2023年銷售實習(xí)總結(jié)格式范本（二篇）

第7頁共7頁2023?年銷售實?習(xí)總結(jié)格?式范本?一.實習(xí)?概況一?年前,我?期盼著早?日完成畢?業(yè)實習(xí),?走進社會?,以為這?樣不用每?天對著課?本,過著?簡單而重?復(fù)的校園?生活肯定?會輕松多?了,可如?今真正實?習(xí)了,才?深深地體?會到它并?不是想象?中那么簡?單,現(xiàn)實?社會比起?校園生活?那是復(fù)雜?多了,因?為有了比?較,才使?我感覺到?校園生活?是那么的?美好,那?么的令人?回味呀!?也由此感?到一種緊?迫感。?今年我開?始實習(xí)，?不僅學(xué)到?了很多課?本上學(xué)不?到的知識?，還從中?體驗到人?生的苦與?樂。我在?家鄉(xiāng)的一?個有限公?司上班，?該公司主?要家具銷?售家具，?套房系列?，辦公系?列（包括?辦公臺、?會議臺、?電腦臺、?大班椅、?辦公沙發(fā)?、茶幾等?）禮堂椅?等產(chǎn)品。?剛到公司?我被分到?家具銷售?部工作，?為該公司?聯(lián)系家具?銷售業(yè)務(wù)?，推銷該?公司的主?要產(chǎn)品。?因為剛開?始工作的?緣故，真?的不太適?應(yīng)，對于?我這個毫?沒有實際?工作經(jīng)驗?又沒有業(yè)?務(wù)聯(lián)系初?出茅廬的?人來說推?銷一種商?品確實很?難的。所?以剛開始?那兩天真?的無從下?手，只能?跟著單位?的同事跑?那些有業(yè)?務(wù)聯(lián)系的?老顧客去?學(xué)學(xué)看看?，從他們?身上學(xué)點?東西。通?過一個星?期的學(xué)習(xí)?觀察和老?同事的分?析我總結(jié)?出了自己?的家具銷?售策略，?學(xué)到了不?少東西。?而且通過?自己的努?力也成功?做成了幾?筆生意，?而且以后?越來越熟?練了，雖?然很辛苦?很累，但?真的很開?心!因為?我做到了?!二.?實習(xí)、總?結(jié)通過?這次實習(xí)?我對這個?行業(yè)有了?更深刻的?認識，目?前中國大?約有__?__萬多?家家具企?業(yè)，全國?家具生產(chǎn)?總值達_?___億?元，顯示?了強勁的?發(fā)展勢頭?。根據(jù)不?完全統(tǒng)計?，全國新?增的__?__萬平?方米以上?的家具大?賣場就在?____?家以上。?____?期間我國?家具產(chǎn)業(yè)?將保持_?___%?的增速。?從數(shù)字?上看我國?家具產(chǎn)業(yè)?的發(fā)展還?是很迅速?的。但“?品牌觀念?不強，設(shè)?計能力不?足，產(chǎn)品?檔次不高?”是我國?家具企業(yè)?的現(xiàn)狀。?全國著名?的家具品?牌很少，?國際著名?的家具品?牌幾乎沒?有。中國?家具出口?在國際上?很有競爭?力，但只?有量沒有?品牌。?我們生產(chǎn)?的家具怎?樣滿足生?活水平不?斷提高的?人民的需?求，它應(yīng)?包括物質(zhì)?和精神兩?個方面。?前者要求?有更完備?的功能，?有更環(huán)保?的性能;?后者要求?有符合現(xiàn)?代中國人?審美需求?的特征。?因此，產(chǎn)?品的開發(fā)?要從這個?基本點出?發(fā)。根據(jù)?中國國情?，另一個?十分重要?的問題是?，對中低?端產(chǎn)品來?說，產(chǎn)品?開發(fā)的核?心應(yīng)是性?價比，它?是擴大內(nèi)?需的最主?要的策略?之一。而?對中國這?樣一個現(xiàn)?代化進程?中的人口?大國，由?于城市化?進程的加?快，我國?的消費層?次出現(xiàn)了?巨大的分?層。如何?適應(yīng)不同?經(jīng)濟發(fā)展?水平地區(qū)?、不同規(guī)?模城市居?民、小城?鎮(zhèn)和農(nóng)村?居民的需?求，出現(xiàn)?了更為復(fù)?雜的情況?。這些都?是我們要?進行重新?定位的問?題。家?具是直接?面對公共?消費和個?人消費的?終端工業(yè)?產(chǎn)品，因?此從整個?行業(yè)來說?，它構(gòu)成?了一條從?原料采購?到營銷的?產(chǎn)業(yè)鏈，?包括產(chǎn)品?開發(fā)、原?料采購、?訂單處理?、生產(chǎn)制?造、物流?配送、終?端家具銷?售及服務(wù)??，F(xiàn)代產(chǎn)?