互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析課件

互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1報(bào)告綜述1、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)巨大2、未來(lái)教育培訓(xùn)行業(yè)的機(jī)會(huì)就在線上教育世界里，就是營(yíng)造個(gè)性化定制模式和綜合服務(wù)體，集線上教育產(chǎn)品模式的高度個(gè)性化和綜合服務(wù)于一體的產(chǎn)品模式和互聯(lián)網(wǎng)世界不斷互聯(lián)變化的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式3、目前教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但存在以下現(xiàn)狀：（1）在產(chǎn)品上，同質(zhì)化高，忽視教育培訓(xùn)產(chǎn)品的更新推出，忽視線上教育產(chǎn)品體系的錘煉提取，造成互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下教育培訓(xùn)體系不完善；（2）在營(yíng)銷策略上，只注重網(wǎng)站、移動(dòng)終端的建設(shè)和推廣手段，而更忽視線上營(yíng)銷體系的建立和完善，忽視專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；（3）在市場(chǎng)策略上，網(wǎng)絡(luò)媒體已成為用戶了解網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司或?qū)W校的主要途徑。4、目前互聯(lián)網(wǎng)教育從業(yè)者需要依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+在線化、數(shù)據(jù)化的本質(zhì)來(lái)定位自身產(chǎn)品、營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)方略，才能在互聯(lián)網(wǎng)+世界里掙得一席之地，否則難以為繼報(bào)告綜述1、教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)巨大2、未來(lái)教育培訓(xùn)行業(yè)的機(jī)會(huì)就2目

錄一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待挖掘二、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的意義三、線上教育模式分析四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式?jīng)_擊五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析六、我們的機(jī)會(huì)是什么？它在哪里？七、我們的機(jī)會(huì)有多大？八、這些機(jī)會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的建議是什么？目錄一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待挖掘二、互聯(lián)網(wǎng)+3一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖1、市場(chǎng)容量大，產(chǎn)業(yè)市值空間巨大2、從資金規(guī)模上看，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)處于起步階段，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尚待整合開(kāi)發(fā)。3、培訓(xùn)需求呈現(xiàn)剛性趨勢(shì)，產(chǎn)值高4、潛在市場(chǎng)規(guī)模上千億元，亟待深挖一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖1、市場(chǎng)容量大，產(chǎn)業(yè)4一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖1、市場(chǎng)容量大，產(chǎn)業(yè)市值空間巨大早在2006年底，培訓(xùn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)3200億的規(guī)模，行業(yè)利潤(rùn)接近1600億元。《2007—2010年中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資分析報(bào)告》指出，中國(guó)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)家，目前，IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。其中，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的年產(chǎn)值。中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。從宏觀上講，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的總需求達(dá)到1.8萬(wàn)億元，除去正規(guī)的學(xué)校教育(大約60%，折合1.08萬(wàn)億)之后，市場(chǎng)化培訓(xùn)需求達(dá)到7200億元。7200億元的需求可以滋養(yǎng)一個(gè)龐大的社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)1－2家年銷售收入過(guò)1000億元的超級(jí)培訓(xùn)企業(yè)，另外，還會(huì)產(chǎn)生5－8家年銷售收入過(guò)100億元的中型培訓(xùn)企業(yè)，以及30家左右年銷售收入過(guò)20億元的上市公司。一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖1、市場(chǎng)容量大，產(chǎn)業(yè)5一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖2、從資金規(guī)模上看，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)處于起步階段，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尚待整合開(kāi)發(fā)。左邊表格，是目前已經(jīng)在美國(guó)上市的十家中國(guó)教育企業(yè)。在目前發(fā)展形勢(shì)下，全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但在基金規(guī)模上，超過(guò)10億元的只有新東方。從這一點(diǎn)可以看出，面臨當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+形勢(shì)背景下，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)正處于起步開(kāi)發(fā)階段，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，尚待整合開(kāi)發(fā)。一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖2、從資金規(guī)模上看，6一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖3、培訓(xùn)需求呈現(xiàn)剛性趨勢(shì)，產(chǎn)值高注:數(shù)據(jù)來(lái)源于《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》(2008－2012)一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖3、培訓(xùn)需求呈現(xiàn)剛性7一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來(lái)8一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)據(jù)資料顯示，2007年各主要高校繼續(xù)教育(不包括MBA教育)盈利情況為:清華大學(xué)6.9億元；北京大學(xué)5億元；中國(guó)人民大學(xué)3億元。北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京師范大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名高校均開(kāi)設(shè)高端培訓(xùn)課程，并且開(kāi)通了高端教育培訓(xùn)網(wǎng)。最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，全球高層經(jīng)理培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)3500億美元。