阿里巴巴路演-中文翻譯版課件

日期：日期：11目錄2世界最大的網(wǎng)絡和移動商業(yè)公司正在改變中國的商業(yè)支持中小企業(yè)發(fā)展通過商業(yè)數(shù)據(jù)實現(xiàn)消費者洞察的領導者目錄2世界最大的網(wǎng)絡和移動商業(yè)公司正在改變中國的商業(yè)支持中3生活成為每個人生活的中心我們的愿景：建設未來的商業(yè)基礎社交實現(xiàn)上百萬人的商業(yè)和社交互動工作提供消費者的消費數(shù)據(jù)和商業(yè)基礎設施到商家3生活我們的愿景：建設未來的商業(yè)基礎社交工作關鍵投資概要4龐大的中國商業(yè)機會我們的規(guī)模和市場領導地位我們蒸蒸日上的市場地位，不斷完善的平臺和生態(tài)系統(tǒng)在移動端的領導地位清晰的發(fā)展戰(zhàn)略成功的管理團隊和企業(yè)文化強勁的營收，利潤率和現(xiàn)金流關鍵投資概要4龐大的中國商業(yè)機會我們的規(guī)模和市場領導地位我們中國巨大的商業(yè)機會5網(wǎng)絡購物占2013年總消費份額的9%使用者消費量13.5億人口6.18網(wǎng)絡使用者3.02億網(wǎng)絡購物者3020億美元網(wǎng)絡成交金額3.4萬億美元消費金額9.5萬億美元GDP中國巨大的商業(yè)機會5網(wǎng)絡購物占2013年總消費份額的9%使用拉動中國商業(yè)增長的多重因素6不斷增長的網(wǎng)絡消費支出不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)滲透率普及率不斷增長的移動網(wǎng)絡滲透率普及率增長中的消費量拉動中國商業(yè)增長的多重因素6不斷增長的網(wǎng)絡消費支出不斷增長的全球最大的網(wǎng)絡和移動商業(yè)公司7阿里巴巴亞馬遜易趣京東樂天史泰博沃爾瑪奧托魅卡多網(wǎng)高朋電子商務平臺TOP10企業(yè)(2013)美元十億全球最大的網(wǎng)絡和移動商業(yè)公司7阿里巴巴亞馬遜易趣年度成交訂單年度活躍賣家年度活躍買家產品和服務名錄我們聚集的平臺使用規(guī)模82960億美元年度成交訂單年度活躍賣家年度活躍買家產品和服務名錄我們聚集的我們蒸蒸日上的市場地位，不斷完善的平臺和生態(tài)系統(tǒng)9加入我們生態(tài)系統(tǒng)，寄希望于我們的成長與成功我們蒸蒸日上的市場地位，不斷完善的平臺和生態(tài)系統(tǒng)9加入我們生我們在中國的零售市場10任何你所想的，任何時間，任何地點我們在中國的零售市場10任何你所想的，任何時間，任何地點我們批發(fā)和境外市場11批發(fā)批發(fā)零售

零售商的貨源地72.9萬付費用戶22.7Bn成交額（通過支付寶）中國最大的網(wǎng)絡批發(fā)市場12.8萬付費用戶國際消費者從中國批發(fā)商和生產商購買產品的市場4.5Bn成交額我們批發(fā)和境外市場11批發(fā)批發(fā)零售零售商的貨源地中國最大的我們的公司網(wǎng)絡12在我們的零售和批發(fā)市場間形成強勁的協(xié)同效應中國零售市場可以進行跨平臺推廣買賣家零售市場零售賣家批發(fā)市場批發(fā)賣家賣買賣我們的公司網(wǎng)絡12在我們的零售和批發(fā)市場間形成強勁的協(xié)同效應我們的支付解決方案：支付寶13易于使用通過擔保支付保護消費者客戶對產品不滿意客戶通知支付寶對產品滿意支付寶付款給賣家支付寶通知賣家已到賬支付寶將資金返回到買家賬戶買家將錢轉入支付寶賬戶賣家發(fā)貨我們的支付解決方案：支付寶13易于使用通過擔保支付保護消費者我們的物流平臺14127個城市超過了100萬人口9個城市超過了100萬人口我們面對的需求：地理分布廣泛的買賣雙方和超過60億的包裹我們解決方案：通過智能物流網(wǎng)絡將物流商鏈接在一起14家合作伙伴，超過1800個配送中心，97000個配送站點和超過1100000的配送人員覆蓋超過600個城市集成信息和軟件平臺我們的物流平臺14127個城市超過了100萬人口9個城市超過我們的技術和數(shù)據(jù)平臺15搜索引擎生成個性化的搜索結果提供數(shù)據(jù)和服務的無縫接入體驗在多種設備上為交易安全提供堅實的系統(tǒng)安全保證深度挖掘，大流量處理和實時分析數(shù)據(jù)庫——獨有的分布式相關數(shù)據(jù)庫定向營銷——給消費者加標簽，提高針對性我們的技術和數(shù)據(jù)平臺15搜索引擎生成個性化的搜索結果提供數(shù)據(jù)我們的云平臺16被app開發(fā)者用于移動應用程序托管和質量內容共享

