網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文7篇

71一、前言了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo產(chǎn)企業(yè)。過(guò)互聯(lián)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc過(guò)互聯(lián)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己二、企業(yè)概況1997htc世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc最大的四家，以及亞洲很多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc最大的四家，以及亞洲很多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也x年六更評(píng)比htcx xmobilehtc三、絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析三、絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)產(chǎn)品分析機(jī)化。機(jī)化。生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的androidhtc在成立之初就取得microsoftwindowscehtc在wm在wmhtc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。 x11，htchdhtc——hd2，1ghz的cpuwm了一個(gè)的高度。最早的基于android最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android7%，androidhtcandroid前生產(chǎn)前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。 x年，htc年，htchtc——hero。該手機(jī)首度承受了htcsense界面，與android使用，給消費(fèi)者幾近完善的使用體驗(yàn)。(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 x x第三季度，全球智能手機(jī)出貨量到達(dá)了4330萬(wàn)部，同4、23、2%。廠商諾基亞廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì))1640820740240150730433009q337、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3)1540600690210150950415008q308q337、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%idc球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大， 球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大， 9%，0914、6%升1019%，戰(zhàn)勝iphone，2果公司憑借iphone94017、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果將來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果將來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。htchtc1014、7%，市場(chǎng)份額占到興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能貴重。而且諾基亞，rim而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wmandroidwm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的進(jìn)展，htc所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析2智能手機(jī)進(jìn)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。依據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的推測(cè)， 25能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。(五)swot把資源和行動(dòng)聚攏在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多時(shí)機(jī)的地方。swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚攏在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多時(shí)機(jī)的地方。2絡(luò)營(yíng)銷極具進(jìn)展前景,必將成為絡(luò)營(yíng)銷極具進(jìn)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。同時(shí),絡(luò)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌共性化制造了前所未有的時(shí)機(jī),使得塑造品牌共性在方法上更便利、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌共性、傳播品牌共性的重要平臺(tái)。造品牌共性、傳播品牌共性的重要平臺(tái)。一、絡(luò)營(yíng)銷共性化的特點(diǎn)一、絡(luò)營(yíng)銷共性化的特點(diǎn)行,也可以馬上用鼠標(biāo)在上查詢訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)技術(shù)實(shí)24行,也可以馬上用鼠標(biāo)在上查詢訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)技術(shù)實(shí)聯(lián)供給更具特色的效勞。如你到Dell公司的購(gòu)置PC機(jī),你可以Dell智能軟件技術(shù)可以為用戶供給特地效勞,用戶可以依據(jù)自己的需智能軟件技術(shù)可以為用戶供給特地效勞,用戶可以依據(jù)自己的需求,選擇自己需要的效勞,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對(duì)一溝通,供給一對(duì)一的共性化效勞。二、絡(luò)營(yíng)銷中的品牌共性塑造絡(luò)營(yíng)銷幾乎使每個(gè)品牌都有時(shí)機(jī)直接為顧客效勞,從而塑造絡(luò)營(yíng)銷幾乎使每個(gè)品牌都有時(shí)機(jī)直接為顧客效勞,從而塑造消費(fèi)者的行為,這種品牌共性的塑造與消費(fèi)者參與更簡(jiǎn)潔使品牌動(dòng),他們的共性更簡(jiǎn)潔產(chǎn)生與品牌共性的聯(lián)想。絡(luò)營(yíng)銷供給應(yīng)消動(dòng),他們的共性更簡(jiǎn)潔產(chǎn)生與品牌共性的聯(lián)想。絡(luò)營(yíng)銷供給應(yīng)消流程,每種車型的具體說(shuō)明。塑造鮮亮的品牌共性,從生活方式、價(jià)值取向等多角度組織材料,供給效勞。費(fèi)者再次訪問(wèn),就會(huì)有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。一個(gè)可以通過(guò)的評(píng)論、卡通玩耍最的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這通過(guò)的評(píng)論、卡通玩耍最的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這以鼓勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌共性,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì)產(chǎn)生。絡(luò)營(yíng)銷的共性化賜予消費(fèi)者共性選擇的空間,更有利于傳播絡(luò)營(yíng)銷的共性化賜予消費(fèi)者共性選擇的空間,更有利于傳播品牌共性。一個(gè)訪問(wèn)的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話品牌共性。一個(gè)訪問(wèn)的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,避開(kāi)接觸與自己無(wú)關(guān)的內(nèi)容。如麥當(dāng)勞開(kāi)頭出版的內(nèi)容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,假設(shè)點(diǎn)擊孩子的按扭,展現(xiàn)的內(nèi)容就是適合小孩的。假設(shè)點(diǎn)擊家長(zhǎng)的按鈕,內(nèi)容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展現(xiàn)都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)息和功能性利益的展現(xiàn)都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性的品牌共性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與為快捷,使得品牌共性與消費(fèi)者共性的融合在時(shí)間、空間、效勞上更全都。所以,充分利用絡(luò)營(yíng)銷彰顯品牌共性對(duì)企業(yè)來(lái)講是極好的選擇。為快捷,使得品牌共性與消費(fèi)者共性的融合在時(shí)間、空間、效勞上更全都。所以,充分利用絡(luò)營(yíng)銷彰顯品牌共性對(duì)企業(yè)來(lái)講是極好的選擇。3市場(chǎng)環(huán)境及自我定位市場(chǎng)環(huán)境及自我定位解嶄的市場(chǎng)環(huán)境及重定位自己格外必要。上市場(chǎng)多樣化共性化的需求。上市場(chǎng)多樣化共性化的需求。迫在眉睫。迫在眉睫。絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，需要步步為營(yíng)，方能達(dá)至成功。