這些均表明培訓(xùn)需求呈現(xiàn)剛性趨勢(shì)，產(chǎn)值高一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)據(jù)資料9一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖4、潛在市場(chǎng)規(guī)模上千億元，亟待深挖由上圖可以看出：目前中國(guó)ＧＤＰ中教育支出方面已經(jīng)逐漸接近世界發(fā)達(dá)國(guó)家的占比情況，在未來(lái)幾年增速將逐漸減緩，但仍呈現(xiàn)逐步上升的態(tài)勢(shì)。在2013年中國(guó)政府教育支出將達(dá)到16121億元。在GＤＰ中占比情況將保持在３％左右。一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖4、潛在市場(chǎng)規(guī)模上千10一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖由上圖可以看出：伴隨著家庭對(duì)教育程度的重視，家庭教育支出方面在2006—2010年呈現(xiàn)了一段增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)幾年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在8%左右。一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖由上圖可以看出：伴隨11一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖中、美家庭教育占收入占比，資料來(lái)源：《2012年中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書》。據(jù)《2012中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書》調(diào)查顯示，“教育消費(fèi)”作為家庭消費(fèi)的重頭，占到中國(guó)社會(huì)中堅(jiān)階層家庭收入的1/7，并且該比例預(yù)期還將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2011-2013年中國(guó)家庭教育支出有望達(dá)到8000億至1萬(wàn)億元。一、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)潛力大，亟待深挖中、美家庭教育占收入12二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的意義“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一種新的商業(yè)模式，也是一種實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的工具載體。互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，既擴(kuò)充延展了教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，催生了新的市場(chǎng)機(jī)遇也對(duì)，教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)、服務(wù)和營(yíng)銷傳播等模式也產(chǎn)生了巨大的沖擊。二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的意義“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)13二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的意義互聯(lián)網(wǎng)+相對(duì)于所有互聯(lián)網(wǎng)使用者來(lái)說(shuō)，首先是一種工作、生活等工具，這種工具的便捷性、開(kāi)放性、滲透性已經(jīng)改變了人們很多的工作生活習(xí)慣，其中就包括人們的在線學(xué)習(xí)習(xí)慣。

其次，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)是一種商機(jī)模式。有提供者就有使用者，有使用者就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，滬江網(wǎng)校的純線上教育模式的嘗試和成功，就是集互聯(lián)網(wǎng)教育培育產(chǎn)品模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播于一體的成功線上教育案例。

最后，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)是一種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)體系模式。教育培訓(xùn)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)只有根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)特征積極應(yīng)對(duì)并加以妥善應(yīng)用，才能在創(chuàng)客時(shí)代爭(zhēng)得一席之地，才能基業(yè)長(zhǎng)青的走向成功，否則，在這個(gè)顛覆與被顛覆的時(shí)代，只能是被顛覆者之一，并且是瞬間被顛覆！

二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的意義互聯(lián)網(wǎng)+相對(duì)于所有互聯(lián)網(wǎng)141、內(nèi)容模式2、平臺(tái)模式3、盈利模式4、社交模式5、工具模式6、點(diǎn)評(píng)模式三、線上教育模式分析1、內(nèi)容模式2、平臺(tái)模式3、盈利模式4、社交模式5、工具模式15三、線上教育模式分析1、內(nèi)容模式三、線上教育模式分析1、內(nèi)容模式16三、線上教育模式分析其中，傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠(yuǎn)程教育模式，主要集中在K12階段的課外輔導(dǎo)和成人職業(yè)制作認(rèn)證培訓(xùn)，把傳統(tǒng)數(shù)字內(nèi)容通過(guò)遠(yuǎn)程視頻播放，讓更多人有機(jī)會(huì)看到；缺乏互動(dòng)和針對(duì)性教育。MOOC模式匯總了各個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外頂尖學(xué)府的優(yōu)質(zhì)視頻教學(xué)課程，是優(yōu)質(zhì)食品教育資源的聚合；正在逐步探索多元化的互動(dòng)形式。文檔內(nèi)容提供多種格式的文檔資源，作為學(xué)習(xí)資料庫(kù)；直接將產(chǎn)品變現(xiàn)的難度很大。泛學(xué)習(xí)內(nèi)容凡是能提供某一領(lǐng)域某一門知識(shí)，都可以算作知識(shí)提供平臺(tái)。往大了說(shuō)，這些都屬于教育范疇，本質(zhì)上講，人們通過(guò)接收這些信息都會(huì)內(nèi)化為自身的知識(shí)和智慧，并因此獲得成長(zhǎng)。三、線上教育模式分析其中，傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠(yuǎn)程教育模式，主要集中在17三、線上教育模式分析2、平臺(tái)模式三、線上教育模式分析2、平臺(tái)模式18三、線上教育模式分析其中，C2C模式是個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái)，類似淘寶。C2C平臺(tái)太難做，教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證就聚不到優(yōu)秀的老師，學(xué)員無(wú)興趣則形不成付費(fèi)意愿，容易形成惡性循環(huán)。B2C模式是品牌商直接生產(chǎn)內(nèi)容，直接到用戶，像凡客。這種模式最有希望拓展至K12領(lǐng)域、幼教領(lǐng)域、高等教育領(lǐng)域（國(guó)內(nèi)還沒(méi)有）、職業(yè)教育領(lǐng)域。B2B2C模式是供應(yīng)商到品牌商，品牌商再到用戶。像天貓。這種模式也有很多探索者，但其難點(diǎn)在于怎樣籠絡(luò)到一系列優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商B，像YY教育拉新東方入住，天下網(wǎng)校專門給一流的健身教練、舞蹈教室拍攝課程。C2C+O2O模式是個(gè)人對(duì)個(gè)人、線上對(duì)線下，線上線下結(jié)合，此種模式運(yùn)營(yíng)起來(lái)過(guò)重，一方面存在C2C優(yōu)質(zhì)師資缺乏的問(wèn)題，一方面也面臨看線下教學(xué)場(chǎng)地，組織成本等問(wèn)題。B2C+O2O模式是機(jī)構(gòu)到個(gè)人，線上到線下。