有創(chuàng)意的營銷策劃方案模板（三篇）

第10頁共10頁有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?模板一、?市場分析?1、目標(biāo)市?場新產(chǎn)品?上市營銷策?劃基于產(chǎn)品?的市場目標(biāo)?分析就是根?據(jù)它的競爭?優(yōu)勢來選擇?相應(yīng)的目標(biāo)?客戶群，在?競爭優(yōu)勢上?或“低成本?”或“差異?化”，因此?，市場目標(biāo)?分析著重點(diǎn)?在于怎樣找?出新產(chǎn)品的?競爭優(yōu)勢，?以便瞄準(zhǔn)目?標(biāo)客戶群。?2、消費(fèi)?偏好通過?市場調(diào)查問?卷，隨機(jī)抽?查結(jié)果顯示?，我們的產(chǎn)?品的消費(fèi)人?群如果大多?是追求時尚?、處在時尚?前沿的人群?，可以以公?司白領(lǐng)，學(xué)?生、接受時?尚前沿的青?年。3、?政策分析?分析有無政?策支持或者?限制，分析?有無地方政?府(或其他?機(jī)構(gòu))的扶?持或者干擾?。二、產(chǎn)?品策略透?過前面產(chǎn)品?市場機(jī)會與?問題分析，?提出合理的?產(chǎn)品策略推?薦，構(gòu)成有?效的4P組?合，到達(dá)最?佳效果。?1.產(chǎn)品定?位。產(chǎn)品?市場定位的?關(guān)鍵主要在?顧客心目中?尋找一個空?位，使產(chǎn)品?迅速啟動市?場。2.?產(chǎn)品質(zhì)量功?能方案。?產(chǎn)品質(zhì)量就?是產(chǎn)品的市?場生命。企?業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)?有完善的質(zhì)?量保證體系?。3.產(chǎn)?品品牌。?要構(gòu)成必須?知名度，、?美譽(yù)度，樹?立消費(fèi)者心?目中的知名?品牌，務(wù)必?有強(qiáng)烈的創(chuàng)?牌意識。?4.產(chǎn)品包?裝。包裝?作為產(chǎn)品給?消費(fèi)者的第?一印象，需?要能迎合消?費(fèi)者使其滿?意的包裝策?略。5.?產(chǎn)品服務(wù)。?策劃中要?注意產(chǎn)品服?務(wù)方式、服?務(wù)質(zhì)量的改?善和提高。?三、價格?策略新產(chǎn)?品定價策略?新產(chǎn)品定?價策略那?里只強(qiáng)調(diào)幾?個普遍性原?則：拉大?批零差價，?調(diào)動批發(fā)商?、中間商用?心性。給?予適當(dāng)數(shù)量?折扣，鼓勵?多購。以?成本為基礎(chǔ)?，以同類產(chǎn)?品價格為參?考。使產(chǎn)品?價格更具競?爭力。若企?業(yè)以產(chǎn)品價?格為營銷優(yōu)?勢的則更應(yīng)?注重價格策?略的制訂。?四、銷售?渠道一個?新產(chǎn)品怎樣?選擇合適的?營銷策劃渠?道?這讓許?多企業(yè)都犯?難，選擇K?A賣場吧，?怕費(fèi)用貴、?門坎高，更?怕賣場破壞?自己的價格?體系;選擇?傳統(tǒng)渠道吧?，又嫌其不?能集聚人氣?，不能做到?迅速推廣新?產(chǎn)品，更加?不能提升產(chǎn)?品的銷量;?選擇原有成?熟產(chǎn)品的渠?道吧，怕銷?量跟不上并?且可能還會?拖累原有產(chǎn)?品的銷售;?選擇新渠道?吧，開發(fā)成?本又太高，?風(fēng)險也大，?企業(yè)沒把握?。渠道未?來的趨勢是?單品渠道，?日后渠道發(fā)?展的主流將?會是“分家?”和專賣。?在原有成熟?渠道上推出?新產(chǎn)品不但?不能提高新?產(chǎn)品的銷量?，提升品牌?的知名度，?還有可能存?在著拖累原?有成熟產(chǎn)品?的危險。?五、做好各?項(xiàng)策劃方案?以及費(fèi)用預(yù)?算根據(jù)試?銷情況制定?出____?個月的銷售?計(jì)劃、廣告?計(jì)劃、費(fèi)用?預(yù)算、鋪貨?量預(yù)算、回?款計(jì)劃、促?銷計(jì)劃、公?共活動計(jì)劃?、市場拓展?計(jì)劃等，然?后根據(jù)目標(biāo)?管理的原則?，設(shè)定項(xiàng)目?管理計(jì)劃書?，對每一計(jì)?劃的實(shí)施、?監(jiān)督、評估?進(jìn)行嚴(yán)格科?學(xué)的管理，?以保證每一?計(jì)劃項(xiàng)目的?順利完成。?為新產(chǎn)品?上市實(shí)施計(jì)?劃、項(xiàng)目管?理，可以有?效地控制產(chǎn)?品銷售的盲?目膨脹或散?漫不經(jīng)的做?法。因此，?新產(chǎn)品上市?計(jì)劃一定要?規(guī)劃周密、?妥當(dāng)。要多?根據(jù)市場反?