家校合作上的講話稿7篇

第家校合作上的講話稿7篇

家校合作上的講話稿篇1

各位同事：

因為我們好多同事都是新進(jìn)入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容：

第一、公司簡單介紹。

第二、總結(jié)一下xx年我們所奮斗的結(jié)果。

第三、未來公司一些想法。

第四、促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。

過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義：

1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理。

2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止xx年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊。

3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，xx年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，xx年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元。

4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，xx年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，xx年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績。

5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1=2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。

公司還在起步階段，xx年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：

1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪。

2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大。

3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬。

4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上。

5、制度執(zhí)行不到位，xx年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，xx年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的xx年我們將著力在xx年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，xx年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在xx元上下，我們將通過以下4點來做到。

1、k品牌同時進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓(xùn)，xx年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，xx年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在xx年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從xx年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，xx年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)xx年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

家校合作上的講話稿篇2

各位來賓，各位同仁：

大家上午好!

9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。這天，我們相聚在那里，共同參加中央人民廣播電臺走進(jìn)中國人保財險活動，一齊見證雙方透過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，續(xù)寫精誠合作歷程，開啟攜手奮進(jìn)再創(chuàng)佳績，開拓進(jìn)取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此，我謹(jǐn)代表中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，對簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席這天活動的各位來賓表示誠摯的問候!并借此機會向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺以及長期信賴、支持和關(guān)心中國人保財險發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!

中央人民廣播電臺是國內(nèi)成立時間最早、唯一覆蓋中國全境，在國內(nèi)擁有聽眾超過7億同時也是世界上擁有聽眾最多的廣播電臺。作為國家廣播電臺，中央人民廣播電臺為中國的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，奠定了國家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，引領(lǐng)了新時期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流，并發(fā)展成為中國最重要、最權(quán)威和具有核心影響力的綜合傳媒機構(gòu)之一。近年來，中央人民廣播電臺透過不斷耕耘，再樹行業(yè)典范，打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電臺的長期忠實聽眾，幾乎每一天收聽中央臺的節(jié)目，對中央臺快速捕捉社會資訊，深度解析政策走向，前瞻把握發(fā)展趨勢的特色報道，留下了深刻的印象，也時時感受到中央臺在豐富傳播形式、充實傳播資料、塑造親和界面等各個領(lǐng)域的自我超越和可喜進(jìn)步。

中國人保財險作為我國非壽險業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，透過近年來加快推進(jìn)經(jīng)營機制與管理模式轉(zhuǎn)型，技術(shù)水平和綜合實力不斷提高，服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設(shè)潛力明顯增強，內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進(jìn)一步提升，先后被穆迪等國際權(quán)威機構(gòu)授予“中國內(nèi)地企業(yè)最高信用評級a1級”、“亞洲最具競爭力非壽險公司”、“最受信賴保險公司”等榮譽。20xx年，公司保費收入邁上1500億元新臺階，在全球可比非壽險公司排行攀升至第7位，亞洲排行穩(wěn)居第一，全年實現(xiàn)利潤50.86億元，股本回報率到達(dá)21.84%，位居國際同業(yè)前列。今年以來，公司再次把握發(fā)展機遇，深入推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)持續(xù)市場領(lǐng)先地位的同時，公司透過帶給開展風(fēng)險管理、履行賠付職責(zé)、投身社會主義新農(nóng)村建設(shè)、熱心社會公益事業(yè)等舉措，充分發(fā)揮國有骨干保險企業(yè)在服務(wù)民生、保障經(jīng)濟社會和諧發(fā)展方面的社會職能，努力實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值與社會職責(zé)的統(tǒng)一。

