4-2：貴州茅臺的復合渠道策略20渠道組合結構與復合渠道一個企業(yè)所使用的各種渠道及其在企業(yè)銷售渠道策略根據(jù)企業(yè)在渠道的長度、寬度、密度、中間商類型以及使用渠道的多少等方面做出的選擇，企業(yè)的渠道策略可以分為直接分銷、獨家分銷、選擇分銷、廣泛分銷和密集分銷可以更恰當?shù)胤Q為“渠道結構策略”21渠道策略根據(jù)企業(yè)在渠道的長度、寬度、密度、中間商類型以及使用企業(yè)的渠道策略莊貴軍版權22渠道策略渠道結構因素長度寬度密度中間商類型渠道數(shù)量直接分銷零層次短渠道覆蓋面小密度小無中間商單一獨家分銷不確定，取決于代理商的渠道層次不確定，取決于代理商的網(wǎng)點范圍密度較小地區(qū)獨家代理單一選擇分銷不確定，取決于代理商或經(jīng)銷商的渠道層次不確定，取決于代理商或經(jīng)銷商的網(wǎng)點范圍不確定，取決于代理商或經(jīng)銷商的網(wǎng)點密度同類型或不同類型多家代理不確定，取決于選擇的代理商或經(jīng)銷商是否屬于同一類型廣泛分銷渠道有長有短覆蓋面大不確定，取決于經(jīng)銷商的網(wǎng)點密度不同類型經(jīng)銷商復合渠道，同時使用多種渠道密集分銷渠道有長有短不確定，取決于經(jīng)銷商的網(wǎng)點范圍密度大不同類型經(jīng)銷商復合渠道，同時使用多種渠道企業(yè)的渠道策略莊貴軍版權22渠道策略渠道結構因素長度寬度密渠道的組織形式與渠道治理大多數(shù)企業(yè)的營銷渠道都是由許多企業(yè)參與的一種“超級組織”，各個參與者要密切合作，共同努力，才能保持渠道的高效和暢通這就要求渠道有一個相對穩(wěn)定的組織結構，從而涉及渠道治理問題23渠道的組織形式與渠道治理大多數(shù)企業(yè)的營銷渠道都是由許多企業(yè)參公司治理與渠道治理的比較莊貴軍版權24涉及問題公司治理渠道治理治理性質(zhì)組織內(nèi)部治理跨組織治理約束者產(chǎn)權所有者和董事會渠道成員之間互為約束者被約束者經(jīng)理和董事會渠道成員之間互為被約束者約束內(nèi)容經(jīng)理人和董事會人員的投機行為渠道合作者針對自己的投機行為投機行為的原因利益不一致且產(chǎn)權所有者授予了經(jīng)理人控制權；信息不對稱所造成的監(jiān)督困難利益不一致且渠道成員之間相互授權；信息不對稱所造成的監(jiān)督困難約束機制經(jīng)理報酬（利益相容）；董事會（代表股東把握公司的大政方針）；股東大會（股東表決權或控制權爭奪）；購并和接管；監(jiān)管機構；社會輿論監(jiān)督權力及其使用；合同；關系規(guī)范（但不如公司治理那樣成熟，表現(xiàn)在無專門的監(jiān)管機構監(jiān)管；社會輿論監(jiān)督也很弱，表現(xiàn)為小團體內(nèi)的輿論）約束機制發(fā)揮作用的環(huán)境監(jiān)管機構制定的游戲規(guī)則：信息透明；出現(xiàn)爭議后的法律追索機制國家和公司文化；人們習慣的行為方式；法律體系的完善程度（影響出現(xiàn)爭議后的法律追索機制）公司治理與渠道治理的比較莊貴軍版權24涉及問題公司治理渠道從一家企業(yè)的角度看…渠道治理就是通過某一種形式把渠道參與者組織起來，為“超級組織”的共同利益密切合作，共同努力，并建立對其他參與者的約束機制，防止其他參與者針對自己從事投機行為因此，渠道治理與渠道的組織形式高度相關——渠道的組織形式往往是渠道治理方式或策略的體現(xiàn)25從一家企業(yè)的角度看…渠道治理就是通過某一種形式把渠道參與者組26垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)契約型公司型管理型批發(fā)商連鎖系統(tǒng)特許經(jīng)營組織零售商合作社垂直渠道系統(tǒng)

