銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件2

銷售經(jīng)理的思維導(dǎo)圖（Ⅱ）商學(xué)院：李俊利銷售經(jīng)理的思維導(dǎo)圖（Ⅱ）目標(biāo)拆解模型思維矩陣思維成長型思維逆向思維目標(biāo)拆解模型思維矩陣思維成長型思維逆向思維一、目標(biāo)拆解一、目標(biāo)拆解目標(biāo)拆解一、是什么職場中的高難度問題，怎么破？高手傾向于逐步解決問題目標(biāo)拆解：七步成詩二、價值點三、怎么用四、注意點界定問題時，要有各方意見跳出細節(jié)，把握問題解決的大方向保持冷靜，簡潔、高效解決問題搞清楚面臨什么問題復(fù)雜問題簡單化剔除不必要問題，確定優(yōu)先級制定問題的詳細工作計劃分析論證得出結(jié)論故事性表達確保各方對于問題的理解一致問題的陳述要具體目標(biāo)拆解一、是什么職場中的高難度問題，怎么破？高手傾向于逐步真正的高手，都懂得拆解目標(biāo)1、不看最終結(jié)果，只看下一步印度國寶級導(dǎo)演兼演員阿米爾·汗有次接受采訪。當(dāng)談到拍攝《摔跤吧！爸爸》，他先增肥拍攝年老的父親，然后再減肥拍攝影片開頭的摔跤手時，魯豫說：“這樣的經(jīng)歷真的好難！”阿米爾·汗卻說：如果你想做成某件很難的事情，你只看最終結(jié)果的話，會覺得這太難了，肯定完成不了，這就像登一座高山一樣，如果你一直看著山頂，你會覺得你永遠爬不上去，所以這里有個訣竅，不要看最終的目的地，永遠只看下一步，告訴自己下一步要到哪里，集中注意力到下一步就行。真正的高手，都懂得拆解目標(biāo)1、不看最終結(jié)果，只看下一步印度國

說得很對，絕大多數(shù)人，面對復(fù)雜程度很高的目標(biāo)時會很恐懼、不知從何下手，而一些高手卻總能完成得很輕松。

他們并非具有高人一等的智商，而是善于將復(fù)雜的大目標(biāo)分解為若干簡單的小目標(biāo)，這樣一來就能達到化繁為簡的目的，自然也就可以提升效率，把事情做成。說得很對，絕大多數(shù)人，面對復(fù)雜程度很高的目標(biāo)時會很恐小的時候，爺爺總是步行送我上學(xué)。記得有次搬家，搬到一個離學(xué)校很遠的地方，爺爺不會騎自行車，還是一直堅持步行送我。那時我很小，書包又很大，看著又長又遠的路沒有盡頭，我走了一陣，就很疲憊地說：“這么遠，多久才能到家呀！”爺爺接過我身上的書包，微笑著說：“不遠不遠，我們走到前面的那家銀行，就快到了?！蔽乙豢茨羌毅y行離我們確實不遠，就沒說什么，繼續(xù)往前走了。走著走著，又覺得好累，爺爺又說：“加油呀，到前面的藥店就能看見我們家了?！蔽乙豢矗幍暌膊贿h，又立馬打起了精神。就這樣，爺爺用他那特有的方法，隨著銀行、藥店、小賣部……一個個目標(biāo)，我們一路說說笑笑，真讓我沒覺得太疲憊，就走到了家。如今，爺爺雖然早已去世多年，但這件小事卻深深地影響著我。它讓我明白：CASE小的時候，爺爺總是步行送我上學(xué)。CASE

一段路太長太遠，走起來很累的時候，就把它拆解成一個一個的小目標(biāo)，不要看路的盡頭，只要看你下一個目標(biāo)是要到哪里，就可以了。

也讓我懂得了：無論你與你的目標(biāo)有多遙遠的距離，都不要擔(dān)心，把你的精神集中在這一個一個的小目標(biāo)上，那遙遠的未來就不會讓你煩惱。一段路太長太遠，走起來很累的時候，就把它拆解成一個一2、拆解目標(biāo)來實現(xiàn)，才讓人看到希望我們來看一個假設(shè)，若你月薪只有3000元，突然有一天卻發(fā)誓要賺100萬元，于是100萬元成為你的終極目標(biāo)。3000元×12個月=36000元，10年36萬元，20年72萬元，30年108萬元，也就是說，不吃不喝30年，你才能實現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。顯然，這樣的目標(biāo)讓人看不到任何希望，也毫無辦法去執(zhí)行。但如果把這個大目標(biāo)拆解開來，這項不可能完成的任務(wù)就會顯得相對輕松一些。如何拆解目標(biāo)呢？你可以將30年的長遠目標(biāo)劃分為若干小目標(biāo)，比如以5年、10年為一個檔期，想要縮短時間，必須努力精進，每隔5年薪水都要爭取上一個臺階，這樣才有動力去實現(xiàn)。2、拆解目標(biāo)來實現(xiàn)，才讓人看到希望我們來看一個假設(shè)，若你月薪5年，做到優(yōu)秀員工，平均年薪6萬元，5年30萬元；10年，爭取做到主管，平均年薪10萬元，5年50萬元；15年，做到公司高管，平均年薪15萬元，5年75萬元；20年，爭取當(dāng)總經(jīng)理，平均年薪20萬元，5年100萬元；上面的目標(biāo)拆解一目了然，這時你會發(fā)現(xiàn)，100萬元的人生終極目標(biāo)可能有些好笑，當(dāng)它足足比之前的規(guī)劃縮短了10年。其實，這還只是保守假設(shè)，因為大多數(shù)優(yōu)秀的人升職加薪一般并不需要5年那么長，也就是說，很可能時間更短，賺的更多。月薪3000元的時候，設(shè)定一個100萬元的目標(biāo)顯然有些困難，會在很大程度上打消積極性，但分解成若干小目標(biāo)就簡單多了。可見，目標(biāo)清晰明了，奮斗的動力才會更足，從而可以更早地實現(xiàn)人生目標(biāo)。5年，做到優(yōu)秀員工，平均年薪6萬元，5年30萬元；3、一次偉大的成功，由無數(shù)細小的成功組成李開復(fù)和他女兒的故事李開復(fù)經(jīng)常教導(dǎo)他的女兒，要學(xué)會制定具體的目標(biāo)。李開復(fù)女兒的老師告訴李開復(fù)，說他的女兒很害羞，在學(xué)校不敢舉手發(fā)言，于是，李開復(fù)便鼓勵女兒勇于發(fā)言。女兒同意試一試，不過她也提出了自己的看法：“我認為只有在合適的時候，有最好的意見時才可以發(fā)言?！睂τ谂畠旱倪@個答案，李開復(fù)不是很滿意，因為他覺得“有最好的意見”只是個主觀的評價標(biāo)準(zhǔn)，很難用這樣的標(biāo)準(zhǔn)界定女兒是否達到了改進自己的目標(biāo)。也就是說，可能意見已經(jīng)很好了，可女兒由于害羞，還是會給自己找理由說不是最好的，于是便不再發(fā)言，這樣達不到鍛煉女兒的目的。于是，李開復(fù)和女兒商量說：“我們可以制定一個可以衡量的、更實際的具體目標(biāo)：你每天舉一次手，如果堅持一個月就有獎勵。”然后，父女倆又慢慢增加舉手的次數(shù)，一年后，老師告訴李開復(fù)，他的女兒對課堂發(fā)言有了足夠的自信，她已經(jīng)在不知不覺中變成一個善于表達自己的孩子了。3、一次偉大的成功，由無數(shù)細小的成功組成李開復(fù)和他女兒的故事

