2019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告課件

從明天起做個幸福的人喂馬劈柴周游世界從明天起關(guān)心糧食和蔬菜我有一所房子面朝大海春暖花開從明天起和每一個親人通信告訴他們我的幸福那幸福的閃電告訴我的我將告訴每一個人給每一條河每一座山取個溫暖的名字陌生人我也為你祝福愿你有一個燦爛前程給每一條河每一座山取個溫暖的名字愿你有情人終成眷屬愿你在塵世獲得幸福我只愿面朝大海春暖花開從明天起做個幸福的人1謹(jǐn)呈山東金沃置業(yè)有限公司山東·海陽·留各莊半島·御水灣項目營銷診斷報告南京耘思堂房地產(chǎn)策劃咨詢有限公司2019.1.20謹(jǐn)呈山東金沃置業(yè)有限公司山東·海陽·留各莊南京耘思堂房地產(chǎn)策2項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析123Part.1項目前期解讀項目案場解析4核心問題界定5項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析123Part.1項3基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)原規(guī)劃現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品解析此排樓棟已取消基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)原規(guī)劃現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品解析此排樓棟已取消4項目四至產(chǎn)品解析鵬陽康城青威高速工商局空地塊半島御水灣項目四至產(chǎn)品解析鵬陽康城青威高速工商局空地塊半島御水灣5項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析123Part.1項目前期解讀項目案場解析4核心問題界定5項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析123Part.1項6銷售分析住宅整體銷售情況商鋪整體銷售情況車庫整體銷售情況注：以上數(shù)據(jù)截止到2019.1.15銷售分析住宅整體銷售情況商鋪整體銷售情況車庫整體銷售情況注：7本項目一期14棟多層房源于09年10月開始收取訂金，截止到目前為止，銷售周期已長達(dá)14個月。前9棟房源提前拿到預(yù)售證，于2019年11月24日正式開售，可簽約合同。后5棟房源預(yù)售證辦理中。已拿預(yù)售證銷售分析住宅分析本項目一期14棟多層房源于09年10月開始收取訂金，截止到目8從樓棟來看，沿高速路三棟整體去化較差，主要原因在于客戶擔(dān)心噪音較大。銷售分析住宅分析從樓棟來看，沿高速路三棟整體去化較差，主要原因在于客戶擔(dān)心噪9從各樓層去化量來看，二層最差，五層最好，四、五層居中。5F（帶閣樓）去化率幾乎達(dá)到100%，主要與其看重閣樓的附加值有關(guān)。據(jù)銷售人員反映，客戶較少選擇二層的原因主要有：嫌棄樓層較低、擔(dān)心會泛潮。從實際成交情況來看，二層成交均價僅次于5F（帶閣樓），存在一定的不合理性。銷售分析住宅分析原樓層定價原則從各樓層去化量來看，二層最差，五層最好，四、五層居中。銷售分10本項目一期共計7個戶型，其中76.29-79.08平米2房2廳1衛(wèi)戶型供應(yīng)量最大，但銷售情況最差。該戶型銷售情況較大主要是有一個原因：一是供應(yīng)量較大，二是價格相對較高。建筑面積：76.29-79.082房1廳1衛(wèi)79.08平米2房2廳1衛(wèi)戶型供應(yīng)量最大，但銷售情況最差。銷售分析住宅分析本項目一期共計7個戶型，其中76.29-79.08平米2房211本項目一期共推出商鋪38間，目前已售11間，去化率僅為29%。其中34#樓底商因為靠近小區(qū)北面入口，去化率最高。總體來講，本項目一期住宅底商因為目前區(qū)域內(nèi)商業(yè)氛圍還很不成熟，銷售情況較差。