在大多數(shù)情況下，營銷渠道由制造商、批發(fā)商、零售商或其他類型的中間商通過縱向聯(lián)合而構建，所以垂直渠道系統(tǒng)是其主要形式根據(jù)企業(yè)對渠道的治理形式和控制程度，分為…關系型26垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)契約型公司型管理型批發(fā)商連鎖系統(tǒng)27類型管理型契約型公司型關系型概念在管理型垂直渠道系統(tǒng)中，渠道領袖往往在促銷、庫存管理、定價、商品陳列等方面與中間商協(xié)商一致，或予以幫助和指導，從而建立關系比較穩(wěn)定、目標一致的工商協(xié)作關系。在以契約為基礎的垂直渠道系統(tǒng)中，營銷渠道中具有獨立地位的企業(yè)以正式的合同形式聯(lián)系起來，組成一個聯(lián)合體。渠道領袖依靠股權機制來控制渠道成員，使其統(tǒng)一按照公司的計劃目標和管理要求進行分銷。由處于不同層次的企業(yè)基于共同的利益、依關系規(guī)范而構成的渠道組織形式應用中華轎車渠道模式見下表日本“綜合商社”、美國“西爾斯”、假日旅館、華聯(lián)超市、蘇寧電器。示例4-6：格力與國美的沖突與合作27類型管理型契約型公司型關系型概念在管理型垂直渠道系統(tǒng)中，28分類特點及應用特許經(jīng)營組織生產(chǎn)制造商將特許權授予批發(fā)商，可口可樂和百事可樂生產(chǎn)制造商將特許權授予零售商，福特汽車服務企業(yè)將特許權授予其他服務零售商，肯德基、麥當勞批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖組織零售商合作社荷蘭中小零售商組成“采購聯(lián)營組織”、瑞典的ICA、美國聯(lián)合食品雜貨商公司

契約型垂直渠道系統(tǒng)28分類特點及應用特許經(jīng)營組織生產(chǎn)制造商將特許權授予批發(fā)商29水平渠道系統(tǒng)處于同一層次而無關聯(lián)的渠道成員，為了充分利用各自的優(yōu)勢與資源所進行的橫向聯(lián)合水平渠道生產(chǎn)制造商水平渠道中間商水平渠道促銷聯(lián)盟29水平渠道系統(tǒng)處于同一層次而無關聯(lián)的渠道成員，為了充分利用30生產(chǎn)制造商水平渠道同一層次的生產(chǎn)企業(yè)共同組建和利用的營銷渠道，或共同利用的服務及維修網(wǎng)、訂貨程序系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、銷售人員和場地等示例2003年末，由格蘭仕牽頭，全國11家知名家電生產(chǎn)企業(yè)加盟，在北京推出了一項聯(lián)合促銷計劃消費者購買聯(lián)盟內(nèi)任一企業(yè)的任一產(chǎn)品，均可獲贈總值不超過5000元的優(yōu)惠券，消費者憑優(yōu)惠券到指定地點購買，可享受與優(yōu)惠券同等面值的折扣不過，由于各企業(yè)各懷“鬼胎”，使其成為一“一場短命的聯(lián)合促銷”這是國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)建立生產(chǎn)制造商水平渠道系統(tǒng)的一次嘗試30生產(chǎn)制造商水平渠道同一層次的生產(chǎn)企業(yè)共同組建和利用的營銷31中間商水平渠道特許連鎖組織表現(xiàn)形式為：連鎖店中的特許連鎖和自愿連鎖、零售商的合作組織等。它與契約型垂直渠道系統(tǒng)中特許經(jīng)營組織和零售合作社沒有區(qū)別，只是視角不同而已。

特許連鎖和自愿連鎖是總店與分店簽訂合同，授予分店使用總店的商標、服務標志和經(jīng)營管理方法。自愿連鎖零售商的合作組織零售商合作社是由零售商組織起來的聯(lián)盟。

31中間商水平渠道特許連鎖組織表現(xiàn)形式為：連鎖店中的特許連鎖32促銷聯(lián)盟

促銷聯(lián)盟是指產(chǎn)品或業(yè)務相關聯(lián)的多個企業(yè)，共同開展促銷活動或其他有助于擴大銷售的活動?；パa產(chǎn)品的促銷聯(lián)盟

