年終總結(jié)的范文（15篇）

第年終總結(jié)的范文（15篇）

年終總結(jié)的范文（通用15篇）

年終總結(jié)的范文篇1

這半學(xué)期我擔(dān)任普通理科班和補(bǔ)習(xí)班的英語教學(xué)工作，即三年九班和三年七班。既然是高三，工作強(qiáng)度和工作壓力和高二相比，簡(jiǎn)直是蜀道之難難于上青天。上課，備課，聽課，教研，科研，學(xué)習(xí)，開會(huì);小考，周考，月考，周測(cè)，競(jìng)賽，選飛，選空，自主招生，特長(zhǎng)生，藝術(shù)生……各種各樣的繁重而新奇的工作，真是剪不斷，理還亂，讓我別有一番滋味在心頭!

年終總結(jié)的范文篇2

20__這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，發(fā)揮了財(cái)務(wù)部的職能作用，取得可喜成績(jī)，同時(shí)也存在一些問題.

總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!、

時(shí)光荏苒，20__年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個(gè)階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

今年，是本人在參加財(cái)務(wù)工作的第二年。按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

五、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，不使用文明用語。

2、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展和宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎實(shí)的努力，圓滿地了20__年的工作?，F(xiàn)將來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

二回顧這年的工作，在取得成績(jī)的同事，也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

三光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20__年，地工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

年終總結(jié)的范文篇3

1、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物;以廠為家，共同發(fā)展。

2、風(fēng)風(fēng)雨雨創(chuàng)業(yè)，公司與員工共努力。

3、抓機(jī)遇獲雙贏。

4、辭舊歲，會(huì)老友，資源共享。

5、待到山花爛漫時(shí)，__叢中笑!!

6、團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一，我能!

7、數(shù)風(fēng)流團(tuán)隊(duì)，還看____

8、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)新高!

9、今天我們?yōu)槌晒Χ?，明天成功為我們而到來?/p>

10、人的能力是有限的，人的努力是無限的。

11、只要思想不滑坡，方法總比問題多!

12、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)力量。

13、總結(jié)工作，計(jì)劃未來。

14、今天我們?yōu)槌晒ΧΓ魈斐晒槲覀兌絹?

15、創(chuàng)新效果很全面，持之以恒是關(guān)鍵。

16、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!

17、天行健，君子以自強(qiáng)不息。

18、永往直前，不謂艱辛，我能行!

19、決心、用心、信心，5S活動(dòng)有保證。

20、終點(diǎn);相互欣賞，相互支持;

年終總結(jié)的范文篇4

一、開頭

自進(jìn)入單位近一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫忙下，我迅速的融入群眾，進(jìn)入工作主角，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。工作之余透過自學(xué)，豐富了理論學(xué)識(shí)，并在工作過程中將所學(xué)理論付諸實(shí)踐，透過理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問題的潛力。

二、結(jié)尾

回顧一年來的工作，我雖然在各方面都取得了務(wù)必的進(jìn)步，但同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自身還存在諸多不足，主要是思想認(rèn)識(shí)較淺，業(yè)務(wù)理論深度不夠，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，今后務(wù)必加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想認(rèn)識(shí)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)，注意總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提高工作潛力，力爭(zhēng)更好的為人民服務(wù)。

年終總結(jié)的范文篇5

20__年工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級(jí)業(yè)務(wù)部門的密切配合下，部門各位員工全身心地投入。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，我們牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。工程部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體。工程部在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的共同努力下，基本完成了全年的工作任務(wù)，本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此，我就工程部20__年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。

第一部分：工程管理情況

工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，工程部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了種種困難，嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)行“三控制”的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、各單位的關(guān)系，努力加強(qiáng)了管理措施。

