綠城蔚藍(lán)公寓2019年下半年?duì)I銷推廣思路50P課件

綠城蔚藍(lán)公寓2019年下半年?duì)I銷推廣思路超越所想超越所享和聲機(jī)構(gòu)2019.0701綠城蔚藍(lán)公寓2019年下半年?duì)I銷推廣思路超越所想超越所享1目錄Contents項(xiàng)目現(xiàn)狀梳理項(xiàng)目解決思路營(yíng)銷推廣計(jì)劃目錄Contents2項(xiàng)目現(xiàn)狀梳理1,項(xiàng)目簡(jiǎn)述綠城蔚藍(lán)公寓，位于舟山群島之岱山島，岱山高亭老城區(qū)南側(cè)的對(duì)港山整島?？傉嫉?14畝，總建筑面積約29萬(wàn)平方米(包括地下約54500平方米)，規(guī)劃戶數(shù)約為1600戶。其中南區(qū)（一期和二期）規(guī)劃建設(shè)10幢高層(11層)及1幢中央花園景觀高層(18層)；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)至二期，非精裝，毛坯房；2,銷售現(xiàn)狀一二期總套數(shù)：692套一期剩余套數(shù)：82套二期已銷套數(shù)：20套目前銷售定價(jià)：8100-8400元/平米一，二期共計(jì)：4億存量房項(xiàng)目現(xiàn)狀梳理1,項(xiàng)目簡(jiǎn)述33,工程進(jìn)度一期現(xiàn)房階段，立面，園林等已經(jīng)呈現(xiàn)二期大部分工程已建設(shè)到9層，數(shù)月即可封頂酒店，商業(yè)街/寫字樓未開(kāi)工，預(yù)計(jì)2019年建成，2019年運(yùn)營(yíng)備注：項(xiàng)目無(wú)會(huì)所4,不利因素1,客戶總量呈下降趨勢(shì)：城區(qū)總?cè)丝诩s10萬(wàn)的岱山，每年人口呈下降趨勢(shì)，旅游業(yè)不發(fā)達(dá)，少旅游配套。政府，企事業(yè)單位距離遠(yuǎn)，且新區(qū)有大量開(kāi)發(fā)，此類客群大部分被新區(qū)瓜分。2,產(chǎn)品定位的硬傷條件：西邊套戶型——海風(fēng)大，離海近，潮濕，岱山本島客戶有抗性150-160戶型——一期剩余房源，不符合現(xiàn)居岱山的家庭結(jié)構(gòu)項(xiàng)目離港口近——漁船客船進(jìn)港出港鳴笛聲巨大，頻次多，時(shí)間早區(qū)域市場(chǎng)遇冷——市場(chǎng)冷得慢，回暖也慢3,工程進(jìn)度45,營(yíng)銷特點(diǎn)地方小，傳播快，價(jià)格策略客戶非常敏感項(xiàng)目建設(shè)品質(zhì)得到認(rèn)同，岱山第一盤形象確立。（連縣長(zhǎng)都說(shuō)，這么好的項(xiàng)目賣不動(dòng)實(shí)在太可惜了）綠城品牌在當(dāng)?shù)胤浅ＵJ(rèn)可老客戶活動(dòng)卓有成效（前期的零距離、后期的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）5,營(yíng)銷特點(diǎn)5周邊環(huán)境帶來(lái)的地段抗性項(xiàng)目定位帶來(lái)的產(chǎn)品抗性人口遞減帶來(lái)的客源壓力島居結(jié)構(gòu)帶來(lái)的戶型壓力市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的銷售壓力小結(jié)：我們面對(duì)的壓力這些壓力我們是否有恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段呢？周邊環(huán)境帶來(lái)的地段抗性小結(jié)：我們面對(duì)的壓力這些壓力我們是否有62019，和聲機(jī)構(gòu)將為綠城·蔚藍(lán)公寓帶來(lái)哪些改變?項(xiàng)目解決思路2019，和聲機(jī)構(gòu)將為項(xiàng)目解決思路7面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)值呈現(xiàn)綠城·蔚藍(lán)公寓價(jià)值體系輸出面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)值呈現(xiàn)8地段價(jià)值：