銷售分析商業(yè)分析本項目一期共推出商鋪38間，目前已售11間，去化率僅為29%12本項目目前成交客戶主要來源比例中：項目所在地留格莊占據(jù)絕對優(yōu)勢，高達(dá)67%，煙臺市區(qū)和海陽市區(qū)分別占11%、8%。與其他項目成交客戶來源地較為集中主要是因為宣傳區(qū)域主要售中在本地，說明本案在外地具有一定的發(fā)展?jié)摿?。成交客戶付款方式中，一次性占?jù)43%，主要是由于由本項目總價較低。采用按揭與分期付款方式的客戶分別占19%與38%。銷售分析客戶分析本項目目前成交客戶主要來源比例中：項目所在地留格莊占據(jù)絕對優(yōu)13住宅：目前問題主要集中在最小的戶型上面，該戶型產(chǎn)品本身無瑕疵，相信隨著宣傳力度的擴(kuò)大，會快速去化。商鋪：本項目一期商鋪體量較小，由于區(qū)域內(nèi)目前商業(yè)氛圍嚴(yán)重不足，短期內(nèi)強(qiáng)力去化具有一定困難，可重點向外地客戶強(qiáng)調(diào)其投資屬性。車庫：體量較小，去化良好。小結(jié)住宅：目前問題主要集中在最小的戶型上面，該戶型產(chǎn)品本身無瑕疵14項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析項目案場解析1234Part.1項目前期解讀核心問題界定5項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析項目案場解析1234Pa15項目案名是項目的點睛之筆，應(yīng)用范圍十分廣泛；本項目案名基本無設(shè)計，僅僅是字體的一種簡單排列，而且變化較為頻繁，非常不利于項目的形象統(tǒng)一，存在較大的提升空間?；驹貞敉鈶?yīng)用：普通宋體單頁應(yīng)用：黑體折頁應(yīng)用：與開發(fā)商LOGO混用傳播解析項目案名是項目的點睛之筆，應(yīng)用范圍十分廣泛；基本元素戶外應(yīng)用16本項目推廣渠道較少，目前廣告?zhèn)鞑ブ饕詰敉獯笈坪偷榔鞛橹鳌敉獯笈莆挥陧椖康貣|側(cè)，高速公路旁，畫面內(nèi)容比較平淡，無任何賣點展示。道旗位于鎮(zhèn)街道兩側(cè)，其主要傳播對象為鎮(zhèn)上居民，內(nèi)容比較豐富：大產(chǎn)權(quán)、供暖、供氣；首付三萬，月供500，依山傍海、景觀花園、戶型圖。評介：道旗畫面基本涵蓋了本項目的主要賣點，符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目推廣的基調(diào)，起到了較好的效果。但畫面美觀性不足。傳播解析本項目推廣渠道較少，目前廣告?zhèn)鞑ブ饕詰敉獯笈坪偷榔鞛橹鳌?7除戶外廣告外，本項目還采取了發(fā)單，主要派單區(qū)域為鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。項目宣傳單頁內(nèi)容主打價格，對本地購房人群存在一定的合理性，但是內(nèi)文明顯對項目核心賣點解釋不夠。導(dǎo)致單頁缺乏“內(nèi)容”。發(fā)單區(qū)域宣傳內(nèi)容傳播解析除戶外廣告外，本項目還采取了發(fā)單，主要派單區(qū)域為鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。項18項目元素方面：項目LOGO基本無設(shè)計感，且應(yīng)用不統(tǒng)一。推廣媒體方面：媒體宣傳渠道較窄，還需進(jìn)行一定程度的拓展廣告內(nèi)容方面：廣告宣傳畫面較為低檔，有較大的提升空間。小結(jié)傳播解析項目元素方面：小結(jié)傳播解析19項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析項目案場解析1234Part.1項目前期解讀核心問題界定5項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析項目案場解析1234Pa20接待情況銷售接待水平較為一般,缺乏專業(yè)性1、案場執(zhí)行力及聯(lián)動性不佳，業(yè)務(wù)員等工作人員在案場接待時間內(nèi)聊天；2、銷售人員服裝類型較多，崗位識別性不強(qiáng)，化妝過濃，影響職業(yè)形象。