一、工期控制

前期項(xiàng)目工程工期延誤比較嚴(yán)重，后期項(xiàng)目工程基本按合同工期要求完成。其工期主要原因在以下三個(gè)方面：

1.項(xiàng)目經(jīng)理事先對(duì)工程的施工人員配備不足，且在發(fā)生這些因素的影響時(shí)，沒有采取積極解決問題的措施，項(xiàng)目經(jīng)理沒有把精力用來解決這些影響施工進(jìn)度的因素上。項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)際實(shí)力估計(jì)不足。施工人員的配置不齊，同時(shí)也缺乏必要的管理方面的技術(shù)支持，事實(shí)上是單項(xiàng)發(fā)包給工人，變相的以包代管現(xiàn)象。

2、我們自身管理上的問題：工程部對(duì)有些項(xiàng)目工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，控制辦法和措施不及時(shí)。對(duì)于一些問題的處理尤其是業(yè)主的材料供應(yīng)不及時(shí)、合同及時(shí)不簽訂、分包隊(duì)伍及時(shí)不能進(jìn)場(chǎng)施工等問題，缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們部門部門在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

二、質(zhì)量控制

從開工以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。但事與愿為從開工到現(xiàn)在，工程質(zhì)量總體評(píng)價(jià)是較差的，尤其觀感質(zhì)量很差差。雖然采取了一些對(duì)應(yīng)的措施，工程質(zhì)量有一些變化，比以前期有較大提高，但總體工程質(zhì)量都達(dá)不到要求。

工程質(zhì)量較差的主要原因有幾個(gè)方面：

1、施工項(xiàng)目經(jīng)理部缺乏管理。

2、項(xiàng)目經(jīng)理班組技術(shù)力量比較弱。

3、監(jiān)理對(duì)質(zhì)量的控制措施及管理辦法缺乏系統(tǒng)性。

4、監(jiān)理單位管理不到位，相應(yīng)監(jiān)理人員監(jiān)理素質(zhì)偏低。

三、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工

自開工到現(xiàn)在，項(xiàng)目安全文明施工較差，總包單位項(xiàng)目部缺乏相應(yīng)的管理。而后經(jīng)建設(shè)主管部門及工程部制定相應(yīng)的措施，工地安全文明施工有提高，基本達(dá)到要求。

四、對(duì)監(jiān)理公司的管理

總的來說，我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕，沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，這也相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。

五、外部協(xié)調(diào)

對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來說，外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開展有很大關(guān)系，對(duì)此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質(zhì)檢站、上級(jí)有關(guān)建設(shè)主管部門等單位的良好關(guān)系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。

第二部分：分析和改進(jìn)

通過不斷對(duì)工作的深入，管理方法的學(xué)習(xí)和多次整頓的總結(jié)。我個(gè)人工程項(xiàng)目管理單一的從工程質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等表象入手進(jìn)行整頓，不能根治各種問題的再次發(fā)生。公司如此會(huì)出現(xiàn)這些問題，

我們的項(xiàng)目建設(shè)存在系統(tǒng)上的問題——項(xiàng)目利益相關(guān)方不和諧。由于項(xiàng)目建設(shè)過程中的相關(guān)方各自的利益目標(biāo)不一致，造成各參與單位的行為相互沖突。這一系列的對(duì)抗性，已嚴(yán)重影響到項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施，并給相關(guān)方造成了損失。如果不對(duì)項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)方進(jìn)行和諧整合，在本期項(xiàng)目上發(fā)生了的，在公司后續(xù)開發(fā)的項(xiàng)目上相同的問題同樣會(huì)繼續(xù)發(fā)生。

一、工程部項(xiàng)目工程管理能力的提高。

對(duì)于工程建設(shè)管理，工程部很多方法都是在不斷的總結(jié)和摸索中。管理方式及動(dòng)作模式需要我們共同改進(jìn)，我們要多從自身找原因，不能老是把本是我們的失誤或我們做得不到位的地方一概的推脫給別人。

二、并于成本控制方面。

我們地產(chǎn)公司的利潤來自銷售額與投資額的差值，合理控制投資是有效的增加公司利潤的方法。對(duì)于工程來說，建安成本的控制最關(guān)鍵的還是在設(shè)計(jì)時(shí)段。建議在今后項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程中一方面精選實(shí)力強(qiáng)尤其是責(zé)任心強(qiáng)的設(shè)計(jì)單位為我們做設(shè)計(jì)，同時(shí)在施工圖正式出圖前，由公司組織各部門對(duì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真的審核把關(guān)，對(duì)于經(jīng)過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。這樣能夠更加有效調(diào)到員工的工作積極性，更有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。

