2023年員工個人第四季度工作計劃范本（2篇）

第6頁共6頁2023年?員工個人第?四季度工作?計劃范本?第三季度我?接手了員工?關(guān)系崗各項?工作，包括?新員工入職?手續(xù)辦理、?人員基本資?料維護(hù)、金?蝶系統(tǒng)待崗?中心異動維?護(hù)、檔案資?料管理、勞?動合同管理?、員工請假?及離職手續(xù)?辦理、新員?工差旅費報?銷、新員工?轉(zhuǎn)正等。在?這三個月時?間里，我學(xué)?習(xí)并掌握了?各項工作的?實際操作，?了解了各事?項的相關(guān)規(guī)?定及要求。?在熟悉各工?作內(nèi)容的基?礎(chǔ)上，結(jié)合?工作實際作?出了一些改?進(jìn)調(diào)整及創(chuàng)?新措施。本?崗位具體各?事項的亮點?、重難點總?結(jié)如下：?1、制作《?新員工入司?指南》手冊?。為幫助新?員工了解公?司概況，熟?悉公司環(huán)境?，促進(jìn)新員?工盡快融入?公司大家庭?中，人事組?聯(lián)合形象設(shè)?計員制作并?印發(fā)了__?__份《新?員工入司指?南》手冊。?新員工入職?時人手一份?并對手冊上?的內(nèi)容對其?進(jìn)行講解，?其內(nèi)容包括?公司附近交?通路線圖、?最近購物點?逛街點及公?園、溫馨提?示、各部門?負(fù)責(zé)人聯(lián)系?方式等。手?冊的推行拉?近了員工心?理上與公司?的距離感，?也避免了新?員工在不知?情情況下違?反公司基本?規(guī)章制度。?2、《崗?位變動后的?信息跟進(jìn)管?理規(guī)定》、?每月定時資?料提交規(guī)定?等工作優(yōu)化?制度的實施?。協(xié)助流程?制度專員正?式出臺的《?崗位變動后?的信息跟進(jìn)?管理規(guī)定》?規(guī)范了人事?崗位變更信?息的傳遞，?每月定期要?求各兼職管?理崗提交資?料或定期提?供相關(guān)部門?特定崗位信?息資料，避?免了信息的?滯后或重復(fù)?提交造成的?工作效率低?下。3、?新員工轉(zhuǎn)正?創(chuàng)新方案實?施。優(yōu)化后?的轉(zhuǎn)正儀式?去掉了各部?門負(fù)責(zé)人的?參會和現(xiàn)場?評價議程，?增加了新員?工自我展示?和現(xiàn)場問答?互動___?_項議程。?轉(zhuǎn)正儀式現(xiàn)?場氣氛較以?往活躍，員?工參與度高?，增強了員?工對公司的?認(rèn)同感。?4、組織召?開____?年末勞動合?同續(xù)簽工作?專項會議。?公司積極響?應(yīng)集團(tuán)號召?，為促進(jìn)合?同續(xù)簽的順?利高效完成?，特將__?__年末的?勞動合同續(xù)?簽工作以項?目工作形式?開展，組織?本部及各三?級公司中高?層領(lǐng)導(dǎo)召開?了視頻專項?會議，針對?勞動合同續(xù)?簽工作操作?要求及工作?安排作了統(tǒng)?一宣導(dǎo)。專?項會議為第?四季度續(xù)簽?工作的高效?開展鋪平了?道路。5?、OA上線?之請假流程?試運行。員?工請假流程?由原來的紙?質(zhì)申請改為?現(xiàn)在的OA?系統(tǒng)電子申?請，節(jié)省了?紙張和紙質(zhì)?申請的耗時?，但在試運?行階段還存?在一些查詢?存檔等問題?需與信息部?溝通改善。?2023?年員工個人?第四季度工?作計劃范本?（二）1?、銷售目標(biāo)?：在跟重?點項目要做?到方案設(shè)計?、預(yù)算和做?好投標(biāo)工作?。2、客?戶分類：?根據(jù)客戶關(guān)?系和客戶的?需求以及購?買力和公司?經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)?勢，分為重?點客戶、一?級客戶、二?級客戶、三?級客戶。?重點客戶：?半山家園、?鳳臺電廠、?中化國際城?、春雨梧桐?、東城國際?一級客戶：?理工大學(xué)、?萬博緣、第?一人民醫(yī)院?二級客戶?：觀湖國際?、天湖國際?、觀瀾郡、?金融世家?三級客戶：?萬國廣場、?金地國際城?、金地月伴?灣3、業(yè)?