一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著，其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了，可是我有點擔(dān)心，你走完三千兩百萬次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷模∪砂偃f次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說：“別聽他胡說八道，不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！薄疤煜履挠羞@樣簡單的事情，”小鐘將信將疑，“如果這樣，我就試試吧?！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千兩百萬次。一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答

每個人都夢想成功，但成功似乎不愿意和追求者在一起，遠遠地躲在天邊，讓人感覺似乎遙不可及。因此，失望、倦怠一起涌來，還沒有嘗試就放棄了。其實，我們不必想以后的事，只要想著今天我要做些什么，然后努力去完成，就像李開復(fù)的女兒和那只鐘一樣，每天舉一次手、每秒“滴答”擺一下，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們的生命。

一個人沒有目標(biāo)，肯定不能成功。但是如果目標(biāo)過大，很長一段時間仍然達不到，就會讓人覺得非常疲憊，繼而容易產(chǎn)生懈怠心理，甚至可能會認為沒有成功的希望而放棄追求。我們也許沒有能力一次就取得一個大的成功，但我們可以積累無數(shù)個小的成功，即使看似無法解決的困難，被分解之后，解決起來也輕而易舉了。羅馬不是一天建成的，我們在面對復(fù)雜的大規(guī)劃大項目時，要有耐心，從微小的局部開始，一步一步做起來。等將局部的問題都完成以后，你會發(fā)現(xiàn)，大目標(biāo)也迎刃而解了。每個人都夢想成功，但成功似乎不愿意和追求者在一起，遠目標(biāo)拆解：面面俱到，成為一個思維縝密的人

優(yōu)秀的人是如何做到思考這些要素滴水不漏的，也就是我們說的思維縝密呢。這就是想要和大家分享的一種思維方式叫MECE。

那些MECE最早是出自麥肯錫咨詢公司的金字塔原理，這四個字母是來自四個英文單詞的首字母MutuallyExclusive，CollectivelyExhaustive。用中文翻譯過來的意思就是“完全獨立，相互窮盡”。目標(biāo)拆解：面面俱到，成為一個思維縝密的人優(yōu)秀的人是如

用一個形象的比喻就是，一棵大樹，如果要做到我們所謂的MECE，那就要求：不重復(fù)(MutuallyExclusive)，就是每片樹葉都不重迭。不遺漏(CollectivelyExhaustive)，就是整棵樹不能有漏洞。用一個形象的比喻就是，一棵大樹，如果要做到我們所謂的

在職場中每天都會發(fā)生各種狀況，被領(lǐng)導(dǎo)批評好像也不可避免：1、小王，你思考這個問題的時候，這個因素怎么沒有考慮進去啊。2、小王，你把這兩個要素混為一談了。你可能經(jīng)常聽到這樣質(zhì)疑，可是在下一次做事的時候，可能還是會出現(xiàn)同樣的問題。在職場中每天都會發(fā)生各種狀況，被領(lǐng)導(dǎo)批評好像也不可避免MECE的“ME”相互獨立，是為如何解決問題奠定基礎(chǔ)。因為只有明確問題的主干，才能有利于找到背后的直接原因。如果兩個枝干交織在一起，那我們就很難追根溯源了。這就會出現(xiàn)多個因素混在一起的情況。MECE的“CE”即完全窮盡，是要涵蓋整個問題的每一個方面。否則我們可能會錯失有關(guān)真正問題核心的事實資料，就可能會出現(xiàn)案例中的領(lǐng)導(dǎo)評價“怎么少了xx因素啊”，這樣就降低了說服力，也得不到最有效的解決對策。MECE思維的價值在于：1、幫我們理清事物的脈絡(luò)2、找到問題的核心根源MECE的“ME”相互獨立，是為如何解決問題奠定基礎(chǔ)MECE的思維優(yōu)勢，有時候在許多大公司面試過程會用到。比如針對這樣一個問題，請你估算一下北京朝陽門附近一家全聚德飯店每天的人數(shù)，請從客人的類型角度，以及不同類型客人的比例進行分析。針對這樣一個問題，你的分類過程就是使用MECE，如果一個分類做不到MECE，那你的結(jié)果可能就是錯誤的。

首先，分類的維度可以有很多。如果你以性別來分，這樣就可以將類別分為男性和女性，這做到了MECE。如果你以客人的來源地來分，可以分為中國、美國、英國、法國，但這樣你并沒有做到窮盡，也就是不MECE，那如果你分為中國和外國，這樣就是MECE。MECE的思維優(yōu)勢，有時候在許多大公司面試過程會用到但如果你列出一些國家，但是列不完，你加一個其他，代表未列入的，這樣就又做到了MECE。但如果你列出一些國家，但是列不完，你加一個其他，代表未列入的

還有MECE，需要考慮在同一個維度，比如，比如說客人來源是華南、華北、華中、西南、西北、東北和北京，這樣就不是MECE了，因為北京和其他的區(qū)域描述不是一個維度的，北京是包含在華北的。

還可以分為直接上門的客戶和提前預(yù)約的客戶，這也是MECE的。還有第一次來的客戶，和來過一次以上的老客戶，這也是MECE的。這些不同的分類都可以讓我們推算出這個飯店一天的客人數(shù)。還有MECE，需要考慮在同一個維度，比如，比如說客人