依靠B端的品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)師資力量，再依托線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，解決了互動(dòng)和社交環(huán)節(jié)的問(wèn)題，是非常有潛力的一種模式，這種模式的關(guān)鍵，在B端。三、線上教育模式分析其中，C2C模式是個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái)，19三、線上教育模式分析3、盈利模式三、線上教育模式分析3、盈利模式20三、線上教育模式分析4、社交模式這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有很多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，有很大的探索空間三、線上教育模式分析4、社交模式這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有很多的機(jī)會(huì)出21三、線上教育模式分析5、工具模式形態(tài)較為分散三、線上教育模式分析5、工具模式形態(tài)較為分散22三、線上教育模式分析6、點(diǎn)評(píng)模式這種模式的探索者不多，不算是真正的在線教育，線上還是主要作為營(yíng)銷和招生渠道。三、線上教育模式分析6、點(diǎn)評(píng)模式這種模式的探索者不多，不算是23四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊1、打破地域界限，快速形成教育培訓(xùn)行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)2、打破行業(yè)界限，要求教育培訓(xùn)行業(yè)成為一個(gè)線上線下行業(yè)綜合體3、互聯(lián)網(wǎng)+使教育培訓(xùn)行機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)上將線上教育+線下教育結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合，兩條腿走路，不再單腿“跳躍”。4、共享移動(dòng)互聯(lián)也對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)提出了隨時(shí)隨地提供服務(wù)的要求。5、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)在內(nèi)容模式、平臺(tái)模式、盈利模式、社交模式、工具模式、點(diǎn)評(píng)模式等方面產(chǎn)生了變革性的影響。四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊1、打破24四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊1、打破地域界限，快速形成教育培訓(xùn)行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+的到來(lái)，零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、物流業(yè)、貿(mào)易、金融業(yè)、制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等行業(yè)發(fā)展的事實(shí)已經(jīng)證明，天然具有跨地域、無(wú)邊界特性的互聯(lián)網(wǎng)，以及架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)之上的具有跨地域、分布式、在線協(xié)同特點(diǎn)的電子商務(wù)已經(jīng)促進(jìn)了這些行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的快速形成。這也預(yù)示著，教育培訓(xùn)行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成成為必然趨勢(shì)。四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊1、打破25四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊2、打破行業(yè)界限，要求教育培訓(xùn)行業(yè)成為一個(gè)線上線下行業(yè)綜合體互聯(lián)網(wǎng)+的環(huán)境下，各行各業(yè)對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能提升、綜合素質(zhì)培養(yǎng)等都提出了學(xué)習(xí)培訓(xùn)需求，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+無(wú)所不包不容的條件下，國(guó)民和網(wǎng)民對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)的教育內(nèi)容、服務(wù)要求等提出整合資源一站式看齊的教育服務(wù)綜合體要求。四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊2、打破26四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊3、互聯(lián)網(wǎng)+使教育培訓(xùn)行機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)上將線上教育+線下教育結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合，兩條腿走路，不再單腿“跳躍”。今年是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)21周年，中國(guó)迄今已經(jīng)有6.5億網(wǎng)民，5億的智能手機(jī)用戶，教育培訓(xùn)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和其他行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)幾乎是同步的，甚至是超前的，尤其是在線學(xué)習(xí)教育這一模塊，但是，這之前，大多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重視的都是線下推廣、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式，忽視線上的推廣營(yíng)銷方式，直至現(xiàn)在，很多機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站也只是標(biāo)明自己有個(gè)網(wǎng)站，甚至在網(wǎng)絡(luò)世界里表達(dá)不了自己的存在感。在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，急需要教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)者轉(zhuǎn)換依靠線下推廣運(yùn)營(yíng)的理念，積極建立線上推廣運(yùn)營(yíng)理念和執(zhí)行系統(tǒng)，在運(yùn)營(yíng)推廣上將線上教育+線下教育結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合，兩條腿走路，不再單腿“跳躍”。四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊3、互聯(lián)27四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊4、共享移動(dòng)互聯(lián)也對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)提出了隨時(shí)隨地提供服務(wù)的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)+環(huán)境下，培養(yǎng)了一大批隨時(shí)隨地依靠互聯(lián)網(wǎng)解決問(wèn)題的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者也都是有潛力的有線上消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，也將是教育培訓(xùn)行業(yè)線上學(xué)習(xí)教育的潛在消費(fèi)者，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勢(shì)必將在線上市場(chǎng)進(jìn)行角逐爭(zhēng)奪線上線下市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)需求，這就要求教育培訓(xùn)業(yè)提供的服務(wù)也必須符合新市場(chǎng)需求，而這些需求就是隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)滿足需求的服務(wù)功能和產(chǎn)品。