項(xiàng)目位于岱山高亭鎮(zhèn)南側(cè)對(duì)港山整島，擁有獨(dú)一無(wú)二的一線海景及濱港城市夜景。配套價(jià)值：

項(xiàng)目總占地214畝，總建筑面積約27萬(wàn)平方米，含有高星級(jí)酒店、高檔商街及寫字樓。

位居城區(qū)核心，坐擁繁華城市生活，擁有完備便捷的生活配套，打造岱山首席品質(zhì)人居產(chǎn)品價(jià)值：

沿用綠城經(jīng)典“綠園系列”建筑風(fēng)格，營(yíng)造出精致典雅的居住格調(diào)。

精工打造100-180㎡醇美戶型，用空間呈現(xiàn)建筑之精細(xì)，承載完美生活態(tài)度。

珍藏理由：作為綠城集團(tuán)在岱山的首個(gè)園區(qū)，項(xiàng)目?jī)?nèi)含有高星級(jí)酒店物業(yè)，與岱山港客運(yùn)中心毗臨而居，坐擁一線海景，尊享成熟配套，生活的每一天都像在度假，每一席位皆尊崇無(wú)比，為城市財(cái)智階層的理想家園。地段價(jià)值：

項(xiàng)目位于岱山高亭鎮(zhèn)南側(cè)對(duì)港山整島，擁有獨(dú)一無(wú)二的9毫無(wú)疑問(wèn)：綠城蔚藍(lán)公寓是岱山最好的房子。但是潮濕的問(wèn)題、人口的問(wèn)題、戶型的問(wèn)題真的不可撼動(dòng)嗎？為什么一期有這樣的客戶呢？他們難道都不清楚這些問(wèn)題嗎？從現(xiàn)場(chǎng)還是市場(chǎng)口碑來(lái)看，岱山無(wú)人不知蔚藍(lán)公寓，無(wú)論從產(chǎn)品力還是品牌力，岱山品質(zhì)第一盤的形象已經(jīng)確立，要解決的并不是知名度和好感度而是購(gòu)買欲和緊迫感毫無(wú)疑問(wèn)：綠城蔚藍(lán)公寓是岱山最好的房子。但是潮濕的問(wèn)題、人口10如何激起市場(chǎng)的購(gòu)買欲？如何激起市場(chǎng)的購(gòu)買欲？11岱山最好的項(xiàng)目，城市地標(biāo)，為什么市場(chǎng)沒(méi)有購(gòu)買欲，沒(méi)有緊迫感？面對(duì)市場(chǎng)，消費(fèi)者更需要我們給他們一個(gè)理由！但是什么都說(shuō)就等于什么都沒(méi)說(shuō)！岱山最好的項(xiàng)目，城市地標(biāo)，為什么市場(chǎng)沒(méi)有購(gòu)買欲，沒(méi)有緊迫感？12綠城·蔚藍(lán)公寓破題之“＋－×÷”建立項(xiàng)目的稀缺性！增加客戶購(gòu)買的緊迫感！從廣告訴求開(kāi)始，延展到我們的所有營(yíng)銷活動(dòng)。綠城·蔚藍(lán)公寓破題之“＋－×÷”建立項(xiàng)目的稀缺性！增加客戶購(gòu)13÷：產(chǎn)品劃分上做除法目前產(chǎn)品序列，按一期、二期做區(qū)隔。傳遞的只是銷售信息。沒(méi)有針對(duì)性，與客戶的需求不吻合，建議把現(xiàn)有產(chǎn)品細(xì)分。根據(jù)客戶需求特征劃分產(chǎn)品類型，合并同類項(xiàng)獨(dú)立包裝。進(jìn)行針對(duì)性推廣訴求÷：產(chǎn)品劃分上做除法目前產(chǎn)品序列，按一期、二期做區(qū)隔。傳遞的14一期，150-160平方的中大戶型，西邊套戶型二期，中心景觀戶型二期，中間套戶型二期，一線觀海戶型一期，150-160平方的中大戶型，西邊套戶型二期，中心景觀15房源訴求根據(jù)最后銷售內(nèi)容調(diào)整，修改房源訴求根據(jù)最后銷售內(nèi)容調(diào)整，修改16－：客群選擇上做減法一改以往撒大網(wǎng)捕大魚的作法，對(duì)老客戶重新做梳理，形成不同圈層。圈層關(guān)系不以人脈關(guān)系做圈定，而以已購(gòu)產(chǎn)品類型為區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)，形成意見(jiàn)圈層。－：客群選擇上做減法一改以往撒大網(wǎng)捕大魚的作法，對(duì)老客戶重新17＋：渠道選擇上做加法如果說(shuō)，我們將岱山本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷售的主力市場(chǎng)。那么首先我們應(yīng)集中火力深入客群的生活圈，將廣告植入他們生活的方方面面。1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、街道橫幅廣告、移動(dòng)高端客戶短信、2.高檔酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、（DM投放）3.銀行VIP、重點(diǎn)企事業(yè)單位、學(xué)校（DM投放）4.岱山籍島外客戶名錄、岱山高中畢業(yè)外出就業(yè)，求學(xué)者（DM）5.旅行社岱山觀光客名單（DM投放）etc.