每一種推理，只要分類是MECE，得出的假設(shè)結(jié)果就是合理有效的。不會少算，或者多算，數(shù)字多少不一定準(zhǔn)確，但推理的過程是準(zhǔn)確的。MECE在我們工作任務(wù)分解當(dāng)中的應(yīng)用也很廣泛，1、比如我們經(jīng)常會遇到的工作場景，在管理中做目標(biāo)績效管理的時候，需要把公司或者團隊的目標(biāo)進行層層分解，分解到下一層級。這個時候必須做到MECE，因為如果不MECE，就會導(dǎo)致總目標(biāo)完不成，或者下一層級之間出現(xiàn)交叉。2、比如我們公司的銷售目標(biāo)是3000萬，我們有三個產(chǎn)品線，那在分配任務(wù)的時候就要做到MECE，這在管理者進行KPI或者OKR管理時也經(jīng)常用到。每一種推理，只要分類是MECE，得出的假設(shè)結(jié)果就是合3、另外MECE也是我們解決問題的思路，比如我們看到某個團隊成員工作不積極，表現(xiàn)不好，我們該如何解決呢？這個時候我們也是用MECE的方法找到問題的根源。員工的這個表現(xiàn)是由哪些原因造成的呢，這里我們用到了前面講的假設(shè)思維的方法，可以分解為a、對薪酬不滿意b、能力欠缺c、與領(lǐng)導(dǎo)或者同事發(fā)生矛盾d、家庭和身體狀況e、想離職假設(shè)是這些因素是導(dǎo)致員工不積極，而且分類上做到了MECE，那我們就可以一一判斷，找到可能的原因，并加以解決。因此，在許多解決問題的時候，MECE的思維方式是和假設(shè)思維聯(lián)合起來使用的。3、另外MECE也是我們解決問題的思路，比如我們看到某個團隊

在使用MECE的過程，為了更好幫我們分析，思維導(dǎo)圖是我們推薦的工具，它會將你的思維更加可視化，清楚呈現(xiàn)。

在我們分析事實、創(chuàng)建假設(shè)、證明或證偽假設(shè)的每一步路上，都貫穿著“MECE”的思維準(zhǔn)則。在使用MECE的過程，為了更好幫我們分析，思維導(dǎo)圖是二、矩形思維二、矩形思維矩形思維一、是什么二、價值點三、怎么用四、注意點兩維矩形：敬業(yè)度＋員工能力不同階段的員工，管理方式也不同一種管理的工具化思維從復(fù)雜信息中理清脈絡(luò)合理管理不同類型的員工讓復(fù)雜的事情變的簡潔將事情歸因，理清核心脈絡(luò)怎樣對待高能力、高忠誠度的員工怎樣對待高能力、低忠誠度的員工怎樣對待低能力、高忠誠度的員工盡量把員工往高能力、高忠誠度上引導(dǎo)矩形思維一、是什么二、價值點三、怎么用四、注意點兩維矩形：敬DISC分型外向、直接、開放內(nèi)向、間接、保守獨立、以事為主、主導(dǎo)性強關(guān)系、以人為主、配合性強掌控型（Dominance）影響型（Influence）穩(wěn)定型（Steadiness）謹(jǐn)慎型（Conscientiousness）DISC分型外向、直接、開放內(nèi)向、間接、保守獨立、以事為主、

BCG矩陣BCG矩陣銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件2產(chǎn)品銷售的SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）弱勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threat）29產(chǎn)品銷售的SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）弱勢（Wea

區(qū)域市場分析市場潛力市場占有率%快速推進重點維護持續(xù)觀望穩(wěn)定發(fā)展重點區(qū)域市場分析市場潛力市場占有率%重點維護持續(xù)觀望穩(wěn)定發(fā)展低投入高產(chǎn)出高投入高產(chǎn)出低投入低產(chǎn)出高投入低產(chǎn)出產(chǎn)出投入醫(yī)藥代表分析31低投入高產(chǎn)出高投入高產(chǎn)出低投入低產(chǎn)出高投入低產(chǎn)出產(chǎn)出投入醫(yī)藥面試的決策結(jié)果

失誤(1)

正確正確失誤(2)

放棄

錄用決策未來工作績效

優(yōu)劣面試的決策結(jié)果失誤(1)正確正確人“cai”類型高能力

低意愿低能力

低意愿高能力

高意愿低能力

高意愿人財人材人裁人才人物人手人才人渣意愿能力人“cai”類型高能力

低意愿低能力

低意愿高能力

高意愿低準(zhǔn)備度水平(readinesslevels)--是指人們在每項工作中所表現(xiàn)出的能力和意愿的不同組合。按能力和意愿高低程度，形成了四種不同的準(zhǔn)備度水平。R1缺乏能力與意愿缺乏能力與信心R2缺乏能力但有工作意愿缺乏能力但有信心R3有能力但缺乏意愿有能力但缺乏信心R4有能力和意愿有能力并自信準(zhǔn)備度水平(readinesslevels)--是指人們在準(zhǔn)備度一：（R1）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，而且缺乏對工作的承諾和動機。例如：一位員工需要學(xué)習(xí)使用一種新機器，他不知道該怎樣操作這臺機器，而且也沒有興趣和意愿去學(xué)習(xí)怎樣使用它！無能力無意愿A無能力無信心B組織成員缺乏能力而且也沒有信心。例如：某人第一次上飛行課，他對于在駕駛室該做些什么一無所知，而且對自己控制飛機的能力缺乏信心！準(zhǔn)備度一：（R1）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，而且缺乏對工作的承諾和準(zhǔn)備度二：（R2）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，但受到激勵而愿意付出努力。例如：前面提到的那位員工仍然不能熟練地使用那臺機器，但他正在努力使自己成為合格的操作員！無能力有意愿A無能力但有信心B雖然被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力但只要領(lǐng)導(dǎo)者對他進行指導(dǎo)，他就會充滿信心。例如：在上了幾節(jié)課之后，那個飛行學(xué)員仍然不能獨立駕駛飛機，但只要飛行教練坐在駕駛艙內(nèi)，他就充滿了學(xué)習(xí)的熱情并感到自信！準(zhǔn)備度二：（R2）被領(lǐng)導(dǎo)者缺乏能力，但受到激勵而愿意付出努準(zhǔn)備度三：（R3）被領(lǐng)導(dǎo)者有完成工作的能力，但不愿意去做。例如：前面提到的那位員工現(xiàn)在已經(jīng)能熟練地操作這臺機器，但是現(xiàn)在他對這項工作厭倦了！有能力無意愿A有能力但沒有信心B被領(lǐng)導(dǎo)者有完成工作的能力，但他對獨自完成工作沒有信心或是憂慮。例如：盡管這個飛行員在教官的指導(dǎo)訓(xùn)練下已成為合格飛行員，但在第一次單獨飛行之前，他對自己獨立操作飛機仍然有緊張和憂慮。準(zhǔn)備度三：（R3）被領(lǐng)導(dǎo)者有完成工作的能力，但不愿意去做。準(zhǔn)備度四：（R4）被領(lǐng)導(dǎo)者有能力完成工作并且喜歡做這項工作。例如：現(xiàn)在那位員工不但能熟練使用這臺機器，而且對操作機器感到很開心。有能力有意愿A有能力有信心B被領(lǐng)導(dǎo)者有能力而且有信心獨自完成工作。例如：在獨自飛行100小時以后，那位飛行員現(xiàn)在已經(jīng)能夠非常的自信地獨自完成飛行了。準(zhǔn)備度四：（R4）被領(lǐng)導(dǎo)者有能力完成工作并且喜歡做這項工作領(lǐng)導(dǎo)模式與員工成熟水平的對應(yīng)關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)模式與員工成熟水平的對應(yīng)關(guān)系Competence