第三部分：工作計(jì)劃及工作目標(biāo)

20__年的工作目標(biāo)是——?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的工程部。提高工程部的工程管理水平，對(duì)地產(chǎn)工程管理真正擔(dān)負(fù)起質(zhì)量把關(guān)、工期把關(guān)的重任。

年終總結(jié)的范文篇6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為中國教育總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。

年終總結(jié)的范文篇7

前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問題。

本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺(tái)。

3、營銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4、銷售人員穩(wěn)定性問題

銷售人員流動(dòng)過于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來很大的問題。銷售人員工資待遇問題重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總的來說對(duì)銷售人員應(yīng)該是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。

各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持

售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行

售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展

加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作

完善溝通渠道，建立溝通流程。

A、市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合

根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

B、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合

技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。

C、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合

就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。

D、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合

主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

四、結(jié)束語

“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家！

年終總結(jié)的范文篇8

各位同志：

今天，我們?cè)谶@里召開的_會(huì)議，我認(rèn)為是十分必要的，這對(duì)于_工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才某某同志，以及某某同志的，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深刻理解。回去后，要傳達(dá)某某同志及某某同志的，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)_工作的順利開展，努力開創(chuàng)_工作新局面。

對(duì)于_工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：

一.對(duì)于_工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。

目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會(huì)，傳達(dá)文件。當(dāng)然，開大會(huì)是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)_工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)要把_工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)要為_工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)_工作的開展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。

二.對(duì)于_工作，我們要從上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)_工作的重要性和必要性。

目前，_工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績(jī)，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)_工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)！各級(jí)要充分領(lǐng)會(huì)_工作的重要性和必要性，各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于_工作的宣傳力度，形成上下齊抓共管的局面，只有這樣，_工作才能更上層樓。

三.要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我消除一切困難的有力武器。關(guān)于_工作也一樣，各級(jí)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)_工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響和政府的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。

四.要在實(shí)踐中探索_工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。

_工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)深刻的社會(huì)變革，它的影響將波及社會(huì)生活的每一個(gè)領(lǐng)域，_工作也不例外，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希認(rèn)真的思考一下，

去探索一下，這是十分有意義的。

以上四點(diǎn)，供各位同志。總之，大家要振奮，多干實(shí)事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)_工作的新局面。

年終總結(jié)的范文篇9

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到公司已有一年了。回顧這一年的工作，我從學(xué)校到單位，從學(xué)生到員工，隨著環(huán)境的改變，我也發(fā)生了變化。對(duì)我來說_年是我步入社會(huì)很有意義的一年，也是我成為上班族以來的第一年。下面就是本人的年終工作總結(jié)：

在此感謝宏基公司給了我這樣一個(gè)展現(xiàn)理想抱負(fù)的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。調(diào)度工作是我從事的第一份工作，也是我職業(yè)生涯的第一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡自己最大努力去適應(yīng)這一崗位。更感謝付總從繁忙之中抽出時(shí)間對(duì)我們新人業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，同時(shí)也感謝公司經(jīng)理，主任的教導(dǎo)，還有其他同事的幫助，尤其是主任對(duì)我學(xué)習(xí)方面的監(jiān)督與引導(dǎo)，及其張姐平時(shí)的指導(dǎo)對(duì)我的工作都起了極大的作用。

經(jīng)過這大半年來的不斷學(xué)習(xí)與努力，以及領(lǐng)導(dǎo)，同事的幫助，我感到自己已經(jīng)完全融入到了新疆宏基電子有限責(zé)任公司這個(gè)大家庭中，我個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣或那樣的不足，但應(yīng)該說這大半年我的付出更令我收獲了不少，感到自己成長(zhǎng)了，也逐漸走向成熟了?，F(xiàn)在就我__年的工作情況總結(jié)：