替代產(chǎn)品的促銷聯(lián)盟

非直接相關產(chǎn)品促銷聯(lián)盟同類產(chǎn)品的促銷聯(lián)盟

共同產(chǎn)品展銷會、做品牌宣傳廣告

小天鵝與廣州寶潔公司曾建立促銷聯(lián)盟，在高校中組建“小天鵝碧浪洗衣房”科健手機曾在做買

一贈一促銷時以協(xié)和尋呼機為贈品?？煽诳蓸返男掳b產(chǎn)品做有獎銷售時，以聯(lián)想電腦的新款機型為獎品。32促銷聯(lián)盟促銷聯(lián)盟是指產(chǎn)品或業(yè)務相關聯(lián)的多個企業(yè)，共同開莊貴軍版權33企業(yè)可以組合運用上述水平渠道合作的模式

示例4-8講的是江西聯(lián)通與百事可樂的合作，它們組合運用了多種水平渠道合作模式莊貴軍版權33企業(yè)可以組合運用上述水平渠道合作的模式示例市場化的渠道交易市場治理形式它不是一種穩(wěn)定的組織形式，不需要企業(yè)對其進行治理參與者按照市場規(guī)則進行買賣活動，買賣者之間沒有任何持續(xù)的關系；某一次交易活動既不受此前交易活動的影響，也不影響以后的交易活動；一家企業(yè)一旦把產(chǎn)品賣出去，它就不再關心產(chǎn)品的流向34市場化的渠道交易市場治理形式34渠道結構設計和策略選擇企業(yè)的渠道結構設計和策略選擇，實際上就是企業(yè)在渠道結構、渠道策略和渠道治理形式的各種因素中進行權衡、取舍和組合35渠道結構設計和策略選擇企業(yè)的渠道結構設計和策略選擇，實際上就渠道結構和策略變量莊貴軍版權36因素變量長度渠道層級數(shù)：0，1，2，3,…，n寬度覆蓋范圍：縣、市、省、大區(qū)、全國、大洲、全球密度渠道終端的數(shù)量和網(wǎng)點商圈的交叉情況：少，不交叉；多，不交叉；多，交叉中間商類型批發(fā)商：綜合批發(fā)商、大類商品批發(fā)商和專業(yè)批發(fā)商；零售商：百貨商店、超級市場、專營店、專賣店、便利店、倉儲會員店、家居建材商店和其他；其他類型的中間商：經(jīng)銷商、代理商和經(jīng)紀人渠道數(shù)量性質(zhì)不同的渠道條數(shù)：0，1，2，3,…，m渠道策略直接分銷，獨家分銷，選擇分銷，廣泛分銷，密集分銷，不同策略的組合治理形式垂直渠道系統(tǒng)：公司型、契約型、管理型和關系型；水平渠道系統(tǒng)；市場化的渠道交易渠道結構和策略變量莊貴軍版權36因素變量長度渠道層級數(shù)：0設計渠道備選方案的步驟確定渠道的治理形式和渠道策略確定渠道的寬度、密度和渠道數(shù)量確定渠道的長度確定中間商的類型渠道方案的評估37設計渠道備選方案的步驟確定渠道的治理形式和渠道策略37表4-7渠道方案的適用性評價莊貴軍版權38評價因素方案方案1（寬而疏的獨家分銷）方案2（寬而密的單一渠道選擇分銷）方案3（多渠道區(qū)域密集分銷+選擇分銷）渠道任務中等：能夠完成銷售任務較高：能夠較好地完成銷售任務高：能夠很好地完成銷售任務渠道建設目標中等：覆蓋面大，但滲透率不足較高：覆蓋面大，滲透率高高：覆蓋面大，區(qū)域滲透率高渠道服務目標較低：當獨家經(jīng)銷商的網(wǎng)點數(shù)量不足時，等候時間、空間便利和服務支持等方面都會存在問題較高：在等候時間、空間便利和服務支持等方面沒有太大問題中等：在重點區(qū)域的服務沒有問題，在電子網(wǎng)絡渠道覆蓋的非重點區(qū)域會有問題渠道治理目標高：容易控制，協(xié)調(diào)成本低，但是獨家經(jīng)銷商的權力較大中等：需要協(xié)調(diào)同一區(qū)域不同經(jīng)銷商的利益，協(xié)調(diào)成本較大中等：在重點區(qū)域需要協(xié)調(diào)不同經(jīng)銷商的利益，另外還需要協(xié)調(diào)不同渠道的利益，成本較大渠道成本適用性高：相對其他兩種方案，成本最低較高：相對其他兩種方案，成本較低中等：相對其他兩種方案