被網(wǎng)絡游戲開發(fā)者和站點運營者用于避免系統(tǒng)過載和實現(xiàn)精準的媒體投放被政府、系統(tǒng)集成商和數(shù)碼娛樂平臺應用于廣泛的需求中，包含系統(tǒng)穩(wěn)定性改善和系統(tǒng)架構效率提升2013年“光棍節(jié)”當日24小時內處理了2.54億份訂單截至2014年6月30日，阿里云服務用戶超過140萬移動APP開發(fā)者網(wǎng)絡游戲和線上平臺電子商務和互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)集成中小企業(yè)貸款的資產評估和風險管理我們的云平臺16被app開發(fā)者用于移動應用程序托管和質量內容移動商業(yè)市場的領導者1733%的交易額來自移動端占據(jù)中國86%的移動零售成交額移動收入總額為710億美元移動端MAU（月活躍用戶）1.88億人移動商業(yè)市場的領導者1733%的交易額來自移動端占據(jù)中國86移動端拓展了我們的機會18阿里巴巴手機APP移動市場地位購物支付瀏覽器和搜索地圖服務娛樂社交媒體移動端拓展了我們的機會18阿里巴巴手機APP移動市場地位購物關鍵增長戰(zhàn)略19提升活躍買家數(shù)量和錢包使用份額強化數(shù)據(jù)和云服務技術發(fā)展境外商業(yè)機會成為移動端的領導者不斷豐富商品種類和服務內容多方面助力賣家的成功關鍵增長戰(zhàn)略19提升活躍買家數(shù)量和錢包使用份額強化數(shù)據(jù)和云服加強我們的生態(tài)系統(tǒng)：戰(zhàn)略合作和收購20不斷提升消費者的體驗拓展產品和服務通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購加強公司的生態(tài)系統(tǒng)加強我們的生態(tài)系統(tǒng)：戰(zhàn)略合作和收購20不斷提升消費者的體驗拓重構和小微金融服務公司的關系21聚焦核心的電商業(yè)務從完整的金融服務中獲取長期利益優(yōu)惠條款繼續(xù)存在潛在的股票權益中小企業(yè)貸款并入到小微金融服務公司去除先前的潛在流動資產支付帽調整利潤分享協(xié)議，小微金融提供37.5%，支付寶則是49.9%稅前利潤最多可有33%直接轉化為小微金融服務公司的股本支付寶商業(yè)協(xié)議經濟條款保持不變融入金融行業(yè)的整體發(fā)展

重構和小微金融服務公司的關系21聚焦核心的電商業(yè)務從完整的金成功的管理團隊和企業(yè)文化22公司多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷開發(fā)和推出大型新業(yè)務常務董事長馬云常務副董事長蔡崇信CEO陸兆禧CFO武衛(wèi)COO張勇CTO王堅成功的管理團隊和企業(yè)文化22公司多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷開發(fā)和推財務概況231、具有吸引力的商業(yè)模式2、可預期的成交額的持續(xù)增長和不斷提升的移動端貢獻3、移動端的貨幣化率預期將繼續(xù)接近非移動端4、強勁的營收增長5、結構成本優(yōu)勢和顯著的運營杠桿效應6、長期投資增長率7、強勁的現(xiàn)金流財務概況231、具有吸引力的商業(yè)模式我們收費模塊24會員和增值服務費線上市場服務手續(xù)費第三方營銷會員費手續(xù)費展位費手續(xù)費線上市場服務線上市場服務店鋪運營費手續(xù)費展位費手續(xù)費第三方營銷會員費會員和增值服務費線上市場服務手續(xù)費第三方營銷會員費線上市場服務天貓?zhí)詫氋u家中國批發(fā)商國際批發(fā)商速賣通我們收費模塊24會員和增值服務費手續(xù)費手續(xù)費手續(xù)費線上市場服強勁的成交額增長概況25季度成交額（中國零售市場）

活躍買家年成交額增長率年成交額活躍買家成交額2012.6.302012.9.302012.12.312013.3.312013.6.302013.9.302013.12.312014.3.312014.6.30人民幣十億

人數(shù)百萬強勁的成交額增長概況25季度成交額（中國零售市場）移動端成交額貢獻26移動端成交額和移動端使用滲透率（中國零售市場）移動成交額移動成交額占比

人民幣十億2012.6.302012.9.302012.12.312013.3.312013.6.302013.9.302013.12.312014.3.312014.6.30移動端成交額貢獻26移動端成交額和移動端使用滲透率（中國零

27顯著的移動變現(xiàn)機會營銷展示渠道推動產品目錄以非強迫的方式傳遞到消費者27顯著的移動變現(xiàn)機會營銷展示渠道推動產品目錄以非強迫的方不斷增長的移動市場貨幣化28移動端變現(xiàn)增長率非移動端變現(xiàn)增長率混合變現(xiàn)增長率混合變現(xiàn)增長率移動端變現(xiàn)增長率非移動端變現(xiàn)增長率季度變現(xiàn)增長率（中國零售市場）2012.6.302012.9.302012.12.312013.3.312013.6.302013.9.302013.12.312014.3.312014.6.30不斷增長的移動市場貨幣化28移動端變現(xiàn)增長率非移動端變現(xiàn)增長我們商業(yè)模式的成本優(yōu)勢29較低的庫存成本市場模式不需要大量的銷售投入為買家提供商業(yè)服務對淘寶市場具有重大意義的自然流量較低的引流成本我們商業(yè)模式的成本優(yōu)勢29較低的庫存成本市場模式不需要大量的結構成本優(yōu)勢和顯著的運營杠桿效應30調整后的營收和利潤調整后的EBITDA和利潤20122013201420