＋：渠道選擇上做加法如果說(shuō)，我們將岱山本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷售18×：營(yíng)銷活動(dòng)上做乘法前期零距離和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的拓客有效性，要把它變成長(zhǎng)效手段。那么首先我們應(yīng)該比以往根據(jù)針對(duì)性，把蔚藍(lán)公寓變成岱山高端客戶的生活、商務(wù)、交流的聚集地系列活動(dòng)詳見(jiàn)計(jì)劃?！粒籂I(yíng)銷活動(dòng)上做乘法前期零距離和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的拓客有效性，要把192019年下半年綠城·蔚藍(lán)公寓營(yíng)銷布局?營(yíng)銷推廣計(jì)劃2019年下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃202019打破僵局全新的價(jià)值體系全新的溝通方式2019打破僵局21綠城·蔚藍(lán)公寓品牌體系城市地標(biāo)商業(yè)地標(biāo)商務(wù)地標(biāo)圈層地標(biāo)人文地標(biāo)城市出入口頂級(jí)商業(yè)集群城市商務(wù)核心高端客群聚集地高端客群交流場(chǎng)cg35房市金碟高端公寓、高星級(jí)酒店、高檔商街及寫字樓。綠城·蔚藍(lán)公寓品牌體系城市地標(biāo)商業(yè)地標(biāo)22超越所想超越所享綠城·蔚藍(lán)公寓slogan超越所想超越所享綠城·蔚藍(lán)公寓slogan23全新的價(jià)值體系第一：綠城·蔚藍(lán)公寓是什么綠城·蔚藍(lán)公寓◎◎超越所想超越所享第二：綠城·蔚藍(lán)公寓對(duì)你意味著什么綠城·蔚藍(lán)公寓◎◎最貴的,我們的時(shí)光第三：綠城·蔚藍(lán)公寓賣什么綠城·蔚藍(lán)公寓◎◎悅生活.享尊榮.聚名流全新的價(jià)值體系第一：綠城·蔚藍(lán)公寓是什么24全新的溝通方式綠城·蔚藍(lán)公寓可以給你帶來(lái)什么蔚藍(lán)沙龍是我們生活溝通交流的平臺(tái)圍繞他的父母、夫人和孩子，還有他的朋友，展開(kāi)攻勢(shì)圈層影響從這里開(kāi)始：建立綠城·蔚藍(lán)公寓特色的社交平臺(tái)全新的溝通方式綠城·蔚藍(lán)公寓可以給你帶來(lái)什么圍繞他的父母257月/8月9月/10月推廣主線階段廣告語(yǔ)階段目標(biāo)核心形象公關(guān)活動(dòng)渠道突破工程節(jié)點(diǎn)形象重塑生活營(yíng)造情感維系超越所想超越所享超越所想超越所享超越所想超越所享完成目標(biāo)客群心理占位推動(dòng)余房銷售完成目標(biāo)客群圈層突破推動(dòng)余房銷售完成目標(biāo)客群價(jià)值認(rèn)同推動(dòng)余房銷售悅?cè)藧偧号c悅府最貴的,我們的時(shí)光（兒女篇）11月/12月1.2019海豚計(jì)劃活動(dòng)（名教練）2.老外和你一起過(guò)暑假（名講師）3.最貴的，我們的時(shí)光（寄語(yǔ)友人）4.蔚藍(lán)生活沙龍成立（名女性）尊者尊享與尊府1.“典雅·沙龍與女性”講座2.紀(jì)錄片“海洋”主題影展3.最貴的，我們的時(shí)光（寄語(yǔ)友人）4.老人與海，主題生日會(huì)（重陽(yáng)節(jié)）名人名家與名府1.蔚藍(lán)全島，璀璨岱山（萬(wàn)圣節(jié)）2.感謝身邊的每一個(gè)人，（感恩節(jié)）3.最貴的，我們的時(shí)光（寄語(yǔ)友人）4.孩子的圣誕Party（圣誕節(jié)）1.內(nèi)部客戶平臺(tái)梳理（第一批）2.外部傳播平臺(tái)梳理3.岱山高端餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所4.《蔚藍(lán)生活》一期投放5.銀行VIP，重點(diǎn)企事業(yè)單位1.內(nèi)部客戶平臺(tái)梳理（第二批）2.《蔚藍(lán)生活》二期投放3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告4.街道橫幅廣告5.移動(dòng)高端客戶1.內(nèi)部客戶平臺(tái)梳理（第三批）2.《蔚藍(lán)生活》三期投放3.岱山籍島外客戶名錄4.岱山高中畢業(yè)外出就業(yè)，求學(xué)5.旅行社岱山觀光客名單最貴的,我們的時(shí)光（家人篇）最貴的,我們的時(shí)光（朋友篇）7月/8月9月/10月推廣主線階段廣告語(yǔ)階段目標(biāo)核心形象公關(guān)26第一階段（2019年7月－8月）：形象重塑階段目標(biāo)1、完成市場(chǎng)占位和目標(biāo)客群心理占位2、推動(dòng)余房銷售（一、二期）第一階段（2019年7月－8月）：形象重塑27核心形象主題：超越所想超越所享最貴的，我們的時(shí)光（兒女篇）