“心系人民，愛與分擔(dān)”，中國人保財險與中央人民廣播電臺在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務(wù)人民”作為自己的莊嚴(yán)承諾，神圣的職責(zé)構(gòu)建了共同的基因血脈，使我們雙方結(jié)下了超越普通關(guān)系的不懈之緣。我們共同為2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2010年廣州亞運會等國際重大賽事活動的順利進(jìn)行，帶給在新聞報道、風(fēng)險保障等方面的支持服務(wù)，同樣在抗擊雨雪冰凍災(zāi)害、汶川地震、伊春空難等災(zāi)害、事故中，各自發(fā)揮行業(yè)和領(lǐng)域先導(dǎo)作用，履行社會職責(zé)，將黨和政府的溫暖送進(jìn)千家萬戶。一向以來，我們都將對方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞采訪、財產(chǎn)和意外傷害保險等領(lǐng)域開展了廣泛深入的合作，并致力于透過發(fā)揮各自在專業(yè)技術(shù)、受眾范圍等方面的優(yōu)勢，為提升廣大人民群眾災(zāi)害應(yīng)對潛力和全社會風(fēng)險防范意識共同努力。多年至真至誠的合作，使我們結(jié)下了深厚的友誼，為雙方今后進(jìn)一步共同發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

這天，我們有機會邀請到中央臺的各位嘉賓走進(jìn)中國人保財險，使我們能夠有機會近距離領(lǐng)略新時期廣播人的風(fēng)采，感受中央臺改革創(chuàng)新銳意進(jìn)取的精神。同時，我們也期盼借此機會與中央臺的各位來賓，分享人保財險“做人民滿意的保險公司”的共同愿景，體驗公司周到細(xì)致的專業(yè)化服務(wù)，感受人保財險人蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

時值“十二五”開局之年，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，標(biāo)志著我們的合作進(jìn)入了一個新的階段，我們期望雙方繼續(xù)秉承服務(wù)人民、攜手發(fā)展的原則，進(jìn)一步深化在風(fēng)險管理、品牌宣傳、服務(wù)民生等領(lǐng)域的合作，努力推動資源共享和優(yōu)勢互補，繼續(xù)鞏固在各自領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設(shè)潛力，促進(jìn)中央媒體和企業(yè)服務(wù)百姓民生職能的充分發(fā)揮。

祝愿中央人民廣播電臺各項事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!

祝各位來賓身體健康、工作順利!

家校合作上的講話稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

首先，我代表學(xué)校向在百忙中來參加這次簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！

本次簽約儀式，是學(xué)校和在座企業(yè)及院校反復(fù)協(xié)商共同決定舉行的。校企合作是貫徹落實職業(yè)教育服務(wù)重點項目建設(shè)暨校企合作推進(jìn)會議精神的重要步驟，是我校推進(jìn)辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革、增強我校為地方經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)能力的有效途徑，也是我校深入踐行科學(xué)發(fā)展觀、實現(xiàn)學(xué)校又好又快發(fā)展的切實需要。這次簽約儀式，標(biāo)志著我校與在座的企業(yè)及院校在合作辦學(xué)方面邁出了堅實的一步。

我校是浉河區(qū)的中等職業(yè)學(xué)校，是國家首批重點職業(yè)高中，20xx年被省教育廳命名為省級特色職業(yè)學(xué)校。開設(shè)數(shù)控、汽修、電工電子等，計算機、工藝美術(shù)、旅游飯店服務(wù)、電子商務(wù)類和學(xué)前教育類等8個專業(yè)，其中省市級重點專業(yè)有數(shù)控、汽修、電工電子等，計算機、工藝美術(shù)等。

校企合作是技能人才培養(yǎng)制度的創(chuàng)新，是理論與實踐相結(jié)合的培養(yǎng)模式的繼承和創(chuàng)新。它是教育與經(jīng)濟相結(jié)合的具體化，是教育根據(jù)企業(yè)的需求，主動適應(yīng)并為企業(yè)服務(wù)的合作，它體現(xiàn)了教育必須適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展，并對經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的規(guī)律合作辦學(xué)、訂單培養(yǎng)，是我校辦學(xué)的有益探索。我們將嚴(yán)格按照企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的實際需求，堅持“做好人、讀好書、選好路”的辦學(xué)理念，嚴(yán)把“生源選擇關(guān)、教育教學(xué)關(guān)、文化熏陶關(guān)”，樹立學(xué)生老板理念、培養(yǎng)學(xué)生專家技能、練就學(xué)生軍人作風(fēng)，把學(xué)生打造成“家”文化意識濃、綜合素質(zhì)高、忠誠度高的用得上、留得住、可持續(xù)發(fā)展的“終生員工”。

