2023年培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?培訓(xùn)學(xué)校招?生工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)樣本?一、招生前?期工作安排?（____?年____?月____?日-___?_月___?_日）1?.統(tǒng)一各院?校所招聘教?師與負(fù)責(zé)人?，分配不同?的工作點(diǎn)，?并分組進(jìn)行?實(shí)地調(diào)研，?調(diào)研內(nèi)容分?包括教學(xué)點(diǎn)?所在地有哪?些學(xué)校（主?要為中、小?學(xué)），各學(xué)?校放假時(shí)間?，附近還有?哪些培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)及其培訓(xùn)?內(nèi)容與動(dòng)態(tài)?。2.調(diào)?研結(jié)果匯總?，在了解其?他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?動(dòng)態(tài)及招生?情況的基礎(chǔ)?上，選定我?們需要進(jìn)行?重點(diǎn)宣傳的?學(xué)校，確定?我們進(jìn)行招?生所用的形?式（具體見?招生中期）?，招生目標(biāo)?，開設(shè)課程?及優(yōu)惠政策?等。3.?調(diào)整各區(qū)域?任務(wù)，確定?各站點(diǎn)負(fù)責(zé)?人和注冊(cè)招?生員，并進(jìn)?行招生人員?的培訓(xùn)，請(qǐng)?有經(jīng)驗(yàn)的教?師或宣傳人?員講解招生?計(jì)劃與宣傳?技巧，并分?配任務(wù),做?到最大程度?的挖掘招生?人員潛力和?舉實(shí)例，在?____年?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步完善招?生網(wǎng)絡(luò)。?3.材料準(zhǔn)?備部要制定?廣告標(biāo)語(yǔ)、?條幅、展板?、招生簡(jiǎn)章?、宣傳單的?內(nèi)容及其數(shù)?量，派發(fā)小?禮品（印有?學(xué)校標(biāo)識(shí)字?樣的太陽(yáng)帽?、廣告氣球?、扇子等）?，去年培訓(xùn)?課及優(yōu)秀學(xué)?員的照片記?錄、上課所?要向?qū)W員發(fā)?放的資料等?。二、招?生中期工作?安排（__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日）?1.普通?發(fā)單派發(fā)?對(duì)象：小學(xué)?生到初中學(xué)?生，最好發(fā)?給學(xué)生家長(zhǎng)?派發(fā)地點(diǎn)?：學(xué)校門口?、大型超市?附近、公園?等學(xué)生家長(zhǎng)?常出沒的地?方派發(fā)時(shí)?機(jī)：對(duì)于學(xué)?校，一般在?學(xué)生中午、?下午放學(xué)，?周末放學(xué)及?暑期放假當(dāng)?天（此時(shí)接?送學(xué)生的家?長(zhǎng)較多）;?對(duì)于超市、?公園等，選?擇在下午購(gòu)?物家長(zhǎng)較多?且較清閑的?時(shí)候?yàn)楹?具體辦法：?可提前半小?時(shí)到達(dá)學(xué)校?派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，?和等待孩子?放學(xué)的家長(zhǎng)?進(jìn)行攀談、?溝通，盡可?能取得家長(zhǎng)?的聯(lián)系電話?、有意向的?科目、希望?我們暑假開?設(shè)的科目等?等。每個(gè)點(diǎn)?覆蓋2到_?___個(gè)發(fā)?單人員。?2.搭建咨?詢臺(tái)：在?每所學(xué)校門?口設(shè)立宣傳?咨詢服務(wù)臺(tái)?，接待由發(fā)?單人員帶來(lái)?的想具體咨?詢的家長(zhǎng)，?吸引家長(zhǎng)前?來(lái)主動(dòng)咨詢?。可放置宣?傳欄，介紹?我機(jī)構(gòu)的情?況、特色等?，并加以布?置以前優(yōu)秀?