渠道管理培訓課件

《渠道管理》說課匯報《渠道管理》說課匯報單

元說課課程說課說課內(nèi)容單課說課內(nèi)容

課程教學設計2

教學資源4

課程認識31

教學實施33課程說課

課程特色與創(chuàng)新

5BACK課程教學設計2一、課程認識3、課程培養(yǎng)目標2、前后及并行課程1、課程性質(zhì)與定位BACK一、課程認識3、課程培養(yǎng)目標2、前后及并行課程1、課程性質(zhì)BCompanyLogo1、課程性質(zhì)與定位定位性質(zhì)理論與實踐相結合營銷專業(yè)深化拓展課程高職院校營銷專業(yè)技能課BACKCompanyLogo1、課程性質(zhì)與定位定位性質(zhì)理論與實踐前續(xù)課程管理學基礎經(jīng)濟學原理市場營銷商務禮儀并行核心課程市場調(diào)查與預測消費行為后續(xù)課程頂崗實習第二課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)2、先修、并行及后續(xù)課程BACK前續(xù)課程管理學基礎并行核心課程市場調(diào)查與預測后續(xù)課程頂崗實習3.課程培養(yǎng)目標2.能力目標1、培養(yǎng)學生信息收集分析能力；2、培養(yǎng)學生渠道開發(fā)與維護的能力；3、培養(yǎng)學生渠道運營、組織、協(xié)調(diào)能力。3.素質(zhì)目標1、培養(yǎng)學生嚴肅認真、實事求是的學風；2、培養(yǎng)學生團隊合作意識。1.知識目標1、掌握渠道管理概念、職能、原理和方法；2、了解學科發(fā)展的新理論與新思想。BACK3.課程培養(yǎng)目標2.能力目標1、培養(yǎng)學生信息收集分析能力；3課程教學設計1.課程設計理念與思路2.教學內(nèi)容選取依據(jù)3.教學模塊分配4.重點與難點BACK課程教學設計1.課程設計理念與思路2.教學內(nèi)容選取依據(jù)3.教1、課程設計理念與思路理論夠用、突出技能1以項目為導向，以任務為驅動1依據(jù)職業(yè)崗位設計教學任務1依據(jù)職業(yè)崗位序化教學內(nèi)容1121314BACK1、課程設計理念與思路理論夠用、突出技能1以項目為導向，以任2、教學內(nèi)容選取與依據(jù)11111培養(yǎng)目標崗位任務技能標準BACK2、教學內(nèi)容選取與依據(jù)11111培養(yǎng)目標崗位任務技能BACK3、教學模塊分配項目任務理論學時實踐學時1、渠道認知概念、類型、功能312、規(guī)劃設計渠道戰(zhàn)略模式31渠道結構設計243、渠道成員渠道成員選擇、評估334、管理控制渠道激勵33渠道控制33渠道沖突245、渠道維護渠道平衡與維護246、渠道評估渠道評估與創(chuàng)新22合計2325BACK3、教學模塊分配項目任務理論學時實踐學時1、渠道認知概念、類重點渠道規(guī)劃設計渠道成員選擇與評估渠道管理控制渠道維護渠道評估渠道結構設計渠道管理控制渠道維護渠道評估4、教學重點與難點難點BACK重點渠道規(guī)劃設計渠道結構設計4、教學重點與難點難點B1.教學對象2.教學方法3.教學手段4.課程考核方法三、教學實施BACK1.教學對象2.教學方法3.教學手段4.課程考核方法三、教學學生特點實踐能力較強思維活躍對新鮮事物感興趣理論基礎薄弱自主學習能力弱學習熱情持續(xù)度較短厭倦理論學習教學建議精簡理論、注重實踐多種教學手段激發(fā)學生興趣培養(yǎng)學生自主學習的習慣鼓勵創(chuàng)新思維B類高職院校市場營銷專業(yè)學生1、教學對象BACK學生特點實踐能力較強教學建議精簡理論、注重實踐B類高職院校市2、教學方法任務驅動法講授法

討論法

BACK2、教學方法任務驅動法講授法討論法BACK3、教學手段板書授課1多媒體教學2分組教學3課外實踐4BACK3、教學手段板書授課1多媒體教學2分組教學3課外實踐4出勤情況10%期末理論考核60%課堂上分析和解決問題的能力15%平時作業(yè)、調(diào)查任務的完成情況15%4、課程考核方法BACK出勤情況10%期末理論考核60%課堂上分析和解決平時作業(yè)四、教學資源1.教材選取2.參考網(wǎng)站3.教學條件BACK四、教學資源1.教材選取2.參考網(wǎng)站3.教學條件BACK1、教材選取教材：《營銷渠道管理》鄭洪銳機械工業(yè)出版社選取原因：難易適中、案例豐富、任務清晰參考書：《營銷渠道管理》施娟上海大學出版社