四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊4、共享28四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊5、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)在內(nèi)容模式、平臺(tái)模式、盈利模式、社交模式、工具模式、點(diǎn)評(píng)模式等方面產(chǎn)生了變革性的影響。主要表現(xiàn)在：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，不僅改變了人們的購(gòu)物、消費(fèi)、娛樂(lè)、交流等多種生活習(xí)慣，也使教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生了多種實(shí)現(xiàn)模式，目前，在互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊下，教育培訓(xùn)行業(yè)在內(nèi)容上出現(xiàn)的模式主要由：傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠(yuǎn)程教育模式，MOOC模式、文檔內(nèi)容和泛學(xué)習(xí)內(nèi)容模式；在平臺(tái)模式上，主要有C2C、B2C、B2B2C、C2C+O2O、B2C+O2O等模式；在盈利模式上，出現(xiàn)了增值服務(wù)、平臺(tái)傭金、廣告模式、軟件收費(fèi)等。四、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式的沖擊5、互聯(lián)29五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析目前教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但存在以下現(xiàn)狀：1、在產(chǎn)品上，均側(cè)重于線下教育產(chǎn)品的推出和更新、忽視線上教育產(chǎn)品體系的錘煉提取，造成互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下教育培訓(xùn)體系不完善；2、在營(yíng)銷策略上，只注重網(wǎng)站、移動(dòng)終端的建設(shè)和推廣手段，而更忽視線上營(yíng)銷體系的建立和完善，忽視專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3、在市場(chǎng)策略上，網(wǎng)絡(luò)媒體已成為用戶了解網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司或?qū)W校的主要途徑。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析目前教育培訓(xùn)行業(yè)30五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析1、在產(chǎn)品上，同質(zhì)化高，忽視教育培訓(xùn)產(chǎn)品的更新推出，忽視線上教育產(chǎn)品體系的錘煉提取，造成互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下教育培訓(xùn)體系不完善中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的模式化、單一化充斥著市場(chǎng)，很多機(jī)構(gòu)存在一個(gè)共同的問(wèn)題：科目一樣、課程一樣，就連教材都有可能一樣，更有甚者打出的廣告說(shuō)辭也都差不多。使受訓(xùn)企業(yè)和個(gè)人無(wú)法分辨其有效性和權(quán)威性；同時(shí)，某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)包裝的所謂大師級(jí)的講師課程內(nèi)容千篇一律、缺乏創(chuàng)新而又不切實(shí)際，嚴(yán)重?cái)_亂了培訓(xùn)行業(yè)的權(quán)威性和秩序。線下教育產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重如此，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是無(wú)暇顧及線上教育產(chǎn)品體系的錘煉和提取，繼而造成互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下教育體系不完善。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析1、在產(chǎn)品上，同31五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析2、在營(yíng)銷策略上，只注重網(wǎng)站、移動(dòng)終端的建設(shè)和推廣手段，而更忽視線上營(yíng)銷體系的建立和完善，忽視專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)工具只起到“存在提示”作用大部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站、微信、微博、QQ等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)工具只起到“我存在”、“能找到我”的作用，在移動(dòng)互聯(lián)世界里只是靜態(tài)角色，發(fā)揮不起“移動(dòng)”、“互聯(lián)”的作用，做不到動(dòng)態(tài)角色。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析2、在營(yíng)銷策略上32五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（2）網(wǎng)站“普及程度廣,發(fā)展程度低”各機(jī)構(gòu)決策者都聽(tīng)說(shuō)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，大部分也都以為自己公司在做著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但是從僅就網(wǎng)站建設(shè)這一最基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō):據(jù)CNNIC調(diào)查,中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)中有31%的網(wǎng)站為完全不合格網(wǎng)站,也就是說(shuō)網(wǎng)站除了能看以外,就基本沒(méi)其他功能了。還有20%左右的網(wǎng)站是套用其他公司的網(wǎng)站修改后的產(chǎn)物。網(wǎng)站建設(shè)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ),基礎(chǔ)尚且如此,其他的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就可想而知了?！捌占俺潭葟V,發(fā)展程度低”是當(dāng)前培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的真實(shí)寫照,在實(shí)施過(guò)程中缺乏具體理論的指導(dǎo),在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),沒(méi)有考慮公司目標(biāo)、規(guī)模、顧客的數(shù)量和購(gòu)買頻率、產(chǎn)品的類型、以及競(jìng)爭(zhēng)地位等因素,這些因素都阻礙了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的順暢實(shí)施。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（2）網(wǎng)站“普及33五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（3）缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目前，我們最常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員，就是網(wǎng)站上的在線咨詢?nèi)藛T，類似淘寶客服等等，而這些人員，部分是從網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)、部分是從銷售新手、部分是網(wǎng)絡(luò)編輯、文案等人員轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，還有一些跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的行業(yè)從業(yè)人員轉(zhuǎn)化而來(lái)，這些人員組成的只是在線銷售人員的隊(duì)伍，很多機(jī)構(gòu)一直以為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是在線銷售，而忽視了營(yíng)銷步步為營(yíng)的營(yíng)銷策劃理念，更是忽視了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)及營(yíng)銷創(chuàng)意的要求比較高,這就給業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員造成了比較大的生存壓力。