2023銷售經(jīng)理的工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售經(jīng)理的工?作計劃范文?銷售經(jīng)理?的職責(zé)之重?大無可厚非?。作為一名?銷售經(jīng)理，?就必須對公?司、對客戶?及銷售人員?盡職盡責(zé)。?對公司而言?，銷售經(jīng)理?是公司上級?領(lǐng)導(dǎo)與銷售?人員和具體?工作之間的?紐帶，對客?戶而言，銷?售經(jīng)理與銷?售團隊代表?著公司的形?象與品牌，?對銷售人員?而言，銷售?經(jīng)理代表著?管理、指令?、紀(jì)律、執(zhí)?行力以及提?高收入、晉?升職位的代?言者。承?上啟下的銷?售經(jīng)理，除?了要忠實履?行本崗位職?責(zé)，更要有?清醒的市場?意識、經(jīng)營?意識、服務(wù)?意識，俱有?掌控、分析?、解決問題?的能力和強?烈的使命感?。工作責(zé)任?主要表現(xiàn)在?：督促業(yè)務(wù)?人員的工作?、制定銷售?計劃、銷售?團隊的管理?、定期的銷?售總結(jié)、定?期對銷售人?員的績效考?核的評定、?上下級的溝?通、銷售人?員的培訓(xùn)、?銷售人員工?作的分配等?等……我?的工作計劃?：第一、?督導(dǎo)銷售人?員的工作?其實要說督?導(dǎo)還真不是?很確切。首?先我要說，?每位銷售人?員都會有自?己的一套銷?售理念。一?開始，我是?不能夠即時?知道每位銷?售人員的特?色在哪里，?需等完全了?解的時候，?就應(yīng)該充分?發(fā)揮其潛在?的優(yōu)勢，如?果某個別銷?售人員存在?可挖掘的潛?力，我會對?其進(jìn)行相應(yīng)?的督導(dǎo)，幫?助他(她)?順利完成公?司下達(dá)的銷?售指標(biāo)，從?而來彌補其?不足之處。?作為銷售?經(jīng)理，需要?督導(dǎo)的方面?：1.分?析市場狀況?，正確作出?市場銷售預(yù)?測報批;?2.擬訂年?度銷售計劃?，分解目標(biāo)?，報批并督?導(dǎo)實施;?3.擬訂年?度預(yù)算，分?解、報批并?督導(dǎo)實施;?4.根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)?劃合理進(jìn)行?人員配備;?5.把握?重點客戶，?參與重大銷?售談判和簽?定合同6?.關(guān)注所轄?人員的思想?動態(tài)，及時?溝通解決;?____?組織建立、?健全客戶檔?案;8.?指導(dǎo)、巡視?、監(jiān)督、檢?查所屬下級?的各項工作?;9.向?直接下級授?權(quán)，并布置?工作;1?0.定期向?直接上級述?職;11?.定期聽取?直接下級述?職，并對其?作出工作評?定;12?.負(fù)責(zé)本部?門人員晉升?的提名;?13.負(fù)責(zé)?制定銷售部?門的工作程?序和規(guī)章制?度，報批后?實行;1?4.負(fù)責(zé)統(tǒng)?計成交率、?費用率、利?潤率、月銷?量以及各類?同期比較數(shù)?據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)?計;15?.根據(jù)工作?需要調(diào)配直?接下級的工?作崗位，報?批后實行并?轉(zhuǎn)人力資源?部備案。?第二、督促?銷售人員的?工作作為?銷售經(jīng)理，?需要督促的?方面：1?.銷售部工?作目標(biāo)的完?成;2.?銷售目標(biāo)制?定和分解的?合理性;?3.工作流?程的正確執(zhí)?行;4.?開發(fā)客戶的?數(shù)量;5?.拜訪客戶?的數(shù)量;?6.客戶的?跟進(jìn)程度;?7.銷售?談判技巧的?運用;8?.銷售業(yè)績?的完成量;?9.良好?的市場拓展?能力;_?___所轄?人員的技能?培訓(xùn);_?___所轄?人員及各項?業(yè)務(wù)工作;?12.紀(jì)?律行為、工?作秩序、整?體精神面貌?;13.?銷售人員的?計劃及總結(jié)?;14.?