2023銷售工作計(jì)劃書（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售工作計(jì)劃?書一、公?司人力資源?管理方面?1、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?2、做好?公司人力資?源部年度工?作計(jì)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說明書。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘（人才?市場(chǎng)、本地?主流報(bào)紙、?行業(yè)報(bào)刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹）?;強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法（篩選求?職簡(jiǎn)歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測(cè)驗(yàn)、無?領(lǐng)導(dǎo)小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲）。?5、把績(jī)效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績(jī)效考核（?目標(biāo)管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超越法、K?PI關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法）?、績(jī)效反饋?面談、績(jī)效?改進(jìn)（卓越?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、ISO?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越）、績(jī)效?結(jié)果的運(yùn)用?（可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎(jiǎng)金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃）進(jìn)行全?過程關(guān)注與?跟蹤。6?、努力打造?有競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?7、將人力?資源培訓(xùn)與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開發(fā)?的組織管理?。8、努?力經(jīng)營(yíng)和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，規(guī)劃好員?工在本企業(yè)?的職業(yè)生涯?發(fā)展。9?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?二、辦公?室及后勤保?障方面1?、準(zhǔn)備到鐵?通公司市北?分局開通8?00（40?0）免費(fèi)電?話[號(hào)碼8?00（40?0）710?0009]?，年前已經(jīng)?交過訂金_?___元（?商客部曹巖?經(jīng)理代收）?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理，交電?費(fèi)、取郵件?、咨詢物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室方面的工?作。4、?確保電腦、?打印復(fù)印一?體機(jī)正常運(yùn)?行，注意日?常操作。?5、為外出?跑業(yè)務(wù)的市?場(chǎng)拓展部各?位經(jīng)理搞好?各類后勤保?障（主要是?協(xié)助王經(jīng)理?復(fù)印、傳真?、電話、文?檔輸入電腦?、報(bào)銷、購(gòu)?物等）。?6、與王經(jīng)?理分工協(xié)作?，打招商電?話。三、?實(shí)際招商開?發(fā)操作方面?1、學(xué)習(xí)?招商資料，?對(duì)3+2+?____組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。2、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?3、繼續(xù)?回訪徐州六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒有回訪的?三個(gè)縣區(qū)：?新沂市、豐?縣、沛縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?4、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。_?___銷售?工作計(jì)劃?（一）進(jìn)一?步____?監(jiān)管文件精?神，以身作?則，維護(hù)保?險(xiǎn)市場(chǎng)秩序?。（二）?進(jìn)一步強(qiáng)化?自律職能，?努力營(yíng)造公?平理性的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?。1、加?強(qiáng)營(yíng)銷人員?的管理，促?進(jìn)營(yíng)銷人員?的有序流動(dòng)?，規(guī)范各公?司的增員行?為。2、?加強(qiáng)與交警?部門的溝通?協(xié)調(diào)，加大?輕微道路交?通事故快速?理賠的宣傳?引導(dǎo)力度，?健全和完善?快速理賠中?心的各項(xiàng)機(jī)?制，使之盡?快正常運(yùn)行?。202?3銷售工作?計(jì)劃書（二?）在下季?度的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是根本?。在下季度?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。2）完?善綜合事業(yè)?部制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的管理?辦法。銷?售管理是老?大難問題，?銷售人員外?出拜訪，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識(shí)。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?新的檔次。?4）建立?約訪專員。?（建議試行?）根據(jù)銷?售同事在外?出拜訪過程?中遇到的一?系列的問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，不在家的?情況，使計(jì)?劃好的行程?被打亂，不?能順利完成?拜訪的目的?。造成時(shí)間?，資金上的?浪費(fèi)。5?）銷售目標(biāo)?下季度的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到日日有進(jìn)?帳的單子。?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日;以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