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（3）缺乏專業(yè)的34五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析3、在市場(chǎng)策略上，網(wǎng)絡(luò)媒體已成為用戶了解網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司或?qū)W校的主要途徑。（1）教育培訓(xùn)行業(yè)目標(biāo)客戶群體的學(xué)習(xí)需求根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示,教育培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)客戶群體主要為青少年群體。青少年已成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍,他們上網(wǎng)頻繁,與網(wǎng)絡(luò)接觸較多,更喜歡通過(guò)方便、快捷的網(wǎng)絡(luò)滿足工作及日常生活需求。針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)中年以上客戶群體,他們大部分具有本科及同等學(xué)歷的群體,受過(guò)良好的高等教育,在校期間與網(wǎng)絡(luò)接觸較多,工作后保持了較頻繁的上網(wǎng)習(xí)慣,由以上分析可知,教育培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)客戶群以網(wǎng)絡(luò)用戶為主。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析3、在市場(chǎng)策略上35五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（2）中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用概況隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和中小企業(yè)信息化建設(shè)的逐步推進(jìn),中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)已經(jīng)基本夯實(shí),根據(jù)《ZOH年互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2010年12月,有94.8%的中小企業(yè)配備了電腦,其中92.7%的中小企業(yè)接入了互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。在目前中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中,普及比較廣的還是客戶服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部管理方面的應(yīng)用。但實(shí)際上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)最主要的應(yīng)用,綜合起來(lái),中小企業(yè)中電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的利用率達(dá)到了42.1%。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)中,48.3%有專門的人員來(lái)接聽(tīng)電話或接受在線咨詢;35.4%有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);23.3%專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品線。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（2）中小企業(yè)互36五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析下圖所示：網(wǎng)站人員投入情況與網(wǎng)站效果關(guān)系可以看出,投入水平與網(wǎng)站效果呈現(xiàn)很顯著的正相關(guān)性,投入越大、效果越好。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析下圖所示：網(wǎng)站人37五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析綜上所述,網(wǎng)站人員投入與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的企業(yè)盈利效果成正相關(guān)關(guān)系,同時(shí),在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，隨著互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+物流等行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)正以前所未有的速度和力度推進(jìn)自己的在線化、數(shù)據(jù)化模式,利用互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)在線教育,因此對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)用戶為目標(biāo)客戶群的教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)媒體已成為用戶了解網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司或?qū)W校的主要途徑。五、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析綜上所述,網(wǎng)站人38六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？在這種互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，我們的機(jī)會(huì)就是營(yíng)造滿足互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求的個(gè)性化定制模式和綜合服務(wù)體，比如單人支付能力低、組織需要降低培訓(xùn)費(fèi)用、時(shí)間分散性人群的學(xué)習(xí)需求、師資稀缺機(jī)構(gòu)的資源整合等等這些，通過(guò)舊的模式是沒(méi)有辦法滿足的，而互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)模式也就是線上教育是可以做到的。但是要滿足這樣個(gè)性化的需求，就要求線上教育必須集線上教育產(chǎn)品模式的高度個(gè)性化和綜合服務(wù)于一體的產(chǎn)品模式和互聯(lián)網(wǎng)世界不斷變化的營(yíng)銷傳播傳播方式。從我們的機(jī)會(huì)是什么，就可以看到我們的機(jī)會(huì)在哪里，一切的一起已經(jīng)表明，我們的機(jī)會(huì)就在——線上教育世界里。其具體表現(xiàn)為以下幾種形式：六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？在這種互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，我們的機(jī)39六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？1、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)教育=完善的教育體系2、技術(shù)革命引發(fā)的學(xué)習(xí)行為變革3、針對(duì)不同的客戶群體，產(chǎn)品的模式成為致勝的關(guān)鍵4、互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)的出現(xiàn)，使目前的以培訓(xùn)師為中心轉(zhuǎn)移到以參訓(xùn)學(xué)員為中心5、數(shù)量化轉(zhuǎn)向規(guī)?；祀s型轉(zhuǎn)向品牌連鎖型，由傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)向E化方式。六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？1、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)教育=完善的教40六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？