淘寶文案編寫技巧課件

淘寶文案編寫技巧換個角度思考，世界原來不是你想的那樣！淘寶文案編寫技巧換個角度思考，世界原來不是你想的那樣！案例：

如何寫出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？案例：

如何寫出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？1、產(chǎn)品屬性分解1、產(chǎn)品屬性分解2、專業(yè)知識普及。

小米公司把產(chǎn)品分割成獨立的屬性，普及材料學知識2、專業(yè)知識普及。

小米公司把產(chǎn)品分割成獨立的屬性，普及凡客誠品普及化學知識凡客誠品普及化學知識雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會上，

巧妙地用這關鍵一張圖來分解產(chǎn)品屬性

雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會上，

巧妙地用這關鍵一張圖來分解為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？因為這有助于它們彌補和大品牌的劣勢。消費者選購產(chǎn)品時有兩種模式—低認知模式（不花什么精力去思考）和高認知模式（花費很多精力去了解和思考）。大部分時候，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關的外部因素來判斷—“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”“這個德國產(chǎn)的，質量肯定比國產(chǎn)好，就買這個！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費者直接通過“品牌”來推測產(chǎn)品質量，而不是詳細比較產(chǎn)品本身。這種情況下，應該把消費者變到“高認知模式”，讓他們花費很多時間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。

為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？總結這就是為什么大品牌的廣告往往強調一個整體的印象（“再一次，改變一切”“極致設計”等），而小品牌往往會詳細地分解產(chǎn)品屬性，讓消費者進入“高認知模式”?？偨Y這就是為什么大品牌的廣告往往強調一個整體的印象（“再一次2、指出利益，從對方利益出發(fā)2、指出利益，從對方利益出發(fā)文案進行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點說出來—這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。你需要轉變思維—不是“向對方描述一個產(chǎn)品”，而是“告訴對方這個產(chǎn)品對他有什么用！”文案進行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點說出來—這樣的3、定位于使用情景當被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：“這一個XX”（定位到產(chǎn)品屬性）有些人還會想到—“這是一款專門為XX人群設計的產(chǎn)品！”（定位到人群）其實還有第三種—“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）實際上，針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點（品類復雜丶人群分散），你應該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景—用戶需要用我的產(chǎn)品完成什么任務？比如如果我描述“這是一款智能無線路由器！”（產(chǎn)品類別），你可能不知道我在說什么。但是如果我說“你可以在上班時用手機控制家里路由器自動下片”（使用情境），你可能就會心動。所以，最重要的并不是“我是誰”，而是“我的消費者用我來做什么？”3、定位于使用情景當被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是4、找到正確的競爭對手前一種是跟預防上火的中藥比，雖然更加突出了“防上火”功能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負罪感”了。4、找到正確的競爭對手前一種是跟預防上火的中藥比，雖然更加突在線教育的競爭對手其實并不是線下培訓，因為對那些肯花這么多時間和金錢參加培訓的人來說，在線教育顯然滿足不了其對質量的要求；它的競爭對手其實是書籍丶是網(wǎng)絡論壇，因為它的客戶是因為沒錢沒時間而無法參加培訓，以至于不得不看書自學的人。太陽能的競爭對手最初并不是火電，因為對于性能穩(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭對手是“沒有電”—太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對美國人來說，太陽能太不穩(wěn)定了，但對沒有電網(wǎng)的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。凡客抗皺襯衫的競爭對手其實并不是價值幾千塊的商務襯衫（像它宣傳的那樣），因為肯用這些商務襯衫的人瞧不起凡客；它更可能的競爭對手是T恤和POLO，因為它的消費者是那些因為害怕擠地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的競爭對手并不是諾基亞手機，因為比起諾基亞手機，它續(xù)航不行丶通話質量不行；它真正的競爭對手是華爾街日報丶游戲機丶視頻播放器。在當時的主流觀點下，作為一款手機，它有無數(shù)缺點；但比起其他視頻播放器丶報紙等，它卻好多了，還有打電話功能。淘寶文案編寫技巧ppt課件反問：我們的競爭對手？其他微商品牌傳統(tǒng)渠道里的線下品牌品牌專賣店超市構思好文案丶好宣傳，先找到你產(chǎn)品真正的競爭對手。反問：我們的競爭對手？其他微商品牌5、塑造視覺感如果只說“夜拍能力強”，很多人沒有直觀的感覺；但是如果說“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺。因為形象化的想象是我們最基本的需求之一，人天生不喜歡抽象的東西。所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化—因為“正義慈悲”太抽象，所以直接創(chuàng)造一個形象化人格化的神出來；因為下雨過程太抽象，所以虛構出“雷公電母”。

寫文案，一定要有“視覺感”，否則別人看了不知道你到底在說些什么。5、塑造視覺感如果只說“夜拍能力強”，很多人沒有直觀的感覺；6、建立聯(lián)系小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買賬。這時候你就應該為文案建立“附著力”—將信息附在一個大家熟知的物品上。比如上圖，假設你完全不了解電視機頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒什么概念；但是如果說“讓電視1秒變電腦”，你就明白了—原來是可以像電腦一樣自由操控電視??！為什么“附著力”這么重要？這是因為人的記憶模式。，如果新知識無法同舊知識建立聯(lián)系，人很快就會忘記它；如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。6、建立聯(lián)系小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不7、提供導火索文案的目的是為了改變別人的行為，如果僅僅讓別人“心動”，但是沒有付出最后的“行動”，可能讓文案功虧一簣。最好的