工作能力Motivation/Attitude動力/態(tài)度High高High高Low低成功有效Self-reliantachiever有效輔導(dǎo)CompetenceMotivation/Attit三、模型思維三、模型思維模型思維一、是什么缺乏“分析框架”，會造成什么問題二、價值點三、怎么用四、注意點復(fù)雜問題簡單化學(xué)習(xí)已有的方法和經(jīng)驗精英習(xí)慣于用“模型”解決問題提升信息獲取效率通過已知推未知找到事物間的聯(lián)系，連點成面透過表象，看透事物背后的聯(lián)系避免靜態(tài)思考嘗試多模型一起用需要反復(fù)總結(jié)優(yōu)化模型思維一、是什么缺乏“分析框架”，會造成什么問題二、價值點銷售經(jīng)理核心能力模型（DDI）領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：計劃與組織能力；制定決策領(lǐng)導(dǎo)團隊：發(fā)揮最高績效；輔導(dǎo)；授權(quán)委責(zé)；選拔人才；建立成功團隊人際交往：建立信任；銷售經(jīng)理核心能力模型（DDI）DDI能力模型團隊管理資源管理生態(tài)市場銷售經(jīng)理DDI能力模型團隊管理資源管理生態(tài)市場銷售經(jīng)理思維模型化，變成擅長解決問題的人萬維鋼在《萬萬沒想到》一書中說到：人所掌握的知識和技能絕非是零散的信息和隨意的動作，他們大多具有某種“結(jié)構(gòu)”，這些結(jié)構(gòu)就是模型。而厲害的人，或者精英就是善于掌握和利用這些模型解決問題的人。思維模型化，變成擅長解決問題的人萬維鋼在《萬萬沒想到》一書中模型思維一個簡單的例子，如果你在炒股，想了解一個公司的運營狀況，你會先看看這家公司的財務(wù)報表。作為上市公司來說，財務(wù)報表是公開的，但是為什么每個人看了報表后得出的判斷和結(jié)果，或者獲取到的信息卻是不同的呢？對于一些人來說，數(shù)字就僅僅是數(shù)字本身，而對于另外一些人來說，每一個數(shù)字在他的腦海里會形成對應(yīng)的數(shù)學(xué)模型和事物本質(zhì)，這些模型的結(jié)果就是他用來分析和處理數(shù)據(jù)的依據(jù)。模型思維一個簡單的例子，如果你在炒股，想了解一個公司我們每天都會遇到許多的問題，為了對這個世界建立更清晰的認知，你就需要建立這樣的模型思維。

通過建立模型，可以幫助我們更好地整理信息，制定更好的策略。簡單來說，就是幫助我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)。我們每天都會遇到許多的問題，為了對這個世界建立更清晰模型思維是人類掌握知識的重要手段，這在許多領(lǐng)域都可以看到。比如在棋類的世界，人們可以通過掌握棋譜而成為各種高手；在數(shù)學(xué)的世界，人們通過公式學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識；在物理學(xué)的世界，牛頓定律以及愛因斯坦相對論，都是模型思維的結(jié)構(gòu)。掌握復(fù)雜知識的最有效途徑就是掌握其中的規(guī)律所在，用規(guī)律去化解未知和解決問題。

模型思維其實是一種綜合性的思維工具，它鼓勵我們?nèi)栴}建立體系框架，用系統(tǒng)化的方式解決問題。模型思維是人類掌握知識的重要手段，這在許多領(lǐng)域都可以在商業(yè)或者管理中，我們也在用模型解決一個個問題，比如我們在研究公司戰(zhàn)略的時候，我們會用到BCG模型，SWOT分析，GE矩陣，麥肯錫用7S模型來分析公司發(fā)展戰(zhàn)略；我們在分析公司運營或財務(wù)狀況時，會用到杜邦模型、SAS模型；這些模型都能幫我們從復(fù)雜商業(yè)世界找到事物之間的邏輯。在商業(yè)或者管理中，我們也在用模型解決一個個問題，比如模型思維的優(yōu)勢：幫助我們在繁雜的信息流中，獲取最有價值的信息。通過已知推未知模型思維是規(guī)律的總結(jié)，可以幫助我們以驗證過的規(guī)律和判斷去推演未知的正確性和有效性。3.把復(fù)雜問題更簡化簡化問題，找到問題本質(zhì)，以結(jié)果為導(dǎo)向解決問題，能夠很快找到問題的出路。模型思維的優(yōu)勢：培養(yǎng)模型思維的方法包括：1、在思考解決問題時，先去搜索看看是否有可以采用的類似的方法和經(jīng)驗，解決被檢驗過的最佳實踐。2、如果沒有現(xiàn)成的模型，自己也可以嘗試找到事物之間的規(guī)律，養(yǎng)成總結(jié)的能力，把散點的信息聯(lián)成線，再形成面。3、在看待問題的時候，要從現(xiàn)象中看本質(zhì)，透過表象看到事物背后的邏輯和決定因素。培養(yǎng)模型思維的方法包括：模型思維的運用上還要注意以下幾點：1.避免靜態(tài)思考問題的解決永遠是動態(tài)的，因為實際生活中，你會發(fā)現(xiàn)有很多因素并不是一成不變的。用模型思維解決問題并不是單純的做一道數(shù)學(xué)題，而是要根據(jù)形式的變化不斷做調(diào)整，直到問題完全解決。2.不要使用單一的模型思維模型包含的知識學(xué)科很廣泛，針對不同的問題選擇不同的方式，而不是用一個套路從一而終。缺乏針對性的解決方式是無用的。模型思維的運用上還要注意以下幾點：