1、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)教育=完善的教育體系線上教育積極布局線上市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極布道線下市場(chǎng)。所以，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)，必須要重視線上教育培訓(xùn)平臺(tái)的構(gòu)建和服務(wù)體系的完善。六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？1、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)教育=完善的教41六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？2、技術(shù)革命引發(fā)的學(xué)習(xí)行為變革線上教育的快速擴(kuò)張和實(shí)現(xiàn)盈利，也是在線下教育的支持下實(shí)現(xiàn)的。實(shí)際上，大多數(shù)的線上教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)也只是停留在視頻內(nèi)容和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)教育階段上，學(xué)習(xí)內(nèi)容和交流上仍處于單向傳輸和工具開(kāi)發(fā)階段，滿足不了網(wǎng)民的學(xué)習(xí)內(nèi)容多樣化、服務(wù)個(gè)性化、定制化的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求和習(xí)慣。六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？2、技術(shù)革命引發(fā)的學(xué)習(xí)行為變革42六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？3、針對(duì)不同的客戶群體，產(chǎn)品的模式成為致勝的關(guān)鍵從目前互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)教育模式上看，B2B2C模式、B2C+O2O和社交模式、點(diǎn)評(píng)模式、工具模式是最具有潛力和發(fā)展的模式，雖然這些模式有的處于開(kāi)發(fā)探索階段，但其公司制的品牌性、內(nèi)容和師資的優(yōu)質(zhì)性、溝通交流模式空間大等優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了線上教育培訓(xùn)行業(yè)深入開(kāi)展的可行性，而其他線上培訓(xùn)模式的還有待開(kāi)發(fā)。六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？3、針對(duì)不同的客戶群體，產(chǎn)品的43六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？4、互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)的出現(xiàn)，使目前的以培訓(xùn)師為中心轉(zhuǎn)移到以參訓(xùn)學(xué)員為中心具體的轉(zhuǎn)變將體現(xiàn)在兩個(gè)方面：即在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上做到以學(xué)員需求為中心來(lái)量身定制，以及培訓(xùn)師和學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)角色上的調(diào)轉(zhuǎn)從而使學(xué)員成為場(chǎng)上的中心和“明星”。六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？4、互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)的出現(xiàn)44六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？5、數(shù)量化轉(zhuǎn)向規(guī)?；祀s型轉(zhuǎn)向品牌連鎖型，由傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)向E化方式。由上文教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市公司的數(shù)量、資金規(guī)模、營(yíng)運(yùn)方式，可以看出，在未來(lái)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，眾多機(jī)構(gòu)勢(shì)必會(huì)選擇規(guī)?；?jīng)營(yíng)、走品牌連鎖的發(fā)展之路，又傳統(tǒng)方式走向E方式。只有這樣，才能在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下形成的全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)中找到自己的一席之地，否則，在這個(gè)要么改變要么被顛覆的時(shí)代，終將被顛覆。六、我們的機(jī)會(huì)是什么？在哪里？5、數(shù)量化轉(zhuǎn)向規(guī)?；?，混雜型轉(zhuǎn)45七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？1、網(wǎng)絡(luò)教育成為剛性需求，在教育培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)上催生新的機(jī)遇2、政策導(dǎo)向，教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位3、市場(chǎng)份額大，主要在線教育競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不超過(guò)十家4、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？1、網(wǎng)絡(luò)教育成為剛性需求，在教育培訓(xùn)業(yè)市46七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？1、網(wǎng)絡(luò)教育成為剛性需求，在教育培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)上催生新的機(jī)遇根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，到2014年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%（這可看做是中國(guó)人口的互聯(lián)網(wǎng)化程度）。其中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶3.61億，我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例升至55.7%，在全國(guó)居民中的滲透率也達(dá)到了26.67%。越累越多的人習(xí)慣網(wǎng)上搜索比較各種培訓(xùn)信息，通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名或者在線課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)從2008年的1654億增長(zhǎng)至2010年的1923億元，2008年整年教育行業(yè)總值約6100億元，估計(jì)2014年達(dá)到15000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21%。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？1、網(wǎng)絡(luò)教育成為剛性需求，在教育培訓(xùn)業(yè)市47七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？數(shù)據(jù)來(lái)源：華培教育官網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：華培教育官網(wǎng)七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？數(shù)據(jù)來(lái)源：華培教育官網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：華培教育48七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？從各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2013年，學(xué)前教育、K12教育、高等教育、職教培訓(xùn)以及其他教育市場(chǎng)規(guī)模分別為18億、202億、44億、233億和65億。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？從各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2013年，學(xué)49七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？2、政策導(dǎo)向，教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位《國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要（2010年—2020年）》明確指出，在今天十年我國(guó)教育改革發(fā)展要貫徹優(yōu)先發(fā)展，把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。指出大力發(fā)展繼續(xù)教育，重視和支持民族教育事業(yè)，關(guān)心和支持民辦教育。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？2、政策導(dǎo)向，教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位50七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（1）正保遠(yuǎn)程教育控股有限公司

