2023白酒業(yè)務員工作計劃樣本（三篇）

第9頁共9頁2023白?酒業(yè)務員工?作計劃樣本?時間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個年頭成?為歷史，依?然如過去的?諸多年一樣?，已成為歷?史的___?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。____?年對于白酒?界來講是個?多事之秋，?雖然___?_年的全球?性金融危機?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟的?回暖尚需一?段時間的過?度。國家對?白酒消費稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時間?的____?動，緊接著?又是全國性?的嚴打酒駕?和地方性的?禁酒令，對?于白酒界來?說更是雪上?加霜。在這?樣坎坷的一?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨。?一、負責?區(qū)域的銷售?業(yè)績回顧與?分析（一?）、業(yè)績回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款____?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務；?2、成功開?發(fā)了四個新?客戶；3?、奠定了公?司在___?_西南，以?為中心的重?點區(qū)域市場?的運作的基?礎工作；?（二）、業(yè)?績分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務，但?距我自己制?定的___?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：2、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于平邑，?但由于平邑?市場的特殊?性（地方保?護）和后來?經(jīng)銷商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場，雖然市?場環(huán)境很好?，但經(jīng)銷商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來?選擇了“天?元副食”，?已近年底了?！3、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?（大都小是?客戶、實力??。??、公司服務?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心；?5、新客戶?開放面，雖?然落實了_?___個新?客戶，但離?我本人制定?的____?個的目標還?差兩個，且?這____?個客戶中有?____個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實?力、網(wǎng)絡、?配送能力、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運作?的質(zhì)量。?6、我公司?在已運作了?整整三年，?這三年來的?失誤就在于?沒有做到“?重點抓、抓?重點”，所?以吸取前幾?年的經(jīng)驗教?訓，今年我?個人也把尋?找重點市場?納入了我的?常規(guī)工作之?中，最終于?____年?____月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運?作濟寧市場?，通過兩個?月的市場運?作也摸索了?一部分經(jīng)驗?，為明年的?運作奠定了?基矗二、?個人的成長?和不足在?公司領導和?各位同事關(guān)?心和支持下?，____?年我個人無?論是在業(yè)務?拓展、組織?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?整能力增強?了；2、?學習能力、?對市場的預?見性和控制?力能力增強?了；3、?處理應急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強了；?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升；5、?團隊的管理?經(jīng)驗和整體?區(qū)域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、_?___市場?2、__?__市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實很?好的（無地?方強勢品牌?，無地方保?護-）且十?里酒巷一年?多的酒店運?作，在市場?上也有一定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應很好?。失誤之處?在于沒有提?前在費用上?壓住經(jīng)銷商?，以至后來?管控失衡，?最終導致合?作失敗，功?虧一簣。關(guān)?鍵在于我個?人的手腕不?夠硬，對事?情的預見性?不足，反映?不夠快。?3、___?_市場市場?基礎還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場嚴重下滑?。這個市場?我的失誤有?幾點：（?1）、沒有?能夠引導經(jīng)?銷商按照我?們的思路自?己運作市場?，對廠家過?于依賴；?（2）、沒?有在適當?shù)?時候?qū)ふ液?適的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?作補充；?4、整個_?___年我?走訪的新客?戶中，有_?___多個?意向都很強?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源！四?、____?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費用?的管控不力?，導致__?__年以前?的市場都遺?留有費用矛?盾的問題。?經(jīng)同公司領?導協(xié)商，以?“發(fā)展”為?原則，采勸?一地一策”?的方針，針?對不同市場?各個解決。?1、雖然?公司有費用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解；2?、自己做包?裝和瓶子，?公司的費用?作為酒水款?使用，自行?銷售；通?過以上方式?對各市場問?題逐一解決?，雖然前期?有些阻力，?后來也都接?受了且運行?較平穩(wěn)，徹?底解決了以?前那種對廠?家過于依賴?的心理。?四、“辦事?處加經(jīng)銷商?”運作模式?運作區(qū)域市?場根據(jù)公?司實際情況?和近年來的?市場狀況，?我們一直都?在摸索著一?條運作市場?的捷徑，真?正體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)銷?商”運作的?功效，但必?須符合以下?條件：1?、市場環(huán)境?要好，即使?不是太好但?也不能太差?，比如地方?保護過于嚴?重、地方就?太強等；?2、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一定?要好，比如?“實力、網(wǎng)?絡、配送、?配合度”等?；辦事處運?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化；2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費人群；?3、運作渠?道化、個性?化，以流通?渠道為主，?重點操作大?客戶；4?、重點扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用；五?、對公司的?幾點建議?1、加強產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?；2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動性；?3、集中?優(yōu)勢資源聚?焦樣板市場?；4、注?重品牌形象?的塑造。?總之___?_年的功也?好過也好，?都已成為歷?史，迎接我?們的將是嶄?新的___?_年，站在?____年?的門檻上，?我們看到的?是希望、是?豐收和碩果?累累！2?023白酒?業(yè)務員工作?計劃樣本（?二）公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務方面安排?了專業(yè)法律?事務人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務人員，必?須以身作責?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務工作。?第一季度?，以訴訟業(yè)?務開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務，代理費?用達萬元以?上（每件萬?元）。做訴?訟業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。第二季?度的時候，?以商標、專?利業(yè)務為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務作的客戶?群體。以至?于達到4。?萬元以上代?理費（每月?不低于1。?萬元代理費?）。在大力?開拓市場的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，帶來的?無限商機，?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標》或?者《廣東省?著名商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標》，承?辦費用達7?。萬元以上?。做馳名商?標與著名商?標業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務的進?展情況。?第四季度就?是年底了，?這個時候要?全力維護老?客戶交辦的?業(yè)務情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對?性的做可行?性建議，力?爭為客戶公?司的知識產(chǎn)?權(quán)保護做到?最全面，代?理費用每月?至少達萬元?以上。制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務?經(jīng)理給與我?支持。增?強責任感、?增強服務意?識、增強團?隊意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對____?年工作計劃?，可能還很?不成熟，希?望領導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫助。?展望___?_年，我會?更加努力、?認真負責的?去對待每一?個業(yè)務，也?力爭贏的機?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?業(yè)務開展工?作。相信自?己會完成新?的任務，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。20?23白酒業(yè)?務員工作計?劃樣本（三?）盡管在?一年做了大?量的工作，?但由于我從?事銷售工作?時間較短，?缺乏營銷工?作的知識、?經(jīng)驗和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?。鑒于此，?我準備在下?一年的工作?中從以下幾?個方面入手?，盡快提高?自身業(yè)務能?力，做好各?項工作，確?保____?萬元銷售任?務的完成，?并向___?_萬元奮斗?。一、努?力學習，提?高業(yè)務水品?其一是抽?時間通過各?種渠道去學?習營銷方面?（尤其是白?酒營銷方面?）的知識，?學習一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領?導、各區(qū)域?業(yè)務以及市?場上其他各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學習，?使自己從業(yè)?務水平、市?場運作和把?握到人際交?往等各個方?面都有一個?大幅度的提?升。二、?進一步拓展?銷售渠道?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下一年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下一?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。三?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?四、與經(jīng)銷?商