2023年公司年度銷售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁共6頁2023年?公司年度銷?售工作計(jì)劃?一、銷售?目標(biāo)：二?、銷售策略?思路決定?出路，思想?決定行動(dòng)，?正確的銷售?策略指導(dǎo)才?能產(chǎn)生正確?的銷售手段?，完成既定?目標(biāo)，銷售?策略不是一?成不變的，?在執(zhí)行一段?時(shí)間后，檢?查是否達(dá)到?了預(yù)期目的?，方向是否?正確，可以?做階段性的?調(diào)整。1?、結(jié)合銷售?目標(biāo)，銷售?目標(biāo)，精品?目標(biāo)，保險(xiǎn)?目標(biāo)，規(guī)劃?營(yíng)銷思路，?籌劃多種營(yíng)?銷方案，與?銷售人員及?時(shí)溝通，根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日。以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷售任務(wù)?，并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)?2、銷售部?電話客戶資?源不被重視?，準(zhǔn)備開展?銷售電話專?人接待，專?人回訪，專?人營(yíng)銷，電?話營(yíng)銷，此?人不參與店?內(nèi)銷售，負(fù)?責(zé)把來電話?的顧客邀約?到店，然后?提成初步建?構(gòu)是與店內(nèi)?接待銷售顧?客5：__?__分成。?此人兼職，?績(jī)效考核和?三表一卡意?向顧客級(jí)別?追蹤和錄入?。3、銷?售部職責(zé)明?確化，組織?機(jī)構(gòu)圖的建?立如下：銷?售助理-銷?售顧問（其?中有保險(xiǎn)做?的好的，可?以肩帶保險(xiǎn)?專員，主推?保險(xiǎn),對(duì)貸?款做的好的?，可以肩帶?貸款專員）?-銷售車管?-銷售落戶?員，二手車?專員，-銷?售內(nèi)勤-銷?售經(jīng)理助理?（信息員）?-銷售組長(zhǎng)?（展廳主管?）-銷售經(jīng)?理（主管）?其中銷售?經(jīng)理是否可?以根據(jù)內(nèi)部?人員個(gè)人適?合實(shí)際情況?進(jìn)行崗位調(diào)?動(dòng)的權(quán)利呢?？是否有人?事任免的權(quán)?利呢？三?、銷售部建?設(shè)和管理?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本呢，在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓2、完?善銷售制度?，建立一套?明確的業(yè)務(wù)?管理辦法。?完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)3?、績(jī)效考核?，銷售部是?一支團(tuán)隊(duì)，?每一筆銷售?都是大家共?同完成的，?因?yàn)椴荒軉?憑業(yè)績(jī)來考?核為尺度，?應(yīng)該從以下?幾方面：?（1）出勤?率，（2?）業(yè)務(wù)熟練?程度和完成?度，業(yè)務(wù)熟?練程度能反?映銷售人員?知識(shí)水平，?以此為考核?能促進(jìn)員工?學(xué)習(xí)，創(chuàng)新?，把銷售部?打造成一支?學(xué)習(xí)型的團(tuán)?隊(duì)（3）?工作態(tài)度，?“態(tài)度決定?一切”如果?一個(gè)人能力?越強(qiáng)，太對(duì)?不正確，那?么能力越強(qiáng)?危險(xiǎn)就越大?。有再大的?能耐也不會(huì)?對(duì)公司產(chǎn)生?效益，相反?會(huì)成為害群?之馬。（?4）培訓(xùn)是?員工長(zhǎng)期成?長(zhǎng)的推助劑?，也是公司?財(cái)務(wù)增值的?一種方式。?對(duì)培訓(xùn)的吸?收和掌握并?在工作中加?以運(yùn)用也是?衡量銷售人?員指標(biāo)之一?。（5）?KPI指標(biāo)?的完成度。?例如留檔率?，試乘試駕?率，成交率?等5、在?周邊地區(qū)建?立銷售。擴(kuò)?大廳外銷售?從今天來?看，綏化在?安達(dá)設(shè)二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)，齊市?在海拉爾，?