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護(hù);第三?、銷售目標(biāo)?的制定銷?售業(yè)績的制?定要有一定?的依據(jù)，不?能憑空想象?。要根據(jù)公?司的現(xiàn)狀，?已及市場，?細(xì)細(xì)劃分。?當(dāng)然不能缺?少的是銷售?淡、旺季的?考慮。我應(yīng)?該以公司為?一個基準(zhǔn)進(jìn)?行實際的預(yù)?估。隨后?要做的事情?就是落實到?每一個銷售?人員的身上?，甚至可以?細(xì)分到每一?個銷售人員?月銷售業(yè)績?應(yīng)該是多少?，季度銷售?業(yè)績是多少?，從而很完?美的完成公?司下達(dá)的季?銷售業(yè)績。?最終完成每?年的銷售指?標(biāo)。第四?、定期的銷?售總結(jié)其?實，銷售總?結(jié)工作是需?要和銷售目?標(biāo)相結(jié)合進(jìn)?行的。銷售?總結(jié)主要目?的是讓每一?位銷售人員?能很具體的?回顧在過去?銷售的時間?里面做了些?什么樣的事?情，然后又?取得的什么?樣的結(jié)果，?最終總結(jié)出?銷售成功的?法則。當(dāng)然?，我們可能?也會碰上銷?售不成功的?案例。倘若?遇到這樣的?事情，我們?也應(yīng)該積極?面對，看看?自己在銷售?過程中間有?什么地方?jīng)]?有考慮完善?，什么地方?以后應(yīng)該改?進(jìn)的。定?期的銷售總?結(jié)同時也是?我與銷售人?員的交流溝?通的好機會?。我能知道?銷售團隊里?面的成員都?在做一些什?么樣的事情?，碰到什么?樣的問題。?以便我以及?可以給予他?們幫助，從?而使整個銷?售過程順利?進(jìn)行。銷?售總結(jié)同樣?也可以得到?一些相關(guān)產(chǎn)?品的信息，?知道競爭對?手的一些動?向。要知道?，我們不打?無準(zhǔn)備之仗?。知己知彼?方可百戰(zhàn)百?勝。20?23銷售經(jīng)?理的工作計?劃范文（二?）一、我?們可以和駕?校合作，通?過我們__?__網(wǎng)報名?成功學(xué)車的?學(xué)員，在我?們網(wǎng)站買車?，能夠優(yōu)惠?，優(yōu)惠比例?后續(xù)再討論?。也可以和?一些跟我們?本來不合作?的駕校合作?，通過駕校?這邊到我們?網(wǎng)站買車，?優(yōu)惠力度等?等。二、?在我們網(wǎng)站?首頁和各個?城市分站等?頁面上大力?推廣賣車業(yè)?務(wù)，并且前?期肯定有比?較大的優(yōu)惠?力度，才能?吸引用戶。?三、跟一?些我們合作?的網(wǎng)站、傳?媒互換軟文?，竭力推廣?我們汽車板?塊，也可以?到如：__?__網(wǎng)、_?___網(wǎng)、?____網(wǎng)?等這些網(wǎng)站?發(fā)文章宣傳?我們。四?、尋找一些?地方型的社?區(qū)網(wǎng)站，跟?他們合作。?五、網(wǎng)站?不定期做促?銷優(yōu)惠活動?，拉近客戶?關(guān)系，使客?戶知道我們?網(wǎng)站的汽車?價格優(yōu)勢。?六、跟一?些汽車保險?公司合作(?如：___?_保險等)?，拿到一些?優(yōu)惠的互惠?互利的保險?價格，對我?們來說應(yīng)該?也是一種優(yōu)?勢。七、?業(yè)務(wù)，就是?銷售，然后?是銷售培訓(xùn)?，在銷售培?訓(xùn)上多下功?夫，熟悉掌?握自己所賣?的車型構(gòu)造?，性能，價?格與競爭車?型的優(yōu)略比?較分析。如?果銷售員的?業(yè)務(wù)知識明?顯匱乏，直?接影響銷售?部的業(yè)績，?現(xiàn)在產(chǎn)品技?術(shù)更新很快?，不培訓(xùn)就?等與落后，?對用戶的疑?問不能解答?，直接影響?銷售。在銷?售與培訓(xùn)過?程中，及時?發(fā)現(xiàn)問題，?及時解決。?快速提高銷?售員的能力?。八、售?前售后服務(wù)?，客戶買汽?車肯定是希?望簡便簡潔?，沒有人會?愿意花錢買?罪受的，所?以我們