映進(jìn)行修訂?，直至計(jì)劃?與實(shí)際動作?大體相符。?六、新產(chǎn)?品上市的執(zhí)?行力新產(chǎn)?品定型上市?后，首先要?快，即在競?爭對手推出?同類新品前?，盡快造勢?，做出形象?，做出銷量?，做成該類?產(chǎn)品的第一?品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?甩開競爭對?手。其次，?如果競爭對?手已推出此?類產(chǎn)品，要?與競爭對手?拼速度，充?分利用現(xiàn)有?的銷售網(wǎng)絡(luò)?，盡快把產(chǎn)?品鋪到終端?，同時配合?鋪市做一些?廣告推廣活?動，提前占?領(lǐng)消費(fèi)者的?心智，全面?超越競爭對?手。在開?發(fā)市場的過?程中，所有?營銷策劃都?由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行?。如果一個?團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)?斗力，那么?在競爭產(chǎn)品?無處不在的?市場中，新?產(chǎn)品很難“?插入”，許?多策略根本?無法實(shí)施。?即使它幾乎?沒有被執(zhí)行?，它也會變?形而消失，?浪費(fèi)了大量?的財力。相?反，專業(yè)和?好斗的團(tuán)隊(duì)?不僅可以幫?助公司快速?將產(chǎn)品傳播?到市場中的?各種渠道和?終端，還可?以準(zhǔn)確，靈?活地實(shí)施各?種既定的營?銷策略，確?保營銷策略?的各個方面?得以實(shí)施。?所有這些都?得以實(shí)施，?及時發(fā)現(xiàn)市?場中的問題?和不足，并?及時解決，?以維護(hù)客戶?的情況。?有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?模板（二）?一、活動?主題:關(guān)愛?家庭你我他?—抽獎大奉?送二、活?動時間:新?產(chǎn)品導(dǎo)入期?三、活動?目的:1?、零距離與?目標(biāo)顧客群?接觸，快速?傳播產(chǎn)品概?念、產(chǎn)品利?益點(diǎn)。(兩?個月不變)?2、讓目?標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)?識、了解、?試用、體驗(yàn)?新產(chǎn)品。?3、讓目標(biāo)?消費(fèi)群認(rèn)知?到他需要什?么，引導(dǎo)、?教育消費(fèi)者?。4、制?造商場熱點(diǎn)?、社區(qū)熱點(diǎn)?、城市熱點(diǎn)?。5、吸?引大量目標(biāo)?消費(fèi)群。?四、活動內(nèi)?容一)商?場內(nèi)安排:?1、配備?兩名優(yōu)秀的?促銷人員，?向顧客介紹?產(chǎn)品、公司?、代理商及?消費(fèi)監(jiān)控概?念，強(qiáng)化公?司產(chǎn)品給顧?客的利益點(diǎn)?。2、播?放公司消費(fèi)?監(jiān)控的專題?片，最好用?大電視播放?。3、有?條件商場可?以搞一個小?型的知識問?答“抽獎大?奉送，關(guān)愛?家庭你我他?”活動。?活動步驟:?1)銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動告知我?們這段時間?在進(jìn)行有獎?知識問答抽?獎活動，看?完資料后回?答正確一個?問題即可抽?獎，中獎率?百分百，還?有大獎—專?柜產(chǎn)品(待?定)。2?)禮品:分?一般禮品和?一個大獎(?專柜產(chǎn)品)?，一般禮品?為公司制作?的小禮品(?待定);大?獎為專柜產(chǎn)?品的其中一?款，天天有?大獎，哪天?抽出及時補(bǔ)?充另一款。?3)在專?柜旁設(shè)立一?個抽獎箱，?里面裝有兩?種顏色的乒?乓球，其中?黃色球只有?____個?，其它則是?白色球__?__個;一?個問題卡片?集，里面有?____張?問題卡片(?最好準(zhǔn)備工?作____?張)。4?)規(guī)則:答?對問題即可?抽獎;抽獎?機(jī)會僅有一?次;抽白色?球?yàn)榧o(jì)念獎?，抽黃色球?為大獎;_?___%中?獎，天天有?大獎。4?、消費(fèi)監(jiān)控?產(chǎn)品進(jìn)入商?場dm。?5、現(xiàn)場p?op廣告。?原則:簡?潔體現(xiàn)消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品信?息、抽獎大?奉送活動信?息。二)?商場外sp?:1、在?商場的主門?側(cè)設(shè)一個宣?傳點(diǎn)，促銷?人員(小姐?)向來商場?的每一個顧?