（2）弘成教育集團(tuán)（3）新東方教育科技集團(tuán)（4）好未來(lái)教育集團(tuán)有限公司（5）ATA公司（6）中國(guó)教育集團(tuán)（7）深圳市方直科技股份有限公司（8）歡聚時(shí)代科技有限公司3、市場(chǎng)份額大，主要在線教育競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不超過(guò)十家七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（1）正保遠(yuǎn)程教育控股有限公司（2）弘51七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（1）正保遠(yuǎn)程教育控股有限公司

正保遠(yuǎn)程教育成立于2000年7月，是一家具備網(wǎng)絡(luò)教育資質(zhì)、經(jīng)教育部批準(zhǔn)開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的專業(yè)公司。2008年7月30日，公司在美國(guó)紐約證券交易所上市，發(fā)行價(jià)為7美元/ADS（1ADS=4普通股），融資6125萬(wàn)美元，是中國(guó)第一家遠(yuǎn)程教育上市公司。正保遠(yuǎn)程招生人數(shù)高居中國(guó)遠(yuǎn)程教育行業(yè)榜首，2010年公司大幅度調(diào)整網(wǎng)校價(jià)格，推出了高收費(fèi)的班次，對(duì)于提高公司毛利率有較大幫助。公司旗下?lián)碛兄腥A會(huì)計(jì)網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、法律教育網(wǎng)、中小學(xué)教育網(wǎng)、自考365、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)等跨越15個(gè)不同行業(yè)的17家網(wǎng)站，覆蓋了基礎(chǔ)教育、學(xué)歷教育、職業(yè)教育三大階段。其中中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校位列全球網(wǎng)站綜合實(shí)力排名500強(qiáng)，是四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所員工的網(wǎng)上培訓(xùn)基地，注冊(cè)學(xué)員在中國(guó)教育類網(wǎng)站中名列前茅。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（1）正保遠(yuǎn)程教育控股有限公司正保遠(yuǎn)程52七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（2）弘成教育集團(tuán)弘成教育集團(tuán)成立于1999年，是集高等教育、基礎(chǔ)教育、國(guó)際教育、101遠(yuǎn)程教育、幼兒教育于一體的綜合教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年12月11日，公司在美國(guó)納斯達(dá)克上市交易，發(fā)行價(jià)為10美元/ADS（1ADS=3普通股），融資6820萬(wàn)美元。最近三年間，公司整體收入呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，利潤(rùn)也穩(wěn)步提高，2011年以來(lái)，公司管理層幾度變更，一季度凈利潤(rùn)同比大幅下降。旗下101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)（）是中國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。弘成學(xué)苑近年來(lái)發(fā)展速度很快，為公司收入增長(zhǎng)帶來(lái)較大貢獻(xiàn)。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（2）弘成教育集團(tuán)弘成教育集團(tuán)成立于1953七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（3）新東方教育科技集團(tuán)新東方教育科技集團(tuán)由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，目前集團(tuán)以外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、高等教育系統(tǒng)、基礎(chǔ)教育系統(tǒng)、職業(yè)教育系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國(guó)咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)，是一家集教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、圖書雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。公司于2006年9月7日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為我國(guó)首家在海外上市的教育科技企業(yè)，發(fā)行價(jià)為15美元/ADS（1ADS=4普通股），融資1億美元；2007年以41.50美元/ADS進(jìn)行二次增發(fā)，融資2.9億美元。2011年8月19日，新東方股票實(shí)行1拆4計(jì)劃，拆股后1ADS=1普通股；對(duì)應(yīng)發(fā)行價(jià)折合3.75美元/ADS。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（3）新東方教育科技集團(tuán)新東方教育科技集54七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（4）好未來(lái)教育集團(tuán)有限公司好未來(lái)前身學(xué)而思，2013年8月剛改名，應(yīng)該是目前最為發(fā)力在線教育的一家公司，即便目前在線營(yíng)收占比僅3%，仍在中小學(xué)、幼兒教育等領(lǐng)域推出了門戶網(wǎng)站群。2009年，學(xué)而思教育集團(tuán)設(shè)立學(xué)而思網(wǎng)校，定位于0-18歲學(xué)生群體的在線課外輔導(dǎo)。從2010年1月開(kāi)始提供在線課程，目前提供包括數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)、生物、歷史在內(nèi)課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20~100人民幣每小時(shí)。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（4）好未來(lái)教育集團(tuán)有限公司好未來(lái)前身學(xué)55七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（5）ATA公司ATA集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，成立之初憑借自主研發(fā)的動(dòng)態(tài)操作試題考試技術(shù)(DST)，向客戶提供優(yōu)化考試解決方案，以提供考試服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。2008年1月29日，旗下的ATAINC.在美國(guó)納斯達(dá)克上市交易，發(fā)行價(jià)為9.5美元/ADS（1ADS=2普通股），融資4630萬(wàn)美元。