3、案場銷售管理較為混亂，銷售表格基本沒有。接待情況銷售接待水平較為一般,缺乏專業(yè)性1、案場執(zhí)行力及聯(lián)動21現(xiàn)場布置現(xiàn)場畫面美觀性不足，各功能區(qū)域較為簡陋?，F(xiàn)場布置現(xiàn)場畫面美觀性不足，各功能區(qū)域較為簡陋。221、產(chǎn)品解析距高速公路最近一排樓棟去化較差。76.29-79.08平米2房2廳1衛(wèi)戶型銷售量較差；二層住宅銷售量較差；項目LOGO無設(shè)計感，應(yīng)用混亂；項目無主推廣語；宣傳資料設(shè)計較為粗糙。2、銷售解析3、推廣解析面對上述種種問題開發(fā)商的目標(biāo)是什么？1、產(chǎn)品解析距高速公路最近一排樓棟去化較差。76.29-7923項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析項目案場解析1234Part.1項目前期解讀核心問題界定5項目傳播解析項目產(chǎn)品解析項目銷售解析項目案場解析1234Pa24經(jīng)濟(jì)目標(biāo)形象目標(biāo)最大限度地促進(jìn)現(xiàn)有剩余房源的去化有效提升項目整體形象，增加實現(xiàn)更高利潤的可能客戶目標(biāo)問題1：如何有效提升項目的形象，進(jìn)一步提升項目的價格，創(chuàng)造更高的利潤？問題2：如何突破區(qū)域，解決項目客戶來源后繼乏力的現(xiàn)狀？問題3：如何有效提升項目現(xiàn)場接待水平，促進(jìn)成交率？經(jīng)濟(jì)目標(biāo)形象目標(biāo)最大限度地促進(jìn)現(xiàn)有剩余房源的去化有效提升項目25營銷策略項目核心價值梳理項目定位銷售表格1234Part.2核心問題解決方案營銷策略項目核心價值梳理項目定位銷售表格1234Part.26本項目位于山東半三大城市青島、煙臺、威海三角中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯。項目與上述三大城市分別只有116、74、106千米的直線距離，車程大約都是一小時之內(nèi)。項目距海陽市僅10公里，車程在10分鐘左右。鎮(zhèn)內(nèi)202省道，青威高速公路穿境而過，交通十分方便。地處膠東半島核心區(qū)位，位置絕佳價值梳理本項目位于山東半三大城市青島、煙臺、威海三角中心，區(qū)位優(yōu)勢明27項目周邊還有北方最大的千畝竹海以及萬畝茶園，自然風(fēng)光優(yōu)美。空氣清新，十分適宜人類居住。背靠唐王山，毗鄰國家4A級旅游風(fēng)景區(qū)——招虎山國家森林公園，靠山面水，風(fēng)水絕佳。本項目屬三線海景房，距離大海（黃海）直線距離最近僅6.2公里，車行5分鐘即可到達(dá)，十分適合人類居??；項目周邊自然環(huán)境極為優(yōu)越價值梳理項目周邊還有北方最大的千畝竹海以及萬畝茶園，自然風(fēng)光優(yōu)美?？?8學(xué)校：海陽九中生活：鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場醫(yī)療：鎮(zhèn)衛(wèi)生院餐飲：健泉大酒店購物：家家悅超市金融：農(nóng)村信用社周邊各種生活配套一應(yīng)俱全價值梳理學(xué)校：海陽九中生活：鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場醫(yī)療：鎮(zhèn)衛(wèi)生院餐飲：健泉大酒店29借助中國最大核電站，升值潛力無限海陽核電站位于海陽市留格莊鎮(zhèn)原冷家莊和董家莊，地處三面環(huán)海的岬角東端，占地面積2256畝。廠址距海陽市境內(nèi)留格莊鎮(zhèn)10公里。海陽核電站全部建成之后，將成為迄今為止中國最大的核能發(fā)電項目。2009年12月28日核電一期工程正式開工。首臺機(jī)組計劃于2019年投入商業(yè)運(yùn)營。由于項目投資數(shù)額較大，對大幅拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，帶動內(nèi)需增長都會起到積極作用。