《分銷渠道管理》王水清西南財經(jīng)大學出版社《銷售與市場》期刊中原出版?zhèn)髅郊瘓FBACK1、教材選取教材：《營銷渠道管理》鄭洪銳機械工業(yè)出版社參2、參考網(wǎng)站/

世界經(jīng)理人/special/qudaoguanli/

品牌網(wǎng)——渠道管理/yingxiao/qudao/青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)——營銷——渠道/

第一營銷網(wǎng)BACK2、參考網(wǎng)站3、教學條件多媒體課室市場營銷實訓室BACK3、教學條件多媒體課室市場營銷實訓室BACK

特色與創(chuàng)新4內(nèi)容選取與工作崗位掛鉤課程目標體現(xiàn)高職教育特色

1開放思維提升學生創(chuàng)新能力3

任務驅動教學做一體2五、課程特色與創(chuàng)新BACK特色4內(nèi)容選取與課程目標體現(xiàn)1開放思維3任務驅動2五單元教學設計

教學定位教學目標重點難點教法學法單元教學—以渠道結構設計為例（共6課時）教學過程單元教學設計教學定位教學目標重點難點教法學法單元教學—以渠一、教學定位注重實踐承上啟下成員選擇分銷戰(zhàn)略BACK一、教學定位注重實踐承上啟下成員選擇分銷戰(zhàn)略BACK1、提升團隊合作能力2、提高創(chuàng)新意識3、提高自主學習能力知識目標能力目標素質(zhì)目標1、認識渠道設計原則和目標2、了解渠道設計環(huán)節(jié)和過程3、掌握渠道設計影響因素1、掌握渠道設計策略與方法2、會進行渠道“逆向重構”二、教學目標BACK1、提升團隊合作知識目標能力目標素質(zhì)目標1、認識渠道1、掌握重點難點重點渠道設計的策略與方法三、重點難點渠道“逆向重構”難點BACK重點重點渠道設計的策略與方法三、重點難點渠道“逆向重構”難點四、教法學法

教師教學手段和方法：本任務采用案例導入、教師講授、引導小組討論、聽取小組報告并評講的形式進行教學學生學習方法：小組討論總結、實地調(diào)研、訓練設計、小組報告編寫B(tài)ACK四、教法學法教師教學手段和方法：本任務采用案例導入、教師講各知識點案例導入基礎知識講授實訓設計匯報五、教學過程小組討論討論總結點評總結0.5課時1.5課時0.5課時1.5課時1課時1課時BACK各知識點案例基礎知識講授實訓五、教學過程小組討論總結點評0.1、案例導入（0.5課時）1、寶潔、屈臣氏、現(xiàn)代汽車渠道案例導入渠道設計的內(nèi)涵；2、宜家渠道、格力渠道、海爾渠道導入渠道設計的原則目標；3、娃哈哈案例導入渠道設計的過程；4、奧瑪冰箱、星巴克案例導入渠道設計方法；5、某食品企業(yè)案例導入渠道“逆向重構”。1、案例導入（0.5課時）1、寶潔、屈臣氏、現(xiàn)代汽車渠道案例2、基礎知識講授（1.5課時）渠道的長度和寬度渠道設計的原則渠道設計的目標渠道設計的影響因素2、基礎知識講授（1.5課時）渠道的長度和寬度3、小組討論根據(jù)娃哈哈的渠道發(fā)展歷程，討論合理的渠道設計分幾步走？根據(jù)奧馬冰箱走農(nóng)村包圍城市道路、星巴克進入中國市場的過程討論渠道設計的方法。根據(jù)某罐頭企業(yè)開拓重慶市場的案例討論，如何進行渠道“逆向重構”?3、小組討論根據(jù)娃哈哈的渠道發(fā)展歷程，討論合理的渠道設計分幾

4、小組討論總結每次小組討論后，組長匯報討論的結果，匯報時間控制在3分鐘內(nèi)，教師根據(jù)組長匯報內(nèi)容，歸納知識點，再講解。4、小組討論總結每次小組討論后，組長匯報討論的結果，匯報時5、實訓設計匯報設計作業(yè)：選擇一種你熟悉的商品，調(diào)查其營銷渠道結構，并分析該結構是否合理，若不合理，請為其重新設計營銷渠道各小組代表以PP