務(wù)員培訓(xùn)：?（1）針?對性找出客?戶需求產(chǎn)品?由公司的銷?售部經(jīng)理和?技術(shù)主管葉?煒做3場關(guān)?于供暖、中?央空調(diào)、公?司傳統(tǒng)優(yōu)勢?項目的知識?鞏固培訓(xùn)。?（2）針?對性的產(chǎn)品?培訓(xùn)請工廠?相關(guān)培訓(xùn)老?師4場關(guān)于?虹吸雨排、?同層排水、?太陽能、地?緣熱泵的基?礎(chǔ)知識的培?訓(xùn)。（3?）針對性業(yè)?務(wù)技能培訓(xùn)?邀請擎天資?深銷售經(jīng)理?和中潤公司?總經(jīng)理做2?場培訓(xùn)。?4、工作安?排及目標(biāo)：?根據(jù)前期?對淮南5區(qū)?1縣的項目?摸排我們第?四季度的重?點工作放在?淮南市田家?庵老城區(qū)、?大通區(qū)、經(jīng)?濟(jì)開發(fā)區(qū)、?山南新區(qū)。?為了精細(xì)化?摸清項目信?息，把每個?業(yè)務(wù)人員的?銷售區(qū)域做?個劃分。劃?區(qū)原則：為?了搜集和掌?握第一手項?目信息，收?集的信息經(jīng)?銷售會議討?論由具體銷?售人員跟進(jìn)?、配合。?____負(fù)?責(zé)：田家庵?老城區(qū)和周?邊附帶潘集?區(qū)和鳳臺縣?____?負(fù)責(zé)：大通?區(qū)（重點洛?河工業(yè)區(qū)）?，附帶謝家?集區(qū)。_?___負(fù)責(zé)?：淮南經(jīng)濟(jì)?開發(fā)區(qū)、八?公山區(qū)。?山南新區(qū)目?前項目劃分?：___?_負(fù)責(zé)：半?山家園、觀?湖國際、理?工大學(xué)_?___負(fù)責(zé)?：萬博緣小?區(qū)___?_負(fù)責(zé)：春?雨梧桐對?淮南市以外?項目，除得?到具體項目?信息和蚌埠?地區(qū)要常態(tài)?跑動，其他?城市原則上?4季度原則?不做陌生跟?進(jìn)。5、?團(tuán)隊管理：?目的：打?造鐵的銷售?團(tuán)隊，奠定?中潤能源在?淮南的基礎(chǔ)?。1、繼?續(xù)做自我工?作檢討，發(fā)?現(xiàn)自身不足?和缺點，虛?心接受領(lǐng)導(dǎo)?、同事及客?戶的意見和?建議，不斷?改進(jìn)，提高?自己。2?、發(fā)揮團(tuán)隊?人員的優(yōu)勢?，結(jié)合銷售?人員的自身?優(yōu)點進(jìn)行工?作調(diào)配。?3、針對目?前的項目跟?進(jìn)不主動積?極的懶散風(fēng)?氣，要做到?每天有晨會?、周例會、?銷售日報周?報要及時檢?查督促，自?己要起到模?范帶頭作用?。4、提?高整個團(tuán)隊?素質(zhì)，組織?看一些銷售?相關(guān)書籍、?視頻講座等?，多做正面?激勵和引導(dǎo)?。6、市?場調(diào)研和異?業(yè)合作：?1）做好市?場同行的調(diào)?研，做到知?彼知己，學(xué)?習(xí)其操作項?目手法彌補?自身不足。?2）了解?競爭對手的?品牌拉力、?價格、技術(shù)?性能、參數(shù)?等，為后期?銷售設(shè)定產(chǎn)?品方案和設(shè)?計技術(shù)門檻?提供理論支?撐。3）?發(fā)掘出行業(yè)?內(nèi)市場前景?看好的產(chǎn)品?提報給公司?領(lǐng)導(dǎo)，對公?司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?升級提供依?據(jù)。4）?多和工程類?裝飾公司進(jìn)?行合作，提?升公司的知?名度和影響?力，并能及?時了解一手?項目信息。?7、設(shè)計?院和招標(biāo)中?心及政府部?門的關(guān)系維?護(hù)：1）?淮南市的設(shè)?計院都要跑?動一遍，經(jīng)?常做到信息?互通，每個?季度至少要?有____?次次設(shè)計院?的跑動，項?目上遇到的?設(shè)計院盡量?都能做到拜?訪和溝通。?2）招標(biāo)?公司的一些?專家評委要?多認(rèn)識，尤?其是給排水?專業(yè)和