一、積極端正態(tài)度，努力完成工作

維修部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，許多機(jī)器耗材的銷售，維修及其新機(jī)器的推廣與安裝都離不開維修部的技術(shù)人員，作為維修部的調(diào)度員更要做好客戶電話的接待回訪與維修員的調(diào)配工作。

自5月底，我畢業(yè)后來到新疆宏基電子有限責(zé)任公司，在維修部從事維修部門的調(diào)度工作。我主要負(fù)責(zé)客戶維修記錄資料的電腦與資料箱里的雙重錄入及建立客戶裝機(jī)檔案，每天一上班我就開始回收技術(shù)人員的派工單，進(jìn)行派工單收集的統(tǒng)計(jì)，定期進(jìn)行客戶電話回訪，按時(shí)完成當(dāng)天工作，工作從不拖沓，視時(shí)間為生命。除了本職工作外，偶爾還會(huì)有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，但我都會(huì)騰出時(shí)間，在本職工作不受影響下積極去完成計(jì)劃外的工作并且我對(duì)待工作更追求速度與效率。

二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正錯(cuò)誤

工作中我也有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，對(duì)自己的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力，打回訪電話不夠積極：比如，一開始工作的時(shí)候由于對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)不是很熟，接聽客戶來電的時(shí)候都會(huì)顧此失彼，或忘記記錄機(jī)型，或忘記記錄客戶具體地址，這也為維修員的工作造成了極大的不便，隨著工作時(shí)間的推移，加上同事的指導(dǎo)，我漸漸改正了這方面的錯(cuò)誤。同時(shí)我的業(yè)務(wù)水平也有進(jìn)一步的提高。

由于我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶溝通方面也有一定的困難：上個(gè)月公司派我去送邀請(qǐng)函，其中區(qū)衛(wèi)生廳財(cái)務(wù)處邀請(qǐng)函的遞送我卻沒有順利完成，事后我總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：自己不應(yīng)該先與他們的領(lǐng)導(dǎo)接觸，通常領(lǐng)導(dǎo)都比較事務(wù)繁忙，他們平時(shí)的會(huì)議都一大堆，所以我會(huì)遭到拒絕，我應(yīng)該先從他們的基層工作人員入手。事后我沮喪的回到公司，心里充滿了自責(zé)。但付總及時(shí)的開會(huì)又極大的鼓舞了我們，我下定決心以后一定要更加努力工作，凡事三思而后行。

三、工作目標(biāo)，發(fā)展前景

由于今年比較特殊，經(jīng)濟(jì)受到了國外的影響，許多行業(yè)都面臨著倒閉，許多人都面臨著失業(yè)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，職場(chǎng)如沙場(chǎng)，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，怎么打好這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，使自己立于不敗之地，這雖然不是我考慮的范圍，但這也與自己息息相關(guān)，在這個(gè)多災(zāi)多難的時(shí)期，作為個(gè)人為公司也為自己我有了更明確的發(fā)展目標(biāo)：首先要腳踏實(shí)地的工作，有國就有家，有家就有個(gè)人，公司就是我的家，為家我一定要付出自己的所有，不懂的要加油去搞懂，懂的就要更加精煉。平時(shí)更應(yīng)該積極努力的去工作，發(fā)揮個(gè)人的積極主動(dòng)性，多為公司出份力，也能為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。使自己的業(yè)務(wù)水平要更加的精湛。

新的一年即將來臨，在新的一年里我一定倍加努力的工作，令客戶得到滿意的服務(wù)，盡量提高個(gè)人的業(yè)務(wù)及服務(wù)水平，極大的為公司奉獻(xiàn)自己的力量。

年終總結(jié)的范文篇10

1、陽光明媚的中午，慢慢將這些文字揉勻，傾入高溫的水，用情緒泡制一杯茗茶。裊裊的煙霧中，有文字在漸漸升騰，那上下沉浮的，是不一樣的思緒和靈魂。大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