近幾年來，我們始終堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針，根據(jù)市場發(fā)展需求和企業(yè)崗位需要，不斷調(diào)整專業(yè)設(shè)置，改革教育模式，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式，積極探索多種聯(lián)合辦學(xué)形式，也取得了初步的成效，學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，就業(yè)率連年超過98%，但是按照“為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)”這一學(xué)校功能定位的要求，還存在差距，主要是學(xué)校辦學(xué)和企業(yè)需求聯(lián)系得不緊密、服務(wù)地方發(fā)展的功能不顯著，我們要通過校企合作這一形式，促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)緊密結(jié)合，更好地發(fā)揮服務(wù)功能。首先，在辦學(xué)指導(dǎo)思想上，要牢固樹立服務(wù)意識，實現(xiàn)由過去被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變、由向外輸送畢業(yè)生向為本地企業(yè)輸送畢業(yè)生轉(zhuǎn)變、由盲目培養(yǎng)學(xué)生向有針對性培養(yǎng)學(xué)生轉(zhuǎn)變、由封閉辦學(xué)向開放辦學(xué)轉(zhuǎn)變；其次，在人才培養(yǎng)模式上，要積極尋求與企業(yè)的合作，力求生產(chǎn)過程和教學(xué)過程相結(jié)合、專業(yè)教材和崗位標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合、專任教師和企業(yè)工程技術(shù)人員相結(jié)合；第三，在學(xué)生培養(yǎng)規(guī)格上，要更多地考慮到企業(yè)對人才的崗位需要，在抓好學(xué)生德育和智育的`基礎(chǔ)上引進(jìn)企業(yè)文化，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)時就關(guān)注企業(yè)、熱愛企業(yè)，提高學(xué)生的崗位能力和社會能力，培養(yǎng)德技雙馨的實用型人才。

根據(jù)我們簽訂的校校、校企合作協(xié)議，一方面我們要按照企業(yè)的訂單，定向為企業(yè)培養(yǎng)后備技能型人才，培訓(xùn)在職職工；另一方面，我們將邀請企業(yè)及高校領(lǐng)導(dǎo)和專家指導(dǎo)學(xué)校專業(yè)建設(shè)、指導(dǎo)專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)計劃的制定，邀請選派具有實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員擔(dān)任兼職教師，企業(yè)也要接納學(xué)生到企業(yè)的實習(xí)和教師的實踐活動。我們深信，有各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，有在座各位企業(yè)及院校領(lǐng)導(dǎo)的積極參與和共同努力，合作辦學(xué)一定能取得成功，使學(xué)校和企業(yè)及院?；ダp贏、共同發(fā)展，為振興地方經(jīng)濟、促進(jìn)社會發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

家校合作上的講話稿篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：

大家早上好!

在這金風(fēng)送爽，碧空澄澈的初秋，我們懷著無比喜悅的心情迎來了-x公司與-xx大學(xué)校企合作的首屆-x班的同學(xué)們。

為響應(yīng)國家關(guān)于加強企業(yè)和學(xué)校合作的號召，充分發(fā)揮學(xué)企業(yè)雙方優(yōu)勢及高等教育為社會、為企業(yè)服務(wù)的功能，更好的為社會、為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，同時也為大學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)、就業(yè)提供更多空間，在各方共同的努力下，今天在此為-xx公司與-xx大學(xué)校企合作的首屆-xx班的老師及同學(xué)們舉行隆重的出征儀式。首先，我代表-xx公司對各位同學(xué)表示熱烈的歡迎!對一直以來支持我公司的-xx大學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

(企業(yè)簡介)-xx公司，是一個-專業(yè)化公司。公司研發(fā)生產(chǎn)制造的-暢銷國內(nèi)外。

企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步離不開人才，企業(yè)的戰(zhàn)略實施離不開智慧。為充分發(fā)揮-xx大學(xué)的教育、科技、人才和學(xué)科優(yōu)勢，

結(jié)合-行業(yè)對人才的迫切需求，提升教育為社會、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的功能，公司將本著"以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?的.原則，創(chuàng)造"人和"的人文環(huán)境，以"廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才"的人力資源策略，為-行業(yè)吸納、培養(yǎng)一批年輕有為的精英;以"樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作"的良好氛圍，為同學(xué)們提供理想的事業(yè)舞臺。

最后，讓我們?yōu)?推進(jìn)校企合作，踐行工學(xué)結(jié)合，造就應(yīng)用人才"的目標(biāo)共同努力。

希望全體同學(xué)，珍惜自己的青春時光，珍惜自己的學(xué)習(xí)機會，扎實學(xué)習(xí)專業(yè)本領(lǐng)，發(fā)揮自己的聰明才智，在社會的熔爐里歷練成為一名有用的人才。

謝謝大家!