內(nèi)蒙等地設(shè)?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，?也堵截了我?們一部分周?邊地區(qū)客戶?。所以我建?議擴(kuò)大廳外?銷售，并能?提高我店知?名度以上?只是對(duì)__?__年銷售?部的初步設(shè)?想，不夠完?善，也不夠?成熟，最終?方案還請(qǐng)老?總考慮，定?奪。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?時(shí)分不開的?，提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境也是工作?的關(guān)鍵。?2023年?公司年度銷?售工作計(jì)劃?（二）市?場(chǎng)部直接對(duì)?銷售負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)，是企?業(yè)的靈魂，?其工作職能?在生產(chǎn)、銷?售、服務(wù)中?的作用十分?重要，是銷?售環(huán)節(jié)核心?的組成部分?，作為市場(chǎng)?部，重要的?工作是協(xié)助?負(fù)責(zé)人收集?、制訂、執(zhí)?行。衡量市?場(chǎng)部工作的?標(biāo)準(zhǔn)是：銷?售政策、推?廣計(jì)劃是否?科學(xué)、執(zhí)行?力度是否嚴(yán)?謹(jǐn)。1.?市場(chǎng)部作用?：直接對(duì)負(fù)?責(zé)人負(fù)責(zé)，?協(xié)助負(fù)責(zé)人?進(jìn)行市場(chǎng)策?劃、銷售計(jì)?劃的制定和?實(shí)施。督促?銷售部年度?工作計(jì)劃的?進(jìn)行事實(shí)。?全面協(xié)調(diào)各?部門工作職?能。是企業(yè)?的靈魂。?2.市場(chǎng)部?工作標(biāo)準(zhǔn)：?準(zhǔn)確性及時(shí)?性協(xié)調(diào)性規(guī)?劃力計(jì)劃性?執(zhí)行力3市?場(chǎng)部工作職?能：制定年?度、季度銷?售計(jì)劃、協(xié)?助銷售部執(zhí)?行。協(xié)調(diào)各?部門特別是?研發(fā)生產(chǎn)部?的協(xié)調(diào)工作?。組織銷售?部進(jìn)行系列?培訓(xùn)。監(jiān)控?銷售成本、?對(duì)銷售區(qū)域?人員指導(dǎo)性?的增減、調(diào)?控制定、督?促、實(shí)施必?要的銷售推?廣。專賣店?形象的管理?、建設(shè)、導(dǎo)?購(gòu)、督導(dǎo)的?培訓(xùn)。銷售?客戶檔案統(tǒng)?計(jì)、歸納、?整理。全面?收集銷售、?市場(chǎng)信息，?篩選整理形?成方案上交?相關(guān)部門二?市場(chǎng)部工作?計(jì)劃1制?定____?年銷售工作?計(jì)劃：科學(xué)?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰?現(xiàn)有市場(chǎng)狀?況和銷售狀?況，揚(yáng)長(zhǎng)避?短、尋求機(jī)?會(huì)、制定_?___年市?場(chǎng)部和銷售?部工作任務(wù)?和工作計(jì)劃?。2實(shí)行?精兵簡(jiǎn)政、?優(yōu)化銷售組?織架構(gòu)：認(rèn)?真分析了解?目前銷售部?組織架構(gòu)、?根據(jù)市場(chǎng)情?況合理性、?在市場(chǎng)精耕?的前提下，?精兵簡(jiǎn)政、?調(diào)整局部人?員、控制銷?售成本、挖?掘人員潛力?、激發(fā)工作?熱度、感受?工作壓力、?努力作好各?自市場(chǎng)銷售?工作。3?嚴(yán)格實(shí)行培?訓(xùn)、提升團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)能力?：集中培?訓(xùn)、努力使?所有員工充?分掌握公司?銷售政策、?產(chǎn)品知識(shí)、?應(yīng)用技術(shù)知?識(shí)、營(yíng)銷理?論知識(shí)，形?成學(xué)習(xí)型團(tuán)?隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型?團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新?