2、辛苦了一天，期望我們的節(jié)目，能讓您緊張的一天得到放松，那里校園之聲廣播站，歡迎您的收聽。

3、青春是花，絢麗多彩，青春是云，自由自在，青春像風(fēng)，輕快張揚(yáng)，青春像馬，勇往直前，同一片藍(lán)天，有不一樣的情緒，同一個(gè)校園，有不一樣的心語。青春之聲，傾聽你的聲音，訴說我的心聲。在那里讓快樂倍增，讓憂愁無影無蹤。那里校園之聲廣播站，歡迎你的收聽。

4、在音樂里體會(huì)情感，在故事里體會(huì)感動(dòng)，在我們的聲音里體會(huì)溫暖。這段溫馨的時(shí)光，歡迎你們，和我一齊度過。歡迎大家收聽校園之聲廣播。我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

5、清晨，當(dāng)朝霞舞動(dòng)著她柔曼的翅膀，用我的聲音輕輕的喚醒夢(mèng)，一絲清新的空氣，一縷快樂的陽光，每一個(gè)早晨都是一個(gè)祝福，在這個(gè)午間我把祝福送給你，幸福每一秒。那里是《校園之聲》欄目，歡迎您的收聽。

6、親愛的同學(xué)們，又是溫暖明媚的一天，校園之聲廣播站又帶著期望和大家見面了！首先愿每位收聽我們廣播的老師或同學(xué)，都在這完美的天氣里有一份很好的情緒去對(duì)待一天的工作和學(xué)習(xí)。歡迎收聽這天的校園之聲廣播站。

7、青松依舊，白雪飄飄，讓紅領(lǐng)巾伴隨著我們，把我們的完美愿望隨雪飄揚(yáng)，凝聚在每一個(gè)角落，彌漫在天地間，永久不散，歡迎收聽這天的校園之聲廣播站。

8、在水一樣幽深的風(fēng)景里，他們的文章如音樂般回蕩；伸出我們?nèi)跞醯氖种?，去接觸文學(xué)最美的地方。大家好，校園之聲廣播站又跟您見面了。

9、理解你的人生路途，了解你我身邊的感動(dòng)，用我們的聲音牽動(dòng)你的思緒，用我們的真情波動(dòng)你心靈的湖灣。歡迎收聽校園之聲廣播站。我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

10、親愛的老師和同學(xué)們，雙鳧中小校園之聲廣播站又帶著一天新的期望和大家見面了我是__班的播音員首先愿每位收聽我們廣播的老師或同學(xué)，都在這充滿期望的季節(jié)里，都能有一份完美的情緒去對(duì)待一天的工作和學(xué)習(xí)。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

11、清晨的第一縷陽光優(yōu)雅的垂下她的倩影；午后的第一只鳴蟬欣喜的開始它的演唱；傍晚的第一絲微風(fēng)輕盈的送去它的涼爽；校園之聲廣播，與您一同感受陽光的馨香；聆聽鳴蟬的歡樂；盡享微風(fēng)的清涼。讓我們同校園之聲廣播一齊捕捉歡笑，敞開心扉，播種夢(mèng)想！我是_班的播音員。接下來，下方是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

12、給你的天空劃一道絢麗的亮色，給你的世界奏一曲動(dòng)聽的歡歌，那里是興華校園之聲廣播站，尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家好!伴隨著這熟悉的樂曲，

13、用心吐字，用愛歸音，那里是校園之聲廣播站，這天帶給大家的節(jié)目十分豐富，必須會(huì)讓你愛不釋手，回味無窮。廢話不多說拉，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家走進(jìn)這天的欄目吧。

14、有時(shí)候看見曠野中的一株綠樹望見星空里的一顆星星聽到清晨枝頭上鳥兒清脆的叫聲聞到一股叫不出名字的花香，都會(huì)感覺到，有一種無以倫比的快樂氣息溫暖的.包圍著我，讓我就像母體中的嬰兒一樣――在一瞬間變得那么的單純??！這是源自于大自然的力量，它讓所有的心靈變的平和寧靜！超越了喧囂遠(yuǎn)離了嘈雜！你們此刻聽到的這個(gè)節(jié)目，我期望同樣會(huì)產(chǎn)生這樣的力量！――因?yàn)樗亲杂傻乃亲匀坏乃浅錆M了鮮活的生命力的！大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