通過(guò)獨(dú)特的溝通視角，釋放項(xiàng)目主概念。強(qiáng)調(diào)綠城蔚藍(lán)公寓專為高端客群定制的地標(biāo)公寓。渠道選擇戶外廣告、報(bào)紙廣告為主要渠道微博廣告為輔助渠道核心形象主題：超越所想超越所享渠道選擇28成立并啟動(dòng)客戶交流特色平臺(tái)——蔚藍(lán)生活沙龍

全程圍繞客戶的家人和和朋友展開(kāi)。圈層影響逐步滲透，全年貫穿。最后形成綠城蔚藍(lán)公寓特色的生活平臺(tái)?！吧除垺奔捶ㄕZ(yǔ)Salon譯音，原指法國(guó)上層人物住宅中的豪華會(huì)客廳。從十七世紀(jì)，巴黎的名人常把客廳變成著名的社交場(chǎng)所。沙龍文化追求精致典雅的談話氛圍和高雅的談話主題，參與者多為社會(huì)精英。成立并啟動(dòng)客戶交流特色平臺(tái)——蔚藍(lán)生活沙龍全程圍繞客戶的家29核心公關(guān)活動(dòng)1——與世界冠軍遨游蔚藍(lán)海特邀嘉賓：羅雪娟，曾經(jīng)是浙江省游泳隊(duì)隊(duì)員，國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)隊(duì)員，游泳國(guó)際級(jí)健將，是21世紀(jì)初中國(guó)女子泳壇乃至世界泳壇蛙泳項(xiàng)目的頂尖選手，2019年游泳世錦賽50米、100米蛙泳金牌獲得者，2019年雅典奧運(yùn)會(huì)女子100米蛙泳金牌獲得者。內(nèi)容描述：2019海豚計(jì)劃帶給岱山人不一樣的感受。 與世界冠軍。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：7月中旬場(chǎng)地選擇：室外，小區(qū)泳池渠道跟進(jìn)：今日岱山——頭版新聞；網(wǎng)絡(luò)——新聞固定（活動(dòng)當(dāng)天新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播）岱山網(wǎng)／搜房網(wǎng)”——新聞報(bào)道及圖片報(bào)導(dǎo)；各置業(yè)代表轉(zhuǎn)發(fā)微博主題：“蔚藍(lán)海豚日記,獻(xiàn)給你的童年核心公關(guān)活動(dòng)1——與世界冠軍遨游蔚藍(lán)海特邀嘉賓：內(nèi)容描述：230核心公關(guān)活動(dòng)2——老外和你一起過(guò)暑假主題：“中學(xué)生暑期英語(yǔ)夏令營(yíng)”特邀嘉賓：英語(yǔ)專家（澳大利亞）內(nèi)容描述：沙龍與女性在法國(guó)17世紀(jì)到20世紀(jì)的法國(guó)文學(xué)史上扮演了一個(gè)重要角色。通過(guò)此次沙龍為心愛(ài)的妻子傳達(dá)更豐富的典雅內(nèi)涵。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月中旬場(chǎng)地選擇：室內(nèi)，售樓處渠道跟進(jìn)：今日岱山——頭版新聞；網(wǎng)絡(luò)——新聞固定（活動(dòng)當(dāng)天新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播）岱山網(wǎng)／搜房網(wǎng)”——新聞報(bào)道及圖片報(bào)導(dǎo)；各置業(yè)代表轉(zhuǎn)發(fā)微博核心公關(guān)活動(dòng)2——老外和你一起過(guò)暑假主題：“中學(xué)生暑期英語(yǔ)31核心文本——“蔚藍(lán)生活”讀本（一）主題規(guī)劃：悅?cè)藧偧号c悅府蔚藍(lán)公寓的5分鐘生活，10分鐘社交等。推出“悅府”房源，描述房源特征及客戶口碑。同步綠城home副刊刊發(fā)。傳遞綠城蔚藍(lán)公寓生活配套的便利性，為余房持續(xù)銷售做產(chǎn)品支撐。渠道：接待中心發(fā)送，老業(yè)主。同步綠城home等，郵送銀行VIP，企事業(yè)單位高端客戶，高端餐飲核心文本——“蔚藍(lán)生活”讀本（一）主題規(guī)劃：悅?cè)藧偧号c悅府32綠城蔚藍(lán)公寓2019年下半年?duì)I銷推廣思路50Pppt課件33綠城蔚藍(lán)公寓2019年下半年?duì)I銷推廣思路50Pppt課件34核心文本——“四季之約”系列明信片主題規(guī)劃：夏之趣、秋之約、冬之景蔚藍(lán)公寓的生活場(chǎng)景。