家校合作上的講話稿篇5

各位學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)：

大家上午好?。?/p>

今天我們在這里共同見證:xx學(xué)院大學(xué)生實習(xí)基地的建立，在這里，我謹(jǐn)代表xx公司全體員工，對出席本次揭牌儀式的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

眾所周知,二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代,科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新已經(jīng)成為推動經(jīng)濟社會快速發(fā)展的兩大引擎，而創(chuàng)新所依靠的就是各類高素質(zhì)的實用型人才。人才是企業(yè)快速發(fā)展的最大資源和活力。這次實習(xí)基地的建立,對我們企業(yè)及濰坊科技學(xué)院來說，都具有深遠(yuǎn)的意義，不僅有利于我們吸引更多的優(yōu)秀畢業(yè)生來企業(yè)就業(yè)，同時也為學(xué)校畢業(yè)生提供就業(yè)實習(xí)平臺，提高畢業(yè)生的動手實踐能力，增強他們參與社會競爭的能力.我們期待著這次合作的順利開展。

xx公司，全稱是xxxx有限公司,成立于-——-年-—月,注冊資金——--萬元人民幣，總投資額--—元，員工———余人，是由xx公司與xx集團共同投資創(chuàng)辦的企業(yè)。

xx學(xué)院是一所學(xué)科門類齊全，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀，辦學(xué)效益明顯的地方綜合性高校，學(xué)校為社會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的管理和技術(shù)人才，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。今天，我們要以此為契機，依靠xx學(xué)院的教育優(yōu)勢，構(gòu)筑校企聯(lián)營的合作平臺，努力為企業(yè)培養(yǎng)更多的實用型人才，促進(jìn)企業(yè)更快更好的發(fā)展。我們希望能以這次大學(xué)生實習(xí)就業(yè)基地的建立為切入點，進(jìn)一步擴大合作，積極探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的新路子,積極探討人才培養(yǎng)的新方法.相信各位同學(xué)的到來，將為公司帶來新的活力，新的理念。

希望各位同學(xué)能夠積極利用學(xué)校為我們打造的這個平臺，鍛煉自己，提升自己，在工作崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

最后，再次感謝各位來賓參加這次實習(xí)就業(yè)基地的揭牌儀式.祝愿我們與xx學(xué)院的合作邁上新的臺階，創(chuàng)造新的輝煌，迎來美好的未來!

謝謝！

家校合作上的講話稿篇6

親愛的同學(xué)們：

當(dāng)你坐在寬敞明亮的教室里和大家一塊兒學(xué)習(xí)上課時，當(dāng)你和朋友們一起游戲，一起活動，一起勞動時，當(dāng)你和伙伴共同解決了學(xué)習(xí)生活中遇到的困難時，你是否感受到了同學(xué)之間那份真誠的友誼，團結(jié)帶來的快樂呢？

團結(jié)同學(xué)，與人真誠交往是學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)和健康心理素質(zhì)的具體表現(xiàn)。未來社會對人才的需求，是多方面的綜合素質(zhì)，尤其是與人合作的意識尤為重要，這種合作意識產(chǎn)生與從小與同學(xué)之間的團結(jié)友好交往中。

給大家講一個真實的故事吧。在遼寧省師范大學(xué)教育系里，有兩位特殊的學(xué)生，一位叫周婷婷，另一位叫王錚。她們一個雙目失明，一個雙耳失聰。然而，就是這樣的兩個人組成了“海倫`凱勒”號聯(lián)合艦隊，兩人在生活上、學(xué)習(xí)上互幫互助，周婷婷聽不清看得清，她做了王錚的眼睛；王錚看不清，她做了婷婷的耳朵，兩人取長補短，揚長避短，在學(xué)習(xí)上取得了優(yōu)異的成績。他們?yōu)槭裁磿〉贸晒?？那是因為她們掌握了成功的一個法寶——團結(jié)友愛，互相協(xié)作。