學(xué)員的照片?及培訓(xùn)情況?的宣傳我機(jī)?構(gòu)的學(xué)習(xí)效?果，布置彩?色氣球等，?將小禮品放?在醒目位置?，吸引家長(zhǎng)?前來(lái)咨詢，?并為其贈(zèng)送?禮品。當(dāng)場(chǎng)?報(bào)名者可優(yōu)?惠。設(shè)點(diǎn)?時(shí)間：與在?學(xué)校進(jìn)行宣?傳的發(fā)單人?員同時(shí)工作?人數(shù)：_?___人?任務(wù)：為家?長(zhǎng)具體介紹?我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)?項(xiàng)目;幫其?選擇適合其?孩子的培訓(xùn)?課程;介紹?其參加公開?課等;當(dāng)場(chǎng)?未報(bào)名但稍?有意向者即?可記下其聯(lián)?系方式，事?后再電話聯(lián)?系，親切關(guān)?心其孩子情?況3.教學(xué)?點(diǎn)工作接?待報(bào)名組：?接待家長(zhǎng)報(bào)?名，并鼓勵(lì)?帶動(dòng)鄰居、?朋友，說(shuō)明?優(yōu)惠政策優(yōu)?秀教師組：?準(zhǔn)備公開課?，積極投入?，讓家長(zhǎng)與?學(xué)生在公開?課中感受到?我們的認(rèn)?真與熱情?財(cái)務(wù)組：負(fù)?責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)?消費(fèi)支出?后勤組：加?強(qiáng)與招生人?員的聯(lián)系，?為咨詢點(diǎn)提?供水、宣傳?單、彩印頁(yè)?等的供應(yīng)。?【注】：?1.宣傳?單頁(yè)要簡(jiǎn)單?明了。很多?培訓(xùn)學(xué)校設(shè)?計(jì)的彩頁(yè)，?往往都想著?面面俱到，?任何時(shí)候都?可以派上用?場(chǎng)，其實(shí)這?樣往往適得?其反，密密?麻麻的子發(fā)?到家長(zhǎng)手中?，家長(zhǎng)很難?有耐心看完?。2.彩?頁(yè)設(shè)計(jì)要遵?循以下幾個(gè)?要點(diǎn)：色彩?明快、內(nèi)容?簡(jiǎn)潔、有針?對(duì)的區(qū)分制?作、重點(diǎn)部?分一定要醒?目。3.?要確定好本?機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)?，如“讓你?的孩子超越?自己”、“?別讓你的孩?子輸在起跑?線上”，引?起家長(zhǎng)情感?上的共鳴，?在家長(zhǎng)中形?成獨(dú)特的形?象。4.?老師的專業(yè)?水平（在以?往的接待中?，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)?很注重任課?老師的學(xué)歷?、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?等）。5?.為了讓我?們的宣傳人?員更加正規(guī)?，可以統(tǒng)一?著裝，或佩?戴統(tǒng)一工作?牌，盡可能?多的使用文?明宣傳術(shù)語(yǔ)?。6.充?分運(yùn)用敏捷?的思維邏輯?，良好到位?的言語(yǔ)表達(dá)?，耐心為學(xué)?生、家長(zhǎng)解?決問(wèn)題，與?學(xué)生、家長(zhǎng)?之間保持朋?友間的信任?與好感，避?免過(guò)度推銷?。7.全?體人員都應(yīng)?對(duì)工作充滿?信心，要井?然有序的做?好每天每項(xiàng)?工作，提高?工作的效率?。三、招?生后期工作?安排（__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日）?1.此時(shí)?學(xué)生已放假?，保留小一?部分宣傳人?員，主要在?下午一些休?閑場(chǎng)所進(jìn)行?招生宣傳工?作。2.?對(duì)登記了但?未報(bào)名的家?長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)?系，關(guān)心其?孩子動(dòng)態(tài)，?爭(zhēng)取最后的?學(xué)員數(shù)量;?