推出“悅府”房源，描述房源特征及客戶口碑。同步讀本、媒體、旅游線路、酒店做發(fā)放。傳遞綠城蔚藍(lán)公寓尊貴生活。渠道：接待中心發(fā)送，老業(yè)主。同步綠城home等，郵送銀行VIP，企事業(yè)單位高端客戶，高端餐飲核心文本——“四季之約”系列明信片主題規(guī)劃：夏之趣、秋之約35“四季之約”系列明信片“四季之約”系列明信片36第二階段（2019年9月－10月）：生活營(yíng)造階段目標(biāo)1.完成目標(biāo)客群圈層突破2、推動(dòng)余房銷售（一、二期）第二階段（2019年9月－10月）：生活營(yíng)造37核心形象主題：超越所想超越所享最貴的，我們的時(shí)光（家人篇）

通過(guò)獨(dú)特的溝通視角，釋放項(xiàng)目主概念。強(qiáng)調(diào)綠城蔚藍(lán)公寓專為高端客群定制的地標(biāo)公寓。渠道選擇戶外廣告、報(bào)紙廣告為主要渠道微博廣告為輔助渠道核心形象主題：超越所想超越所享渠道選擇38核心公關(guān)活動(dòng)1——“典雅·沙龍與女性”講座主題：“沙龍與女性，獻(xiàn)給美麗的你”特邀嘉賓：歐洲歷史與文學(xué)專家內(nèi)容描述：沙龍與女性在歐洲17世紀(jì)到20世紀(jì)的文學(xué)史上扮演了一個(gè)重要角色。通過(guò)此次沙龍為美麗的女性傳達(dá)更豐富的典雅內(nèi)涵。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月上旬場(chǎng)地選擇：售樓處渠道跟進(jìn)：今日岱山——頭版新聞；網(wǎng)絡(luò)——新聞固定（活動(dòng)當(dāng)天新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播）岱山網(wǎng)／搜房網(wǎng)”——新聞報(bào)道及圖片報(bào)導(dǎo)；各置業(yè)代表轉(zhuǎn)發(fā)微博核心公關(guān)活動(dòng)1——“典雅·沙龍與女性”講座主題：“沙龍與女39核心公關(guān)活動(dòng)2——紀(jì)錄片“海洋”主題影展時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月上旬場(chǎng)地選擇：現(xiàn)場(chǎng)主題：每一個(gè)生命都是美麗的內(nèi)容描述：《海洋》：萬(wàn)類霜天競(jìng)自由這部影片的美幾乎無(wú)法用語(yǔ)言形容。這是海洋的協(xié)奏曲，這是生命的交響樂(lè)，這是自然之中的歌唱，這是天地之外的細(xì)語(yǔ)，這是宇宙間最動(dòng)聽(tīng)的聲音。生態(tài)紀(jì)錄片大師雅克.貝漢在《微觀世界》、《喜馬拉雅》和《遷徙的鳥》之后，又一次把深情的目光化作唯美的鏡頭，投向了廣袤無(wú)垠的大海，為我們描繪出一幅“萬(wàn)類霜天競(jìng)自由”的海洋生態(tài)的瑰麗畫卷。渠道跟進(jìn)：今日岱山——頭版新聞；網(wǎng)絡(luò)——新聞固定（活動(dòng)當(dāng)天新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播）岱山網(wǎng)／搜房網(wǎng)”——新聞報(bào)道及圖片報(bào)導(dǎo)；各置業(yè)代表轉(zhuǎn)發(fā)微博核心公關(guān)活動(dòng)2——紀(jì)錄片“海洋”主題影展時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月上40核心公關(guān)活動(dòng)3——老人與海，主題生日會(huì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月下旬場(chǎng)地選擇：現(xiàn)場(chǎng)主題：為高端客戶的父母主題的生日會(huì)，結(jié)合全家福內(nèi)容描述：“一個(gè)人并不是生來(lái)就要被打敗的，人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗”