客宣傳消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品并?指出專柜的?位置和抽獎?活動事宜。?2、在商?場主門掛一?條橫幅:祝?消費(fèi)監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)??；驋靸蓷l?豎幅，由頭?:“祝ti?mes;?____公?司____?月出口行業(yè)?第一”;“?祝____?消費(fèi)監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)?”3、在?商場空地懸?掛兩個飄空?氣球，并掛?兩條幅。?三)城市社?區(qū)促銷:?本社區(qū)促銷?方案應(yīng)視當(dāng)?地情況來進(jìn)?行操作。?1、社區(qū)選?擇:1)?最好在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動，相互彰?顯。2)?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標(biāo)?消費(fèi)群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3)在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?__家社區(qū)?(中檔、高?檔各一家)?進(jìn)行試點(diǎn)，?試點(diǎn)成功后?，再進(jìn)行推?廣、復(fù)制，?然后進(jìn)行規(guī)?范化城市社?區(qū)操作。?2、社區(qū)促?銷定位1?)在社區(qū)促?銷，必須體?現(xiàn)公司、當(dāng)?地中間商的?整體實(shí)力，?品牌形象;?體現(xiàn)制造商?、中間商為?目標(biāo)消費(fèi)群?服務(wù)的長期?性、安全性?、專業(yè)性;?體現(xiàn)促銷的?人性化、家?庭化、親情?化;體現(xiàn)促?銷的整體性?、統(tǒng)一性、?協(xié)調(diào)性。?2)當(dāng)前社?區(qū)的促銷要?自然引導(dǎo)目?標(biāo)消費(fèi)群，?以教育為重?點(diǎn)，以調(diào)查?為基礎(chǔ)，進(jìn)?行信息互動?，進(jìn)行靈活?調(diào)整。3?)讓目標(biāo)消?費(fèi)群全身心?的體驗(yàn)、試?用。3、?社區(qū)促銷內(nèi)?容1)社?區(qū)活動:?a。主題:?新時尚的關(guān)?愛就在您的?身邊b地?點(diǎn):各大中?、高檔社區(qū)?內(nèi)c時間?:在專柜開?業(yè)一周后，?一般安排在?周六、周日?休息日。?d宣傳模式?:一拖n(?n依據(jù)實(shí)際?情況來確定?)，“一”?為社區(qū)內(nèi)主?宣傳點(diǎn)，“?n”為次宣?傳點(diǎn)。e?活動創(chuàng)意:?社區(qū)，很明?了，她就是?家的融合天?堂，在這里?你能時刻感?懷到一種溫?馨、一種關(guān)?愛、一種幽?靜，在這里?你能看到家?的“模樣”?，家的靈魂?，家的內(nèi)涵?;要明白這?里的人群是?在與自然交?融，與休憩?為伴，在體?驗(yàn)人生!所?以我們在這?里要“入鄉(xiāng)?隨俗”，尊?重他們清靜?的生活原則?。我們只要?輕輕地做，?輕輕地說，?輕輕地去展?示，輕輕去?演示。同時?，我們的活?動要與家溶?化，讓他們?感覺到促銷?人員的微笑?、親切、關(guān)?愛，讓他們?在活動中找?到興致，得?到休憩，讓?他們在活動?中找到“家?”的感覺，?讓他們在自?然引導(dǎo)中、?教育中認(rèn)識?、了解、產(chǎn)?生興趣、促?成需要、甚?至是產(chǎn)生購?買行為。?f活動內(nèi)容?:在專柜?開業(yè)不久社?區(qū)的促銷，?即項(xiàng)目導(dǎo)入?期的社區(qū)活?動主要宣傳?消費(fèi)監(jiān)控概?念，讓目標(biāo)?消費(fèi)群理解?各大系列產(chǎn)?品的功用?、利益點(diǎn)，?讓他們明白?他們需要什?么，讓他們?感覺到實(shí)效?性、方便性?、生動性。?讓他們看到?、聽到、償?到，讓他們?全方位感覺?、體驗(yàn)。?活動內(nèi)容;?確定社區(qū)內(nèi)?宣傳點(diǎn);確?定宣傳點(diǎn)統(tǒng)?一形象;確?定宣傳內(nèi)容?;確定宣傳?方式、確定?宣傳層次?a)社區(qū)宣?傳點(diǎn);要看?社區(qū)大小來?設(shè)主宣傳區(qū)?，次宣傳點(diǎn)?。主宣傳區(qū)?承擔(dān)主要的?社區(qū)活動、?宣傳作用。?副宣傳區(qū)起?宣染、提示?作用，展示?專業(yè)、形象?。