ATA在考試和測(cè)評(píng)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，全國(guó)擁有5000余家考試服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，主要客戶有國(guó)家勞動(dòng)部、教育部、人事部、信息產(chǎn)業(yè)部、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)等；也為微軟、Adobe等公司提供服務(wù)。2010年3月，公司與SHL簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議獨(dú)家使用其個(gè)性與能力測(cè)評(píng)題庫(kù)。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（5）ATA公司ATA集團(tuán)創(chuàng)立于199956七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（6）中國(guó)教育集團(tuán)中國(guó)教育集團(tuán)（CEU）是中國(guó)領(lǐng)先的教育服務(wù)公司，提供高質(zhì)量的在線學(xué)習(xí)資料和職業(yè)、家庭教育培訓(xùn)等服務(wù)（內(nèi)容包括數(shù)據(jù)、文件、影音資料等）。其旗下的網(wǎng)站為提供不同的資料內(nèi)容，供學(xué)員學(xué)習(xí)。公司于2004年9月美國(guó)OTCBB借殼上市，并在2009年7月20日成功轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克，其2008年凈利潤(rùn)為991萬(wàn)美元，市值為1.1億美元，市盈率為11.03倍。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（6）中國(guó)教育集團(tuán)中國(guó)教育集團(tuán)（CEU）57七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（7）深圳市方直科技股份有限公司深圳市方直科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“方直科技”）成立于1993年，注冊(cè)商標(biāo)為“方直金太陽(yáng)（KINGSUN）”，2011年6月29日在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌，成功登陸資本市場(chǎng)，成為同步動(dòng)漫教育軟件行業(yè)第一家上市公司。方直科技專業(yè)致力于多媒體教育軟件以及網(wǎng)絡(luò)教育軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，借創(chuàng)新技術(shù)與專業(yè)服務(wù)。公司預(yù)計(jì)2013年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2316萬(wàn)元～2737萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10%-30%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是方直金太陽(yáng)教育軟件的銷售收入及技術(shù)服務(wù)收入較上年度有所上升。據(jù)悉，公司一年有接近700多萬(wàn)張的光盤受眾量，而線下載體的銷售收入為公司目前主要的收入來(lái)源。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（7）深圳市方直科技股份有限公司深圳市方58七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（8）歡聚時(shí)代歡聚時(shí)代成立于2005年4月，于2012年11月在納斯達(dá)克上市（NASDAQ:YY），是全球首個(gè)富集通訊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言平臺(tái)提供商，是全球最大的團(tuán)隊(duì)語(yǔ)音提供商，致力于為世界提供完善富集通訊服務(wù)的社會(huì)化創(chuàng)新平臺(tái)，歡聚時(shí)代懷揣著年輕的激情，運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)，目標(biāo)締造覆蓋全球的富集通訊網(wǎng)絡(luò)。YY教育是歡聚時(shí)代于2011年6月推出的互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)。YY教育利用YY語(yǔ)音軟件解決學(xué)生互動(dòng)、學(xué)習(xí)評(píng)估和監(jiān)督反饋的在線教育難題，并積極引入各大教育機(jī)構(gòu)入駐。學(xué)員可以通過(guò)登錄YY客戶端或網(wǎng)頁(yè)版直接進(jìn)入教育頻道接受在線培訓(xùn)。目前，YY注冊(cè)用戶超過(guò)3億，YY教育平臺(tái)聚集近800家國(guó)內(nèi)外知名教學(xué)機(jī)構(gòu)和2萬(wàn)著名講師，開(kāi)設(shè)課程579門，已舉行超過(guò)100000堂網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課，月活躍用戶量超過(guò)600萬(wàn)。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？（8）歡聚時(shí)代歡聚時(shí)代成立于2005年459七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？4、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)《教育藍(lán)皮書：中國(guó)教育發(fā)展報(bào)告(2012)》數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)9600億元，而目前在線教育市場(chǎng)規(guī)模在700億元左右，比重僅為7.3%。我們認(rèn)為，隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)滲透率進(jìn)一步提升和在線教育消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望加速擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2015年在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1745億元。七、這個(gè)機(jī)會(huì)有多大？4、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)《教育藍(lán)皮書：中國(guó)教育發(fā)601、從行業(yè)縱向、橫向兩個(gè)角度打造線上品牌綜合體2、做精品產(chǎn)品，是立足教育培訓(xùn)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力3、構(gòu)建自身垂直門戶，做好縱深精準(zhǔn)化營(yíng)銷4、在內(nèi)容為王，互動(dòng)傳媒的時(shí)代，構(gòu)建專業(yè)的社會(huì)新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)5、建立社區(qū)學(xué)習(xí)綜合體，支持線上教育，使線上線下教育實(shí)現(xiàn)OTO閉合6、三四線城市、中西部區(qū)成為線上教育的突破區(qū)和收獲區(qū)八、這些機(jī)會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的建議是什么？1、從行業(yè)縱向、橫向兩個(gè)角度打造線上品牌綜合體2、做精品產(chǎn)品61八、這些機(jī)會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的建議是什么？第一，打造行業(yè)縱向線上品牌綜合體，將行業(yè)內(nèi)各種培訓(xùn)做到知識(shí)尖端化、觀點(diǎn)風(fēng)暴化、服務(wù)集中化的縱深發(fā)展綜合體，形成行業(yè)教育培訓(xùn)的專業(yè)縱向發(fā)展脈絡(luò)。第二，打造行業(yè)橫向線上品牌綜合體，將行業(yè)共性的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)集中到一個(gè)線上一體化平臺(tái)上，為有需求的受眾者提供“一站式購(gòu)齊”的線上教育服務(wù)。1、從行業(yè)縱向、橫向兩個(gè)角度打造線上品牌綜合體八、這些機(jī)會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的建議是什么？第一，打造行62八、這些機(jī)會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的建議是什么？

2、做精品產(chǎn)品，是立足教育培訓(xùn)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，線下、線上，移動(dòng)終端、APP等，都是只是實(shí)現(xiàn)傳輸知識(shí)的手