——《老人與海》為我們的高端客戶父母舉辦生日會(huì)，根據(jù)客戶的特點(diǎn)提供定制服務(wù)渠道跟進(jìn)：今日岱山——頭版新聞；網(wǎng)絡(luò)——新聞固定（活動(dòng)當(dāng)天新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播）岱山網(wǎng)／搜房網(wǎng)”——新聞報(bào)道及圖片報(bào)導(dǎo)；各置業(yè)代表轉(zhuǎn)發(fā)微博核心公關(guān)活動(dòng)3——老人與海，主題生日會(huì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月下旬主41核心文本——“蔚藍(lán)生活”讀本（二）主題規(guī)劃：尊者尊享與尊府蔚藍(lán)公寓的生活氛圍的訴求等。推出“尊府”房源，描述房源特征及客戶口碑。同步綠城home副刊刊發(fā)。傳遞綠城蔚藍(lán)公寓生活配套的便利性，為余房持續(xù)銷售做產(chǎn)品支撐。渠道：接待中心發(fā)送，老業(yè)主。同步綠城home等，郵送銀行VIP，企事業(yè)單位高端客戶，高端餐飲核心文本——“蔚藍(lán)生活”讀本（二）主題規(guī)劃：尊者尊享與尊府42第三階段（2019年11月－12月）：情感維系階段目標(biāo)1.完成目標(biāo)客群圈層認(rèn)同2、推動(dòng)余房銷售（一、二期）第三階段（2019年11月－12月）：情感維系43核心形象主題：超越所想超越所享最貴的，我們的時(shí)光（朋友篇）

通過(guò)獨(dú)特的溝通視角，釋放項(xiàng)目主概念。強(qiáng)調(diào)綠城蔚藍(lán)公寓專為高端客群定制的地標(biāo)公寓。渠道選擇戶外廣告、報(bào)紙廣告為主要渠道微博廣告為輔助渠道核心形象主題：超越所想超越所享渠道選擇44核心公關(guān)活動(dòng)1——“蔚藍(lán)全島，璀璨岱山”主題：“萬(wàn)圣節(jié)”游園活動(dòng)內(nèi)容描述：了解蔚藍(lán)公寓建筑的內(nèi)涵。從而更深層得品味蔚藍(lán)公寓的品質(zhì)與精神。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：11月場(chǎng)地選擇：一期中心景觀帶渠道跟進(jìn)：今日岱山——頭版新聞；網(wǎng)絡(luò)——新聞固定（活動(dòng)當(dāng)天新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播）岱山網(wǎng)／搜房網(wǎng)”——新聞報(bào)道及圖片報(bào)導(dǎo)；各置業(yè)代表轉(zhuǎn)發(fā)微博核心公關(guān)活動(dòng)1——“蔚藍(lán)全島，璀璨岱山”主題：“萬(wàn)圣節(jié)”游45核心公關(guān)活動(dòng)2——名人名宴與名府主題：“感恩節(jié)”活動(dòng)特別大廚邀請(qǐng)：舟山名廚、舟山名人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：12月場(chǎng)地選擇：酒店渠