主宣傳區(qū)?要設(shè)在社區(qū)?內(nèi)通路交匯?處(便于集?聚人群)，?用公司統(tǒng)一?的宣傳大蓬?(待定)宣?染;可以掛?一個以主題?為內(nèi)容的大?橫幅;擺3?-4促銷臺?來展示公司?消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品、公司資?料及活動物?料;放公司?的專題片;?有條件的社?區(qū)可以在主?宣傳區(qū)進(jìn)行?有獎知識問?答抽獎活動?(見商場內(nèi)?活動)，抽?獎活動可以?每半小時進(jìn)?行一次，一?次半小時;?要____?名促銷人員?介紹公司、?消費(fèi)監(jiān)控概?念、產(chǎn)品功?能、利益點(diǎn)?，發(fā)放資料?和專題片，?告知專柜地?址，同時要?了解社區(qū)消?費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)?收入、家庭?構(gòu)成、興趣?愛好、生活?習(xí)慣、時間?安排等，同?時要與社區(qū)?物業(yè)管理人?員、門衛(wèi)搞?好關(guān)系、加?強(qiáng)交流。?有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?模板（三）?4)消費(fèi)?者調(diào)查:?消費(fèi)者調(diào)查?是指在社區(qū)?進(jìn)行活動過?程中進(jìn)行的?調(diào)查活動，?主體為社區(qū)?的成年人，?在展示活動?過程中告知?填表并回答?問題后送小?禮品或有機(jī)?會參加體驗(yàn)?試用活動。?確認(rèn)消費(fèi)?者調(diào)查表?調(diào)查表收集?后由代理商?或總部進(jìn)行?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并?撰寫分析報?告，為調(diào)整?戰(zhàn)略、策略?、戰(zhàn)術(shù)提供?依據(jù)。5?)試用者座?談會(在各?城市社區(qū)促?銷初期進(jìn)行?)地點(diǎn):?在社區(qū)附近?，最好在社?區(qū)內(nèi)，看具?體情況。?時間;在體?驗(yàn)試用后，?一般安排社?區(qū)試用半月?后進(jìn)行。?參加人:控?制在___?_人下，要?選擇有代表?、有表達(dá)能?力的試用戶?。要有年齡?層次、經(jīng)濟(jì)?層次、文化?層次、社會?層次。聯(lián)?絡(luò)人;促銷?管理者、物?業(yè)管理者、?社區(qū)門衛(wèi)?座談會內(nèi)容?:試用體?驗(yàn)感受;對?產(chǎn)品看法;?對公司看法?;對產(chǎn)品接?受程度;促?銷管理者說?明產(chǎn)品、項(xiàng)?目來源;體?現(xiàn)家庭解決?方案;現(xiàn)場?鼓動、推動?;訂貨登記?;派發(fā)禮品?會談方式?;互動交流?、說明拉動?6)社區(qū)?訂購:社?區(qū)目標(biāo)消費(fèi)?群在活動促?銷和試用等?等影響下感?覺到產(chǎn)品能?給他帶來好?處就會產(chǎn)生?購買的欲望?。社區(qū)訂購?可以在試用?者座談會上?訂購，也可?以在門衛(wèi)那?里進(jìn)行統(tǒng)一?登記，當(dāng)?shù)?特定中間商?給予配送。?7)籌建?社區(qū)關(guān)愛俱?樂部為什?么要籌建社?區(qū)關(guān)愛俱樂?部:在社區(qū)?搞活動促銷?和試用體驗(yàn)?產(chǎn)品會使一?部分消費(fèi)群?產(chǎn)生購買行?為，但消費(fèi)?監(jiān)控概念必?竟是一個新?東西，人們?在接受時還?是有一個逐?漸的過程，?所以要想激?發(fā)社區(qū)大部?分的需求，?顯然要和他?們進(jìn)行持續(xù)?的接觸、交?流;而且新?產(chǎn)品在使用?過程中會出?現(xiàn)各種沒有?設(shè)想到的問?題，有一個?保持聯(lián)系的?方式可以讓?消費(fèi)者的抱?怨及時向我?們傾訴，這?樣一來既可?以避免負(fù)面?影響也可以?形成良好的?社區(qū)口碑。?另一方面，?我們推出關(guān)?愛小孩、老?人，關(guān)愛家?庭主題而形?成一個社區(qū)?俱樂部，也?是在無形中?宣傳消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品，宣?傳石頭品牌?，只要我們?擁有了目標(biāo)?消費(fèi)群的心?，那還有什?么推廣阻礙?呢?機(jī)會?點(diǎn);現(xiàn)在有?很多社區(qū)有?老年人活動?室，我們在?此基礎(chǔ)上擴(kuò)?展為小孩、?青年、老人?活動室，中?間商通過攢?