模型思維具有很強的泛用性，不論是數(shù)學(xué)，物理等學(xué)科，還是公司管理運營，甚至政府制定政策都可以用到。重要的是要將理論真正運用到實際當(dāng)中去，不斷總結(jié)優(yōu)化，建立自己的思維體系。模型思維具有很強的泛用性，不論是數(shù)學(xué)，物理等學(xué)科，還四、成長性思維四、成長性思維成長思維一、是什么二、價值點三、怎么用四、注意點兩維矩形：敬業(yè)度＋員工能力不同類型的員工，管理方式也不同從復(fù)雜信息中理清脈絡(luò)合理管理不同類型的員工讓復(fù)雜的事情變的簡潔將事情歸因，理清核心脈絡(luò)怎樣對待高能力、高忠誠度的員工怎樣對待高能力、低忠誠度的員工怎樣對待低能力、高忠誠度的員工盡量把員工往高能力、高忠誠度上引導(dǎo)成長思維一、是什么二、價值點三、怎么用四、注意點兩維矩形：敬人生貴在成長，不僅僅是身體上的成長，更多的還是思想和經(jīng)驗的成長。為什么一起工作的同事升職了，但自己卻沒有，其中的原因我想不是一句不夠努力就能概括的，更多是在于你在工作中有沒有成長。成長型思維，希望幫助大家能更快的成長。人生貴在成長，不僅僅是身體上的成長，更多的還是思想和1、思維方式的差別決定人生不同的結(jié)局TED論壇有一個點擊量很高的演講：《毅力是成功的關(guān)鍵》。演講者名叫AngelaLee，她原本是個教師，某日突然想到一個問題：那些成功人士是否在兒童時代就有所不同？如果確實如此，那些差異又是什么？于是，她做了深入的調(diào)查和研究：去了西點軍校；去看全國拼字大賽；還去訪談最棒的銷售人員。最終她發(fā)現(xiàn)，預(yù)測孩子成功的關(guān)鍵要素，不是智商、外貌、身體，而是對待挫敗的態(tài)度。她發(fā)現(xiàn)成功人士，年幼時都以樂觀的態(tài)度對待挫敗，他們更在意的是，挫敗后所汲取的養(yǎng)分，而并非失敗本身。這是一種特有的思維，叫做“成長型思維”。

1、思維方式的差別決定人生不同的結(jié)局“成長型思維”的提出者，是斯坦福大學(xué)著名心理學(xué)教授CarolDweck。她還為此專門寫了一本書，并受到比爾蓋茨的推崇，書的英文名叫《mindset》，翻譯成中文就叫做《終身成長》。CarolDweck在書中列舉了大量案例，分析了教育、體育、商業(yè)、人際關(guān)系等領(lǐng)域成功與失敗的因素。并提出歸根結(jié)底，都是思維方式的不同，成功者是成長型思維，而失敗者是固定型思維。

“成長型思維”的提出者，是斯坦福大學(xué)著名心理學(xué)教授Ca兩者思維模式最根本的區(qū)別是什么呢？成長型思維者，認為萬事萬物通過自己的參與都可以改變；因此，心智也在不斷迭代強化，從而造就非凡人生。

固定型思維者，認為可控因素少的可憐，自己不過是洪流中的一片樹葉。因此，心智在年輕尚輕就停止發(fā)育，一直守至終老，才與身體一起埋藏。

兩者思維模式最根本的區(qū)別是什么呢？銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件22、固定型思維的人習(xí)慣于給自己設(shè)限CarolDweck在書中說，固定型思維的人，最大的一個問題就是懼怕挑戰(zhàn)，總為自我設(shè)限。2、固定型思維的人習(xí)慣于給自己設(shè)限CASE十幾年前，我做業(yè)務(wù)時，在公司前臺接到一個電話，是一家大企業(yè)要招標(biāo)。于是，約了營業(yè)部經(jīng)理前去拜訪。了解完情況，就有點泄氣，因為參與競爭的一共三家公司。另外兩家都挺有來頭，分別是那企業(yè)兩個副總的關(guān)系。而我們則是被客戶在黃頁中選中，沒有什么根基。有大客戶銷售經(jīng)驗的人應(yīng)該明白，我們是何等弱勢，應(yīng)該就是陪太子讀書，走個過場。因此，我想隨便應(yīng)付一下就算了?？晌业慕?jīng)理卻不這么想，一定要我拜訪到那企業(yè)的董事長。我說：“人家那么大的人物會見我們嗎？”他卻說：“打個電話會死嗎？你都沒試，怎么會知道人家不愿意？”于是，我膽戰(zhàn)心驚地撥通了董事長電話，出人意料，人家還真愿意見我們。這也給我們很大的信心，于是精心準(zhǔn)備標(biāo)書，最后竟然中標(biāo)。和那家企業(yè)熟了后，才得知原來是董事長不滿意兩個副總的明爭暗斗，于是把業(yè)務(wù)反而給了毫無關(guān)系的我們。

CASE十幾年前，我做業(yè)務(wù)時，在公司前臺接到一個電話，是一家不要在心里砌上一個看不見的墻，再沒可能的事，只要不傷筋動骨，皆可嘗試一下。“嘗試”看起來簡單，但很多人卻止步于此，原因就是“固定思維”的作祟，它讓你懼怕行動，因為那意味著存在失敗的可能性。而什么都不做，卻能保持當(dāng)下的完美感。就像CarolDweck在書中所說：固定型思維的人不接受未來的完美，他們必須現(xiàn)在就達到完美。

銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖課件23、成長型思維的人總是抱著試一試的心理

具有成長型思維的人，有一個共性，就是不畏懼挑戰(zhàn)，他們總是抱著試一試的心理。

3、成長型思維的人總是抱著試一試的心理CASE1、當(dāng)年林語堂與美國著名作家賽珍珠，身份懸殊，八竿子打不著。當(dāng)?shù)弥愓渲閬碇袊鴷r，林語堂便夾著手稿，深夜蹲守在賽珍珠酒店大堂。他此時的心語應(yīng)該是：閑著也是閑著，管他娘的，試試唄。結(jié)果，在賽珍珠的幫助下，林語堂一炮走紅。2、當(dāng)年劉德華還是個死跑龍?zhí)椎?，林子祥卻是一代歌王。一起拍戲時，劉德華死皮賴臉的要給林子祥唱歌，讓人家指點。他心里可能也是這么想：閑著也是閑著，管他娘的，試試唄。最終，林子祥幫劉德華發(fā)型了第一張專輯，后者也終成了天王。

