2023銷售下一年工作計劃例文（2篇）

第6頁共6頁2023銷?售下一年工?作計劃例文?一、計劃?擬定：1?、銷售目標(biāo)?：（1）?：作業(yè)本年?銷售目標(biāo)_?___萬元?/年、以每?年____?%-___?_%的銷售?額遞增（?2）：筆記?本年銷售目?標(biāo)____?萬元/年、?以每年__?__%-_?___%的?銷售額遞增?2、銷售?方向：1?、本地市場?，以市為根?基，向周邊?縣級市場拓?展業(yè)務(wù)：?（1）：市?區(qū)各批發(fā)市?場發(fā)展經(jīng)銷?商，每個批?發(fā)市場必須?發(fā)展一名以?上經(jīng)銷商（?長青路批發(fā)?市場除外）?其他市場盡?量全面發(fā)展?客戶。（?2）：市區(qū)?及郊區(qū)的文?化用品零售?店展開地毯?式拓展、公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?（3）：?市區(qū)及郊區(qū)?各學(xué)校以及?學(xué)校內(nèi)商店?也需大力發(fā)?展，潛力較?大。（4?）：延安地?區(qū)每個縣城?的批發(fā)門市?須努力開發(fā)?，若縣城批?發(fā)門市無法?做到客戶資?源意向可開?發(fā)零售商，?必須達(dá)到每?個縣城都多?少有藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品，或?了解藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品。?2、外地市?場：（1?）：陜西省?周圍各省一?級批發(fā)市場?全力以赴發(fā)?展代理商或?經(jīng)銷商，暫?時包括以下?地區(qū)：西安?、鄭州、洛?陽、太原、?呼和浩特、?銀川、蘭州?、西寧、成?都、重慶。?（2）：?每個省一級?批發(fā)市場至?少發(fā)展一名?代理商或2?-____?名經(jīng)銷商，?暫且根據(jù)市?場客戶的實(shí)?力、信譽(yù)，?對本產(chǎn)品的?認(rèn)識積極性?等以及一些?客觀性情況?而定。（?3）：如果?各省的一級?批發(fā)市場，?暫時很難做?到市場的投?入或投入后?效果不明顯?，可以在其?省內(nèi)二級（?地市級）批?發(fā)市場發(fā)展?經(jīng)銷商，使?二級市場成?熟之后包圍?一級市場，?但二級市場?至少做2-?____家?經(jīng)銷商，從?而達(dá)到我們?的銷售目的?，完成銷售?目標(biāo)。二?、客戶回訪?：目前在?國內(nèi)市場筆?記本種類偏?多，技術(shù)方?面不相上下?，為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶之間的關(guān)?系：（1?）關(guān)系維護(hù)?：為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增進(jìn)感?情，對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據(jù)實(shí)際?際情況另行?安排拜訪時?間。（2?）售后協(xié)調(diào)?：目前情況?下，我公司?應(yīng)以：“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)、?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場、長遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強(qiáng)?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識，?把握每一次?與客戶接觸?的機(jī)會，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個?制勝的籌碼?。三、價?格政策：?1、定價原?則：（1?）：拉大批?零差價，調(diào)?動代理積極?性;（2?）：結(jié)合批?量，鼓勵大?量多批;?（3）：以?成本為基礎(chǔ)?，以同類產(chǎn)?品價格為參?考，使價格?具有競爭力?;（4）?：順應(yīng)市場?變化，及時?靈活調(diào)整。?2、目的?（1）：?樹立藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)?形象，擴(kuò)大?其影響;?（2）：作?為獎勵代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開?拓市場，爭?取客源：?開拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵銷售機(jī)?制、銷售部?將配合公司?整體新的銷?售體制，制?定完善市場?銷售任務(wù)計?劃及業(yè)績考?核管理實(shí)施?細(xì)則，提高?銷售代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動?銷售人員的?積極性、銷?售人員實(shí)行?工作日記志?、以月度銷?售任務(wù)完成?情況及工作?日記志綜合?考核銷售人?員、督促銷?售人員，通?過各種方式?爭取團(tuán)體和?零散客戶，?穩(wěn)定老客戶?，開展新客?戶，并在拜?訪中及時了?解收集賓客?意見及建議?，反饋給有?關(guān)部門及總?經(jīng)理室。?五、密切合?作，主動協(xié)?調(diào)：與公?司其他部門?接好業(yè)務(wù)結(jié)?合工作，密?切配合，根?據(jù)賓客的需?求，主動與?公司其他部?門密切聯(lián)系?，互相配合?，充分發(fā)揮?公司的整體?銷售活力，?創(chuàng)造效益、?加強(qiáng)有關(guān)宣?傳，充分利?用多種廣告?形式推薦公?司產(chǎn)品，宣?傳公司，努?力提高公司?知名度。?以上幾點(diǎn)請?各位領(lǐng)導(dǎo)多?提建議與意?見，為了公?司的宏偉藍(lán)?圖，齊心協(xié)?力，共同進(jìn)?步，使公司?走向輝煌的?明天，挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩。?2023銷?售下一年工?作計劃例文?（二）一?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1、制?定出月工作?計劃和周工?作計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。考?慮地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?、填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計?、投標(biāo)、深?化設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計階?段主動爭取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計工?作。8、?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?二、對銷售?工作的認(rèn)識?1、市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?__萬元。?2、適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟進(jìn)?。3、注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4、?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強(qiáng)?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?、定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進(jìn)?行。2、?對于老客戶?和固定客戶