型團(tuán)隊(duì)。?品知識(shí)系統(tǒng)?培訓(xùn)銷知識(shí)?系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培?訓(xùn)從優(yōu)秀到?左卓越-企?業(yè)人在企業(yè)?自律守則培?訓(xùn)銷售人員?職業(yè)道德培?訓(xùn)銷售人員?必備素質(zhì)培?訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)?及公司產(chǎn)品?培訓(xùn)（應(yīng)用?中心或工程?師培訓(xùn)）4?科學(xué)市場(chǎng)調(diào)?研、督促協(xié)?助市場(chǎng)銷售?：5協(xié)調(diào)?部門職能、?樹立優(yōu)良企?業(yè)文化：?行政人事部?：行政人事?部門的功能?和職責(zé)就是?直接對(duì)負(fù)責(zé)?人負(fù)責(zé)、協(xié)?調(diào)各部門工?作、建立完?整的人事檔?案，制定科?學(xué)的人才競(jìng)?爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制?，考察各部?人員工作情?況，在市場(chǎng)?部的建議和?科學(xué)的數(shù)字?、事件、和?市場(chǎng)情況下?，不斷為企?業(yè)儲(chǔ)備人才?，挖掘銷售?人員潛力，?致力于銷售?的提高和市?場(chǎng)的發(fā)展。?研發(fā)部生?產(chǎn)部：研發(fā)?生產(chǎn)部門的?職責(zé)是以市?場(chǎng)需求為導(dǎo)?向，通過市?場(chǎng)需求，不?斷優(yōu)化產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品?功能、把握?產(chǎn)品質(zhì)量、?嚴(yán)格推行I?SO-__?__質(zhì)量體?系，向市場(chǎng)?推出競(jìng)爭(zhēng)力?產(chǎn)品。因此?，市場(chǎng)部每?月都會(huì)給出?市場(chǎng)信息、?競(jìng)品信息、?銷售情況信?息，使該部?門能及時(shí)、?客觀、科學(xué)?把握市場(chǎng)新?動(dòng)態(tài)、航標(biāo)?，在不斷調(diào)?整自身產(chǎn)品?不足之處的?同時(shí)，并為?企業(yè)研發(fā)、?生產(chǎn)適合客?戶和市場(chǎng)需?求的好產(chǎn)品?來贏得市場(chǎng)?和客戶。?銷售部：銷?售部是企業(yè)?的先鋒部隊(duì)?、是貼近市?場(chǎng)的偵察兵?、是企業(yè)發(fā)?展的硬武器?。他們的職?責(zé)就是不斷?的開拓銷售?通路、尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷的把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場(chǎng)、同?時(shí)向市場(chǎng)提?供科學(xué)的前?沿信息，而?市場(chǎng)部在捕?捉市場(chǎng)信息?的前提下，?結(jié)合企業(yè)實(shí)?際情況，制?定強(qiáng)有力的?市場(chǎng)方案和?銷售策略，?最有力的樹?立企業(yè)靈魂?的作用。?財(cái)務(wù)部：直?接對(duì)負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)，如果?說市場(chǎng)部是?靈魂、銷售?部是先鋒、?是轟炸機(jī)，?那財(cái)務(wù)部則?是企業(yè)的大?閘、是企業(yè)?運(yùn)作、健康?發(fā)展的動(dòng)脈?，它的職責(zé)?是制定企業(yè)?科學(xué)年度預(yù)?算、結(jié)算，?把屋企業(yè)的?贏利，及時(shí)?的為負(fù)責(zé)人?提供合理的?生產(chǎn)成本預(yù)?算、市場(chǎng)推?廣預(yù)算、銷?售成本預(yù)算?、風(fēng)險(xiǎn)和利?益的客觀評(píng)?估。作為市?場(chǎng)部，在結(jié)?合企業(yè)的實(shí)?際情況、市?場(chǎng)的實(shí)際情?況、客戶的?實(shí)際情況、?制定合理的?推廣方案和?費(fèi)用，上交?負(fù)責(zé)人