15、生命中的渴望看似復(fù)雜，其實(shí)卻也簡(jiǎn)單！就像是一只飛翔盤旋了許久的鴿子，想要找到一方青色的屋檐！在城市的堡壘里做一只只忙碌的蝸牛，做的太久了！于是我們也就變成了那些鴿子！想要找到一個(gè)屬于自我的――能夠放松能夠溫暖能夠自由能夠休憩的空間！而每一天黃昏褪盡，暮色降臨萬家燈火的時(shí)候，有一個(gè)聲音有一種感覺有一份默契，穿透了那么多的浮躁沖調(diào)了那么多的快樂撫慰了那么多的孤寂直達(dá)你們的耳朵！大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

16、當(dāng)世界的第一縷陽光照向大地，天地萬物便在沉睡的黑暗中蘇醒了。人類的禮貌，人類的智慧，人類的未來全都沐浴在充滿愛的陽光中。一代代華夏兒女在這生機(jī)勃勃的世界里出生成長(zhǎng)。歡迎收聽校園之聲廣播站。我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

17、這天我?guī)Ыo大家的節(jié)目十分豐富，必須會(huì)讓你愛不釋手，回味無窮。廢話不多說拉，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家收聽這天的校園之聲廣播吧。

18、情緒積蓄，味道幾何。歡迎收聽這天的校園之聲廣播站。

19、當(dāng)清晨的第一縷陽光照在你身上；當(dāng)清脆的鳥鳴啁啾在你的耳旁；當(dāng)芬芳的花兒向著你綻放，朋友，你是否感受到了大自然的的呼吸？在這個(gè)完美的中午，讓我們用一顆善感的心，開始這天的校園之聲廣播站。我是_班的播音員。接下來，下方是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

20、在這心靈的廣場(chǎng)上旋律快樂追逐，在這碧藍(lán)的心湖里歌聲悠悠起伏，優(yōu)美的旋律在耳朵里回蕩，歡迎收聽校園之聲廣播站。【校園廣播站開場(chǎng)語結(jié)束語大全】校園廣播站開場(chǎng)語結(jié)束語大全。我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

21、用我們的智慧和勇氣揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用我們的青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音。當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了航向。當(dāng)我們共同努力，不懈地?fù)u槳，和諧校園的樂章終將奏響。歡迎收聽校園之聲廣播站!我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

22、給你的天空劃一道絢麗的亮色；給你的世界奏一曲動(dòng)聽的歡歌；伸出你的手，伸出我的手，讓我們相會(huì)在廣播中；傳播校內(nèi)外新聞，抒發(fā)學(xué)子心聲，豐富課余生活；那里是校園之聲廣播站。各位老師，各位同學(xué)，大家好。我是播音員，接下來，下方是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

23、這天很開心！朋友送給我了一些蒲公英的種子！很喜歡蒲公英，小時(shí)候常常留意翼翼的把它放在手掌心――輕輕的吹上一口氣，望著它滿世界的飄散我期望有一天，我也能像一枚蒲公英一樣隨風(fēng)飛翔四處蕩漾！其實(shí)人生就像是一次漫長(zhǎng)的旅途，大家都身在其中！就像蒲公英一樣順延著各自的軌跡慢慢的漂泊著！如果我真的是一枚蒲公英，我想你們此時(shí)已經(jīng)感覺到我的存在了，因?yàn)橛幸环N飛揚(yáng)的活力快樂的訊息自由的情愫――隨風(fēng)而至飄忽而來了！大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

24、聆聽著這動(dòng)人的旋律，校園之聲廣播站又如期和你見面了

25、雨過天晴了，天空漸漸的找回了重新的湛藍(lán)！在深藍(lán)色的天幕下，貪婪的呼吸著新鮮的空氣，回味著被雨水沖刷過的這個(gè)城市無以倫比的透徹！此時(shí)你的情緒會(huì)突然飛了起來！頑皮的飛著，快樂飛著，變成了樹葉，變成了飄帶，變成了小鳥，變成了一切自由自在的東西，能夠飛翔的一切你們?cè)诤臀乙积R飛嗎？透過空氣穿過陽光，飛向一個(gè)更加溫暖的地方！！大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