CASE1、當(dāng)年林語堂與美國著名作家賽珍珠，身份懸殊，八竿子3、電影《飛越瘋?cè)嗽骸?，有一個情節(jié)：麥克說：“我要進城看棒球賽，誰想和我一起去？”比利卻說：“麥克，別鬧，你出不去的?！丙溈酥钢沾上茨槼兀骸拔铱梢杂盟宜榇皯?。”比利說：“你舉不起來。”麥克搓搓手，使勁去抱，沒搬起來。再搓搓手，使勁去抱，還是沒搬起來。他有些無奈，但大叫起來：“去他媽的，我總算試過了，起碼我試過了！”

所以，人生不怕敗北，怕的是，連嘗試一下的勇氣都沒有。再大的挑戰(zhàn)，你也可以對自己說：“閑著也是閑著，管他娘的，試試唄！”

3、電影《飛越瘋?cè)嗽骸罚幸粋€情節(jié)：4、固定型思維的人總把失敗原因歸于外界

《終身成長》書中還說到，執(zhí)有固定型思維的人，總把失敗原因歸為外界的影響。

4、固定型思維的人總把失敗原因歸于外界CASE網(wǎng)球運動員約翰·麥肯羅本來是一名天賦卓越的球手，甚至不需要太大的訓(xùn)練量，就可以輕松戰(zhàn)勝各路對手，在巔峰時期，連續(xù)四年排名第一。但是，他的輝煌只是曇花一現(xiàn)，之后一滑到底。論其根本，就是固定型思維使然。因為他總有無數(shù)個失敗的借口：不是說場地不好，就是說小報八卦諷刺了他，或者是組委會提供的食物有問題，再或者朋友戀愛了影響到了他。最痛的一次慘敗，是1984年的法網(wǎng)公開賽。他在2：0的優(yōu)勢下，最終痛失好局。結(jié)果，他還是找到了“罪魁禍?zhǔn)住?，一名攝影師摘掉了耳機，總是有噪音傳過來......用兩個漢字形容麥肯羅，那就是“矯情”。但是，他的矯情還有天賦當(dāng)資本。

CASE網(wǎng)球運動員約翰·麥肯羅本來是一名天賦卓越的球而現(xiàn)實中，多少人的矯情都毫無支撐，貌如壯漢撒嬌。

他們沒得到晉升，就怨領(lǐng)導(dǎo)沒眼光，同事太奸詐；

他們的文章點擊量不高，就說讀者太淺薄，文化快餐化；

他們一事無成，就怨社會不公，世態(tài)灰暗。

捫心自問，難道自己一點責(zé)任都沒有？

而現(xiàn)實中，多少人的矯情都毫無支撐，貌如壯漢撒嬌。就像周國平所說：多數(shù)人的矯情是可怕的，原因就在于它是平庸，卻偏要冒充獨特，因而是不老實的平庸。

所以，對于一個普通人，固定型思維的害處也在于此，不愿接受自己的平庸，把失敗的鍋甩給外界，還安慰自已要坐等風(fēng)起，可這一坐就是一輩子。就像周國平所說：多數(shù)人的矯情是可怕的，原因就在于它是5、成長型思維的人總能含笑和挫折過招

具有成長型思維的人，往往含笑的和挫折過招，將磕絆視為鋪墊，反而倒逼自己的優(yōu)秀。具有成長型思維的人，就像CarolDweck所說，他們是在挫折中汲取養(yǎng)分，并且永無止境的成長。

5、成長型思維的人總能含笑和挫折過招在一家500強企業(yè)中，曾接觸一位機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。他到任時，發(fā)現(xiàn)了一個潛規(guī)則。很多年底的業(yè)務(wù)被搬到了第二年年初，因為當(dāng)年業(yè)務(wù)已完成，這種“調(diào)配”，既能保證當(dāng)年收益的，又能確保來年“開門紅”。這是很多業(yè)務(wù)單位慣用的手法，而且財務(wù)處理上也并無瑕疵?？蛇@位老哥，硬要把業(yè)務(wù)“還原”回去，把今年該出的單出完，絕不留到明年。他手下一聽馬上勸說：“領(lǐng)導(dǎo)，您這是何苦？您剛到任，今年好與不好都與您關(guān)系不大，您要給未來留點余糧啊，可您怎么挖了個坑呢？這樣一來，一開年就一大窟窿，獎金全得泡湯......”那位領(lǐng)導(dǎo)回答：“明知道是假的事，干嘛還要做？該怎樣就怎樣，吃虧我也認！”結(jié)果是勸說人一語成讖，開年后那機構(gòu)的數(shù)據(jù)奇丑無比，獎金沒得拿，還天天被問責(zé)......而且，那領(lǐng)導(dǎo)從沒解釋過一句，沒說這是潛規(guī)則的遺留問題，他是在正本清源。他只是不停地檢視自己的原因，人員調(diào)整、隊伍建設(shè)、重新建制付出成倍的努力.......最終回報兌現(xiàn)。接下來的幾年里，那機構(gòu)的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，名列前茅。那位領(lǐng)導(dǎo)的仕途也一路凱歌高奏。這位領(lǐng)導(dǎo)曾說過一句話，受用終身：遇到難事，不能退啊，你能退到哪兒，你只能跟它拼。

CASE在一家500強企業(yè)中，曾接觸一位機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。他到任時，6、固定型思維的人喜歡糾纏不值得的爛事

CarolDweck在書中還提及一個現(xiàn)象，執(zhí)有固定型思維的人，太在乎別人的標(biāo)簽，而糾纏于一些不值得的爛事中。6、固定型思維的人喜歡糾纏不值得的爛事在中國，有所謂的“人活一口氣”。小說《我不是潘金蓮》就講了這樣一個故事，一個女人，因為一個標(biāo)簽，一件爛事和一個爛人糾纏了一輩子：農(nóng)婦李雪蓮為了生二胎，和丈夫假離婚，誰知丈夫假戲真唱，和其他姑娘好上了，還結(jié)了婚。這下李雪蓮不干了，起訴前夫：讓法院判他們是假離婚，然后復(fù)婚，最后再跟這個“王八蛋”真離婚。法院當(dāng)然不支持這么荒謬的事。無奈之下，李雪蓮只能降低期望值，只要前夫說句實話便作罷?？赡峭醢说安坏啦怀姓J，還當(dāng)眾說李雪蓮結(jié)婚時已不是處女，和潘金蓮一樣樣。為了這個標(biāo)簽，李雪蓮決定上訪。二十多年，每年開春，李雪蓮準(zhǔn)時上訪，一路告到北京首都?？蛇@破事誰會理？但她卻一意孤行，年輕輕的生命，就耗費在上訪、攔截、遣送反復(fù)折騰之中。李雪蓮，長相不錯，也有點手藝活，本能另找港灣，溫馨度日，可卻被這爛事困了一生，為了一口氣，真得值得嗎？