本方案通過(guò)近一個(gè)月的細(xì)心謀劃，期望基于雙方的深刻共2-3的可行之徑。共識(shí)是合作的根底〔春雷禮品〔春雷禮品〔SEM〕關(guān)于保溫杯絡(luò)營(yíng)銷籌劃工程僅限于深圳地區(qū)保溫杯工程的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷籌劃及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，其他地區(qū)和產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)。本方案限定的甲方經(jīng)營(yíng)范圍：合作范圍內(nèi)公司只從事保品等絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。限定特定客戶群體：我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū)，在這個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中做深這個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中做深30±5PC準(zhǔn)群體。準(zhǔn)群體。4一、銷售運(yùn)作平臺(tái)銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。主打品牌。2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、絡(luò)系統(tǒng)建立三、絡(luò)系統(tǒng)建立行助銷，把握第一手資料，摸清市場(chǎng)內(nèi)幕。為20 銷工作打好根底。產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場(chǎng)推動(dòng)。1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實(shí)2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡治理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供行一、二級(jí)客戶供貨卡治理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)治理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)治理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超絡(luò)。絡(luò)。四、市場(chǎng)資源的利用四、市場(chǎng)資源的利用12、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。五、產(chǎn)品利益安排和銷售費(fèi)用五、產(chǎn)品利益安排和銷售費(fèi)用(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)安排(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)安排合理的安排各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系做到資源的最大利用對(duì)此，20 銷將依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層安排。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作消。34、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。(二)、營(yíng)銷費(fèi)用的治理：(二)、營(yíng)銷費(fèi)用的治理：1、對(duì)銷售產(chǎn)品承受費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。的費(fèi)用。(二)、20(二)、20 的步：計(jì)直銷操作方法(一品一策)。23、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。礎(chǔ)。5威逼(即威逼(即swot最終對(duì)各種具體的絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)展設(shè)計(jì)和集成。最終對(duì)各種具體的絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)展設(shè)計(jì)和集成。(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景要設(shè)計(jì)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)用。用。的根本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。(二)確定組織的絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)(二)確定組織的絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)12%”，“品牌的時(shí)間期限。(三)swot分析(三)swot分析標(biāo)并制定旨在充分利用絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。標(biāo)并制定旨在充分利用絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。(四)絡(luò)營(yíng)銷定位輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。(五)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)章的相互作用平臺(tái)。平臺(tái)。(六)絡(luò)營(yíng)銷組合策略4p品策略的設(shè)計(jì);上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展絡(luò)公共關(guān)系。品策略的設(shè)計(jì);上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展絡(luò)公共關(guān)系。(七)形成絡(luò)營(yíng)銷籌劃書(shū)面形式進(jìn)展的，以互聯(lián)為根本手段營(yíng)造上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。進(jìn)展的，以互聯(lián)為根本手段營(yíng)造上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。一個(gè)分支。絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：上營(yíng)銷、互聯(lián)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、一個(gè)分支。必需重視絡(luò)營(yíng)銷有用方法的緣由。6一、公司簡(jiǎn)介一、公司簡(jiǎn)介大人民寵愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，綠色系列品)，創(chuàng)立于20 年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到寬闊二、公司目標(biāo)二、公司目標(biāo)130002.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。4r4r價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。自己的銷售渠道，以“綠色”為主。自己的銷售渠道，以“綠色”為主。2:1，建立自己的6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，絡(luò)化。廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。10.營(yíng)銷爭(zhēng)論調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。10.營(yíng)銷爭(zhēng)論調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略友情連接。友情連接。五、絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞五、絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改六、絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改個(gè)的臺(tái)階。評(píng)估內(nèi)容包括：(1)公司建設(shè)是否成功，有哪些缺乏;(1)公司建設(shè)是否成功，有哪些缺乏;(2)推廣是否有效;(2)推廣是否有效;上客戶參與度如何?分析緣由;(5)公司對(duì)上反響信息的處理是否樂(lè)觀有效;(5)公司對(duì)上反響信息的處理是否樂(lè)觀有效;(6)公司各部門(mén)對(duì)絡(luò)營(yíng)銷的協(xié)作是否高效。(6)公司各部門(mén)對(duì)絡(luò)營(yíng)銷的協(xié)作是否高效。評(píng)估指標(biāo)主要有：訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者 地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。作用：培育電子商務(wù)人才。培育電子商務(wù)人才。方式、治理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。7一、概述一、概述〔一〕公司概述一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多承受針織面料,顏色明媚、穿著舒適;圖案一些好玩的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌,最受消費(fèi)者歡送的十大中國(guó)童舒適;圖案則圍圍著靈巧勇敢、活潑和藹的米奇和它的好朋友們舒適;圖案則圍圍著靈巧勇敢、活潑和藹的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而,帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué),成為