同學(xué)們，在我們身邊，你是否也常常能感受到這樣的成功事例呢？是的，課堂上我們開展的小組合作學(xué)習(xí)，少先隊活動中的手拉手結(jié)對子活動，這些不是團結(jié)協(xié)作的很好的體現(xiàn)嗎？然而，我們也不難看到，在一個班級中，我們也經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有那么幾個學(xué)生，平時總愛和同學(xué)磕磕碰碰，今天和這個同學(xué)鬧意見，明天和那個同學(xué)不說話。還常常希望一切都能聽從他們的意愿，這樣就容易與同學(xué)產(chǎn)生矛盾。因此，他們在同學(xué)中也沒有好朋友。其實，一個班級就是一個大家庭，同學(xué)之間是兄弟姐妹，彼此要互相關(guān)心、互相禮讓，有不同意見要互相協(xié)商解決。能夠傾聽別人意見是一個人的優(yōu)良品質(zhì)，虛心向別人學(xué)習(xí)，多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，這也是搞好團結(jié)同學(xué)的一個基礎(chǔ)。人與人友好相處是一件很愉快的事情。遺憾的是，即使是這么簡單的方式，也并不被我們周圍的所有人所接受?？纯疵刻齑虿藭r，那些插隊的.人，心安理得，面無愧色。這樣的人，不懂友愛；別人休息、學(xué)習(xí)或工作時，毫無顧及追逐打鬧，大聲喧嘩，不設(shè)身處地地考慮自己給別人帶來的干擾，這樣的人，不懂友愛；稍有不順，張口就罵，不考慮這些污穢的語言帶給周圍人難堪，這樣的人，不懂友愛；不分對象，不分場合，以取人短處為樂，這些人，無一例外地不懂友愛。這些行為，都在傷害著同學(xué)之間的友情，都在污染著我們共同生活的美好環(huán)境。同學(xué)們，談?wù)動褠蹆H僅是幾分鐘。而付出友愛，體驗友愛，則將伴隨我們一生。不如從眼前做起，不插隊，不吵鬧，不說臟話，不嘲笑人，讓友愛的甘泉滋養(yǎng)我們的心靈吧！同學(xué)們，團結(jié)友愛，互相協(xié)作，不僅是人們生存和發(fā)展的條件，也是現(xiàn)代社會發(fā)展對人們的要求。隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，僅靠一個人“閉門造車”式的創(chuàng)造已不可能，這就更加需要人們學(xué)會與他人合作、共處。一次游戲，一次中隊活動，一次打掃衛(wèi)生，一次發(fā)明，一次創(chuàng)造，離不開你、我、他的共同協(xié)作。協(xié)作得好，完成的質(zhì)量效率就越高，反之就不然。實際上，我們從小養(yǎng)成與人合作的意識和習(xí)慣，將來才能成為一個善于團結(jié)別人，善于理解別人，善于交往與合作的人才。同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起吧！```我們?nèi)魏稳嗽谶@個世界上都不是孤立存在的，都要和周圍的人發(fā)生各種各樣的關(guān)系。你是學(xué)生，就要和同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起游戲，共同完成學(xué)業(yè)；你是工人，就要和同事一起做工，共同完成工廠的生產(chǎn)任務(wù)；你是軍人，就要和戰(zhàn)友一起生活，一起訓(xùn)練，共同保衛(wèi)我們的祖國……總之，不論你從事什么職業(yè)，也不論你在何時何地，都離不開與別人的合作。

什么是合作呢？顧名思義，合作就是互相配合，共同把事情做好。世界上有許多事情，只有通過人與人之間的相互合作才能完成。一個人學(xué)會了與別人合作，也就獲得了打開成功之門的鑰匙。所以，人們常說：小合作有小成就，大合作有大成就，不合作就很難有什么成就。這是非常寶貴的人生道理，我們應(yīng)該牢牢記住。

怎樣才能卓有成效地合作呢？你一定在音樂廳或電視里看到過交響樂團的演奏吧，這可算得上是人與人合作的典范了。你瞧，指揮家輕輕一揚手里的指揮棒