無奈，當(dāng)局者迷，尤其是對于一個固定型思維的人，ta們太專注于臉上的標(biāo)簽，太急于撕下，卻沒意識到那標(biāo)簽已經(jīng)黏經(jīng)貼骨，撕下時便會血肉模糊。

CASE在中國，有所謂的“人活一口氣”。小說《我不是潘金蓮》7、成長型思維的人只專注于自己的目標(biāo)

具有成長型思維的人，最極致的表現(xiàn)是怎樣的？那就是不被過往所束縛，不被情仇所困擾，只專注于自己的目標(biāo)。

7、成長型思維的人只專注于自己的目標(biāo)

2000年9月，馬斯克正準(zhǔn)備去度蜜月，卻遭遇了一場公司政變。他馬上趕回，試圖反擊，卻發(fā)現(xiàn)大勢已去。所有人，都做好他要大鬧一場的準(zhǔn)備。誰知他一改往日睚眥必報的個性，表現(xiàn)出極大的克制力，和各方談判，屈身成為公司顧問，繼續(xù)注資，直到eBay以15億美金收購。甚至在日后，他仍然和驅(qū)逐他的幕后主使戴維.薩克斯，保持密切的生意往來，一起制作電影。無獨有偶，1992年，當(dāng)時的聯(lián)想太子孫宏斌，被柳傳志親手送進監(jiān)獄，大好前程，就此日薄西山。2年后，孫宏斌一無所有，狼狽出獄后，要求見柳傳志一面，他是要報仇嗎？當(dāng)然不是，他懇求柳傳志幫襯一下，投資自己創(chuàng)業(yè)。柳老爺子，也很爽快，直接給了50萬，孫宏斌也拿著這筆錢，創(chuàng)辦了順馳房地產(chǎn)，后來竟然成為地產(chǎn)大鱷，與王石叫板。

CASE2000年9月，馬斯克正準(zhǔn)備去度蜜月，卻遭遇了一場公真正能成大器之人，絕不輸在快意恩仇，他們只關(guān)注自己的目標(biāo)。這類人有種特殊本領(lǐng)：遺忘。他們不會被過去的林林總總所困擾，每一個時點，對他們而言，都是一個全新的紀(jì)元，這也是成長型思維的終極體現(xiàn)。真正能成大器之人，絕不輸在快意恩仇，他們只關(guān)注自己的五、逆向思維五、逆向思維逆向思維一、是什么二、價值點三、怎么用四、注意點逆向思維需求一種反其道而思之的思維從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化讓復(fù)雜的事情變的簡單關(guān)注逆向思維帶來的獲益從結(jié)論往回推，倒過來思考以“出奇”去達到“制勝”逆向思維訓(xùn)練逆向思維趣味題逆向思維優(yōu)勢逆向思維合理應(yīng)用逆向思維一、是什么二、價值點三、怎么用四、注意點逆向思維需求逆向思維也叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進行探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。逆向思維也叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀

當(dāng)大家都朝著一個固定的思維方向思考問題時，而你卻獨自朝相反的方向思索，這樣的思維方式就叫逆向思維。人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實，對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結(jié)論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。當(dāng)大家都朝著一個固定的思維方向思考問題時，而你卻獨自CASE逆向思維司馬光砸缸

有人落水，常規(guī)的思維模式是“救人離水”，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，“讓水離人”，救了小伙伴性命。逆向思維電磁感應(yīng)定律1820年丹麥哥本哈根大學(xué)物理教授奧斯特，通過多次實驗存在電流的磁效應(yīng)。這一發(fā)現(xiàn)傳到歐洲大陸后，吸引了許多人參加電磁學(xué)的研究。英國物理學(xué)家法拉第懷著極大的興趣重復(fù)了奧斯特的實驗。果然，只要導(dǎo)線通上電流，導(dǎo)線附近的磁針立即會發(fā)生偏轉(zhuǎn)，他深深地被這種奇異現(xiàn)象所吸引。當(dāng)時，德國古典哲學(xué)中的辯證思想已傳入英國，法拉第受其影響，認為電和磁之間必然存在聯(lián)系并且能相互轉(zhuǎn)化。他想既然電能產(chǎn)生磁場，那么磁場也能產(chǎn)生電。為了使這種設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，他從1821年開始做磁產(chǎn)生電的實驗。無數(shù)次實驗都失敗了，但他堅信，從反向思考問題的方法是正確的，并繼續(xù)堅持這一思維方式。CASE逆向思維司馬光砸缸十年后，法拉第設(shè)計了一種新的實驗，他把一塊條形磁鐵插入一只纏著導(dǎo)線的空心圓筒里，結(jié)果導(dǎo)線兩端連接的電流計上的指針發(fā)生了微弱的轉(zhuǎn)動！電流產(chǎn)生了！隨后，他又設(shè)計了各種各樣的實驗，如兩個線圈相對運動，磁作用力的變化同樣也能產(chǎn)生電流。法拉第十年不懈的努力并沒有白費，1831年他提出了著名的電磁感應(yīng)定律，并根據(jù)這一定律發(fā)明了世界上第一臺發(fā)電裝置。如今，他的定律正深刻地改變著我們的生活。法拉第成功地發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)定律，是運用逆向思維方法的一次重大勝利。與常規(guī)思維不同，逆向思維是反過來思考問題，是用絕大多數(shù)人沒有想到的思維方式去思考問題。運用逆向思維去思考和處理問題，實際上就是以“出奇”去達到“制勝”。因此，逆向思維的結(jié)果常常會令人大吃一驚，喜出望外，別有所得。十年后，法拉第設(shè)計了一種新的實驗，他把一塊條形磁鐵插入一只纏

逆向思維特點

1．普遍性逆向性思維在各種領(lǐng)域、各種活動中都有適用性，由于對立統(tǒng)一規(guī)律是普遍適用的，而對立統(tǒng)一的形式又是多種多樣的，有一種對立統(tǒng)一的形式，相應(yīng)地就有一種逆向思維的角度，所以，逆向思維也有無限多種形式。

如性質(zhì)上對立兩極的轉(zhuǎn)換：軟與硬、高與低等；結(jié)構(gòu)、位置上的互換、顛倒：上與下、左與右等；過程上的逆轉(zhuǎn)：氣態(tài)變液態(tài)或液態(tài)變氣態(tài)、電轉(zhuǎn)為磁或磁轉(zhuǎn)為電等。不論那種方式，只要從一個方面想到與之對立的另一方面，都是逆向思維。

逆向思維特點

1．普遍性2．批判性逆向是與正向比較而言的，正向是指常規(guī)的、常識的、公認的或習(xí)慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對傳統(tǒng)、慣例、常識的逆向思維反叛，是對常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠克服思維定勢，破除由經(jīng)驗和習(xí)慣造成的僵化的認識模式。2．批判性3．新穎性