26、親愛的同學(xué)們，又是溫暖明媚的一天，校園之聲廣播站又帶著秋風(fēng)和大家見面了！首先愿每位收聽我們廣播的老師或同學(xué)，愿我們的廣播給大家?guī)砦绾蟮挠淇?。我是播音員，接下來，下方是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

27、校園的歌，吟淺唱，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，校園的詩，幽遠(yuǎn)純凈，淡雅清香。校園的景，洗去鉛華，留下清新，莘莘學(xué)子情，青青校園行，每個(gè)星期，相同的時(shí)間，同樣的精彩，那里校園之聲廣播站，歡迎您的收聽。

28、給你的天空劃一道絢麗的亮色；給你的世界奏一曲動(dòng)聽的歡歌；伸出你的手，伸出我的手，讓我們相會(huì)在廣播中；傳播校內(nèi)外新聞，抒發(fā)學(xué)子心聲，豐富課余生活；那里是校園之聲廣播站。各位老師，各位同學(xué)，大家好。我是播音員，接下來，下方是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

29、清晨的第一縷陽光優(yōu)雅的垂下她的倩影；午后的第一只鳴蟬欣喜的開始它的演唱；傍晚的第一絲微風(fēng)輕盈的送去它的涼爽；校園之聲，與您一同感受陽光的馨香；聆聽鳴蟬的歡樂；盡享微風(fēng)的清涼。讓我們同校園之聲一齊捕捉歡笑，敞開心扉，播種夢(mèng)想！

30、生活中的美就像一種深藏不露的東西，你不必須要很直接的感受它！因?yàn)樗３Ｔ诓唤?jīng)意間給你驚喜！這種感覺像極了――深藏在繁枝茂葉中的花蕊，乍看起來是一堆葉子，仔細(xì)留意卻是一番別有洞天！想起了幾天前在樓下?lián)斓降囊慌铻l臨枯萎的小花，經(jīng)過了精心的澆灌與呵護(hù)，居然奇跡般的復(fù)活了！在這天早晨突然冒出一個(gè)個(gè)的花蕾，可愛極了漂亮極了！我想，那一瞬間釋放出來的鮮活生命力足夠溫暖整個(gè)冬天！大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

31、給你的天空劃一道絢麗的亮色給你的世界奏一曲動(dòng)聽的歡歌那里是小太陽廣播站。尊敬的老師，親愛的同學(xué)們大家好!伴隨著這熟悉的樂曲，聆聽著這動(dòng)人的旋律，校園之聲廣播站又如期和你見面了

32、歌聲在這兒響起溫暖在這兒彌漫。不管是寒冷的嚴(yán)冬，還是炎熱的仲夏，校園之聲廣播站永遠(yuǎn)伴隨你的左右!我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

33、青春是花，絢麗多彩；青春是云，自由自在；青春是風(fēng)，輕快張揚(yáng)，青春像馬，勇往直前；青春像航船，乘風(fēng)破浪。青春，是童年遠(yuǎn)去的麗影；青春，是花季雨季下的熱情奔放；青春，有著五彩的隨想，青春的歌謠最動(dòng)聽。各位老師，各位同學(xué)：大家好!歡迎大家準(zhǔn)時(shí)收校園之聲廣播站的節(jié)目，我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

34、匯聚校園里點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感動(dòng)，讓璀璨多姿的禮貌珠璣在那里匯成汪洋大海，你我的心靈，也會(huì)在榜樣的激勵(lì)下，一次次升華到與真善美毗鄰的高度。聆聽禮貌，記住感悟。那里是《校園之聲》欄目，歡迎您的收聽。

35、親愛的聽眾朋友，剛才那些時(shí)尚好聽的歌曲，是否為你帶來幾分簡(jiǎn)單與愜意呢?我們這個(gè)學(xué)生時(shí)代，是金色而無雜質(zhì)的，宛若星空，又藍(lán)又美；純真的友情，宛若星辰，照亮了星空，使原本漆黑的星空透出點(diǎn)點(diǎn)亮光。好了，聽眾朋友，接下來請(qǐng)收聽這天的校園之聲廣播站!