價值梳理借助中國最大核電站，升值潛力無限海陽核電站位于海陽市留格莊鎮(zhèn)30區(qū)域內(nèi)商品房開發(fā)還處于起步階段，目前尚無一個規(guī)?；^(qū)。本項目的建成，將為留格莊填取這個空白。小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有高檔住宅、大型商業(yè)等。（鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場將搬遷至小區(qū)商業(yè)中心）業(yè)主們生活、購物將十分方便。留格莊鎮(zhèn)首個大型高檔居住小區(qū)價值梳理區(qū)域內(nèi)商品房開發(fā)還處于起步階段，目前尚無一個規(guī)?；^(qū)。本項31本項目一期房源以緊湊小戶型型為主，其中76.29-79.08平米小兩房占一半之多。最低總價僅12萬，最高僅18.5萬。價格優(yōu)勢十分明顯。真正人人都能買得起的好房子。戶型緊湊，南北通透，總價適宜建筑面積：76.29-79.082房1廳1衛(wèi)價值梳理本項目一期房源以緊湊小戶型型為主，其中76.29-79.0832本小區(qū)擬開創(chuàng)留格小區(qū)物業(yè)服務(wù)專業(yè)化的先河，未來將聘請專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)駐。向業(yè)主提供細(xì)心、貼心、放心的三心服務(wù)。專業(yè)物業(yè)管理，貼心服務(wù)價值梳理本小區(qū)擬開創(chuàng)留格小區(qū)物業(yè)服務(wù)專業(yè)化的先河，未來將聘請專業(yè)物業(yè)33區(qū)位價值膠東半島三大城市中心，交通發(fā)達(dá)；環(huán)境價值黃海之濱，背山面海，景致宜人，生態(tài)宜居。配套價值周邊購物、金融、教育、醫(yī)療等配套一應(yīng)俱全。發(fā)展價值擁有在建中的我國最大的核電站，潛力無限。規(guī)劃價值本地第一個規(guī)模化高檔住宅小區(qū)，大產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品價值純多層、戶型布局方正、面積緊湊，總價較低。服務(wù)價值鎮(zhèn)區(qū)首家聘請專業(yè)物業(yè)管理公司服務(wù)的小區(qū)。七大價值，區(qū)域第一小結(jié)區(qū)位價值膠東半島三大城市中心，交通發(fā)達(dá)；環(huán)境價值黃海之濱，背34營銷策略項目核心價值梳理項目定位銷售表格1234Part.2核心問題解決方案營銷策略項目核心價值梳理項目定位銷售表格1234Part.35客群定位基礎(chǔ)客群爭取客群偶得客群海陽主城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：以普通工人、個體工商戶為主力區(qū)域客戶：以個體戶、醫(yī)院、教師、農(nóng)民為主外圍區(qū)域：投資客、兩者兼有者本案目前留格莊客群占據(jù)絕對主力。但后期增長乏力。客群定位基礎(chǔ)客群爭取客群偶得客群海陽主城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：以普36客戶比例時間核心客戶：留格莊本地客群占據(jù)絕對優(yōu)勢，但受區(qū)域人數(shù)影響，后期增長幅度有限。25%50%75%偶得客戶：隨著宣傳面的擴(kuò)大，此類客戶亦會有一些增長。爭取客戶：隨著本項目的擴(kuò)大宣傳，海陽市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶將會有較大幅度的增長?？腿憾ㄎ浑S著項目的持續(xù)銷售，本項目的客群將發(fā)生一定演變?？蛻舯壤龝r間核心客戶：25%50%75%偶得客戶：爭取客戶：37黃海之濱，10萬平米生態(tài)宜居社區(qū)黃海之濱：明確區(qū)域?qū)傩浴?0萬平米：項目具備一定規(guī)模性生態(tài)宜居：項目周邊自然環(huán)境優(yōu)越，居住舒適度極高。當(dāng)為項目之核心賣點。