關(guān)心問(wèn)候已?報(bào)名學(xué)員，?及時(shí)通知各?項(xiàng)事宜，爭(zhēng)?取沒有退費(fèi)?人員。3?.整理學(xué)員?資料，根據(jù)?數(shù)量及所學(xué)?課程準(zhǔn)備需?要的材料等?。4.完?善教學(xué)點(diǎn)的?布置及教師?教學(xué)任務(wù)的?分配，根據(jù)?招生情況及?時(shí)做出相應(yīng)?調(diào)整。5?.若無(wú)意外?情況，__?__月__?__日開始?正式授課。?2023?年培訓(xùn)學(xué)校?招生工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)樣本?（二）一?、招生前期?工作安排（?____年?____月?____日?-____?月____?日）1.?統(tǒng)一各院校?所招聘教師?與負(fù)責(zé)人，?分配不同的?工作點(diǎn)，并?分組進(jìn)行實(shí)?地調(diào)研，調(diào)?研內(nèi)容分包?括教學(xué)點(diǎn)所?在地有哪些?學(xué)校（主要?為中、小學(xué)?），各學(xué)校?放假時(shí)間，?附近還有哪?些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?及其培訓(xùn)內(nèi)?容與動(dòng)態(tài)。?2.調(diào)研?結(jié)果匯總，?在了解其他?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)?態(tài)及招生情?況的基礎(chǔ)上?，選定我們?需要進(jìn)行重?點(diǎn)宣傳的學(xué)?校，確定我?們進(jìn)行招生?所用的形式?（具體見招?生中期），?招生目標(biāo)，?開設(shè)課程及?優(yōu)惠政策等?。3.調(diào)?整各區(qū)域任?務(wù)，確定各?站點(diǎn)負(fù)責(zé)人?和注冊(cè)招生?員，并進(jìn)行?招生人員的?培訓(xùn)，請(qǐng)有?經(jīng)驗(yàn)的教師?或宣傳人員?講解招生計(jì)?劃與宣傳技?巧，并分配?任務(wù),做到?程度的挖掘?招生人員潛?力和舉實(shí)例?，在___?_年的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步完?善招生網(wǎng)絡(luò)?。3.材?料準(zhǔn)備部要?制定廣告標(biāo)?語(yǔ)、條幅、?展板、招生?簡(jiǎn)章、宣傳?單的內(nèi)容及?其數(shù)量，派?發(fā)小禮品（?印有學(xué)校標(biāo)?識(shí)字樣的太?陽(yáng)帽、廣告?氣球、扇子?等），去年?培訓(xùn)課及優(yōu)?秀學(xué)員的照?片記錄、上?課所要向?qū)W?員發(fā)放的資?料等。二?、招生中期?工作安排（?____年?____月?____日?-____?年____?月____?日）1.?普通發(fā)單?派發(fā)對(duì)象：?小學(xué)生到初?中學(xué)生，發(fā)?給學(xué)生家長(zhǎng)?派發(fā)地點(diǎn)?：學(xué)校門口?、大型超市?附近、公園?等學(xué)生家長(zhǎng)?常出沒的地?方派發(fā)時(shí)?機(jī)：對(duì)于學(xué)?校，一般在?學(xué)生中午、?下午放學(xué)，?周末放學(xué)及?暑期放假當(dāng)?天（此時(shí)接?送學(xué)生的家?長(zhǎng)較多）;?對(duì)于超市、?公園等，選?擇在下午購(gòu)?物家長(zhǎng)較多?且較清閑的?時(shí)候?yàn)楹?具體辦法：?可提前半小?時(shí)到達(dá)學(xué)校?派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，?和等待孩子?放學(xué)的家長(zhǎng)?進(jìn)行攀談、?溝通，盡可?能取得家長(zhǎng)?的聯(lián)系電話?、有意向的?科目、希望?我們暑假開?設(shè)的科目等?等。每個(gè)點(diǎn)?覆蓋2到_?___個(gè)發(fā)?單人員。?2.搭建咨?