循規(guī)蹈矩的思維和按傳統(tǒng)方式解決問題雖然簡單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習(xí)慣的束縛，得到的往往是一些司空見慣的答案。其實，任何事物都具有多方面屬性。由于受過去經(jīng)驗的影響，人們?nèi)菀卓吹绞煜さ囊幻妫鴮α硪幻鎱s視而不見。逆向思維能克服這一障礙，往往是出人意料，給人以耳目一新的感覺。3．新穎性逆向思維需求

我國就業(yè)市場供大于求的情況將進一步加劇，企業(yè)對人才的要求也將隨之提高。怎樣才能讓自己在人才濟濟的市場中脫穎而出呢？逆向思維簡歷將使你與眾不同。不少求職者為了吸引招聘方的眼球，在簡歷上列舉了許多榮譽和成績，結(jié)果啰里啰唆一大堆，能給招聘單位留下深刻印象的優(yōu)點反而湮沒其中，未能凸顯出來。筆者的一位朋友是個有心人，論學(xué)歷，他只是大專畢業(yè)，如何才能在本科生扎堆的不利情況下，讓對方看上自己呢？他使用逆向思維，在簡歷的撰寫上來了個“倒敘”。一般來說，簡歷總是從介紹自己的姓名、興趣、愛好等開始的，他卻從用人單位都比較注重的“工作經(jīng)驗”入手，先聲奪人，開篇就牢牢吸引住了招聘方的注意力。同時，與眾多求職者不惜重金包裝自己、不惜筆墨吹噓自己相反，他有的放矢地介紹了自己的“缺點”。這里他玩了一點小花樣，因為這些所謂的“缺點”正好是用人單位比較看重的“特點”，結(jié)果他從眾多的競爭者中勝出。

如今的用人單位，早已將用人觀念從尋找“最優(yōu)秀的人”，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ摇白钣刑攸c的人”。用逆向思維寫就的求職簡歷，最容易顯現(xiàn)一個人的思維能力、工作風(fēng)格和發(fā)展?jié)摿?。求職者們不妨根?jù)自己的實際情況試一試，到時候，用人單位自然會對你格外留心。逆向思維需求逆向思維訓(xùn)練.docx逆向思維訓(xùn)練逆向思維訓(xùn)練.docx逆向思維訓(xùn)練

逆向思維趣味題

有一道趣味題是這樣的：有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？可能我們琢磨了很久還找不到答案。那么，辦法是什么呢？原來，把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。把第四個瓶子“倒過來”，多么形象的逆向思維啊！

逆向思維趣味題

有一道趣味題是這樣的：有四個相同的在日常生活中，有許多通過逆向思維取得成功的例子。

某時裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其身價一落千丈。如果用織補法補救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精于修飾，將其命名為“鳳尾裙”。一下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟效益。無跟襪的誕生與“鳳尾裙”異曲同工。因為襪跟容易破，一破就毀了一雙襪子，商家運用逆向思維，試制成功無跟襪，創(chuàng)造了非常良好的商機。在日常生活中，有許多通過逆向思維取得成功的例子。

我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導(dǎo)她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現(xiàn)。

日本是一個經(jīng)濟強國，卻又是一個資源貧乏國，因此他們十分崇尚節(jié)儉。當(dāng)復(fù)印機大量吞噬紙張的時候，他們一張白紙正反兩面都利用起來，一張頂兩張，節(jié)約了一半。日本理光公司的科學(xué)家不以此為滿足，他們通過逆向思維，發(fā)明了一種“反復(fù)印機”，已經(jīng)復(fù)印過的紙張通過它以后，上面的圖文消失了。重新還原成一張白紙。這樣一來，一張白紙可以重復(fù)使用許多次，不僅創(chuàng)造了財富，節(jié)約了資源，而且使人們樹立起新的價值觀：節(jié)儉固然重要，創(chuàng)新更為可貴。CASE我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，大兒子開20世紀(jì)60年代中期，當(dāng)時在福特一個分公司任副總經(jīng)理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業(yè)績。他認定，達到該目的的靈丹妙藥在于推出一款設(shè)計大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之后，他便開始繪制戰(zhàn)略藍圖。以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到設(shè)計一種新車的步驟：顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對新車進行大規(guī)模、富有吸引力的商業(yè)推廣，使交易商本人對新車型熱情高漲。說得實際點，他必須在營銷活動開始前做好小汽車，送進交易商的展車室。為達到這一目的，他需要得到公司市場營銷和生產(chǎn)部門百分之百的支持。同時，他也意識到生產(chǎn)汽車模型所需的廠商、人力、設(shè)備及原材料都得由公司的高級行政人員來決定。艾科卡一個不漏地確定了為達到目標(biāo)必須征求同意的人員名單后，就將整個過程倒過來，從頭向前推進。幾個月后，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產(chǎn)出來了，并在60年代風(fēng)行一時。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個小汽車和卡車集團的副總裁。20世紀(jì)60年代中期，當(dāng)時在福特一個分公司任副總經(jīng)理

逆向思維優(yōu)勢

逆向思維優(yōu)勢一：在日常生活中，常規(guī)思維難以解決的問題，通過逆向思維卻可能輕松破解。逆向思維優(yōu)勢二：逆向思維會使你獨辟蹊徑，在別人沒有注意到的地方有所發(fā)現(xiàn)，有所建樹，從而制勝于出人意料。逆向思維優(yōu)勢三：逆向思維會使你在多種解決問題的方法中獲得最佳方法和途徑。逆向思維優(yōu)勢四：生活中自覺運用逆向思維，會將復(fù)雜問題簡單化，從而使辦事效率和效果成倍提高。逆向思維優(yōu)勢五：逆向思維擅長運用在各個投資領(lǐng)域包括房地產(chǎn)、股票等，

逆向思維優(yōu)勢

逆向思維優(yōu)勢一：在日常生活中，常規(guī)思維難以解

逆向思維最可寶貴的價值，是它對人們認識的挑戰(zhàn)，是對事物認識的不斷深化，并且由此而產(chǎn)生“原子彈爆炸”般的威力。我們應(yīng)當(dāng)自覺地運用逆向思維方法，創(chuàng)造更多的奇跡。逆向思維最可寶貴的價值，是它對人們認識的挑戰(zhàn)，是對事逆向思維法三大類型：1．反轉(zhuǎn)型逆向思維法這種方法是指從已知事物的相反方向進行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。"事物的相反方方向"常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個方面作反向思維。·比如，市