項目定位黃海之濱，10萬平米生態(tài)宜居社區(qū)黃海之濱：明確區(qū)域?qū)傩浴ｍ椖?8人，詩意地居住詩意地居住，是人類居住的最高形態(tài)，本項目地處黃海之濱、周邊自然環(huán)境極為優(yōu)越，生態(tài)宜居。詩意地居住，不僅反映出項目的核心賣點，更是倡導(dǎo)著一種讓人向往的生活方式。形象定位人，詩意地居住詩意地居住，是人類居住的最高形態(tài)，本項目地處黃392019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告ppt課件402019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告ppt課件412019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告ppt課件422019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告ppt課件432019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告ppt課件442019-山東海陽留各莊半島御水灣項目營銷診斷報告ppt課件45營銷策略項目核心價值梳理項目定位銷售表格1234Part.2核心問題解決方案營銷策略項目核心價值梳理項目定位銷售表格1234Part.46策略一策略二策略三策略四渠道策略產(chǎn)品策略展示策略定價策略對缺陷產(chǎn)品，進(jìn)行處理提升，最大限度消除客戶心理抗性，促進(jìn)問題房源去化。。進(jìn)一步一拓有效渠道，增加客戶來源，促進(jìn)成交。全面提升項目現(xiàn)場及宣傳形象，提高客戶對項目的心理價位，為創(chuàng)造高利潤提供支持。好房高價，差房低價。合理的定價策略是房源平穩(wěn)去化的前提。營銷策略策略一策略二策略三策略四渠道策略產(chǎn)品策略展示策略定價策略對缺47產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略48降低高速不利影響消除噪音污染減少空氣污染高速公路噪音對居住環(huán)境的影響較為嚴(yán)重，且對客戶的心理影響較大，因此需要通過墻體與門窗的材料有針對性選用，有效減少噪音影響。墻體方案門窗材料其它措施綠色隔音降低高速公路的不利影響產(chǎn)品策略降低高速不利影響消除噪音污染減少空氣污染高速公路噪音對居住環(huán)49優(yōu)質(zhì)雙層玻璃塑鋼窗塑鋼的窗戶除了具有密封、隔熱保溫兩大特點外，還具有降低噪音（隔音量≤30db），特別是對居住在高速公路邊或居住在噪音多、環(huán)境雜的居民，更具有降低噪音分貝的功能。門窗材料降低高速公路的不利影響外墻與門窗材料的運(yùn)用，有效隔音可以在臨近高速方向的住宅外墻上做一層紙面拉法基石膏板，墻面與石膏板之間用吸音棉填充，然后再在石膏板上粘貼墻紙或涂刷墻面涂料。這樣做的隔音處理就可以擋住大部分的室外噪音了。墻體方案產(chǎn)品策略優(yōu)質(zhì)雙層玻璃塑鋼窗門窗材料降低高速公路的不利影響外墻與門窗材50綠色隔音，在弱化噪音污染的同時，消除心理影響，創(chuàng)造優(yōu)美的人居環(huán)境景觀綠籬形成自然生態(tài)的綠色屏障，有效降噪的同時，營造優(yōu)美的人居環(huán)境。地塊周邊澡音污染特別是對客群造成心理影響，建議種植香樟林、竹林等形成自然生態(tài)的綠化隔離帶，在消費(fèi)噪音污染的同時，營造優(yōu)美的綠色生態(tài)人居環(huán)境。綠色隔音產(chǎn)品策略降低高速公路的不利影響綠色隔音，在弱化噪音污染的同時，消除心理影響，創(chuàng)造優(yōu)美的人居51與政府相關(guān)部門協(xié)商，在高速路沿小區(qū)一線上安裝隔音墻，將高噪音源通過隔音墻進(jìn)行阻隔。其它措施產(chǎn)品策略降低高速公路的不利影響與政府相關(guān)部門協(xié)商，在高速路沿小區(qū)一線上安裝隔音墻，將高噪音52渠道策略渠道策略53渠道策略留格莊本地客群是項目的基礎(chǔ)客群，雖已被消耗較多，但仍有一定潛力可以繼續(xù)挖掘。除可以繼續(xù)在集市時有針對性地進(jìn)行發(fā)單外還可采取以下渠道：渠道二：熱點區(qū)域張貼項目宣傳海報在各村村委會大門口處、村內(nèi)商店門口或村頭等農(nóng)民平時活動較為頻繁的區(qū)域醒目位置張貼項目大型海報，將項目的宣傳力圖滲透到每一處。