詢臺(tái)：在?每所學(xué)校門?口設(shè)立宣傳?咨詢服務(wù)臺(tái)?，接待由發(fā)?單人員帶來(lái)?的想具體咨?詢的家長(zhǎng)，?吸引家長(zhǎng)前?來(lái)主動(dòng)咨詢?。可放置宣?傳欄，介紹?我機(jī)構(gòu)的情?況、特色等?，并加以布?置以前優(yōu)秀?學(xué)員的照片?及培訓(xùn)情況?的宣傳我機(jī)?構(gòu)的學(xué)習(xí)效?果，布置彩?色氣球等，?將小禮品放?在醒目位置?，吸引家長(zhǎng)?前來(lái)咨詢，?并為其贈(zèng)送?禮品。當(dāng)場(chǎng)?報(bào)名者可優(yōu)?惠。設(shè)點(diǎn)?時(shí)間：與在?學(xué)校進(jìn)行宣?傳的發(fā)單人?員同時(shí)工作?人數(shù)：_?___人?任務(wù)：為家?長(zhǎng)具體介紹?我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)?項(xiàng)目;幫其?選擇適合其?孩子的培訓(xùn)?課程;介紹?其參加公開?課等;當(dāng)場(chǎng)?未報(bào)名但稍?有意向者即?可記下其聯(lián)?系方式，事?后再電話聯(lián)?系，親切關(guān)?心其孩子情?況3.教學(xué)?點(diǎn)工作接?待報(bào)名組：?接待家長(zhǎng)報(bào)?名，并鼓勵(lì)?帶動(dòng)鄰居、?朋友，說(shuō)明?優(yōu)惠政策優(yōu)?秀教師組：?準(zhǔn)備公開課?，積極投入?，讓家長(zhǎng)與?學(xué)生在公開?課中感受到?我們的認(rèn)?真與熱情?財(cái)務(wù)組：負(fù)?責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)?消費(fèi)支出?后勤組：加?強(qiáng)與招生人?員的聯(lián)系，?為咨詢點(diǎn)提?供水、宣傳?單、彩印頁(yè)?等的供應(yīng)?【注】：?1.宣傳單?頁(yè)要簡(jiǎn)單明?了。很多培?訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)?的彩頁(yè)，往?往都想著面?面俱到，任?何時(shí)候都可?以派上用場(chǎng)?，其實(shí)這樣?往往適得其?反，密密麻?麻的子發(fā)到?家長(zhǎng)手中，?家長(zhǎng)很難有?耐心看完。?2.彩頁(yè)?設(shè)計(jì)要遵循?以下幾個(gè)要?點(diǎn)：色彩明?快、內(nèi)容簡(jiǎn)?潔、有針對(duì)?的區(qū)分制作?、重點(diǎn)部分?一定要醒目?。3.要?確定好本機(jī)?構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，?如“讓你的?孩子超越自?己”、“別?讓你的孩子?輸在起跑線?上”，引起?家長(zhǎng)情感上?的共鳴，在?家長(zhǎng)中形成?獨(dú)特的形象?。4.老?師的專業(yè)水?平（在以往?的接待中，?發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很?注重任課老?師的學(xué)歷、?教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等?）。5.?為了讓我們?的宣傳人員?更加正規(guī)，?可以統(tǒng)一著?裝，或佩戴?統(tǒng)一工作牌?，盡可能多?的使用文明?宣傳術(shù)語(yǔ)。?6.充分?運(yùn)用敏捷的?思維邏輯，?良好到位的?言語(yǔ)表達(dá)，?耐心為學(xué)生?、家長(zhǎng)解決?問(wèn)題，與學(xué)?生、家長(zhǎng)之?間保持朋友?間的信任與?好感，避免?過(guò)度推銷。?7.全體?人員都應(yīng)對(duì)?工作充滿信?心，要井然?有序的做好?每天每項(xiàng)工?作，提高工?作的效率。?三、招生?后期工作安?排（___?_年___?_月___?_日-__?__月__?__日）?1.此時(shí)學(xué)?生已放假，?保留小一部?分宣傳人員?，主要在下?