業(yè)間的競?爭已不再?是產(chǎn)業(yè)鏈?中單個環(huán)?節(jié)的競爭?，而是整?個產(chǎn)業(yè)鏈?的競爭。?中國家具?業(yè)從技術(shù)?和生產(chǎn)能?力已基本?接近世界?發(fā)達國家?的水平，?但是在產(chǎn)?業(yè)鏈的其?他環(huán)節(jié)仍?有較大的?差距，這?使我們?nèi)?處于國際?分工的中?低端。因?此，我們?必須進行?整個產(chǎn)業(yè)?鏈的建設(shè)?，特別在?產(chǎn)品開發(fā)?上如何掌?握自主知?識產(chǎn)權(quán);?在原料采?購上，以?國際的環(huán)?保規(guī)則實?施“產(chǎn)業(yè)?鏈監(jiān)管”?;在訂單?處理上，?采用個性?化的設(shè)計?服務(wù)和售?前、售中?和售后服?務(wù)，提高?外包的能?力;在物?流配送上?采用信息?技術(shù)，實?施低成本?、高效的?配送方式?;在終端?家具銷售?及服務(wù)上?，擁有自?有品牌、?實現(xiàn)快速?及便捷的?供貨和負?責(zé)任的售?后服務(wù)等?等。三?十年來，?中國的家?具流通業(yè)?，這里指?的是家具?的批發(fā)和?零售業(yè)取?得了巨大?的發(fā)展。?這種發(fā)展?在一定意?義上說，?是獨享了?“行業(yè)發(fā)?展的紅利?”，也就?是說，在?家具制造?業(yè)極為快?速的擴張?過程中，?由于家具?銷售渠道?的短缺，?而為專業(yè)?市場的生?存和發(fā)展?提供了機?會，但是?以專業(yè)市?場進行批?發(fā)和零售?的現(xiàn)行運?營模式存?在著根本?性的缺陷?：“經(jīng)?營模式以?物業(yè)管理?租賃和商?業(yè)管理為?主，家具?銷售手段?以價格競?爭為主”?。一方面?，由于經(jīng)?營者并不?直接參與?家具的家?具銷售，?缺乏家具?營銷創(chuàng)新?機制和動?力;另一?方面，由?于城市商?務(wù)成本的?提高，經(jīng)?營者把這?部分成本?轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)?銷商和制?造商，促?使交易成?本上升，?正面臨著?越來越大?的風(fēng)險，?變革勢在?必行。?中國是一?個幅員極?為遼闊，?經(jīng)濟發(fā)展?水平極不?均衡的發(fā)?展中國家?，在今后?一段較長?的時期內(nèi)?，由于東?部經(jīng)濟發(fā)?達地區(qū)與?中西部經(jīng)?濟欠發(fā)達?地區(qū)民眾?的可支配?收入水平?及消費水?準仍然相?差甚大，?即使在同?一地區(qū)，?中心城市?和二、三?級中、小?城市及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)也相差?較大。因?此，家具?消費呈現(xiàn)?出一個呈?垂直方向?的多元化?分布;此?外，由于?貧富不均?，消費水?準的較大?差異，家?具消費還?呈現(xiàn)出一?個水平方?向的多元?化分布;?加上顧客?需求個性?化需求增?長，使家?具市場出?現(xiàn)一個較?為復(fù)雜的?、多元化?格局。中?國經(jīng)濟的?發(fā)展特點?決定了中?國的家具?零售模式?必然采取?多元的形?式，但是?無論采取?何種方式?，必須適?應(yīng)這個急?劇變化世?界的要求?。我們熱?切地期待?著流通業(yè)?的創(chuàng)新。?家具展?會處于家?具產(chǎn)業(yè)鏈?的下游，?即制造業(yè)?的服務(wù)業(yè)?，其關(guān)鍵?是“服務(wù)?”二字，?例如，對?產(chǎn)品的流?行趨勢是?否能發(fā)布?準確和權(quán)?威的信息?;對參展?商的貿(mào)易?業(yè)務(wù)是否?能進行全?套的服務(wù)?;對產(chǎn)業(yè)?發(fā)展中的?戰(zhàn)略、戰(zhàn)?術(shù)問題進?行把握從?而配套舉?辦專題的?研討會;?對展商和?參觀者所?需要的技?術(shù)和市場?信息能否?提供跟蹤?性的服務(wù)?;網(wǎng)上虛?擬展會與?實體展會?的結(jié)合以?及電子商?務(wù)的開展?等。當(dāng)?前國際國?內(nèi)經(jīng)濟形?勢極為復(fù)?雜多變，?