渠道一：老帶新農(nóng)村的客戶更加相信口碑宣傳。向已成交客戶發(fā)布信息，號召其“老帶新”，對其提供一定獎勵，如：每介紹成功成交一個客戶，可獎勵500元。渠道策略留格莊本地客群是項目的基礎(chǔ)客群，雖已被消耗較多，但仍54渠道策略針對海陽市區(qū)及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：建議增加以下推廣渠道：渠道一：公交車座椅套廣告公交車座椅套廣告強(qiáng)制性閱讀力高、目標(biāo)客戶明確，是一種性價比很高的廣告媒介。目前在海陽市還未有房地產(chǎn)項目采用。渠道二：電視廣告可以采取包頻道的形式，即在各衛(wèi)視臺播放廣告的時候立即切換到項目廣告，該廣告形式到達(dá)率極高，效果顯著，但費(fèi)用相對較高，可短期使用。渠道策略針對海陽市區(qū)及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：建議增加以下推廣渠道：渠55渠道策略針對全國其他城市的邊緣客群：建議可采取以下宣傳渠道：徐家店項目采取全國分銷的渠道策略，本項目完全可以將徐家店分銷客戶進(jìn)行共享?？芍攸c向東北、內(nèi)蒙等地當(dāng)年“闖關(guān)東”的山東老鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳。煙臺：效果最好，一年四季拉人。威海、青島：效果也不錯，但季節(jié)性很明顯。長春、雞西：效果中等，有一定的季節(jié)性。蘭州、呼和浩特：效果較差，1年來不了幾次。徐家店項目主要分銷渠道渠道策略針對全國其他城市的邊緣客群：建議可采取以下宣傳渠道：56展示策略展示策略57展示策略項目售樓處及其周邊的展示形象是客戶判斷項目價值的重要依據(jù)，必須認(rèn)真對待。本項目目前展示形象極為一般，有較大的提升空間。售樓處小院圍墻內(nèi)側(cè)同樣也應(yīng)該進(jìn)行畫面包裝售樓處小院圍墻外側(cè)的畫面失色較為嚴(yán)重，應(yīng)定期進(jìn)行畫面更新展示策略項目售樓處及其周邊的展示形象是客戶判斷項目價值的重要58展示策略項目售樓處內(nèi)雖各項功能區(qū)域一應(yīng)俱全，但都十分簡陋。尤其是所有上墻畫面的設(shè)計都極為一般，有較大的提升空間。另外，資料的放置也應(yīng)整潔有序。宣傳展板資料架銷控板區(qū)位圖戶型展板公示區(qū)展示策略項目售樓處內(nèi)雖各項功能區(qū)域一應(yīng)俱全，但都十分簡陋。尤59展示策略項目售樓處內(nèi)文本資料較為粗糙，由于目標(biāo)客群來源不同，建議可設(shè)計三種主題內(nèi)容不同的單頁進(jìn)行宣傳。展示策略項目售樓處內(nèi)文本資料較為粗糙，由于目標(biāo)客群來源不同，60展示策略目前項目售樓中心離項目工地還有一定距離（1.4公里），建議購買一輛看房車，一來接送客戶去工地現(xiàn)場看房，二來停放在售樓處停車站亦是一種形象展示。展示策略目前項目售樓中心離項目工地還有一定距離（1.4公里）61展示策略項目工地對看房客戶同樣有著較大的展示作用，本項目工地目前無任何包裝，僅靠施工板進(jìn)行遮擋。建議可修建工地圍墻，設(shè)計精美的廣告畫面進(jìn)行包裝。展示策略項目工地對看房客戶同樣有著較大的展示作用，本項目工地62定價策略定價策略63定價策略房源定價的主要影響因素主要有：樓棟差、景觀差、樓層差、戶型差、其他因素等。本項目前期定價僅考慮了樓層差，一定程度上導(dǎo)致了目前房源的去化不均。為促進(jìn)剩余房源的去化，有必要對目前的價格表進(jìn)行適當(dāng)修正。定價策略房源定價的主要影響因素主要有：樓棟差、景觀差、樓層差64定價策略價格修正依據(jù)：樓棟價值排序：32#、33#<34#<28#、29#<30#<26#、27#<23#<21#、22#<18#<16#<17#樓層價值排序：2F<4F<3F<5F（帶閣樓）方向價值排序：中間套<西邊套<東邊套定價策略價格修正依據(jù)：65下階段工作計劃序號工作內(nèi)容說明1剩