36、如果春天的花兒激活了浪漫夏天的火熱蔓延了激情秋天的樹葉圓滿了希冀那冬天的陽光又會(huì)閃爍著怎樣的片段呢？！閃爍的――是蟄伏中的慵懶！是慵懶中的溫暖！那是一種隨意地輕簡(jiǎn)單松的快樂！那是一種卸下行囊仍掉包裹自由自在的釋放！我想：那些林林總總的釋放，足夠充盈和溫暖著每一天燈火掩映下的那樣一段兒――耳朵與心靈隨著空氣一齊飛翔的曼妙時(shí)光吧！大家好，歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

37、絲絲秋風(fēng)吹過，便帶來了秋的消息。它展開笑顏，輕輕地拂去了夏日的煩躁，它翩翩起舞，托著落葉奔向大地……秋天，創(chuàng)造了無數(shù)神奇的禮物，它給予我們深厚的愛意。漸漸地，秋天離我們遠(yuǎn)去了。歡迎收聽校園之聲廣播站。我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

38、綠色真的是一種美妙的感覺，因?yàn)樗屵@個(gè)城市充滿了勃勃的生機(jī)！讓人回味著盎然的春意！讓人無限遐思著那些只屬于女孩子們的專利――滿大街色彩斑斕，隨風(fēng)飄飛的裙裾！讓人努力的去想象著――那些滿世界蠢蠢欲動(dòng)著使勁的拱出泥土的小草，那些滿眼睛里拼命的鉆出樹枝的嫩芽！那是一種鮮活的生命力，就像你聽到的這檔和陽光一齊跳舞的節(jié)目！歡迎收聽這天的校園之聲欄目。

39、夜里寒風(fēng)吹醒了清晨，停在街中一切都低溫，溜進(jìn)陽光輕輕印街頭，流動(dòng)照亮著微塵，歡迎收聽校園之聲廣播站。我是_班的播音員。接下來，給你送上的是欄目，感謝_班_同學(xué)的來稿。

40、有一朵花開的時(shí)間需要去等待，于等待中細(xì)聽花開的聲音，有一盞茶濃的間隙需要去品嘗，在品嘗里靜觀茶葉的沉浮，花開花落，茶沉茶浮，

年終總結(jié)的范文篇11

1、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

2、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績(jī)，但我仍感自己有不少不足之處:

(1)、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;

(2)、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;

(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

3、以上是我個(gè)人20__年年度工作總結(jié)，俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的'，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

4、回想20__年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。

5、今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個(gè)協(xié)、私協(xié)工作新局面。

6、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。20__年將是__公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。

7、一年來，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因?yàn)檎l也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！

8、各位員工，新的一年來到了，我們來說成績(jī)已經(jīng)成為過去，我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我相信在帶領(lǐng)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，我們一定能夠抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我們的明天會(huì)更好!

9、同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績(jī)確實(shí)不小:化機(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了B級(jí)鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方，我今天就成績(jī)講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好。

10、同志們:20__年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20__正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司20__年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

年終總結(jié)的范文篇12

20__年，是本人在財(cái)務(wù)科工作的第二年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。

一、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，參加有益的政治活動(dòng)，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。20__年，本人積極響應(yīng)自治區(qū)勞教局、所部?jī)杉?jí)提出的打造一支“學(xué)習(xí)型勞教機(jī)關(guān)”隊(duì)伍的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會(huì)、寫出心得。同時(shí)積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向任長(zhǎng)霞同志學(xué)習(xí)”等政治活動(dòng)以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個(gè)條例”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中，在參加活動(dòng)的時(shí)候，明確目標(biāo)、樹立榜樣、鍛煉膽識(shí)、提高認(rèn)識(shí)。通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)及各種競(jìng)賽，本人在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng)。

三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好