中國家具?業(yè)的前路?在何方并?沒有一個?確切的答?案。世上?本沒有路?，走的人?多了才有?了路。因?此，需要?全行業(yè)的?人參與到?產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?中來，從?變革和創(chuàng)?新中找到?我們的新?路，實現(xiàn)?中國從家?具大國到?家具強國?的跨越，?因為這是?我們共同?的夢想和?理想。?實踐出真?知，通過?這次實習(xí)?，學(xué)到了?很多東西?，讓我受?益匪淺，?不僅家具?銷售能力?有所提高?，人際交?往和處理?問題的能?力也有很?大提高，?還培養(yǎng)了?良好的工?作作風(fēng)和?嚴謹求實?的科學(xué)態(tài)?度。社會?不會同情?弱者，更?不會因個?人的不適?應(yīng)而改變?!我們要?想立足于?社會，就?得學(xué)會不?斷的改變?自己提高?自己歷練?自己，積?極主動的?努力讓自?己去適應(yīng)?社會，即?使有時候?真的很難?很辛苦也?有自己很?不想去做?的事情，?但是，機?會是自己?的，走過?之后，你?會發(fā)現(xiàn)自?己變得更?加從容自?信!人?的每一步?旅途中，?總有一道?無形的欄?桿，每一?次的跨越?都需要很?大的勇氣?與信心，?還要有堅?持不懈的?努力和付?出，但成?功后的喜?悅和甘甜?卻也是那?么的美好?，會讓你?更加自信?!也不是?每一次都?能成功，?失敗是不?可避免的?，我們還?要敢于面?對失敗承?認失敗努?力克服失?敗，人生?的道路有?起有伏,?猶如運動?比賽,有?開心,有?失意,要?經(jīng)得起考?驗,需要?不斷的拼?搏.，努?力讓人生?無憾!?最后，非?常感謝學(xué)?校和實習(xí)?單位給予?我實習(xí)的?機會，通?過實習(xí),?讓我看清?自己需要?什么,同?時也讓我?吸取了許?多工作和?社會經(jīng)驗?,這將對?我以后踏?足社會,?謀生立業(yè)?有很好的?借鑒和幫?助作用。?今后,我?會帶著這?些寶貴的?經(jīng)驗,在?人生的旅?途中勇往?直前,迎?接時代的?挑戰(zhàn)!?2023?年銷售實?習(xí)總結(jié)格?式范本（?二）自?____?月___?_日至今?共計四天?，在鼓山?門店的實?習(xí)告-段?落，在這?為期四天?的實習(xí)中?，頗有一?些收獲。?一手車的?業(yè)務(wù)與新?車既有相?似，又有?很大不同?。相似?之處在于?同樣需要?進行客戶?開發(fā)、客?戶接待、?車輛介紹?、價格商?談、交車?成交等環(huán)?節(jié);不同?之處在于?需要額外?進行車源?尋找，同?時上述流?程中無論?是二手車?經(jīng)紀人所?扮演的角?色，還是?各環(huán)節(jié)中?的需掌握?的知識及?技巧，都?與新車銷?售有很大?不同。?要額外進?行車源尋?找，同時?上述流程?中無論是?二手車經(jīng)?紀人所扮?演的角色?，還是各?環(huán)節(jié)中的?需掌握的?知識及技?巧，都與?新車銷售?有很大不?同。車?源的開發(fā)?是二手車?業(yè)務(wù)的第?一步，也?是相當(dāng)重?要的一步?。俗話說?，要想賣?的便宜，?就要買的?便宜，二?手車業(yè)務(wù)?能否順利?開展，往?往取決于?車源的質(zhì)?量。車源?質(zhì)量高，?往往很容?易吸引到?客戶，進?而達成成?交。相反?如果車源?質(zhì)量偏低?，則很難?吸引到買?主，即使?有客戶表?示出興趣?，也很難?促成交易?。因此無?論是新人?還是老員?工，每天?都會花費?相當(dāng)?shù)木?力來尋找?優(yōu)質(zhì)車源?。在客?戶接待和?車輛介紹?階段，具?體的業(yè)務(wù)?流程與新?車銷售相?比，也有?所不同。?具體體現(xiàn)?在接待形?式需要多?樣化，避?免呆板和?教條化;?車輛介紹?務(wù)求客觀?真實，避?免夸大產(chǎn)?品優(yōu)勢，?導(dǎo)致誤導(dǎo)?客戶。?在價格商?談階段，?二手車經(jīng)?紀人扮演?的更多的?是媒人，?目的是促?成雙方交?易。這一?中立的立?場需要時?刻保持。?一旦給買?賣雙方任?何一方帶?來偏向?qū)?方的感覺?，商談隨?時會結(jié)束?。這一問?題需要通?過反復(fù)提?醒自己來?保持清醒?。簽訂?合同/協(xié)?議并非交?易的